菡閣

讓我們把時(shí)間倒敘回2011年的冬天之前。地點(diǎn)是英國(guó)倫敦，畫家盧西安弗洛伊德的畫室。每天清晨，已經(jīng)年過(guò)八旬的弗洛伊德會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)起床，系好鞋帶，帶著他活蹦亂跳的惠靈頓犬，到樓下的畫室開(kāi)始一天的工作。他人生中最后一位模特，做了他20年助手的大衛(wèi)已經(jīng)為他準(zhǔn)備好了咖啡和鮮烤面包，也布置好了畫室的一切，包括那臺(tái)專門設(shè)計(jì)的可以將畫抬高放低的升降機(jī)。而在畫室門外，來(lái)自世界各地的王室貴胄、明星名流正等待著來(lái)自大師的召見(jiàn)，因?yàn)轭A(yù)約了這么一場(chǎng)特別的早餐。

盧西安·弗洛伊德，英國(guó)藝術(shù)史上無(wú)法邁過(guò)的大師，心理學(xué)巨匠西格蒙德·弗洛伊德的孫子，拒絕過(guò)英女王多次最后仍然把這位致力收藏他畫作的重量級(jí)藏家畫成不好看的陰郁老太……他的肖像畫早已是拍賣場(chǎng)上只能仰望的天價(jià)，驕傲如陳丹青也會(huì)在他的文章中記錄上世紀(jì)90年代紐約大師展覽上，幾乎所有人興奮地告訴他，“弗洛伊德剛剛來(lái)過(guò)”。

沒(méi)錯(cuò)，這就是時(shí)間距離我們最近的當(dāng)代藝術(shù)家成功典范：穿三宅一生的外套，開(kāi)棕色賓利車，狂狷而又帶點(diǎn)戲劇性的一舉手一投足，無(wú)一不是向全世界顯示這是站在金字塔尖上的藝術(shù)家，本來(lái)應(yīng)該是什么樣的種生活狀態(tài)。

但實(shí)際上，與之相對(duì)的金字塔底端更廣泛的群體，數(shù)以萬(wàn)計(jì)掙扎在溫飽線上，辛苦N年也賣不出一件作品的人不在少數(shù)。他們一直等待某個(gè)可以發(fā)出光芒的時(shí)刻，也在各種不甘里陷入苦悶和沉淪。圓明園的地下室、蘇州河邊的破倉(cāng)庫(kù)、小洲村的農(nóng)家院、黃桷坪的小閣樓……這些我們耳熟能詳?shù)乃囆g(shù)地標(biāo)也代表另一個(gè)世界的藝術(shù)家最真實(shí)的生存狀態(tài)。

從金字塔尖到底端，這個(gè)兩極其間到底隔著幾億光年？

你必須知道的硬通貨、績(jī)優(yōu)股、潛力股

每一位成名的藝術(shù)家背后，必定有一個(gè)國(guó)際認(rèn)可的完備藝術(shù)品市場(chǎng)。

目前完備的藝術(shù)品市場(chǎng)分別在巴黎、紐約、倫敦。某些專業(yè)媒體有預(yù)測(cè)下一個(gè)完備藝術(shù)品市場(chǎng)有可能在北京。

但不得不承認(rèn)在北京與巴黎之間，確實(shí)有著上百年的差距，因?yàn)槌墒焱陚涞乃囆g(shù)品市場(chǎng)發(fā)軔于巴黎。

迄今我們熟悉的優(yōu)秀現(xiàn)代藝術(shù)畫家，從第一位現(xiàn)代藝術(shù)先驅(qū)——馬奈開(kāi)始，幾乎所有人都曾經(jīng)在巴黎學(xué)習(xí)、發(fā)展。那個(gè)時(shí)代，不再有國(guó)籍界限，世界各地的藝術(shù)家?guī)е髯缘奈幕尘耙约八囆g(shù)夢(mèng)想在巴黎這塊熱土上交流、學(xué)習(xí)、創(chuàng)作。

