文/上海國燁跨境電子商務(wù)有限公司

創(chuàng)新商業(yè)模式 助推管理轉(zhuǎn)型
——國燁：做大宗商品跨境電商的開拓者

文/上海國燁跨境電子商務(wù)有限公司

近年來，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”的深入推進，化工、有色金屬、橡膠等大宗商品跨境電商迎來了快速發(fā)展的機遇，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大。上海國燁跨境電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“國燁”）正是在這樣的時代背景下孕育而生。國燁創(chuàng)新商業(yè)模式，探索“互聯(lián)網(wǎng)＋貿(mào)易”的新模式，架設(shè)一座從化工工廠直達終端客戶的新橋梁，配合云倉儲、云物流管理體系，縮減傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)省人力成本，同時搭建一座與國際供應(yīng)商開展貿(mào)易的新橋梁，通過國燁網(wǎng)多品種渠道和信息技術(shù)的優(yōu)勢創(chuàng)新，集國內(nèi)大宗商品業(yè)務(wù)結(jié)算模式，為平臺上企業(yè)代理進出口業(yè)務(wù)，建立貨代、船代、商檢、報關(guān)等跨境直通服務(wù)，已逐步成為貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的全球性大宗商品一站式電商平臺。截止2016年8月底，累計交易額突破600億元，躋身中國化工企業(yè)500強第100位。國燁模式不僅僅適用于化工領(lǐng)域，國燁的服務(wù)可以復(fù)制到整個大宗商品領(lǐng)域，國燁不斷開拓了大宗商品跨境電商市場，力爭成為全國最大的化工大宗商品跨境電商平臺。

國燁自成立以來，被國家工信部、商務(wù)部、國資委、發(fā)改委聯(lián)合評定為“中國電子商務(wù)行業(yè)百強企業(yè)”。先后被評為“中國互聯(lián)網(wǎng)誠信龍頭企業(yè)”、“中國互聯(lián)網(wǎng)誠信示范企業(yè)”，國燁網(wǎng)被授予“可信網(wǎng)站驗證單位”資質(zhì)。國燁現(xiàn)已是中國國際問題研究基金會特邀副理事長單位、中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會會員單位、中國化工企業(yè)管理協(xié)會理事單位、中國化工企業(yè)家聯(lián)誼會副會長單位。

從2012年開始大宗商品全部進入到產(chǎn)能過剩的困局，面臨資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低三大難題。在中國石油和化學工業(yè)“十三五”規(guī)劃中，提出了由石油和化工大國向強國跨越的戰(zhàn)略目標。解決中國制造業(yè)的這些“痛點”，用管理創(chuàng)新的新業(yè)績實現(xiàn)石油和化工強國的戰(zhàn)略目標，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，開拓新領(lǐng)域，探索新模式，跨越新高度，正是國燁的機遇和責任所在。

跨境先試:國燁公司的戰(zhàn)略抉擇

2015年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導意見》指出，發(fā)展跨境電商有利于發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢、促進企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型、推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級的積極舉措。對于企業(yè)來說，跨境電商構(gòu)建的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式，極大拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)之間的互利共贏。

2016年4月20日，中國化工企業(yè)管理協(xié)會會長王述綱在化工企業(yè)管理轉(zhuǎn)型創(chuàng)新高端座談會上的講話中提出，在經(jīng)濟下行狀況下，石化企業(yè)要實現(xiàn)產(chǎn)品高端化、營銷電商化、企業(yè)智能化，才能將工業(yè)化和信息化緊密結(jié)合。云計算、大數(shù)據(jù)大行其道的今天，石化企業(yè)傳統(tǒng)營銷的模式迎來了新機遇，誰拒絕信息時代的要求，誰就會被淘汰，我們要有緊迫感，要緊跟時代要求，才能做好石化企業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利已惠及各個領(lǐng)域，成就了一批電商巨頭。當大多數(shù)人還不知大宗商品跨境電商為何含義之時，一家跨境電商民營企業(yè)毅然選擇了石化行業(yè)，提出了“國燁公司將致力于為中小石化企業(yè)提供一站式服務(wù)，積極推動企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的奮斗目標。國燁公司主動響應(yīng)黨和國家號召，肩負石化行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的重任，開創(chuàng)一條獨具特色的引領(lǐng)中國大宗商品跨境電商企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新之路，成為依托中石化聯(lián)合會、中化企協(xié)的支持，深入石化各個領(lǐng)域，輻射中國石化行業(yè)的商貿(mào)物流中心和大數(shù)據(jù)中心；成為中國石化企業(yè)進行全球供銷的重要窗口和發(fā)展創(chuàng)新、跨界交流、品牌提升的服務(wù)平臺。

