王輝輝

2015 年10 月31 日，江蘇南京部分美術培訓機構聯(lián)合組織美術高考模擬考試后，專家為考生現(xiàn)場指導

時間進入了2016年，也就進入了一年一度的藝考季。

各地區(qū)各高校的藝術類招生考試漸次拉開帷幕。近百萬藝考生在進行最后沖刺的同時，也帶動著整個藝考培訓市場進入了白熱化的競爭階段。

近年來，藝考大熱，“每年幾乎都有10%的高考生選擇參加藝術類考試?！北本W爾華藝教育中心（以下簡稱奧爾藝考）校長蔣雍告訴《瞭望東方周刊》。

根據(jù)公開資料，自2005年開始，中國每年報名參加高考的人數(shù)就超過了800萬，其中2007～2009年3年更是超過了1000萬。如果按照蔣雍所說的10%計算，就是說每年有80～100萬的考生參加各類藝術考試。

而大部分參加藝術考試的學生，都需要參加至少3個月的考前培訓。以目前北京市普通藝考培訓的收費標準為例，根據(jù)培訓科目的差異，學生每月的培訓花費從3000～9000元不等。

“像美術這樣可以大班教學的培訓，收費會低一些，一般在3000元左右;而像播音主持、表演這樣必須小班教學的科目，收費一般在9000元左右?！北本┬歉删€藝術學校（以下簡稱星干線）副校長王豐福向《瞭望東方周刊》透露。當然如果是一對一的培訓或者名師班會更貴一些。

龐大的市場需求催生了藝考培訓市場的瘋狂增長。但同時，這個市場始終因“小、散、亂”而備受爭議。

2015年以來，隨著藝考政策的不斷收緊，藝考培訓市場能否借此淘汰一批教學質量差、收費標準混亂、問題多的小機構，培育出能夠引領行業(yè)發(fā)展的大企業(yè)，甚至形成一個藝術教育領域的“新東方”？

大市場里的“小作坊”

對于中國來說，藝術類考試由來已久，而藝考培訓市場的興起卻是最近10年的事情。

在王豐福的記憶里，第一家真正意義上的藝考培訓機構應該是1997年山東地區(qū)的一家美術考試培訓班。但是作為一個行業(yè)，藝考培訓市場的起步要更晚一些。

隨著參加高考人數(shù)的不斷增加，考大學，尤其是在河南、山東、四川這樣的高考大省，變得越來越困難。

而藝術類考試對學生文化課的成績要求要低得多。“前幾年，只要專業(yè)課過關，文化課考300多分就可以上國內(nèi)一流的大學?！蓖踟S福說，如果是普通的高考生至少要考600多分才能上同等級別的學校。

另一方面，高校藝術類專業(yè)的招生規(guī)模不斷擴大。中國藝術人才網(wǎng)發(fā)布的《2013藝術教育行業(yè)分析報告》顯示，2002年全國設置藝術類專業(yè)的高校僅有597所，到2012年時，這一數(shù)字增加到了1679所，10年間增加了1.8倍。

參加藝術類考試也因此成為許多學生進入大學的捷徑，并逐漸被越來越多的人認可。上述《報告》還稱，全國參加藝術類高考的人數(shù)也從2002年的3.2萬增加到了2013年的近100萬。

大部分參加藝術類考試的學生都會在考前報班培訓。中國青年報社2015年的一項調(diào)查顯示，61.4%的受訪者確認周圍參加藝考的學生會在考前報培訓班。

中國的藝考培訓行業(yè)在此推動下逐漸起步。

北廣之星藝術教育培訓中心（以下簡稱北廣之星）創(chuàng)始人陳丹告訴《瞭望東方周刊》，2005年她剛進入這個行業(yè)時候，藝考培訓市場才剛剛萌動。

據(jù)陳丹介紹，北廣之星原本是一家隸屬于中國傳媒大學的校辦企業(yè)，當時主要是針對在職人員做繼續(xù)教育和遠程教育。但是在辦學的過程中，他們發(fā)現(xiàn)很多要參加高考的學生到機構報名。

“那時候藝考培訓的市場需求已經(jīng)慢慢起來了，但是機構還很少?！标惖ふf。于是北廣之星在原本的成人培訓項目之外，增加了藝考培訓項目。

之后，越來越多的藝考培訓機構成立。“毫不夸張地說，2007～2012年藝考最火爆的時候，幾乎每天都有新的藝考培訓機構誕生。”蔣雍說。

奧爾藝考便是在這樣火爆的市場形勢下創(chuàng)立的。

然而，與龐大的數(shù)量不對稱的是，這些機構大多規(guī)模較小。很多機構甚至是創(chuàng)辦人租一間教室，招2～3名兼職老師，就能開班招生。

王豐福說，盡管目前還缺乏權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但可以確定的是，全國范圍內(nèi)現(xiàn)有的藝考培訓機構中，每年培訓人次超過1000的寥寥無幾。

