CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)化運營的現(xiàn)狀調(diào)查與分析

周曉鵬

(東莞理工學(xué)院城市學(xué)院，廣東 東莞523106)

摘要：以CBA舞蹈啦啦隊作為研究對象，采用文獻(xiàn)資料、市場調(diào)查、專家訪談和邏輯分析等方法，對CBA舞蹈啦啦隊的商業(yè)化運營現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的研究,其結(jié)果如下：CBA的啦啦隊伴隨著聯(lián)賽一起成長，是我國籃球文化的重要組成部分，具有豐富的文化內(nèi)涵，但與發(fā)達(dá)國家相比還處在發(fā)展初期，在政府的重視與扶持下，啦啦隊項目取得了蓬勃的發(fā)展，但是推廣的效果尚不理想；地域差異顯著；啦啦隊的市場化和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈急需開發(fā)。我們可以借鑒美國啦啦隊的商業(yè)化運營模式，根據(jù)國內(nèi)目前的市場環(huán)境，來探索CBA舞蹈啦啦隊在我國的市場運作，通過研究舞蹈啦啦隊的內(nèi)部管理和對外的營銷推廣等，完善CBA舞蹈啦啦隊的運作體制,積極發(fā)揮其在比賽中的作用,更好地為CBA聯(lián)賽服務(wù)，同時也為自身的商業(yè)化發(fā)展提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：CBA ；舞蹈啦啦隊；商業(yè)化運營；研究

中圖分類號：G80

收稿日期：2015-05-20

作者簡介：周曉鵬(1982-)，男，湖北荊州人，學(xué)士，講師

研究方向：體育教學(xué)和訓(xùn)練

Exploration of the CBA Performing Cheerleading in The Market Environment

ZHOU Xiao-Peng

(Dong wan Institute of Science Technology,Dongwan 523106，China)

Abstract：This paper, taking the CBA league performance cheerleading as the research objects, uses the literature review, video observation, expert interview method, and comparative analysis to study the commercial operation of CBA. The results show that it is important that improving the operation of the CBA performance cheerleading system. It also provides scientific theoretical basis for their own commercial development.

Key words：CBA；performing cheerleading；Commercial；study

從上世紀(jì)90年代初起，我國開始大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，通過20多年的不斷改革與發(fā)展,我國體育產(chǎn)業(yè)取得了可喜的成績, 尤其是2008年北京奧運會的成功舉辦,我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高到了一個新臺階，體育產(chǎn)業(yè)己成為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前我國的體育產(chǎn)業(yè)包括競賽表演業(yè)、健身娛樂業(yè)、體育技術(shù)培訓(xùn)業(yè)等本體產(chǎn)業(yè)，以及體育用品、體育場館建設(shè)等等衍生產(chǎn)業(yè)。一個以體育競賽表演市場為主體，以健身娛樂休閑市場為基礎(chǔ)，把體育彩票市場、體育用品市場、體育中介市場、體育媒體市場、體育經(jīng)紀(jì)市場、體育技術(shù)培訓(xùn)市場等作為補充的體育產(chǎn)業(yè)體系已基本形成。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)目前從事體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營性機構(gòu)接近30萬家，總投資額已超過800億人民幣，年營業(yè)額超過1000億人民幣。另外,每年在全國各地舉辦的商業(yè)性競賽和表演總營業(yè)額約1.8億元人民幣。

