朱曉培

母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的跨境購(gòu)之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口。

“跨境電商的2015年是赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)?！毖蟠a頭CEO曾碧波說(shuō)。

天貓“雙十一”將全球化作為重點(diǎn)策略，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)的跨境電商全面爆發(fā)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面對(duì)天貓國(guó)際平臺(tái)巨大的流量和資源投入，幾乎是無(wú)法承受的。不過(guò)，去年“雙十一”的“順利”度過(guò)，表明行業(yè)還未出現(xiàn)巨無(wú)霸。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，海外購(gòu)平臺(tái)洋碼頭選擇與星美集團(tuán)異業(yè)、Angelababy等合作，并大范圍多渠道投放廣告?！斑@是求上位的必要手段，我們希望以此獲得更多流量和品牌關(guān)注度?！痹滩▽?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

數(shù)據(jù)顯示，2015年“黑色星期五”大促銷，洋碼頭活動(dòng)啟動(dòng)10分鐘內(nèi)，平臺(tái)交易額超過(guò)1000萬(wàn)元。

同時(shí)，為了提升用戶對(duì)物流的體驗(yàn)，曾碧波表示，洋碼頭未來(lái)還將與更多第三方服務(wù)商合作。“只與一家快遞服務(wù)商合作，洋碼頭會(huì)受到更多限制”。

經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)后，現(xiàn)在留在賽場(chǎng)上的這些參與者，不論是巨頭天貓、京東、聚美優(yōu)品，還是垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者洋碼頭、小紅書、蜜芽，很可能將進(jìn)入長(zhǎng)期的對(duì)峙中。

“短期內(nèi)，誰(shuí)也不能消滅誰(shuí)。”曾碧波認(rèn)為，從跨境電商行業(yè)未來(lái)幾年格局看，不會(huì)出現(xiàn)大變動(dòng)，持久戰(zhàn)是行業(yè)主要特點(diǎn)。接下來(lái)，各個(gè)電商平臺(tái)會(huì)把精力放在練內(nèi)功、尋求差異化優(yōu)勢(shì)上。

“電商巨頭每向前一步并不容易，而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很難顛覆傳統(tǒng)巨頭的布局。未來(lái)兩年，各個(gè)平臺(tái)將延續(xù)已經(jīng)找到的核心路徑，做深服務(wù)、做足創(chuàng)新。”曾碧波堅(jiān)信，行業(yè)格局一定不是BAT獨(dú)霸。放眼未來(lái)5-10年，跨境電商會(huì)產(chǎn)生萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，在這里將會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而BAT的體系龐大、調(diào)頭動(dòng)作慢、內(nèi)部消耗大，可能會(huì)較難適應(yīng)新形態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式、新用戶、新需求。

跨境電商縮短了傳統(tǒng)貿(mào)易冗長(zhǎng)的鏈條，有效減少了商品流通成本，可以讓世界的零售市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者快速對(duì)接，讓世界的品質(zhì)生活同步到中國(guó)，也讓中國(guó)的消費(fèi)力得到釋放。曾碧波認(rèn)為，跨境電商涉及許多復(fù)雜的環(huán)節(jié)，比如多元化商品供應(yīng)鏈的組織、產(chǎn)業(yè)上下游、海外和本土的服務(wù)支持、國(guó)際物流等，需要很多人參與才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，這恰恰就給很多人帶來(lái)了實(shí)現(xiàn)他們?nèi)騽?chuàng)業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)階段，跨境電商仍有許多瓶頸需要突破?！澳壳笆袌?chǎng)上真正能動(dòng)銷的商品鳳毛麟角，行業(yè)仍然處在爆款商品的價(jià)格戰(zhàn)中。此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外商品、服務(wù)、文化的認(rèn)知體系仍然沒(méi)有形成。物流速度不夠快、退換貨門檻高、國(guó)家對(duì)跨境商品的監(jiān)管和稅制體系仍然在起伏等等，都是我們?nèi)孕杳鎸?duì)的問(wèn)題。”曾碧波表示，眼下公司最缺的就是產(chǎn)品技術(shù)。

曾碧波認(rèn)為，洋碼頭產(chǎn)品做得還不夠好，這與團(tuán)隊(duì)重視供應(yīng)鏈整合、運(yùn)營(yíng)基因有關(guān)?！白鳛閯?chuàng)業(yè)企業(yè)，不可能面面俱到，電商及供應(yīng)鏈行業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整合、運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品開發(fā)將是洋碼頭2016年重點(diǎn)布局之一?！?/p>

而貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO柯尊堯認(rèn)為，二孩政策全面松綁后，母嬰相關(guān)領(lǐng)域成為最直接受益者。

1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布的《2015中國(guó)母嬰行業(yè)白皮書》顯示，2015年母嬰網(wǎng)購(gòu)滲透率在持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)15.5%，2015年母嬰用品線上市場(chǎng)規(guī)模為3606億元。

貝貝網(wǎng)先后獲得IDG、高榕資本、今日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資?？伦饒虮硎荆m然只成立一年半，貝貝網(wǎng)財(cái)務(wù)可達(dá)到自循環(huán)，經(jīng)營(yíng)情況良好。與洋碼頭、蜜芽等電商平臺(tái)相比，貝貝網(wǎng)最大的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)的電商比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了跨境。

盡管貝貝網(wǎng)也已布局海外購(gòu)業(yè)務(wù)，但柯尊堯認(rèn)為，今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個(gè)品類，因?yàn)椴毁嶅X甚至賣多少虧多少。跨境電商多以大品牌產(chǎn)品為主，沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)能力很難保證低價(jià)正品。

2015年，部分電商被多次質(zhì)疑假貨泛濫，其采購(gòu)渠道存在很多漏洞和問(wèn)題。母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的母嬰跨境購(gòu)物場(chǎng)景根本不能滿足中國(guó)媽媽們的需求，跨境購(gòu)之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口。