威德祥

摘要：出版社不能只滿足于版權產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷，而應將版權放到經(jīng)營資本的同一地位來管理和經(jīng)營，將版權貿(mào)易作為出版社的主業(yè)之_來開展。要推動中國圖書“走出去”，應從內(nèi)容定位、讀者對象定位、輸出方向、語言翻譯、推介方式等角度進行版權輸出圖書的策劃，實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容與形式的創(chuàng)新。

關鍵詞：圖書版權；輸出；戰(zhàn)略；途徑

版權輸出是中國圖書“走出去”的重要形式。圖書版權向外輸出難，多年來一直是困擾著我國出版界的一個難題。近年來，雖然在國家的推動下，國內(nèi)各出版單位積極開展版權輸出，圖書版權輸出數(shù)量大幅度增加，引進和輸出圖書版權之間的巨大逆差已經(jīng)顯著降低，但與發(fā)達國家相比還有很大差距。如何進一步擴大我國圖書版權輸出數(shù)量，如何提高中華文化的傳播能力并保持版權輸出工作的可持續(xù)發(fā)展，是需要我們解決的重大課題，不僅要進行戰(zhàn)略層面的研究，還要進行戰(zhàn)術層面的研究與實踐。

一、中國圖書版權輸出戰(zhàn)略

版權是出版產(chǎn)業(yè)最重要的資源，無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體，都在逐漸將版權運營確定為企業(yè)運營戰(zhàn)略。出版社不能只滿足于版權產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷，而應將版權放到經(jīng)營資本的同一地位來管理和經(jīng)營，將版權貿(mào)易作為出版社的主業(yè)之一來開展。版權經(jīng)營是我們的弱項和巨大挑戰(zhàn)，同時也是未來的一個增長空間。

1.根據(jù)自身的出版特色和出版優(yōu)勢，制定科學的“走出去”戰(zhàn)略，是實現(xiàn)版權輸出的關鍵

確立科學的發(fā)展戰(zhàn)略是出版社發(fā)展的關鍵。出版社的發(fā)展戰(zhàn)略決定著出版社在一定發(fā)展階段的發(fā)展方向，關系到出版社的人力資源配置、投資方向、市場決策等，甚至關系到出版社的成敗。中國出版業(yè)是典型的“內(nèi)向型”產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場很大，使得絕大多數(shù)出版社并沒有把“走出去”作為自身發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分。隨著出版國際化的不斷深入，現(xiàn)代出版企業(yè)需要強化國際意識，把“走出去”與“做大”“做強”的理想結合在一起，根據(jù)國家出版“走出去”戰(zhàn)略和自身的條件、特點，制定國際化發(fā)展戰(zhàn)略，主動進入國際市場，在“走出去”的過程中提升自身的國際影響力，增強企業(yè)的核心競爭力。

2.出版符合海外市場需求的具有針對性的產(chǎn)品，是實現(xiàn)版權輸出的重要前提

我國圖書之所以難以“走出去”，尤其難以進入外國的主流社會，一方面是因為我們憑自我感覺選擇的“走出去”的圖書，外國人不喜歡看；另一方面，是因為我們選擇的“走出去”的圖書過于經(jīng)典，在文化差異的大背景下，絕大多數(shù)外國人看不懂。因此要推動中國圖書“走出去”，應從內(nèi)容定位、讀者對象定位、輸出方向、語言翻譯、推介方式等角度進行版權輸出圖書的策劃，實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，以滿足國外讀者的不同需求。

具體來說，一是要認真研究國外主流市場的需求，尤其是大眾閱讀市場對來自中國的出版物的需求，對不同細分市場的需求進行細致的辨認和區(qū)分，研究市場的需求特點，找到好的切入點。打造一批具有國際競爭力的圖書產(chǎn)品，增強出版社的國際競爭力。

二是要以打造精品，強化品牌作為實現(xiàn)版權輸出的核心內(nèi)容。堅持以高質(zhì)量、高品位為指導核心，在選題設計、編輯流程、材料工藝、人員配備、特色體現(xiàn)、品牌營造、營銷策略等方面優(yōu)化出版資源配置，著力推出一批理念先進，內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量和印裝質(zhì)量俱佳，符合“走出去”需要的圖書產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心競爭力，為版權輸出提供源源不斷的資源。