然后成熟完備的藝術(shù)品市場(chǎng)就有了這樣的定義：已經(jīng)形成藝術(shù)傳統(tǒng)，不僅有特定的審美需求，更有專門的資金輸出渠道，包括政府贊助、不同機(jī)構(gòu)委托等，與之相伴隨的是由學(xué)院派掌控的定期畫展、沙龍，以及活躍的、高水準(zhǔn)的藝術(shù)評(píng)論圈子。藝術(shù)家如果能夠在這里嶄露頭角，等于在藝術(shù)界擁有名譽(yù)與金錢。

在這里不能免俗地引入更易懂的金融用語(yǔ)來(lái)對(duì)整個(gè)群體進(jìn)行區(qū)分，也可分為硬通貨、績(jī)優(yōu)股、潛力股。

金字塔尖的“硬通貨”最好辨認(rèn)：一、不可撼動(dòng)的歷史地位，往往處于源流正脈，或者開(kāi)宗立派的創(chuàng)始人；二、作品存量有限，相對(duì)稀缺；三、可自由流通與兌換。屬于投入高但產(chǎn)出往往在預(yù)期的穩(wěn)健型投資。

當(dāng)代“硬通貨”的典范莫過(guò)于前中央美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)靳尚誼，近期因?yàn)閲?guó)家主席習(xí)近平夫人彭麗媛18歲時(shí)所畫《座江山》而再次進(jìn)入公眾視野。這位上世紀(jì)50年代出道，屬于陳逸飛老師輩的人物，在徐悲鴻之后接棒執(zhí)掌中國(guó)美術(shù)最高學(xué)府十余年，又在上世紀(jì)80年代中國(guó)油畫片激進(jìn)思潮中獨(dú)自鉆研，終將中國(guó)油畫技巧推至新高峰，所開(kāi)創(chuàng)“新古典主義”學(xué)派在其后的二十多年間獲得無(wú)數(shù)擁躉，其歷史地位，無(wú)可爭(zhēng)議。

靳尚誼作品不多，重要代表作悉數(shù)為國(guó)家重要博物館收藏，只有少量作品流出。他的畫難度系數(shù)頗高，尤其肖像畫影響深遠(yuǎn)。其頭像習(xí)作至今仍然被無(wú)數(shù)美術(shù)學(xué)院考前輔導(dǎo)班高高懸掛，常常被奉為“繪事圣物”，考生只有臨習(xí)靳畫方得窺學(xué)院派門徑。業(yè)界推崇之盛，就如同當(dāng)年考八股學(xué)館閣體之人必臨趙孟頫。

即使在當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)火爆的年月里他的作品價(jià)格也屬于不事張揚(yáng)一種，穩(wěn)中有升。2007年當(dāng)代藝術(shù)板塊遭遇滑坡之后突然發(fā)力，尤其是2011年秋季，在雅昌藝術(shù)指數(shù)中狂飆777%，單價(jià)突破150萬(wàn)元/平尺大關(guān)，單件作品在2009年也早已突破200D萬(wàn)元人民幣。在他的目前的官網(wǎng)上CARS認(rèn)證最新指數(shù)為15，015，447點(diǎn)，比上季上升11，297099點(diǎn)，作品的最高售價(jià)為9，545萬(wàn)元。這表明，在國(guó)際投機(jī)資本退場(chǎng)、國(guó)內(nèi)民間資本進(jìn)場(chǎng)的全球經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒期，越是看中“硬通貨”的特性。

“績(jī)優(yōu)股”類通常在“進(jìn)行時(shí)態(tài)”，市場(chǎng)活躍，也常常在高位運(yùn)行，但真正價(jià)值如何，歷史還未來(lái)得及作公正的評(píng)價(jià)。作為增值快的區(qū)間，往往能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入；但如果期待規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的保值，這個(gè)區(qū)間就存在20年后也許會(huì)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。

