閻識(shí)玉（遼寧大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，遼寧 沈陽(yáng) 110036）

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以《鬼谷子》的說(shuō)服謀略評(píng)析我國(guó)政府的對(duì)外傳播

閻識(shí)玉
（遼寧大學(xué) 新聞與傳播學(xué)院，遼寧 沈陽(yáng) 110036）

摘 要：當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加深，中國(guó)要了解世界，更需要得到世界的了解和認(rèn)可?！豆砉茸印肥菓?zhàn)國(guó)時(shí)期游說(shuō)之士從事外交說(shuō)服的經(jīng)典書籍，涉及眾多可以應(yīng)用到現(xiàn)代外交與公關(guān)的理論。本文試圖結(jié)合《鬼谷子》的說(shuō)服謀略評(píng)析我國(guó)政府的對(duì)外傳播。首先結(jié)合“揣情”思想說(shuō)明對(duì)外宣傳要充分考量外國(guó)受眾的內(nèi)心變化、文化背景等心理需求，然后運(yùn)用“量權(quán)”闡述要審時(shí)度勢(shì)，掌握有利時(shí)機(jī)，牢牢掌握第一話語(yǔ)權(quán)。

關(guān)鍵詞：《鬼谷子》；說(shuō)服；政府對(duì)外傳播

一、引言

隨著我國(guó)社會(huì)化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高。但是由于部分西方主流媒體對(duì)我國(guó)的有意詆毀，再加上自身宣傳方式的不恰當(dāng)，我國(guó)的對(duì)外傳播效果不佳，國(guó)家形象受損，更有甚者給我國(guó)扣上“中國(guó)威脅論”的帽子，嚴(yán)重影響了我國(guó)在世界格局中的形象和地位，不利于我國(guó)與其他國(guó)家的進(jìn)一步交流和合作。我國(guó)政府在對(duì)外傳播的過(guò)程中，必須重視宣傳說(shuō)服的方式、策略、時(shí)機(jī)和話語(yǔ)權(quán)的構(gòu)建等問(wèn)題。本文試圖結(jié)合《鬼谷子》的說(shuō)服謀略對(duì)我國(guó)對(duì)外傳播的建構(gòu)與實(shí)施提出一些思考和建議。

二、《鬼谷子》作為說(shuō)服與外交的依據(jù)和方法論

《鬼谷子》一書以主體和客體雙邊活動(dòng)的和諧為主題，總結(jié)了戰(zhàn)國(guó)游說(shuō)者勸服游說(shuō)、出謀劃策之計(jì)，為我們提供了系統(tǒng)的說(shuō)服與外交的理論和方法。這其中涵蓋了許多可以為今所用的知識(shí)，可以作為我國(guó)政府對(duì)外傳播、塑造政府形象、構(gòu)建話語(yǔ)權(quán)的依據(jù)和方法論，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)踐性。

（一）“揣情”——研究觀察國(guó)外受眾接受新聞的心理習(xí)慣

《鬼谷子》非常重視研究說(shuō)服對(duì)象的內(nèi)心變化，這點(diǎn)對(duì)于說(shuō)服者來(lái)說(shuō)是說(shuō)服的先決條件。書中主張“說(shuō)人主者，當(dāng)審揣情”，“雖有先王之道，圣智之謀，非揣情隱匿，無(wú)所索之”，［1］書中認(rèn)為“揣情”是“謀之大本也，說(shuō)之法也”，十分注重揣摩對(duì)方的心理，并將分析對(duì)方心理變化視為開(kāi)展說(shuō)服活動(dòng)的根本前提和重要法則。

在政府的對(duì)外傳播中，要充分了解國(guó)外傳播對(duì)象的喜好和價(jià)值取向，選用國(guó)外受眾易于接受的方式進(jìn)行表達(dá)?！豆砉茸印氛J(rèn)為研究對(duì)象的心理活動(dòng)是說(shuō)服的根本前提，“探其情”才能“制其術(shù)”，“見(jiàn)其實(shí)情”才能“隨而牧之”。［1］所以，以說(shuō)服對(duì)象的角度開(kāi)展說(shuō)服活動(dòng)才可能成功。

首先，針對(duì)我國(guó)自身的宣傳困局（如說(shuō)教型新聞、從官方角度播新聞等），我們要在堅(jiān)持我國(guó)基本原則和政治態(tài)度的基礎(chǔ)之上，改變以前“以我為主，正面報(bào)道”的宣傳習(xí)慣，要將傳遞的信息和受眾的需求緊密黏合。應(yīng)該從受眾的立場(chǎng)傳遞信息，選擇受眾容易接受的內(nèi)容和方式，如可以通過(guò)在國(guó)外較有影響力、認(rèn)可度高的公眾人物和外交專家傳遞我國(guó)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，這樣才能更容易地得到海外受眾的認(rèn)可。

其次，西方的新聞與傳播理論發(fā)展成熟、體系完備，在傳播技巧、對(duì)受眾的心理分析、話語(yǔ)構(gòu)建方面已經(jīng)形成了一套較為完善的理論和實(shí)踐體系。而我國(guó)的傳播理論與實(shí)踐相對(duì)落后，與國(guó)外有較大差距，因此我們要虛心學(xué)習(xí)西方的說(shuō)服與傳播技巧，并努力構(gòu)建我國(guó)特有的說(shuō)服和傳播體系。