三是要開發(fā)多種媒體形式的產(chǎn)品，通過實現(xiàn)“走出去”產(chǎn)品內(nèi)容的立體化，讓讀者對中國的了解更生動、更直觀、更真實。尤其要進行品牌資源的多語種、立體化深度開發(fā)，讓出版資源在更廣闊的空間得到持續(xù)開發(fā)和利用，促進圖書產(chǎn)品的版權輸出。

3.以培養(yǎng)專業(yè)化人才作為實現(xiàn)版權輸出的原動力

專業(yè)人才隊伍建設是做好版權輸出工作的關鍵。出版社應著重建設三支隊伍：一是業(yè)務水平高、具有國際視野的優(yōu)秀編輯隊伍；二是具有語言優(yōu)勢和豐富國際合作經(jīng)驗的版權貿(mào)易隊伍；三是優(yōu)秀的海內(nèi)外作者隊伍。

第一，鼓勵版權貿(mào)易人員積極參加各種國際書展和國際出版界的活動，加強與國外出版社的交流與合作，不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，按照國際慣例進行國際化的出版運作，從而培養(yǎng)出具有國際視野、熟悉國際版權貿(mào)易規(guī)則、掌握一定版權貿(mào)易談判技巧、具備較強版權貿(mào)易業(yè)務能力的人才。

第二，組織專業(yè)編輯對版權貿(mào)易人員進行圖書推廣培訓，使版權貿(mào)易人員對圖書內(nèi)容和國外圖書市場有全面了解，掃除在版權合作中的專業(yè)障礙。

第三，將版權貿(mào)易人員納入“走出去”圖書產(chǎn)品項目組，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、出版流程、出版進度，以便掌握產(chǎn)品發(fā)布時機，同時為編輯提供國外市場信息。

第四，安排編輯走入國際圖書市場，真正了解海外市場的需求；創(chuàng)造條件讓編輯參加國內(nèi)外專業(yè)學術討論會，掌握學科領域發(fā)展的最新動態(tài)，不斷提高專業(yè)水平，從而保證輸出產(chǎn)品的品質(zhì)。

第五，與作者共同策劃選題，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)新作者，通過積極的版權輸出，吸引作者與出版社合作，不斷推出新的圖書，形成良性循環(huán)。

二、實現(xiàn)版權輸出的有效途徑

1.廣渠道多模式、深層次多層面地開展國際合作與交流，尋找多方共贏、各方獲利的商業(yè)運作模式

出版社應切實落實國家“走出去”戰(zhàn)略，積極拓展國際市場，用積極的海外拓展來推動版權輸出。本著合作雙贏的思想，與國外出版機構進行積極溝通、交流，采取多元化合作模式，開展版權合作，實現(xiàn)“走出去”圖書本地化，用版權輸出來占領海外市場。通過借助外力“走出去”，讓海外讀者看得到、買得到，使圖書全面進入國外主流社會，實現(xiàn)真正意義上的“走出去”。

2.建立廣泛的版權貿(mào)易合作客戶網(wǎng)絡和迅捷的產(chǎn)品信息系統(tǒng)

一是積極構建合作客戶網(wǎng)絡，建立穩(wěn)定的版權輸出渠道。出版社應通過科學的海外戰(zhàn)略布局和版權業(yè)務合作，廣泛建立與國外出版機構的合作關系，并保持密切的版權貿(mào)易往來。通過長期合作，增強互信，創(chuàng)建有效的版權貿(mào)易合作客戶網(wǎng)絡，使之成為出版社穩(wěn)定的版權輸出基地，保證版權輸出的可持續(xù)發(fā)展。

二是搭建資源與服務平臺，實現(xiàn)與國外出版機構網(wǎng)上互通互動和服務的迅捷化。出版社應致力于數(shù)字化資源平臺建設，豐富圖書產(chǎn)品內(nèi)容與形式，實現(xiàn)網(wǎng)上全品種產(chǎn)品展示，提供迅捷的產(chǎn)品檢索和預覽功能，使國外出版機構能全面了解圖書產(chǎn)品的內(nèi)容，促成版權合作。同時，不斷豐富圖書產(chǎn)品配套資源，為國外合作方提供有力的支持和增值服務，為版權輸出后的營銷推廣起積極的促進作用。