比如一直頗有爭(zhēng)議的陳逸飛，在“績(jī)優(yōu)股”市場(chǎng)里還是相當(dāng)活躍。但他的爭(zhēng)議處主要原因還是由于藝術(shù)家的歷史地位不明確，在藝術(shù)風(fēng)格和創(chuàng)新價(jià)值方面容易被模仿，加上成名后的作品量流出過(guò)多。雖然有大藏家的力挺，但長(zhǎng)期的高位運(yùn)行，隨著時(shí)間的推移，未來(lái)走向尚值得關(guān)注。

至于“潛力股”往往處于金字塔的底端，有龐大的基數(shù)，需要有伯樂(lè)相千里馬的眼光，也是判斷是否對(duì)藝術(shù)有真愛(ài)的佐證。正如中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館館長(zhǎng)王璜生認(rèn)為，“年輕藝術(shù)家參與市場(chǎng)是很重要，沒(méi)必要回避，但應(yīng)該堅(jiān)持市場(chǎng)在追藝術(shù)家，而不是藝術(shù)家去追市場(chǎng)。優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家很多，一時(shí)的優(yōu)秀不能代表永遠(yuǎn)的優(yōu)秀，就看誰(shuí)在和市場(chǎng)的博弈之中能夠走得更遠(yuǎn)”。

在這個(gè)區(qū)間里，有經(jīng)驗(yàn)的藏家可以通過(guò)沙里淘金，讓潛力股成為組合型投資的一部分進(jìn)行長(zhǎng)線操作；如果只是藝術(shù)愛(ài)好者，低門檻的投入可以讓你培養(yǎng)起收藏的樂(lè)趣，從此踏上和藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的道路。只要眼光夠好，只要給藝術(shù)家時(shí)間和空間，當(dāng)然再加上那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的話，你也有機(jī)會(huì)在某一天發(fā)現(xiàn)掛在墻上或者壓在箱底的收藏中突然出現(xiàn)曾梵志或者張曉剛那樣的天價(jià)藝術(shù)家。

直到現(xiàn)在，業(yè)界也不得不承認(rèn)香港第一批現(xiàn)當(dāng)代畫廊之一“漢雅軒”的創(chuàng)始人張頌仁判斷潛力股的前瞻性眼光和超敏銳的嗅覺(jué)。他除了是“星星十年”及“后89：中國(guó)新藝術(shù)”等里程碑式展覽的策展人外，還是一手挖掘張曉剛、方力鈞、曾梵志等在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)史里占有一席之地的明星級(jí)畫家。1994年，張頌仁率先收藏張曉剛的作品并成為其藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。兩年后，中貿(mào)圣佳拍賣公司（Sungori Auctions）在中國(guó)大陸組織了首次當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)品拍賣會(huì)，張曉剛的一幅“血緣”作品被用作拍賣目錄的封面，這幅畫當(dāng)時(shí)只是以幾百美元的價(jià)格賣給了一位藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，后來(lái)又被比利時(shí)收藏家、食品業(yè)大佬蓋伊尤倫斯（Guy Ullens）收購(gòu)。而在離發(fā)稿時(shí)間最近的香港蘇富比2015秋拍“現(xiàn)當(dāng)代亞洲藝術(shù)晚間拍賣”專場(chǎng)上，張曉剛1993年作的《天安門3號(hào)》以1820萬(wàn)港元落槌，成交價(jià)達(dá)到2192萬(wàn)港元。

到哪里去找潛力股藝術(shù)家？

沒(méi)有成名的藝術(shù)家，他的價(jià)值是隱性的。他必須要通過(guò)一些必要的途徑讓自己在歲月的積累里更有價(jià)值。盡管藝術(shù)家的主要職責(zé)就是盡心藝術(shù)創(chuàng)作，少有藝術(shù)家只顧創(chuàng)作，而不考慮個(gè)人、創(chuàng)作以及作品傳播。特別是當(dāng)前全面網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，不能主動(dòng)傳播等于是與世界隔絕。沒(méi)有一個(gè)成功的藝術(shù)家是在與世隔絕的情況下誕生的，所以從各種傳播途徑里去發(fā)掘潛力股藝術(shù)家，不失為一種簡(jiǎn)單快捷的方式。

