姚伊錚

中國車市微增長甚至減速的新常態(tài)下，競爭對(duì)手紛紛啟官方降價(jià)以求拯救市場。東風(fēng)本田用逆勢上揚(yáng)的態(tài)勢宣告了技術(shù)本田的回歸，也驗(yàn)證了這種回歸的市場競爭力。競爭對(duì)手們并不清楚東風(fēng)本田在銷量猛增的背后，深層次的原因究竟歸為何處。究竟是產(chǎn)品生逢其時(shí)，營銷對(duì)位？還是技術(shù)升級(jí)，魅力爆棚？

營銷舞動(dòng)青春

2014年，東風(fēng)本田啟動(dòng)了一場名為“志在先端”的品牌行動(dòng)，意欲針對(duì)年輕消費(fèi)者的價(jià)值觀、生活觀和消費(fèi)觀上與之互動(dòng)，達(dá)成默契，從而共同創(chuàng)造更具樂趣的生活方式。這似乎正是東風(fēng)本田產(chǎn)品、營銷策略轉(zhuǎn)變的初衷?；蛟S也正因?yàn)榇?，東風(fēng)本田才能更懂消費(fèi)者所思所想，進(jìn)而推心置腹，“出門造車”。

東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波在談及2015年的營銷時(shí)曾表示：“2015年我們做得更多的是去探尋與目標(biāo)客戶的溝通方式，去接近他們，了解他們，甚至改變自己，讓自己變成他們。只有這樣，才能為他們打造全新的汽車生活，提供他們所期待的產(chǎn)品?！笔袌龅幕貞?yīng)正如陳總所言，消費(fèi)者的認(rèn)同已不僅局限于一款產(chǎn)品，而是發(fā)自內(nèi)心的喜歡上這個(gè)品牌。

針對(duì)更加年輕的消費(fèi)群體，東風(fēng)本田在營銷層面進(jìn)行了不少新的嘗試。全新思鉑睿就獨(dú)家冠名了廣東衛(wèi)視的一個(gè)比較有特色的汽車欄目《炫風(fēng)車手》，通過娛樂和真人秀的方式，與當(dāng)前時(shí)代結(jié)合起來，更多的體現(xiàn)汽車本身。思域也作為CTCC參賽車輛在賽場上幫助東風(fēng)本田斬獲廠商杯冠軍。陳斌波坦言，“年輕化”需要結(jié)合企業(yè)自身的風(fēng)格才能走得更遠(yuǎn)。

精準(zhǔn)定位，把控節(jié)奏

對(duì)于東風(fēng)本田去年如此“瘋狂”的市場表現(xiàn)，東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波始終認(rèn)為：“堅(jiān)持東風(fēng)本田的特點(diǎn)，跟上時(shí)代需求，擴(kuò)充產(chǎn)品線，一切都是水到渠成的結(jié)果。”2015年東風(fēng)本田憑借全新的動(dòng)力總成對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，銷量相比2014年同比增長35.9%。在產(chǎn)品技術(shù)層面，東風(fēng)本田也做出了相關(guān)的調(diào)整。過去東風(fēng)本田的精力主要放在了提高現(xiàn)有發(fā)動(dòng)機(jī)性能上，而從去年開始，東風(fēng)本田開始嘗試做出改變，開始推廣FUNTEC技術(shù)。除了宣傳外，還讓消費(fèi)者親身感受到FUNTEC技術(shù)在環(huán)保、安全及舒適等特色。

除了技術(shù)上的調(diào)整，產(chǎn)品擴(kuò)充也是東風(fēng)本田被市場廣泛認(rèn)可的另一個(gè)殺手锏。擁有全新的前臉設(shè)計(jì)、以及地球夢動(dòng)力系統(tǒng)，優(yōu)化后的內(nèi)飾以及更多的舒適性配置的全新CR-V，在競爭極其火爆的SUV市場依舊可以保持月銷近2萬輛的表現(xiàn)。東風(fēng)本田在SUV市場依舊還會(huì)有新的動(dòng)作，一款基于Concept D的大型SUV也將于未來投放市場。此外，2016年東風(fēng)本田即將引入全新第10代思域，元老級(jí)車型CR-V也將會(huì)在2017年迎來換代。

拋開火熱的SUV市場，現(xiàn)在MPV的市場也在發(fā)生變化，當(dāng)前的中高端MPV市場是一個(gè)競爭烈度相對(duì)小的區(qū)域。陳斌波認(rèn)為未來下一個(gè)增長點(diǎn)有可能就是MPV，而且是中高端MPV，因?yàn)樗墓δ軙?huì)比SUV更強(qiáng)大。現(xiàn)在七座的SUV也在增長，這個(gè)趨勢就預(yù)示著市場的變遷應(yīng)該是往哪個(gè)方向走。實(shí)現(xiàn)的時(shí)間很長或者很短，但只要方向判斷準(zhǔn)確，那么未來東風(fēng)本田在MPV市場就要更多的作為。今年全新艾力紳的推出就很好的印證了這個(gè)思路。

產(chǎn)能的不斷提高，加速完善的產(chǎn)品布局，全新技術(shù)的導(dǎo)入，還有迎合市場的各種營銷手段，這些結(jié)合在一起成就了東風(fēng)本田2015年提前達(dá)成全年40萬輛的挑戰(zhàn)目標(biāo)。相信憑借著過硬的技術(shù)和全面的產(chǎn)品布局，2016年東風(fēng)本田也將如期完成全年45萬輛的銷售目標(biāo)。