當中國大宗商品跨境電商版圖還是一片荒蕪之時，國燁以“互聯(lián)網(wǎng)+”為契機，率先在跨境電商與傳統(tǒng)制造業(yè)中脫穎而出，成立一年有余的國燁公司目前總成交量已突破1000億元，杰出的“國燁模式”創(chuàng)造了震驚業(yè)界的“國燁速度”，“起步晚、起點高、發(fā)展快”的國燁特色悄然形成。國燁公司打造的B2B石化電商平臺，猶如一條紐帶連通工廠和終端客戶，猶如一座跨海大橋便利國內(nèi)外石化企業(yè)貿(mào)易往來，更似一艘航母為石化行業(yè)供給側(cè)改革保駕護航。面對電商市場終端的高效率，越來越多的大宗貿(mào)易企業(yè)及制造企業(yè)開始愿意嘗試電子交易平臺，通過國燁網(wǎng)獲取業(yè)務(wù)信息、生產(chǎn)、采購、金融、倉儲物流等各環(huán)節(jié)的服務(wù)，來對自身企業(yè)進行成本優(yōu)化、效率優(yōu)化、市場資訊優(yōu)化，以及更好地進行局部風險把控。截止2016年8月，國燁平臺注冊客戶累計7400余家，交易客戶3000多家，月均交易額突破60億元。到今年年底，國燁公司線上石化企業(yè)客戶將突破1萬家，總成交量突破1600億元，2017年將力爭完成5000億元，2018年將沖擊1萬億元。

跨境先試，國燁公司深感任務(wù)艱巨，使命光榮……

華夏騰躍:一家石化電商的極速崛起

國燁公司的崛起之路是從去年春天開始醞釀的。

陽春三月，草長鶯飛，在創(chuàng)新之城的上海陸家嘴金融中心，一家民營企業(yè)沐浴著春風含苞待放。國燁公司創(chuàng)始人廣納石化、金融、倉儲、物流等業(yè)界志同道合的頂尖人才，僅憑一人之力硬是將國燁公司的高管隊伍組建起來，勢在探索石化實體產(chǎn)業(yè)與跨境電商相融合的新模式，開始了石化大宗商品跨境電商的拓荒期。

歷經(jīng)半年有余的籌備和沉淀，2015年9月15日國燁交易平臺上線，為平臺上企業(yè)提供免費業(yè)務(wù)撮合、免費行業(yè)資訊以及優(yōu)惠的地方政策等服務(wù)，首日交易額突破1億元，成立一年后就突破千億，驚人的“國燁速度”背后蘊藏著怎樣的一種商業(yè)模式？

“國燁模式”是一種“石化行業(yè)＋跨境電商”的新模式，通過平臺多渠道和信息技術(shù)的優(yōu)勢創(chuàng)新，以及上海市虹口區(qū)政府對平臺企業(yè)提供的優(yōu)惠政策，吸引了一批石化企業(yè)在平臺上進行交易，實現(xiàn)了巨額的成交量，迅速搶灘國內(nèi)石化行業(yè)巨大的市場。在實踐過程中互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域衍生的問題不斷浮現(xiàn)，一站式服務(wù)的條件并非一開始就萬事俱備，公司成立至今，在使命和機遇中如履薄冰地前行著。

近兩年爆發(fā)的多起P2P、互聯(lián)網(wǎng)信貸騙局攪亂了金融市場秩序，國家有關(guān)部門收緊企業(yè)線上支付資格的審批。國燁人不畏艱難，迎難而上，幾番周折成功拿到《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》，打開了國燁交易平臺線上支付功能。

倉儲物流不僅是社會經(jīng)濟活動的血脈，也是跨境電商的命脈，連接著生產(chǎn)與消費，規(guī)模巨大，涉及面廣，光靠國燁公司是難以推動的。國燁公司已聯(lián)手上海國儲物流、安徽國儲、上海洋山港保稅區(qū)倉儲、江陰華西化工等國際領(lǐng)先的倉儲公司簽訂合作協(xié)議，打通全國倉儲系統(tǒng)，構(gòu)建國燁云倉儲網(wǎng)絡(luò)，還與中國物流有限公司、中遠、中外運、美設(shè)國際、上海運澤等綜合性物流企業(yè)合作共建覆蓋全球的國燁云物流系統(tǒng)。

至此，國燁公司實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)的全面升級，“國燁模式”完成了一次偉大飛躍，國燁交易平臺集國內(nèi)石化大宗商品結(jié)算業(yè)務(wù)，配合云倉儲、云物流管理體系，平臺客戶可以在線上進行自主選擇倉庫，系統(tǒng)篩選最佳物流線路和配套各類增值服務(wù)，一方面吸引了大量制造業(yè)企業(yè)聚集，集合龐大的采購訂單在國際市場集中采購，降低采購成本，并推動人民幣國際結(jié)算；另一方面集中大量優(yōu)秀的中國制造業(yè)產(chǎn)品，進行嚴格的質(zhì)量把關(guān)、引入保險機制，統(tǒng)一進行國際推廣，進而提高中國制造總體利潤水平，避免惡性競爭，從而化解產(chǎn)能過剩，重塑國際產(chǎn)業(yè)鏈，推動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級。