藝術(shù)批評(píng)

藝術(shù)需要被讀懂。當(dāng)前藝術(shù)家首選的包裝自己通常的路徑是選擇熟識(shí)的批評(píng)家解讀自己、創(chuàng)作和作品，并試圖在學(xué)術(shù)上、理論上給出某種概念。這在商業(yè)活動(dòng)中叫做產(chǎn)品定位。

這種作品藝術(shù)概念的外延包括藝術(shù)家創(chuàng)作類型和思想表達(dá)，是否可以有助于外界，特別是非藝術(shù)類人群正確理解藝術(shù)作品，并不是這些批評(píng)家的目標(biāo)。批評(píng)家要做的只是在職業(yè)范圍內(nèi)，用其掌握的語(yǔ)詞技能，完成一件語(yǔ)言產(chǎn)品。

很多時(shí)候，批評(píng)家對(duì)于藝術(shù)家所屬藝術(shù)類別的表述對(duì)人們認(rèn)識(shí)藝術(shù)家比作品更為重要，這種劃分類別使人們透過(guò)其他類似的已經(jīng)知名的藝術(shù)家，便已經(jīng)可以了解到藝術(shù)方向和可能的市場(chǎng)價(jià)格。

藝術(shù)家選擇批評(píng)家已經(jīng)從早期的邀請(qǐng)單批評(píng)家發(fā)展成為購(gòu)買成批的批評(píng)家文章，那些較為富有的藝術(shù)家更可以出版創(chuàng)作評(píng)論專著。

這種傳播路徑看似可以使得藝術(shù)家獲得某種學(xué)術(shù)認(rèn)可，實(shí)際上，對(duì)于藝術(shù)家的市場(chǎng)認(rèn)知并不會(huì)有任何實(shí)際的價(jià)值效應(yīng)。一方面是由于批評(píng)表述的泛語(yǔ)言化，另一方面，對(duì)于大眾和市場(chǎng)，批評(píng)的價(jià)值首先就未得到認(rèn)同。

各種展覽

參加和舉辦各種作品展覽是藝術(shù)家必須完成的任務(wù)，所以，作品展覽年表通常也成為藝術(shù)家簡(jiǎn)歷的重要組成內(nèi)容。

藝術(shù)展覽是在當(dāng)前維系藝術(shù)市場(chǎng)繁榮現(xiàn)象的根源，背后是由畫廊、批評(píng)和批評(píng)家構(gòu)成的策展業(yè)務(wù)。

在這個(gè)業(yè)務(wù)的背后，就是當(dāng)前藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)鏈。畫廊的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需要不斷的藝術(shù)家作品展示，藝術(shù)家作品需要透過(guò)畫廊推廣和銷售，它們共同造就了批評(píng)家、策展人職業(yè)化的盈利趨勢(shì)。

再后來(lái)出現(xiàn)的藝術(shù)博覽會(huì)催生了藝術(shù)家學(xué)術(shù)和市場(chǎng)的雙重夢(mèng)想。實(shí)際上，真正獲利的是博覽會(huì)的舉辦者。博覽會(huì)規(guī)格及其寄生的學(xué)術(shù)價(jià)值，也是藝術(shù)家和藝術(shù)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)必須的“社交”活動(dòng)。

媒體發(fā)聲

藝術(shù)家選擇傳播或宣傳的路徑主要是紙媒（包括報(bào)紙、雜志）、網(wǎng)絡(luò)、圖書、畫冊(cè)等出版物，這種圖文并茂的傳播性對(duì)于藝術(shù)家的作品與創(chuàng)作無(wú)疑是比較貼切的方式。

由于藝術(shù)家群體社會(huì)性的獨(dú)特以及藝術(shù)家自我與封閉性，導(dǎo)致了上述出版物的內(nèi)容和表述并未能夠融入到大眾的閱讀趣味中去，所以，大多數(shù)藝術(shù)傳媒始終只是藝術(shù)家圈子內(nèi)的小眾讀物，因此其傳播效應(yīng)并不如藝術(shù)家所愿。

