特邀記者 劉彬，季傳良

“道路施工一站達 請到徐工‘路之家’！”2015年10月10日上午，路面機械行業(yè)首個專業(yè)化、品牌化一站式解決方案門戶網(wǎng)站服務平臺—“路之家”在徐工道路機械事業(yè)部正式上線運營，標志著深化道路機械“全身心”服務品牌、打造徐工特色的“互聯(lián)網(wǎng)+工程機械”融合創(chuàng)新模式又邁出了堅實的一步。

徐工集團董事長王民,國家工信部信息化推進處處長吳兵，中國交通建設股份有限公司裝備物資部黃毅，江蘇省交通工程集團有限公司總裁龔萬斌，徐工機械副總裁孫建忠，徐工機械總裁助理、徐工道路總經(jīng)理王慶祝等領導、嘉賓出席了“路之家”上線儀式?；顒舆€在南寧、西安、成都、石家莊、武漢、鄭州等全國6大區(qū)域設分會場，600余名道路機械高端客戶、經(jīng)銷商和20余家媒體記者共同分享“新常態(tài)”下徐工道路機械“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，共同見證中國筑養(yǎng)護機械行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)的誕生。

徐工王民董事長、工信部吳兵處長及行業(yè)協(xié)會、學會領導和嘉賓共同為徐工“路之家”啟動

“路之家”是由徐工道路自主設計開發(fā)，聚焦以客戶為中心、“全身心”服務而傾力打造的涵蓋整機選擇、二手機交易、備件交易、施工工藝咨詢等功能模塊的“互聯(lián)網(wǎng)+”信息平臺，是道路機械行業(yè)第一個專業(yè)化的具備全價值鏈整合能力的信息平臺，也是中國第一家品牌化的道路機械一站式解決方案門戶網(wǎng)站，將在道路機械筑養(yǎng)護領域為客戶不斷創(chuàng)造價值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”構筑道路機械綠色發(fā)展“生態(tài)圈”

“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)采用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術，改造原有從研發(fā)到銷售的各個運營環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，中國工程機械產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境已經(jīng)開始重大變化。

徐工集團王民董事長審時度勢，近期明確徐工“珠峰登頂”新路徑，提出辯證統(tǒng)一在客戶需求上的“升維”和“降維”戰(zhàn)略舉措?！吧S”是從生產(chǎn)型向服務型的一種轉變，是從以產(chǎn)品制造為核心的傳統(tǒng)發(fā)展模式向基于產(chǎn)品提供成套解決方案的一種新轉變?！敖稻S”就是要持續(xù)聚焦產(chǎn)品技術創(chuàng)新和質量提升。

徐工集團作為國家“兩化融合”示范性企業(yè)，依托信息化和工業(yè)化融合的堅實基礎，著力打造徐工特色的“互聯(lián)網(wǎng)+工程機械”融合創(chuàng)新模式，借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”加快向服務型制造業(yè)轉變，勇攀全球工程機械最高峰。徐工道路機械不斷拓展互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)，“路之家”應運而生。

徐工道路“路之家”以“客戶的體驗”為業(yè)務開展的核心，充分貫徹徐工道路機械“聚焦客戶、對接市場、方案解決、價值營銷”的營銷理念，基于“全身心”服務的品牌形象，搭建起一個營銷、服務、備件互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺，可以為客戶提供更好的購機、租賃、配件、施工工藝、二手車等一攬子成套解決方案，為廣大客戶構建一個完整、可持續(xù)的道路機械綠色發(fā)展的“生態(tài)圈”。

全維度整合 打倒信息傳遞良性競爭“攔路虎”

隨著經(jīng)濟下行和設備保有量的提高，工程機械客戶從整機選擇到二手車交易和租賃，從備件購買到整機保養(yǎng)維修服務，從施工工藝咨詢到成熟機手招聘都面臨著大大小小的“攔路虎”。例如，客戶購買整機時會因參數(shù)性能的不清晰而陷入迷茫；二手車交易和租賃信息的發(fā)布影響力有限或被淹沒在眾多通用工程機械信息中。