三是優(yōu)化信息渠道，及時向客戶發(fā)布新書信息，主動向客戶推薦適合當?shù)厥褂玫膱D書產(chǎn)品。信息在版權輸出中起著重要的作用，為客戶提供的新書信息越充分，版權輸出的成功率也就越高。而版權輸出絕非一個部門能夠完成的，需要編輯部門與版權貿(mào)易部門密切配合。出版社要完善出版社部門間的溝通體系，使編輯部與版權貿(mào)易部門間的信息交流暢通無阻，保證工作的高效性，促使信息及時、快速發(fā)布，讓客戶了解圖書出版最新動態(tài)，推動版權輸出的開展。

3.協(xié)助版權購買方進行輸出版權圖書的改版工作，使其有利于海外市場推廣，實現(xiàn)利益共享

版權輸出不僅要重視輸出的種類也就是數(shù)量，更要重視輸出版權的質(zhì)量，也就是輸出版權圖書的銷售量和版稅的回收，這樣的版權輸出才更有意義，才有利于中國圖書在世界范圍內(nèi)的推廣?；谶@種思想，我們不應片面追求數(shù)量，而應把輸出版權圖書在當?shù)氐耐茝V作為一項重要工作，重視與合作方共同策劃、修改輸出版權圖書，使之更加符合當?shù)刈x者的需要，增大銷售量，實現(xiàn)真正意義上的利益共享。

4.建立版權輸出激勵機制，使編輯與版權貿(mào)易人員緊密協(xié)作，促進版權輸出的實現(xiàn)

一方面，對于版權輸出工作優(yōu)秀的部門和個人予以獎勵；另一方面，將編輯部和版權貿(mào)易部門的利益綁在一起，形成利益共同體，同殊共榮。編輯部及時提供信息、咨詢服務和業(yè)務培訓，版權貿(mào)易人員進行廣泛營銷宣傳、市場拓展。兩個部門利益共存，協(xié)力配合，促進版權輸出的實現(xiàn)。

5.建立版權貿(mào)易管理系統(tǒng)。強化版權貿(mào)易管理

對于出版社來說，版權輸出的根本目的一是擴大圖書的覆蓋面和銷售量，進而提升中華文化的影響力，二是獲取合理的版稅收入，保證出版社和作者的利益，從而實現(xiàn)版權輸出效益的最大化。因此，隨著版權輸出業(yè)務的增加，出版社應建立包含網(wǎng)上版權貿(mào)易管理、版稅管理、版權輸出樣書管理和客戶管理為主要內(nèi)容的版權貿(mào)易管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對客戶信息、版稅信息的及時準確掌握及對版權輸出樣書的規(guī)范化管理。對外，及時跟蹤掌握輸出版權圖書的發(fā)行情況，與合作方建立“隨印隨報、樣書登記、定期付稅”制度；對內(nèi)，建立版權輸出公開查詢制度，作者可以在出版社網(wǎng)站上查詢版權輸出圖書的發(fā)行情況和版稅收入情況，做到版權輸出各個環(huán)節(jié)的透明化。這樣既保證了輸出版權的效益，又讓作者放心滿意。同時，通過加強對版權輸出業(yè)務的管理，淘汰不良客戶，建立穩(wěn)定、守信的客戶群，保證輸出版權圖書版稅的回收，達到版權輸出圖書社會效益與經(jīng)濟效益的有機統(tǒng)一。

版權輸出的數(shù)量及效果，既關系到中華文化傳播的效果，也影響到出版社的發(fā)展。因此，出版社既要采取有效措施來推動版權輸出，增加版權輸出數(shù)量，又不能片面追求輸出版權的數(shù)量，而是要更加注重版權輸出的效益，有針對性地開展版權輸出工作，使我國圖書真正地走出去，擴大我國出版的國際市場，切實提升中華文化的世界影響力。