目前對(duì)藝術(shù)家的應(yīng)用傳播必須要離開(kāi)早期陳列和敘述性的展覽手法，不能讓作品圖片還是文字表述都只是停留在提供閱讀的效應(yīng)層面，而是應(yīng)該跳過(guò)這些簡(jiǎn)單的傳播模式，選擇更多新的媒體方式，讓更多的人看到藝術(shù)家的創(chuàng)意和智慧。

現(xiàn)在隨著大眾媒體對(duì)藝術(shù)領(lǐng)域的重新認(rèn)識(shí)，已經(jīng)向不少藝術(shù)家投出了橄欖枝。越來(lái)越多的藝術(shù)家已經(jīng)跳出了原來(lái)的小眾圈子，按照藝術(shù)市場(chǎng)更精確的受眾，開(kāi)始跨界出現(xiàn)在時(shí)尚媒體，甚至是航空廣告媒體上。

而在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用微信和APP的新媒體為藝術(shù)圈注入了鮮活的生命力。除了繼續(xù)保持傳播性外，還注重了交易的隨時(shí)性，看到喜歡的作品時(shí)可以即時(shí)下單購(gòu)買。

以上傳播路徑的選擇早已演變成為一個(gè)非常傳統(tǒng)的商業(yè)策略。在這條脈絡(luò)上深耕細(xì)作，付出時(shí)間、金錢、心力，一定能夠遇見(jiàn)合緣的“潛力股”藝術(shù)家。

判斷“潛力股”有跡可循

當(dāng)然遇見(jiàn)還不夠，是否選擇共同走一條成長(zhǎng)之路，還必須有個(gè)初步的判斷。

積累了幾十年經(jīng)驗(yàn)的前輩藏家都有自己的一套判斷。當(dāng)然，一切判斷之前，必定是熱愛(ài)。只有熱愛(ài)，才能夠在市場(chǎng)的顛倒起伏中無(wú)怨無(wú)悔，才能夠不為炒作的假象所惑。

其實(shí)在每一位成功藝術(shù)家的背后，必定有軌跡可循，也不外乎以下的幾點(diǎn)：

藝術(shù)價(jià)值永遠(yuǎn)第一

藝術(shù)家能否成名，關(guān)鍵還在藝術(shù)價(jià)值。作品功底深厚，兼具藝術(shù)性和學(xué)術(shù)性，才算是真正具備了藝術(shù)價(jià)值。作品的藝術(shù)價(jià)值永遠(yuǎn)排在第有一位，這是所有藝術(shù)品的核心。失去了這個(gè)核心，就算是有再高明的包裝手段，也是如同沙灘上的城堡。要知道藝術(shù)價(jià)值從來(lái)和藝術(shù)經(jīng)濟(jì)成正比，具備藝術(shù)價(jià)值的作品才能真正經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。就像被忽略了幾個(gè)世紀(jì)的耶羅尼米斯博斯，在現(xiàn)代被重新發(fā)現(xiàn)后，大家才會(huì)驚嘆原來(lái)在文藝復(fù)興時(shí)期就隱藏著位“達(dá)利”。同理，早些年的常玉、丁衍庸、關(guān)良等人，盡管曾經(jīng)湮沒(méi)在歷史的煙塵中。但是明珠終不會(huì)暗投，經(jīng)過(guò)一段沉淀后始終會(huì)放出異彩，除了重回大眾視野外，拍場(chǎng)上不斷創(chuàng)下的好成績(jī)就是證明。

好人品才能夠走得更遠(yuǎn)

前幾日在嘉德2015秋拍深圳預(yù)展上，有幸遇見(jiàn)了與蔣勛齊名的華語(yǔ)流行樂(lè)壇著名詞作家姚謙，在他近30年的收藏生涯里，他說(shuō)判斷位藝術(shù)家是否具有“潛力股”素質(zhì)時(shí)竟然最看重的是——人品。