目前,在國內(nèi)最為常見的啦啦隊演出形式是CBA舞蹈啦啦隊表演，伴隨著CBA聯(lián)賽的成長而繁榮，CBA啦啦隊表演也已成為我國籃球聯(lián)賽中不可缺少的部分，隨著市場需求不斷擴(kuò)大，必定會迎來更大的發(fā)展機遇，形成更為廣大的演出市場，為我國啦啦隊事業(yè)的發(fā)展注入新的活力。但由于目前我國演出市場尚不成熟，啦啦隊作為一項新興的運動項目進(jìn)入演出市場，要面對的問題和挑戰(zhàn)還很多。本文以CBA舞蹈啦啦隊作為研究對象，對CBA舞蹈啦啦隊的商業(yè)化運營現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的研究,目的是借鑒NBA啦啦隊運動的商業(yè)化運營模式，根據(jù)國內(nèi)目前的市場環(huán)境，探索CBA舞蹈啦啦隊在我國的商業(yè)化運營，完善CBA舞蹈啦啦隊的運作體制,積極發(fā)揮其在比賽中的作用,更好地為CBA服務(wù)，同時也為其商業(yè)化發(fā)展提供理論依據(jù)。

1研究對象與方法

1.1研究對象本文以 CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)化運營現(xiàn)狀為研究對象。調(diào)查對象選取了目前國內(nèi)發(fā)展較好的幾支CBA舞蹈啦啦隊，主要有：廣東舞時尚啦啦隊、廣東茗星啦啦隊、北京巔峰啦啦隊、上海NANA啦啦隊、東莞新世紀(jì)啦啦隊、佛山農(nóng)商銀行啦啦隊等。

1.2研究方法

1.2.1文獻(xiàn)資料法

通過檢索中國學(xué)術(shù)期刊全文數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)字化期刊網(wǎng)、中國優(yōu)秀碩博士學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、中國知網(wǎng)、維普數(shù)字化期刊網(wǎng)和國外各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫及網(wǎng)站,對國內(nèi)外啦啦隊運動的相關(guān)資料進(jìn)行收集和整理,瀏覽相關(guān)CBA舞蹈啦啦隊運動網(wǎng)站，了解CBA舞蹈啦啦隊運動項目的發(fā)展近況及啦啦隊發(fā)展的主要趨勢。

1.2.2市場調(diào)查法

通過觀察、詢問及調(diào)查等方法來了解目前市場上對舞蹈啦啦隊的需求量及表演要求，了解消費者對舞蹈啦啦隊商演的消費需求，以期為舞蹈啦啦隊的運營提供市場向?qū)А?/p>

1.2.3專家訪談法

面訪了廣東宏遠(yuǎn)啦啦隊、東莞馬可波羅啦啦隊、北京巔峰啦啦隊、上海NANA啦啦隊等舞蹈啦啦隊的領(lǐng)隊、教練等，從不同角度和層面聽取她們對于啦啦隊的經(jīng)營理念和管理機制。同時就目前中國賽場舞蹈啦啦隊的商業(yè)化發(fā)展問題，咨詢了華南師范大學(xué)、廣州體育學(xué)院、廣州大學(xué)等有關(guān)專家的意見。另外通過郵件的方式，與北京、上海、東莞等幾個國內(nèi)專業(yè)啦啦隊的負(fù)責(zé)人、教練及管理者進(jìn)行了訪談，為本課題的研究提供了第一手資料和思路。

1.2.4數(shù)理統(tǒng)計法

收集并整理調(diào)查所獲得的全部數(shù)據(jù)，經(jīng)篩選得到的有效數(shù)據(jù)，按照體育統(tǒng)計學(xué)原理，在計算機上通過 Excel2013 軟件錄入數(shù)據(jù)，根據(jù)研究的需要，使用排序、計算等統(tǒng)計方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，從而得出了調(diào)查結(jié)果。然后再利用 Excel2013 將結(jié)果轉(zhuǎn)化成圖表，以更加直觀和清晰的效果呈現(xiàn)出來。

1.2.5邏輯分析法

在廣泛查閱有關(guān)CBA舞蹈啦啦隊相關(guān)資料的前提下,運用歸納、分析與綜合以及抽象與概括等方法,對獲得的各種數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行分析，對其性質(zhì)、特征、意義以及發(fā)展階段進(jìn)行系統(tǒng)梳理和總結(jié)。

