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眾籌,三個角色的使命

2016-01-22 12:56喻祥
銷售與市場·管理版 2015年8期
關(guān)鍵詞:擁有者眾籌淘寶

喻祥

眾籌似乎老早就有了,在浙江民間,一幫熟悉的親友融個千八百萬做個生意,再加上合作分工、資源籌措等,也就只要一頓飯的功夫。但是,這似乎又不完全等于當(dāng)前的眾籌模式。

根本上說,眾籌的目的就是:籌人,以解決項目關(guān)鍵人才的問題;籌錢,以解決項目資金短缺的問題;籌資源,以解決項目資源配置的問題……過去,浙江民間的生意合伙模式,基本上都符合這些特點,區(qū)別是所涉及范圍廣度和深度都非常局限。這是眾籌模式中最主要的構(gòu)成,即項目擁有者。

眾籌模式,漸漸出現(xiàn)三個角色:項目擁有者、平臺構(gòu)建者和服務(wù)產(chǎn)品提供商。

眾籌正朝向兩個方向發(fā)展:1.眾籌平臺的構(gòu)建,讓項目擁有者和資源擁有者聚集在這個平臺,選擇相互合作的機會,這是一個橫向的平臺模式。2.項目擁有者整合更廣泛的社會資源,為項目發(fā)展壯大籌措相關(guān)資源,這是垂直發(fā)展模式。平臺模式不斷發(fā)展和整合,最終是少數(shù)生存的狀態(tài),即互聯(lián)網(wǎng)時代,平臺沒有第二、第三,只有第一。相反,垂直發(fā)展模式,根本上是項目自身的發(fā)展,眾籌只是項目發(fā)展的助推手段。而垂直發(fā)展模式必定是更有生命力的未來。

對于每個獨立項目的眾籌實施,或許具備三個特征:1.項目發(fā)起者資源的局限性,包括人才、資金等,大多符合草根創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。2.與過去的民間資源籌措相比,顯得更加規(guī)范,擁有明確的章程機制、分享原則等。這是建立在機制保障基礎(chǔ)上,而非個人信任基礎(chǔ)上的行為方式。3.參與者得以最大程度上擴展,因為眾籌是通過機制約束參與者,即使并不相識之人也能參與其中。

所以,項目擁有者的眾籌實施最基本的特征就是:草根性、規(guī)范性和長尾化。那么,未來的走向會如何呢?不少人說會井噴,但私下并不以為意。眾籌只能解決一些小創(chuàng)業(yè)者階段性缺錢、缺人、缺資源的問題,要走向正軌和不斷發(fā)展的狀態(tài),最終還要依賴企業(yè)自身。但是眾籌平臺構(gòu)建者會有很好的發(fā)展,雖然幸存者寥寥無幾。這與淘寶平臺和眾多淘寶店主的依存狀態(tài)是一樣的。

另一種模式也正借助眾籌模式誕生,即賴以眾籌模式的相關(guān)產(chǎn)品,以及這些產(chǎn)品的運營方式。如相關(guān)的金融產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品等。本質(zhì)上說這是產(chǎn)品模式核心,因眾籌模式而生。這些產(chǎn)品模式將會成為獨立存在的個體,也會漸漸融入眾籌平臺,成為服務(wù)的一部分。例如,隨著淘寶、天貓平臺壯大,代運營的服務(wù)產(chǎn)品就出現(xiàn)了,并形成大量第三方機構(gòu)。當(dāng)然,它們都將被并不長久的生命周期限制。

眾籌模式之下,角色三方各自遵循自己的使命,才能構(gòu)成一個完善的眾籌模式生態(tài)圈,是否會井噴并健康發(fā)展,是三者合力的結(jié)果。

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