文/余 明

美意的下一個突破口

美意更加注重經(jīng)銷商團(tuán)隊的培養(yǎng)，建立了“核心經(jīng)銷商”與“金牌經(jīng)銷商”兩支隊伍，并在華北、華東、華中地區(qū)，廣泛和經(jīng)銷商開展合作。

文/余 明

6月中旬，美意在上海舉行了一場針對變頻三位一體機(jī)新產(chǎn)品的推廣會。7月初，美意以同樣的方式將會議安排在了杭州。當(dāng)時，會議分別邀請了當(dāng)?shù)財?shù)百名美意合作經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)貦?quán)威設(shè)計院專家前來參加。自然，美意的高層領(lǐng)導(dǎo)也悉數(shù)出席。在每場會議上，美意高層都很早來到會場，會議的重要性不言而喻。

美意中國CEO姚峻在兩場會議中分別講到了非常重要的一點(diǎn)：讓美意的經(jīng)銷商能夠更加十分清楚地了解美意當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r和未來的發(fā)展思路。這是經(jīng)銷商與美意保持合作的前提。

從2012年年中起，經(jīng)歷了一年半的改革后，美意無論是在產(chǎn)品的種類、質(zhì)量上，還是在品牌形象、口碑上，都得到了質(zhì)的飛躍。一直以來，“水地源熱泵領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”是美意努力維護(hù)的行業(yè)公眾形象。之前，美意從做水地源熱泵起家，現(xiàn)在它不會把眼光僅盯著這一點(diǎn)，它正在朝著多元化的方向發(fā)展。

從前幾年開始，美意在幾個方面做出了改變。首先，美意不斷加大對研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)的投入力度，開發(fā)了水地源熱泵、螺桿機(jī)、離心機(jī)等產(chǎn)品，產(chǎn)品性能均位列行業(yè)前端，其中，美意的螺桿機(jī)產(chǎn)品的COP幾乎可與離心機(jī)相媲美。另外，美意從直銷向經(jīng)銷的轉(zhuǎn)變也甚是引人關(guān)注，在全國培養(yǎng)了一大批的核心經(jīng)銷商。這兩個方面的轉(zhuǎn)變，讓美意在市場上有了快速的發(fā)展。美意中國CEO姚峻在杭州會上對此也表現(xiàn)出了很大的認(rèn)同。

據(jù)美意方面稱，2014年度美意取得了銷售增長30％的優(yōu)秀業(yè)績。2015上半年在市場環(huán)境并不明朗的形勢下，美意空調(diào)的訂單量也同比增長了近60％。渠道上，如今，美意更加注重經(jīng)銷商團(tuán)隊的培養(yǎng)，建立了“核心經(jīng)銷商”與“金牌經(jīng)銷商”兩支隊伍，并在華北、華東、華中地區(qū)，廣泛和經(jīng)銷商開展合作。目前，美意每年新增的“核心經(jīng)銷商”與“金牌經(jīng)銷商”有50～80家，尤其是在華北地區(qū)和中西部地區(qū)發(fā)展迅猛。就浙江地區(qū)而言，美意中國總裁助理兼華東區(qū)銷售總監(jiān)盧廣軍介紹，美意浙江市場也樹立了一批知名的渠道商。

“如今，中央空調(diào)面臨著產(chǎn)能過剩的問題，尤其是產(chǎn)品的價格趨于透明，整體水機(jī)市場僅有200多億的銷售規(guī)模，這對水機(jī)廠家來說的確需要轉(zhuǎn)變新的發(fā)展方向?！币跁蠈γ酪庾龀鰬?zhàn)略性調(diào)整時分析道。因此，美意未來將繼續(xù)在節(jié)能綠色空調(diào)上推出更多具有新技術(shù)、高能效的產(chǎn)品。

如果說美意不斷推出空調(diào)新品是他提升銷量的第一次突破的話，那么美意重點(diǎn)發(fā)展供暖市場則成為支撐其未來銷量的另一個突破。據(jù)姚峻介紹，美意發(fā)展的供暖市場主要包括集中采暖、工業(yè)制冷熱、農(nóng)業(yè)烘干3大方面，并為節(jié)能建筑的改造提供系統(tǒng)解決方案。在姚峻看來，工農(nóng)業(yè)制冷熱在工業(yè)、農(nóng)業(yè)中大量使用的鍋爐在未來節(jié)能環(huán)保的趨勢下將被替代，所以高溫?zé)岜谜敲酪庖龅?。這也是美意未來的一個重點(diǎn)開拓領(lǐng)域，而開拓該領(lǐng)域是要重點(diǎn)發(fā)展高溫?zé)岜卯a(chǎn)品。按照姚峻對美意產(chǎn)品的性能和應(yīng)用領(lǐng)域的理解，美意推出的幾款產(chǎn)品如1800RT的螺桿機(jī)、三位一體機(jī)，甚至將熱水溫度從65℃提升至85℃，也都是為了滿足現(xiàn)有小區(qū)改造的暖氣片供水溫度。美意把現(xiàn)有高溫?zé)岜锰岣叩?05℃，不光是為用戶提供熱水，當(dāng)然也是美意為今后推出蒸汽熱泵做前提準(zhǔn)備。