2結(jié)果與分析

2.1CBA舞蹈啦啦隊的演出現(xiàn)狀及特征

舞蹈啦啦隊是一項具有廣泛舞臺和獨特魅力的新興時尚項目,她起源于美國，發(fā)端于歐洲。經(jīng)過為時不長的傳播,己得到全世界人民的喜愛,并有不斷繁榮昌盛之勢。她由最初的吶喊、助威活動演變?yōu)橘愂碌闹匾M成部分，并且廣受青少年的歡迎。舞蹈啦啦隊作為一項競技賽事中不可或缺的重要組成部分，在彰顯團(tuán)隊精神,提高凝聚力,豐富賽場文化等方面起到了重要作用，并且為廣大觀眾所喜聞樂見。舞蹈啦啦隊可分為競賽啦啦隊和慶典啦啦隊兩種。競賽場上的舞蹈啦啦隊又包括了場地啦啦隊和看臺啦啦隊,場地舞蹈啦啦隊是在各種比賽間隙作場間表演,通過展示各種舞蹈、技巧動作，并結(jié)合服裝、道具等，鼓勵所支持隊伍的士氣提高賽場氣氛?？磁_啦啦隊主要是啦啦隊員在看臺上手持道具為運動員助威,她們的主要任務(wù)是在比賽場地外為自己的隊伍加油鼓勁。

舞蹈啦啦隊演出的主要目的是活躍賽場氣氛、鼓舞運動員士氣。因為健康的賽場文化可以起到規(guī)范觀眾言行、陶冶心靈、改善心理健康、促進(jìn)社會文明的作用。舞蹈啦啦隊的表演活動，可以有力地促進(jìn)觀眾與競賽雙方的交流。它在競賽中不但有著重要的現(xiàn)場價值,而且具有深刻的競技文化內(nèi)涵。

舞蹈啦啦隊的發(fā)展壯大，與體育領(lǐng)域里的籃球、足球、橄欖球、棒壘球等運動項目的發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系，最早的舞蹈啦啦隊產(chǎn)生于美國對抗性較強的橄欖球職業(yè)聯(lián)賽。橄欖球運動是極其注重團(tuán)隊精神的體育項目,在快速的跑動，強勁和野蠻的沖撞,激烈的拼搶中，表現(xiàn)出了橄欖球運動員勇猛頑強、一往無前、團(tuán)結(jié)協(xié)作的橄欖球精神。舞蹈啦啦隊也需要隊員之間的默契配合、通力合作、集體至上的團(tuán)隊精神，只有通過隊員之間的團(tuán)結(jié)合作，才能完成演出任務(wù)。

目前，舞蹈啦啦隊的活動場所已不僅僅局限于各種體育賽場了,而是較廣泛地延伸到社會的各個領(lǐng)域,支持各種社會公益活動。如大型運動會的開、閉幕式，節(jié)慶，開張慶典等其他場所都有啦啦隊的表演活動。在國內(nèi)，人們通過觀看NBA籃球賽事，才全面認(rèn)識和接觸了啦啦隊的表演，并逐漸喜愛上這種表演方式。CBA的成功舉辦，使我們也有了自己的啦啦隊，并開始走職業(yè)化和商業(yè)化的路子，隨著CBA舞蹈啦啦隊影響的擴(kuò)大,她己經(jīng)不局限于僅為某一項運動表演助興,而是更為廣泛地出現(xiàn)在許多運動項目的比賽現(xiàn)場,極大地提高了賽場氛圍。發(fā)展到今天,舞蹈啦啦隊的表演，已成為橄欖球、籃球、排球、羽毛球、田徑和棒球等多項比賽中不可或缺的重要一環(huán)，同時也廣泛活動于社會的其他場所，為各種社會活動添光加彩。

