□ 文/中國石化石油工程技術(shù)服務公司黨群工作部主任　蔡廷永

風至，吹皺一池春水

□ 文/中國石化石油工程技術(shù)服務公司黨群工作部主任蔡廷永

先給大家講個小故事。2016年4月28日，中原石油工程公司總經(jīng)理杜廣義接到一個電話，是公司一名員工的女兒打來的。她在中國地質(zhì)調(diào)查中心工作，了解到新疆有一口井要招標，就趕緊向杜總提供這個信息。中原石油工程公司通過深入進行形勢任務教育，不僅員工的市場意識不斷增強，連他們的家屬也都覺得，要和他們一起“戰(zhàn)寒冬、求生存、謀發(fā)展”，為公司開拓市場做出自己的努力。

之所以講這個小故事，是因為中原石油工程公司過去的母體企業(yè)就是中原油田，2012年中國石化集團公司對石油工程板塊進行重組，中原石油工程公司由中原油田派生出來。目前中原石油工程公司員工及其家屬對市場信息的敏感，固然與持續(xù)開展的形勢任務責任教育密不可分，也與中原油田自20世紀90年代以來奮力開拓外部市場的壯舉緊密相關(guān)，強烈的危機感和生存發(fā)展的緊迫感，已經(jīng)融入每一個中原油田人的血液，成為上上下下的高度共識和企業(yè)文化的基因。

因此，看到這篇文章介紹中原油田“走出去”的做法，覺得這些對他們來說太正常了，太自然了，這只是他們20多年大舉進軍國內(nèi)市場和海外市場的一個縮影，作者對此做了較為系統(tǒng)和深入的總結(jié)。在此之前，他們艱苦努力，下了極大工夫做思想動員，培養(yǎng)鍛煉隊伍，捕捉市場信息，由內(nèi)而外，從小到大，打造了一支石油工程鐵軍隊伍，在國際國內(nèi)外市場名聲大震，中原品牌成為一張得到廣泛認可的通行證。在中國石化內(nèi)部，中原油田本世紀初接手管理我國第一個海相酸性大氣田普光氣田；中國石油、延長石油等企業(yè)的多家油氣田，中原隊伍都深深扎根；在海外，從國際大公司的一般承包商，到今天已經(jīng)發(fā)展成為沙特、科威特最大的鉆井承包商。

由于中原工程公司與中原油田的淵源，上述部分內(nèi)容未將兩者嚴格分開。其實，這毫不影響我們的思考分析，在油價低迷、上游遭遇寒冬期的新常態(tài)中，不管是油氣田企業(yè)還是石油工程企業(yè)，都面臨一個嚴峻的市場考驗—入不敷出，就沒有飯吃！要么出去找市場，要么全力降成本，但畢竟后者是有極限的，只有發(fā)展才有活路，道理就是如此簡單。

這就馬上遇到一個問題：市場寒冬不是某一家企業(yè)的“獨享”，而是把所有上游企業(yè)籠罩起，你要找市場，我要找市場，你向外走，我也向外走，各方隊伍必然會有遭遇戰(zhàn)，競爭肯定是殘酷和激烈的。說難，那是真難，誰能拿到工作量，就能暫時渡過難關(guān)，但拿不到的畢竟是大多數(shù)！

我們可以從另一個角度來看，誰能拿到工作量呢？一定是那些如同中原隊伍一樣擁有人才、技術(shù)、管理、品牌等強大競爭優(yōu)勢的，讓甲方感到自身利益可實現(xiàn)最大化的合作伙伴。由此我們會發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢，要在市場競爭中獲勝，還需要有超強的成本管控能力，在寒冬期，低成本也是一項莫大的優(yōu)勢。對此，中石化石油工程公司對內(nèi)提出了“倒逼”的概念，即利用寒冬期時機，統(tǒng)一思想，加快改革步伐，全面提升管理，抓緊轉(zhuǎn)型升級，讓自己的體魄更加強壯，不僅要在寒冬期活下來，今后還要活得更好。也許，這會給兄弟企業(yè)某些啟發(fā)。