困難是存在的，群策群力各個攻破，一年完成千億規(guī)模的輝煌就這樣創(chuàng)造出來并在華夏大地上迅速延伸。

航道已經(jīng)開通，風帆已經(jīng)揚起，石化企業(yè)要破冰，國燁公司要起飛！

降本增效:跨境電商探路者的特殊使命

國燁，注定將親歷和服務(wù)石化行業(yè)供給側(cè)改革。

供給側(cè)改革將成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的突破口和著力點，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力，推動我國社會生產(chǎn)力水平實現(xiàn)整體躍升?！皣鵁钅Ｊ健痹从趯嵺`，還要接受實踐的檢驗，“國燁模式”如何改變石化企業(yè)缺少國際定價話語權(quán)的命運？如幫助石化企業(yè)實現(xiàn)降本增效？取得了哪些具體的成效？

以優(yōu)麥化學（山東）有限公司在國燁交易平臺上跨境采購1000噸MDI原料為例，平臺根據(jù)需求自動匹配優(yōu)質(zhì)國際供應(yīng)商，優(yōu)麥化工與國際供應(yīng)商簽訂電子合同，優(yōu)麥化工開具國際信用證，線上購買了貨物運輸保險，選擇貨物存放倉庫、物流運輸單位，填寫收貨地址，國外供應(yīng)商線上確認裝貨。1周后優(yōu)麥化工所需貨物抵達華東主要港口，由平臺代理進行報關(guān)、商檢、入庫，優(yōu)麥化工即可收到貨物入庫消息提示。平臺上的物流系統(tǒng)自動匹配最佳運輸路線將貨物配送到指定工廠，優(yōu)麥化工在線確認收貨后貿(mào)易結(jié)束，整個貿(mào)易周期為兩周。優(yōu)麥化工同時在平臺上發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)需求，自動匹配終端客戶，優(yōu)麥化工確認終端客戶并簽訂電子合同，等賣家收到全額貨款后發(fā)貨，通過第三方物流運輸按期送到終端客戶。完成了從“跨境采購產(chǎn)品原料——工廠——終端客戶”產(chǎn)銷結(jié)合的便捷、高效的貿(mào)易。

上海優(yōu)量化工科技有限公司作為國燁交易平臺注冊的線上交易客戶，將工廠和貿(mào)易更加便捷地結(jié)合在一起。優(yōu)量化工董事長李曄表示，國燁讓傳統(tǒng)化工企業(yè)充分享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的紅利，有效縮短了貿(mào)易環(huán)節(jié)，幫助優(yōu)量化工進行跨境采購，拿到最優(yōu)價格，并自動匹配最優(yōu)倉儲網(wǎng)點和物流路線，節(jié)省了人力成本，實時跟蹤貨物并運輸?shù)焦S，平均每單減少了20%物流成本。

隨著國燁交易平臺各項功能的逐步完善，制約著石化企業(yè)貿(mào)易找貨難、信貸難、成本高、手續(xù)雜的時代將一去不復(fù)返。平臺上實時更新的產(chǎn)品價格信息和行業(yè)資訊，企業(yè)可以快捷地在線上自主篩選，足不出戶就可以找到滿足要求的供應(yīng)商，極大地降低人力和時間成本。企業(yè)在平臺上進行國際貿(mào)易時，平臺對企業(yè)線上交易情況進行大數(shù)據(jù)庫分析和信用評級，對符合要求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供授信，配套代理進出口業(yè)務(wù)和跨境直通服務(wù)，享受平臺的優(yōu)惠折扣，滿足了中小企業(yè)與國際供應(yīng)商開展貿(mào)易的需求。

在過去的一年多時間里，國燁公司作為國內(nèi)大宗商品跨境電商的開拓者，引領(lǐng)一批石化企業(yè)率先進行供給側(cè)改革，擺脫傳統(tǒng)企業(yè)的思想束縛，取得明顯實效。如今，將成功的經(jīng)驗復(fù)制推廣，幫助更多石化企業(yè)實現(xiàn)降本增效，成為國燁公司的特殊使命。

在前不久圓滿閉幕的2016年中國國際石油化工大會上，國燁公司得到了中石化聯(lián)合會的大力宣傳推介，很好地向參會的國際代表及嘉賓展示了國燁的商業(yè)模式、企業(yè)品牌和團隊精神，受到了與會人員的高度贊賞。會后吸引了上?；ば袠I(yè)協(xié)會、河南化工行業(yè)協(xié)會、中國鑫達公司等領(lǐng)導到國燁參觀考察，深入探討了合作意向。

大時代需要大格局，大格局需要大智慧，大經(jīng)濟需要大電商……

最好的時代必將孕育偉大的企業(yè)。未來的國燁，是中國發(fā)展戰(zhàn)略中的國燁，更是全球經(jīng)濟一體化進程中的國燁。明燈點亮，使命在前，國燁將以“長風破浪正遠航”之勢，不忘初心，奮勇向上，與大家一起全力造就一個便捷、高效、融通、共贏的全球大宗商品跨境電商平臺！