目前,舞蹈啦啦隊是我國職業(yè)籃球聯(lián)賽的重要組成部分,并伴隨著CBA的成長而繁榮。CBA啦啦隊表演不但是職業(yè)賽場上的助威、娛樂手段，也是啦啦隊與籃球完美結(jié)合在聯(lián)賽中的具體運用。CBA啦啦隊表演以舞蹈啦啦操動作為主，包含了體育、藝術(shù)等各種表演形式以及隊形變換、動作造型和服裝道具等基本要素，她融New JAZZ、HIP-HOP、民族舞和拉丁等多種元素為一體，在為球隊加油鼓勁、體現(xiàn)時尚潮流、營造賽場氣氛等方面，起到了無與倫比的作用。她已是人們精神文化生活中一個不可或缺的重要組成部分,它的發(fā)展方興未艾。

2.2CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)化運營的現(xiàn)狀

2.2.1CBA舞蹈啦啦隊的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)

CBA表演性舞蹈啦啦隊主要由三大部門組成，即藝術(shù)總監(jiān)辦、執(zhí)行部和營銷部。執(zhí)行部下面設(shè)立了演出部和培訓(xùn)部，其中演出部和培訓(xùn)部是公司主要的盈利部門，同時也是公司的核心部門。演出部主要就是指舞蹈啦啦隊，其中包括相對成熟的一隊和還在培訓(xùn)發(fā)展中的二隊，一隊的隊員演出經(jīng)驗豐富，對公司的運作模式也相對熟悉，二隊隊員通常是經(jīng)過選拔的新進(jìn)隊員。參加各大體育賽事的表演是演出部的主要工作和職責(zé)，另外也會參加許多商業(yè)演出以增加盈利。培訓(xùn)部的工作則分為兩部分，一方面對新進(jìn)隊員進(jìn)行舞蹈培訓(xùn)，為賽場啦啦隊提供后備軍，同時也是為啦啦隊的表演質(zhì)量提供保障；另一方面以盈利的形式開設(shè)各種形式的培訓(xùn)，包括爵士舞、肚皮舞、民族舞等多種授課內(nèi)容。營銷部則包括了策劃推廣部和銷售部，主要負(fù)責(zé)公司對外宣傳推廣和承接各種演出賽事，以擴(kuò)大舞時尚的知名度，拓展客戶資源。

上海Sharks Dancer是國內(nèi)第一支由俱樂部自己組建和管理的啦啦隊，整個啦啦隊要服從上海東方男籃俱樂部的統(tǒng)一管理，上海Sharks Dancer啦啦隊有三大部門，一類是總經(jīng)理，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理整個啦啦隊，并直接對籃球俱樂部負(fù)責(zé)；另一個部門是外演部，也是公司的核心部門，包括各類賽事表演和商業(yè)演出等活動；另一類是活動策劃部，Sharks Dancer雖然隸屬于上海東方男籃籃球隊，但俱樂部為了增加收益，提高啦啦隊自身造血能力，也會組織策劃一些商業(yè)活動，提高啦啦隊的知名度，增加啦啦隊的商業(yè)表演機會，既可以減輕俱樂部的負(fù)擔(dān)。同時還能帶來額外的收益。

2.2.2CBA舞蹈啦啦隊啦啦隊與籃球俱樂部的關(guān)系

隨著美國 NBA 在全球不斷掀起熱潮，1995 年中國籃協(xié)決定創(chuàng)辦中國自己的職業(yè)籃球聯(lián)賽(即CBA)，CBA 發(fā)展至今已有20年的歷史，在效仿NBA 的操作模式的同時，也一直不斷的探索適合中國市場化運作的模式，啦啦隊的表演也開始出現(xiàn)在CBA的賽場上。目前我國職業(yè)籃球俱樂部的組建形式主要有三種：第一種是體育局與企業(yè)合辦的俱樂部，這也是CBA 的俱樂部最常見的組建方式，如北京金隅、上海匯中、新疆廣匯等；第二種是由大企業(yè)獨資創(chuàng)辦的俱樂部，如廣東宏遠(yuǎn)、東莞新世紀(jì)、佛山農(nóng)商銀行等都是第二種組建形式；第三種組建形式比較特殊，是特殊體制的俱樂部，如八一雙鹿俱樂部。