在這里所謂的“人品”在俠義上講就是指藝術(shù)家在社會(huì)中呈現(xiàn)的藝術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)操守。姚謙的經(jīng)驗(yàn)是，他會(huì)冷靜旁觀他關(guān)注的“潛力股”藝術(shù)家與簽約畫廊之間的關(guān)系是否良好，藝術(shù)家在日常的表現(xiàn)中是否感恩，在緊密聯(lián)系的人脈圈里是否有好口碑，尤其是在初成名時(shí)是否立刻就有生活方式上的變化……他認(rèn)為，好人品才可能在藝術(shù)的道路上走得更遠(yuǎn)。

畢竟在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)過(guò)很多能合作卻不能共贏的案例，尤其在中國(guó)當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)還不夠完備的情況下?！暗滤囯p蓉”還真不是一句空話。

審視藝術(shù)家背后的專業(yè)眼光

“術(shù)業(yè)有專攻”，在對(duì)自己判斷某位藝術(shù)家或者某件作品的藝術(shù)價(jià)值持懷疑態(tài)度時(shí)，不妨多去了解與藝術(shù)家簽約的畫廊，也可以詢問(wèn)可信任的藝術(shù)顧問(wèn)。在沒(méi)有特定目標(biāo)的時(shí)候，也可以關(guān)注一些業(yè)界有名的畫廊簽下的新銳藝術(shù)家。就像國(guó)際著名收藏家尤倫斯夫婦在上世紀(jì)90年代就開(kāi)始收藏曾梵志、張曉剛、方力均等人的作品，如果嗅覺(jué)敏銳又對(duì)這對(duì)夫婦背景了解，其實(shí)也可以判斷出這些當(dāng)年只是嶄露頭角的藝術(shù)家勢(shì)必在未來(lái)有利好市場(chǎng)。要感謝這些簽約機(jī)構(gòu)或者投資個(gè)人，是他們創(chuàng)造了條件對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行專業(yè)的推廣和經(jīng)營(yíng)，讓藝術(shù)家可以跳脫商業(yè)之外，安心地專注于進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。個(gè)人認(rèn)為要特別分析清楚那些將自己作品交給直系親屬來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)的藝術(shù)家，有時(shí)候非專業(yè)的操作行為會(huì)讓藝術(shù)家和收藏者反受其害。

觀察藝術(shù)家的人脈圈

如果說(shuō)“人品”為藝術(shù)家的藝術(shù)生命提供了一個(gè)延伸的長(zhǎng)度，那人脈圈的構(gòu)成就是為藝術(shù)家的價(jià)值提供了一個(gè)最終可以達(dá)到的高度。是否有名師點(diǎn)撥，是否有權(quán)威的藝評(píng)人進(jìn)行學(xué)術(shù)主持，是否和藝術(shù)類相關(guān)媒體私交良好，是否被大牌畫廊簽約或者重要藏家收藏，日常交往中是否已經(jīng)達(dá)到“談笑有鴻儒”的地步，在藝術(shù)實(shí)踐上有一個(gè)可以被界定或者被貼上了標(biāo)簽的群落……對(duì)照每一個(gè)條件進(jìn)行勾選，如果勾選得越多，成為“潛力股”藝術(shù)家的可能性越大。

結(jié)語(yǔ)

從今年6月開(kāi)始，股票頻頻跳水，樓市也隨著萬(wàn)千中產(chǎn)被剿滅后黯淡一片，藝術(shù)市場(chǎng)也因此面臨了一個(gè)寒冬。但不得不承認(rèn)，往往在經(jīng)濟(jì)蕭條中，泡沫會(huì)被擠走，是精品反而在真金白銀面前會(huì)很實(shí)在地屹立不倒。在今年的秋拍中可以看到，堅(jiān)守的拍賣公司和畫廊們尤其值得尊敬，入場(chǎng)的買家與以往相比卻更專業(yè)和專注。經(jīng)濟(jì)不景氣，適合逢低吸納，也可以換種說(shuō)法就是——弱者的機(jī)會(huì)未了。