徐工道路總經(jīng)理王慶祝在分析“路之家”定位和具體業(yè)務開展模式時指出：“客戶面臨問題，也是徐工道路思考的問題。思路決定出路，出路決定高度！”在“路之家”，一些問題便迎刃而解?！奥分摇币浴盎ヂ?lián)網(wǎng)+”作為創(chuàng)新驅動力，對“整機、備件、租賃、施工工藝、二手車”進行全維度整合；整機銷售將采用線上展示和線下交易的O2O模式；備件可以實現(xiàn)線上直接下單付賬購買；二手車方面提供線上平臺和線下評估支撐；實現(xiàn)了租賃信息的融通。

徐工道路總經(jīng)理王慶祝介紹“路之家”定位和具體業(yè)務開展模式

記者還了解到，徐工“路之家”的備件銷售業(yè)務是直接面對客戶開展，可以從網(wǎng)上直接下單交易，從廠家各級備件倉庫直接發(fā)貨，極大地降低了流通的成本，提高了過程的效率，使產(chǎn)品價格和配置更加透明化，不斷讓利客戶、滿足需求。此外，二手信息、機手信息和租賃信息等在“路之家”，都是為道路機械客戶免費開放的平臺資源，徹底打倒徐工道路機械攜手客戶共贏成功之路上的“攔路虎”。

一站式解決 激活“全身心”服務“超能路戰(zhàn)隊”

領導、嘉賓攜手客戶參觀徐工成套筑養(yǎng)護機械產(chǎn)品

徐工筑養(yǎng)護機械板塊歷經(jīng)半個多世紀的產(chǎn)業(yè)積淀，經(jīng)過事業(yè)部制整合重組，現(xiàn)已實現(xiàn)了一體化、專業(yè)化、成套化跨越發(fā)展，連續(xù)穩(wěn)居全球路面機械5強、領跑國內(nèi)行業(yè)，壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機等市場占有率均保持行業(yè)第一，贏得了良好的市場口碑和品牌美譽。然而，目前道路機械市場施工的需求越來越多樣化，面臨著大厚度壓實、大寬度攤鋪以及大深度銑刨，甚至是養(yǎng)護新工藝、新設備推廣瓶頸等……國內(nèi)道路機械施工行業(yè)亟需一個工藝展示和交流互動平臺，成套施工設備提供者的角色遠遠不能滿足用戶個性化“私人訂制”需求。

“路之家”充分整合線上、線下資源，企業(yè)內(nèi)外部資源，始終關注客戶的需求，幫助客戶找到最佳的解決方案，最合理、最高效地搭建起一專業(yè)專注的“超能路戰(zhàn)隊”。徐工道路提供線下龐大的實體交易支持，現(xiàn)已涵蓋完備的整機、備件、服務渠道網(wǎng)絡和齊全的銷售網(wǎng)絡資源支撐等，不僅致力于全球道路成套施工設備的提供者，更要做好道路施工方案的解決者、施工管理的協(xié)助者，真正成為全球領先、極具價值創(chuàng)造力的世界級企業(yè)。

2015年，徐工道路積極應對工程機械行業(yè)“新常態(tài)”環(huán)境變化，在去年率先推出筑養(yǎng)護機械行業(yè)首個“全身心”服務品牌之后，面向行業(yè)和客戶鄭重推出筑養(yǎng)護機械產(chǎn)品整機兩年質保、一生保修的“2+1”服務工程，持續(xù)樹立行業(yè)服務新標桿。如今，作為行業(yè)領軍者，徐工道路機械以國際化、世界級的視野，以道路行業(yè)長期以來深厚的技術積淀和敏銳的信息化嗅覺，開創(chuàng)性地打造“路之家”一站式解決方案門戶網(wǎng)站，更將繼續(xù)秉承“為客戶提供‘貼心、貼身’的全生命周期超值服務”的理念，持續(xù)增強客戶體驗，專心致志為客戶創(chuàng)造價值，筑夢成功之路。

作為中國第一家品牌化的道路機械一站式解決方案門戶網(wǎng)站，“路之家”也必然為行業(yè)發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)模式，引領行業(yè)向著服務型制造業(yè)的新一輪轉型升級和變革創(chuàng)新不斷邁進，以中國品牌享譽全球的完美貢獻助力“中國制造2025”。 O