從表1可知，CBA舞蹈啦啦隊與球隊的合作關(guān)系占78%，“隸屬”關(guān)系占16%，可見CBA 的舞蹈啦啦隊大多都是外聘的專業(yè)啦啦隊組織，基本上都是以企業(yè)形式運營的各種公司，獨立的經(jīng)營發(fā)展。舞蹈啦啦隊與俱樂部只是一種以簽約的形式形成的暫時的合作關(guān)系，啦啦隊與俱樂部簽約為其表演，只有在演出時才代表球隊，屬于球隊文化的一部分，但演出內(nèi)容和人員組織安排是公司自己解決，然而籃球俱樂部并非整個賽季都會讓同一支啦啦隊為其演出，這也是中國CBA聯(lián)賽啦啦隊與NBA啦啦隊在生存上的最大區(qū)別。由于啦啦隊的表演對籃球賽事的價值日益凸顯，一些球隊俱樂部開始公開挑選和培養(yǎng)自己的啦啦隊。例如：上海東方大鯊魚俱樂部就組建了自己的內(nèi)部啦啦隊--Sharks Dancer；山東黃金籃球俱樂部也舉辦了“籃球?qū)氊悺边x拔大賽選拔自己的主場啦啦隊。

表1　舞蹈啦啦隊與籃球隊關(guān)系頻數(shù)

2.2.3CBA舞蹈啦啦隊盈利情況分析

關(guān)于盈利的問題，是各個啦啦隊生存運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵問題。想要有高水平的啦啦隊隊員，組建技藝精湛的啦啦隊，無論從選材、訓(xùn)練、包裝以及表演上都需要大量的資金做后盾，沒有強有力的經(jīng)濟(jì)實力，就不可能有高水平的啦啦隊。啦啦隊選拔、訓(xùn)練、表演的資金主要來源于商業(yè)表演的報酬，也有的是啦啦隊俱樂部提供。CBA 籃球啦啦隊隸屬部門的不同，其經(jīng)費來源就不盡相同。我國大部分的表演啦啦隊還沒有形成一種盈利的運行機制，大部分處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。這就使他們無力在啦啦隊的選拔、訓(xùn)練、包裝和表演上下太多功夫，啦啦隊的表演水平就停滯不前。同時，俱樂部對啦啦隊的重視程度不一樣，所以投入的資金不同，啦啦隊的發(fā)展也不穩(wěn)定。

CBA舞蹈啦啦隊大多是通過成立自己的文化傳播公司來進(jìn)行商業(yè)運營的，在啦啦隊正式走向商業(yè)化、職業(yè)化道路之前，基本上都是由公司自己出錢投資來建設(shè)和管理團(tuán)隊。據(jù)調(diào)查，在啦啦隊商業(yè)化資本運營過程中，賽場表演能夠為公司帶來經(jīng)濟(jì)利益很有限，啦啦隊的盈利主要來源是靠承接各種商業(yè)演出和承辦舞蹈培訓(xùn)活動。具體來說，啦啦隊的盈利方式主要有三種，第一種是承接各大體育競賽表演，包括CBA賽場表演、WCBA、世界女排大獎賽、沙灘排球、羽毛球超級聯(lián)賽、F1、拳擊賽等體育賽事的演出，但這樣的大型賽事演出對并沒有給公司帶來多少收益，但卻能在一定程度上提高啦啦隊的曝光率，起到宣傳推廣的作用；第二種是參加各種商業(yè)演出，據(jù)了解啦啦隊參加的商業(yè)演出活動量并不比賽場演出量少，其中參加的商業(yè)活動一般包括：各大商家開業(yè)表演、樓盤開盤揭曉表演、運動會開幕式表演、全國車展巡演、企業(yè)年會表演等等，商業(yè)演出的費用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一種，這也是公司盈利的主要部分；第三種是開設(shè)舞蹈培訓(xùn)來盈利，公司發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，開設(shè)不同的舞蹈課程來招收學(xué)員，課程包括爵士舞、拉丁舞、街舞、肚皮舞、民族舞等，同時也會專門針對一些大型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部員工的舞蹈培訓(xùn)。