最后，要調(diào)查和研究海外受眾的媒介接觸習(xí)慣和規(guī)律、對(duì)中國(guó)的態(tài)度與立場(chǎng)的認(rèn)知情況以及尊重他們的風(fēng)俗和宗教習(xí)慣，從而進(jìn)行差異性傳播。海外受眾對(duì)新聞的關(guān)注點(diǎn)有所不同，不能將我們認(rèn)為的新聞敏感點(diǎn)強(qiáng)加給他們，這樣只會(huì)帶來(lái)文化差異上的質(zhì)疑和困惑，更加不利于我國(guó)的說(shuō)服宣傳。因此，我國(guó)要轉(zhuǎn)變宣傳用語(yǔ)，以講故事的方式進(jìn)行新聞的解讀與傳播。

（二）“量權(quán)”——評(píng)估現(xiàn)實(shí)環(huán)境，掌握時(shí)機(jī)

在說(shuō)服活動(dòng)中，不僅要研究說(shuō)服對(duì)象的心理動(dòng)態(tài)，還要從宏觀上把握說(shuō)服對(duì)象所處的整體環(huán)境，全面分析影響說(shuō)服行動(dòng)的有利和不利條件，從中選擇最適合的時(shí)間、地點(diǎn)以及條件進(jìn)行有目的的說(shuō)服?！豆砉茸印贩Q：“計(jì)國(guó)事者，當(dāng)審量權(quán)”，“量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱?！保?］如果不熟悉說(shuō)服對(duì)象所處的社會(huì)環(huán)境和語(yǔ)境，說(shuō)服活動(dòng)則摸不著頭緒，無(wú)從開(kāi)展。還稱：“白天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。”［1］認(rèn)為世界上必有規(guī)律和時(shí)機(jī)存在，最重要的是要避開(kāi)對(duì)自己的不利時(shí)局，抓住有利時(shí)機(jī)進(jìn)行說(shuō)服。

2008年年初的大雪使中國(guó)人民情緒低迷，而在隨后發(fā)生的西藏“3·14打砸搶燒”事件中，我國(guó)政府在事件初期沒(méi)有及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。部分西方媒體和反動(dòng)勢(shì)力借此機(jī)會(huì)大肆發(fā)布歪曲事實(shí)的新聞和不實(shí)報(bào)道，更有甚者公然誹謗中國(guó)對(duì)藏獨(dú)分子發(fā)動(dòng)“文化大革命”，誤導(dǎo)國(guó)際輿論，由此導(dǎo)致了以美國(guó)為首的西方國(guó)家干涉我國(guó)主權(quán)和內(nèi)政的政治問(wèn)題。在這起事件中，我國(guó)政府喪失了掌控輿論的話語(yǔ)權(quán)，身陷不利的被動(dòng)地位，國(guó)際形象嚴(yán)重受損。雖然事件后期我國(guó)積極表明立場(chǎng)和態(tài)度，試圖挽回一度喪失的話語(yǔ)權(quán)，但是由于先入為主的接受習(xí)慣，我國(guó)的國(guó)際形象在外國(guó)受眾心中還是遭到了一定的損壞。

面對(duì)突如其來(lái)的自然災(zāi)害和突發(fā)事件，政府要做到臨危不亂，審時(shí)度勢(shì)。政府要在矛盾中善于發(fā)現(xiàn)對(duì)外傳播的突破點(diǎn)，先引后置。與其讓西方媒體將中國(guó)形象“妖魔化”，不如牢牢把握宣傳報(bào)道的時(shí)機(jī)，自己掌握話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)。例如，在“東方之星”沉船事件中，新華網(wǎng)第二天凌晨立即報(bào)道事件，其他媒體也相繼跟蹤報(bào)道。信息發(fā)布的迅速、及時(shí)使中國(guó)獲得了主導(dǎo)世界輿論的話語(yǔ)權(quán)。而國(guó)外媒體的相關(guān)報(bào)道大多來(lái)自中國(guó)媒體對(duì)事件的報(bào)道，如西方主流媒體CNN、BBC等大量使用了國(guó)內(nèi)媒體的電視新聞材料及話語(yǔ)描述。在這次的對(duì)外傳播中，我國(guó)媒體吸取了“報(bào)道失語(yǔ)”的教訓(xùn)，在事件發(fā)生的第一時(shí)間牢牢把握主動(dòng)權(quán)和輿論話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，改變了海外受眾對(duì)我國(guó)政府的刻板成見(jiàn)，這有利于中國(guó)政府樹立良好的國(guó)際形象和構(gòu)建有效的對(duì)外傳播策略。

三、結(jié)論

對(duì)外傳播、塑造國(guó)家形象是一門宣傳和說(shuō)服的藝術(shù)，要講求實(shí)效。《鬼谷子》的說(shuō)服謀略涵蓋了說(shuō)服活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，體現(xiàn)了注重把握說(shuō)服對(duì)象的心理變化，并且要把握時(shí)機(jī)，審時(shí)度勢(shì)。我們要把幾千年前的經(jīng)典之作應(yīng)用到當(dāng)今的政府外交與公關(guān)中，而《鬼谷子》中許多說(shuō)服謀略和技巧有待更多學(xué)者去發(fā)現(xiàn)，從而指導(dǎo)更多領(lǐng)域的實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 張世欣.《鬼谷子》是一部研究說(shuō)服術(shù)的奇書［J］.浙江師范大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），1988（3）：52-53.

作者簡(jiǎn)介：閻識(shí)玉（1992—），女，遼寧大學(xué)碩士研究生，研究方向：新聞傳播理論。

中圖分類號(hào)：G206.3

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1674-8883（2016）02-0080-01