楊瑾

我國建材家居行業(yè)經(jīng)過三十年快速、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，已經(jīng)形成了門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈龐大的產(chǎn)業(yè)，遍布材料的生產(chǎn)、加工、流通、設(shè)計、施工、應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)。如何打通這些環(huán)節(jié)，形成規(guī)模化生產(chǎn)、一體化采購，“互聯(lián)網(wǎng)+”或是一個絕好的選擇。

2014年已經(jīng)有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司看到了建材裝修行業(yè)的“痛點”，也已經(jīng)切入到這個“億萬級別”的市場行業(yè)并試圖改變這種狀態(tài)。比如國產(chǎn)手機行業(yè)巨頭小米，家電業(yè)巨頭海爾，房地產(chǎn)企業(yè)巨頭萬科，現(xiàn)在又有一家綠色建材和樓宇設(shè)備線上到線下O2O整合服務(wù)平臺參與了進來——云建材電商。

2015年6月25日，在全聯(lián)房地產(chǎn)商會與房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第七屆中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇期間，舉行了中國首家的綠色建材行業(yè)線上到線下O2O整合服務(wù)平臺——云建材電商上線儀式。全聯(lián)房地產(chǎn)商會創(chuàng)會會長聶梅生、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長劉哲、北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長馬俊清、云建材創(chuàng)始人劉凱共同主持上線儀式，一起見證互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+建材行業(yè)又一里程碑式的電商平臺誕生。

據(jù)悉，云建材是在全聯(lián)房地產(chǎn)商會與中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會指導(dǎo)下，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會聯(lián)合北京房訊興業(yè)信息技術(shù)有限公司共同發(fā)起創(chuàng)立的中國首家綠色建材和樓宇設(shè)備線上到線下O2O整合服務(wù)平臺。

根據(jù)《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014～2020）》，城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑的比重，要從2012年的2%提升到2020年的50%。通過提高建筑建材本身的性能來改善節(jié)能環(huán)保，才是綠色地產(chǎn)未來的方向。

云建材創(chuàng)始人劉凱指出，目前傳統(tǒng)建材企業(yè)面臨眾多困難：一、房地產(chǎn)市場不景氣、原材料價格上揚等因素所帶來的利潤空間縮小；二、行業(yè)打造國際品牌的意識淡薄，造成產(chǎn)品附加值低；三、國家標準要求比較分散，還沒有形成統(tǒng)一的標準體系；四、行業(yè)高度分散、缺乏產(chǎn)業(yè)鏈依托，一些小品牌在環(huán)保、安全性能、產(chǎn)品質(zhì)量等方面水平不一，還需要進一步升級。正因為存在這些困難，從而很難實現(xiàn)標準化、規(guī)?；?、品牌化發(fā)展。

劉凱對記者表示：“云建材電商專注于綠色建材和樓宇設(shè)備的線上到線下O2O電子商務(wù)，致力于整合行業(yè)上下游供應(yīng)商和房地產(chǎn)企業(yè)采購者，幫助供應(yīng)商開展全面網(wǎng)絡(luò)營銷，房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)低價、公開、透明采購。平臺提供價格行情、供求信息、庫存調(diào)劑、行業(yè)資訊、金融服務(wù)等一站式綜合性服務(wù)。”

云建材電商可以幫助綠色建材企業(yè)和樓宇設(shè)備企業(yè)一站式步入電子商務(wù)時代，在這個平臺上，會員商戶可以自助開店，自主管理商品，將企業(yè)和產(chǎn)品最好的一面直接展示給目標用戶。同時，云建材還會定期舉辦各種線上線下結(jié)合的活動，例如展銷會、采購洽談會、產(chǎn)品推介會、高峰論壇等，整合各方面資源，為企業(yè)會員提供更多的交流機會。另一方面，利用用戶訪問與搜索記錄和大數(shù)據(jù)分析方法，供應(yīng)商可以及時調(diào)整銷售策略，可以管理重要用戶，開展精準營銷，定期定向為用戶提供新品信息和促銷方案。

云建材利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以綠色建材和樓宇設(shè)備為突破口，首先解決采購渠道買的貴、賣的便宜難題。傳統(tǒng)的建材銷售渠道是建材廠家到區(qū)域經(jīng)銷商，再到分銷商，最后到達房地產(chǎn)企業(yè)和消費者手中。在這個過程中，從建材廠家到區(qū)域經(jīng)銷商加價10%，區(qū)域經(jīng)銷商到分銷商加價15%，分銷商到農(nóng)戶加價20%。云建材全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，讓建材直達房地產(chǎn)企業(yè)和消費者手中，讓房地產(chǎn)企業(yè)和消費者購買建材便宜20%～50%。

2015年5月20日，中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟與云建材簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，共同推進“綠色建材產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”+“樓宇設(shè)備產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”布局。云建材將全面結(jié)合綠色建材、綠色渠道，整合上下游綠色建材資源，力爭在2016年實現(xiàn)建立良性發(fā)展的綠色建材采供生態(tài)圈和樓宇設(shè)備產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

云建材期望通過建立綠色建材產(chǎn)業(yè)鏈+樓宇設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)圈，幫助建材生產(chǎn)企業(yè)和樓宇設(shè)備企業(yè)增加收入，服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)。云建材從降低建材采購成本、提供低息貸款、訂單生產(chǎn)、免費入駐平臺、拓寬綠色建材和樓宇設(shè)備銷售渠道等方式，使建材企業(yè)增加收入，使房地產(chǎn)產(chǎn)品增值。

“為綠色建筑加油，與綠色建材同行?！眲P最后表示，“云建材將全力創(chuàng)建一個專業(yè)、簡單、安全的高品質(zhì)綠色建材和樓宇設(shè)備電子商務(wù)服務(wù)的第三方平臺，讓綠色建材和樓宇設(shè)備采購變得更加容易，更加高效。”