從圖1可見，2014年我國幾支職業(yè)啦啦隊的總盈利主要是由體育賽事表演、商業(yè)演出和舞蹈培訓(xùn)三部分組成，其中來自商業(yè)演出的盈利額占總盈利額的比重最大，相反來自體育賽事表演的盈利額反而最少。通過對啦啦隊公司管理者的訪談可知，籃球俱樂部提供給啦啦隊的資金很有限，他們對籃球啦啦隊的重視程度較低，所提供的資金相對較少，所以體育賽事表演演出量雖然大，但是利潤卻很低，主要還是來源與商業(yè)演出和培訓(xùn)課程。國內(nèi)啦啦隊基本上就是靠這種自給自足的方式讓自己進(jìn)行商業(yè)化運轉(zhuǎn)， 但是，啦啦隊要想走向更加商業(yè)化、職

圖1　2014年CBA舞蹈啦啦隊盈利情況統(tǒng)計 (單位：萬元)

業(yè)化的發(fā)展，以上三種盈利方式還是顯得有點單薄，不能保證啦啦隊快速穩(wěn)定的發(fā)展。因此，啦啦隊的發(fā)展需要不斷地提高自己的演出水平、打造自身的品牌、拓展演出市場來快速吸收資金，將啦啦隊的影響不斷擴(kuò)大，才能使表演啦啦隊邁入商業(yè)化的道路，獲得快速發(fā)展的機會。同樣這一方面得靠政府的支持和企業(yè)的贊助，另一方面得運用靈活的營銷方式推廣自身的品牌。

2.2.4 CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)演出的推廣途徑

目前，CBA啦啦隊對自身品牌的推廣主要是通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、雜志等途徑來宣傳推廣自身的品牌。對啦啦隊文化的推廣主要是通過參加公益性活動或培訓(xùn)在校學(xué)生、企事業(yè)單位員工等方式，與大眾近距離接觸，使大眾對啦啦隊運動有更多的了解和正確的認(rèn)識。

廣東舞時尚的推廣途徑有三種，第一種主要是通過網(wǎng)絡(luò)媒體的方式，通過與相關(guān)媒體建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，例如CBA官方網(wǎng)站、搜狐體育、騰訊新聞等，從而為舞時尚提供相對穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺；其次是主動邀請媒體對本啦啦隊進(jìn)行采訪或制作專題欄目，以此來推廣啦啦隊品牌，舞時尚在我國是成立較早發(fā)展比較成熟的一支啦啦隊，在行業(yè)內(nèi)也小有成就，享有一定的知名度，因此各大媒體雜志也都愿意主動聯(lián)系舞時尚要求采訪；第三種是公司的宣傳部建立了自己的微博、微信公眾號，可以讓大眾更及時的了解到啦啦隊的動態(tài)。

青島ZERO目前對自身品牌的推廣就廣泛運用了電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等各種媒體，但由于資金不足的問題，宣傳效果仍然不佳。因此ZERO會參加亞運會和奧運會及一些民間組織的慈善公益活動。為的就是可以擴(kuò)大啦啦隊的影響力，提高大眾對ZERO的關(guān)注度。另外也會和一些大型企業(yè)合作舉辦比賽活動，例如ZERO與青島啤酒合作舉辦的青島啤酒“炫舞激情”啦啦隊選拔賽，在國內(nèi)取得了很大的反響，也極大的提高了青島ZERO啦啦隊的形象和關(guān)注度，起到了很好的宣傳推廣作用。

北京巔峰啦啦隊完全走商業(yè)化路線，在經(jīng)營上有著自己的一套理念。在推廣方面她們主張要善待媒體。巔峰在品牌的塑造和推廣方面，主要是通過兩種途徑：一方面是提升隊伍自身的建設(shè)，提高拉拉隊的表演水平，力爭做最專業(yè)的啦啦隊，通過團(tuán)隊本身的能力的提高來樹立良好的品牌；另一方面也是通過媒體宣傳，建立自己獨立的網(wǎng)站和公眾號，從而增加公眾了解巔峰信息的途徑。

2.3CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)運營存在的主要問題

2.3.1內(nèi)部運作欠規(guī)范

目前CBA 啦啦隊市場運作的資金不充足，與籃球俱樂部也只是建立了暫時的合作關(guān)系，盈利方式單一盈利額少，有些啦啦隊甚至還處于入不敷出的狀況，對自身品牌的塑造力度不強，推廣和宣傳方面效果不佳，沒有形成固定的商業(yè)合作伙伴，目標(biāo)市場單一，市場渠道也不夠?qū)拸V。CBA啦啦隊的商業(yè)化運營模式還面臨著眾多困難，還處在初期的探索發(fā)展階段，在國內(nèi)也沒有可以借鑒模仿的成功典范，大家都在不斷摸索總結(jié)經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)的市場環(huán)境，努力提高商業(yè)化運作水平，使啦啦隊做的越來越專業(yè)。啦啦隊商業(yè)化運營體系需要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，無論是紀(jì)律規(guī)定、還是選拔制度、培訓(xùn)制度都要有成文的規(guī)定，這樣才能有效管理團(tuán)隊。

2.3.2演出市場發(fā)育欠成熟

CBA聯(lián)賽經(jīng)過近20年的發(fā)展，其經(jīng)營模式越來越成熟，商業(yè)化發(fā)展也逐漸完善，而CBA舞蹈啦啦隊的起步較晚，商業(yè)化運營模式還處于探索與學(xué)習(xí)階段，與NBA等國外一些優(yōu)秀的啦啦隊相比還有一定差距，就目前我國表演啦啦隊的市場環(huán)境而言，全部走商業(yè)化路線還不是很成熟。CBA啦啦隊隊員大多數(shù)是由學(xué)生臨時組建起來的，屬業(yè)余性質(zhì)，演出市場的主體就不太成熟；其次，CBA聯(lián)賽作為承載啦啦隊演出市場的客體，很多籃球俱樂部并沒有真正認(rèn)識到啦啦隊對于一個球隊比賽的重要性，對啦啦隊的表演也沒有給予必要的重視。因此，在啦啦隊商業(yè)化發(fā)展的道路上，應(yīng)根據(jù)我國目前的市場環(huán)境采取相應(yīng)的措施。

2.3.3社會認(rèn)可度較低

由于CBA舞蹈拉拉隊在我國起步較晚，屬于體育領(lǐng)域的新生事物,剛開始時并不被大家認(rèn)同和接受,有些觀眾認(rèn)為她們衣著暴露,表現(xiàn)張揚,理解不了她與籃球文化能有什么關(guān)系。隨著CBA的快速發(fā)展,啦啦操這一特殊的表演群體開始得到人們的重新審視,意識到她們在籃球比賽中重要的作用和給籃球比賽帶來的各種功效,并慢慢的接受她們。但與NBA啦啦隊相比,CBA啦啦隊社會重視度較低,媒體的曝光率和關(guān)注度也不高,主要表現(xiàn)在對啦啦隊的宣傳力度不夠大,也很少有組織和團(tuán)體去關(guān)心“籃球?qū)氊悺钡陌l(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展前景。

2.3.4舞蹈啦啦隊隊員待遇較低

由于起步較晚，目前CBA各俱樂部還未建立與市場掛鉤的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,部分俱樂部的產(chǎn)權(quán)歸屬還存在比較模糊的問題,因此，盡管我國籃球職業(yè)聯(lián)賽市場經(jīng)過了多年的培育,但大部分俱樂部仍處于虧損經(jīng)營的狀態(tài),未形成可盈利的運作機制。由于各籃球俱樂部資金的缺乏,投資啦啦隊的經(jīng)費就相當(dāng)有限。為了自身的發(fā)展，啦啦隊隊員不得不從事一些別的工作來增加收入。由于啦啦隊隊員從俱樂部獲取的報酬較低,平時的訓(xùn)練也沒有什么補助,出現(xiàn)意外情況時(比如受傷),俱樂部一般也不會提供傷病診治的報銷,甚至?xí)驗槭軅R上更換隊員?；谏鲜鲈?，現(xiàn)在參加CBA啦啦隊表演的人員在逐年減少,資金的短缺，不但影響了CBA啦啦隊員的培養(yǎng)質(zhì)量,也嚴(yán)重制約了CBA表演啦啦隊的健康發(fā)展。

2.3.5舞蹈啦啦隊的專業(yè)水準(zhǔn)有待加強

目前，CBA 啦啦隊隊員的專業(yè)水平與NBA 相比有較大一段距離,CBA舞蹈啦啦隊的表演形式較單一,以健美操為主要表演動作。而且CBA的啦啦操隊員只在自己的主場為自己的球隊表演,不像NBA“籃球?qū)氊悺蹦菢樱瑑申犕瑘鲅莩?。這種單方的表演，不但少了同場競技的激烈場面，也少了一個相互學(xué)習(xí)和提高的機會。由于文化的差異,我國的球迷和“籃球?qū)氊悺焙茈y像美國人那樣火熱的投入和互動,這些勢必會影響我國“籃球?qū)氊悺北硌菟降奶岣?制約了我國“籃球?qū)氊悺钡慕】蛋l(fā)展。改善我國“籃球?qū)氊悺钡闹w語言、煽情能力和舞蹈風(fēng)格，并適當(dāng)增加動作難度，切實我國“籃球?qū)氊悺钡谋硌菽芰Α?/p>

3結(jié)論與建議

3.1結(jié)論

3.1.1CBA舞蹈啦啦隊起步較晚、但發(fā)展較快，并且與CBA的聯(lián)系日益密切。CBA舞蹈啦啦隊的影響力不斷擴(kuò)大，具有一定的商業(yè)價值。

3.1.2CBA舞蹈啦啦隊與俱樂部的合作關(guān)系欠穩(wěn)定，俱樂部資金投入有限，不利于啦啦隊的組織管理和市場經(jīng)營。

3.1.3CBA舞蹈啦啦隊商業(yè)演出活動較多，但表演者收入較低，加上俱樂部的重視度有限，從而影響了舞蹈啦啦隊的健康發(fā)展。

3.1.4由于文化的差異,我國的“籃球?qū)氊悺焙茈y像NBA“籃球?qū)氊悺蹦菢踊馃岬耐度牒突?這勢必會影響我國“籃球?qū)氊悺钡谋硌菟?制約了我國“籃球?qū)氊悺钡慕】蛋l(fā)展。

3.2建議

3.2.1加強舞蹈啦啦隊的隊伍建設(shè)，提高表演水平，使CBA舞蹈啦啦隊能在市場競爭中脫穎而出。

3.2.2完善舞蹈啦啦隊內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及管理機制，推動啦啦隊演出公司的市場運作，逐步走職業(yè)化、商業(yè)化的道路。

3.2.3注重舞蹈啦啦隊品牌的塑造與推廣，努力與各大網(wǎng)絡(luò)媒體建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加舞蹈啦啦隊隊伍的曝光率和關(guān)注度。

3.2.4加強與其他體育運動項目的表演合作，拓寬市場渠道。

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