確實如此，像奧爾藝考這樣創(chuàng)辦了近8年、并已在全國建立了4所分校的培訓機構，其2015年的培訓人數(shù)也僅有300人。“大部分機構每年的培訓人數(shù)都不會超過100人?！笔Y雍坦言。

亂象叢生

隨著小機構的不斷增多，藝考培訓行業(yè)亂象叢生。

“大部分培訓機構都是規(guī)模小，實力弱，誰都沒有辦法迅速占領市場。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說。因此，越來越多的小機構為了獲取生源，爭奪生存空間，勢必要展開激烈的市場競爭。

在缺乏資金和能力提升教學質量的情況下，多數(shù)機構便只能在招生時大打營銷牌，通過“名校名師班”、“考官專業(yè)輔導”等噱頭，吸引升學心切的考生及家長。中國青年報社的調(diào)查顯示，在受訪的1874人中，40.2%的人直言一些藝考培訓班招生靠“忽悠”。

而在實際的教學過程中，很多小機構，尤其是一些在校生創(chuàng)辦的培訓機構，沒有能力或不愿意花大價錢聘請高水平的教師，也不會花費資金和精力開發(fā)自己的課程體系和教輔材料。因此它們的輔導培訓往往流于表面，缺乏針對性，效果并不好。

2015年9月考入四川某大學播音主持專業(yè)的趙宇（化名）告訴本刊記者，在他備考過程中所接觸的3個藝考培訓機構中，有兩個機構的教學質量都較差，“老師都是只講基本的專業(yè)知識，很少教我們哪個學校的考試有什么特點，我們應該怎么去應對。而招生宣傳中所稱的授課教授，直到培訓結束也沒有出現(xiàn)過。”

陳丹認為，之所以出現(xiàn)這些亂象，最大的原因是這個行業(yè)的門檻太低。很多機構甚至不需要經(jīng)過任何的批準或備案就可以開班招生。

在蔣雍看來，藝術培訓屬于非標準化的個性服務，很難形成統(tǒng)一的標準，自然很難設置門檻。

據(jù)王豐福介紹，目前創(chuàng)辦藝考培訓機構的主體主要有高校老師、高校藝術類專業(yè)在校生或畢業(yè)生，也有地方掌握招生渠道的個人。

“這些人中要么不懂專業(yè)和技術，要么不懂市場和經(jīng)營。”王豐福說。不懂專業(yè)技術的很難保證教學質量，不懂市場經(jīng)營的很難將機構做大。魚龍混雜之下，必然亂象叢生。

連鎖的可能性

在這個“小、散、亂”的行業(yè)中，仍有一些藝考培訓機構試圖通過加盟連鎖等方式，打造品牌影響力，在全國占領更多的市場。

2005年開設了藝考培訓項目的北廣之星主要依靠的是中國傳媒大學的招牌和師資力量。“當時我們的發(fā)展主要是依托中傳，包括教學場地、教學設備、師資都是由中傳提供。所以報名參加培訓的學生很多，場地很快就無法滿足培訓機構的發(fā)展需求了?！标惖そ榻B說。

2007年起，北廣之星開始在地方開設京外基地。當時跟地方機構合作主要是加盟的方式。地方機構只是使用北廣之星的品牌，北廣之星除了定期為機構提供師資培訓外，并不介入機構具體的招生、培訓和日常管理。

北廣之星藝術教育培訓中心通過模擬現(xiàn)場報道，訓練學員的現(xiàn)場反應能力

“那時候我們的品牌優(yōu)勢非常明顯?！标惖ふf。因此，地方機構不僅需要支付固定額度的品牌使用費，每期開班，還需要將所得利潤的四成分給品牌方。

陳丹認為，當時的合作模式下，地方機構的教學質量，包括人員和財務狀況都處于一種失控的狀態(tài)，并不利于品牌維護，弊端明顯。所以2010年時，北廣之星停止了跟所有京外培訓機構的合作，盡管“當時已經(jīng)發(fā)展到十幾家”。

而同樣是成立于2005年的星干線，在2014年進行了新的股份重組后，獲得了資本支持，在合作模式上也更加靈活。

目前星干線與地方的合作主要有全額投資直營、股份制、免費加盟、合作辦學等4種模式。

“4種模式中以直營和股份合作為主。這樣方便對各個分支機構進行標準化管理和星干線的品牌維護。”王豐福說，當然這對總公司的資金實力要求比較高。

在他看來，未來這種合作仍然有很大的發(fā)展空間。北京這些大機構的優(yōu)勢是成熟的課程體系、教輔材料和雄厚的師資力量，缺少的是對地方招生渠道的把握和控制。

原本這些機構主要是通過網(wǎng)絡推廣來吸引地方生源。后來隨著藝考培訓機構招生亂象出現(xiàn)，人們對網(wǎng)絡信息的信任度不斷下降，網(wǎng)絡推廣的性價比變得越來越低。王豐福坦承，現(xiàn)在藝考培訓機構的營銷更依賴于線下推廣和口碑推薦。

這樣，外地的機構想要進入本地市場，必須找到本地掌握藝考生信息資源的機構或個人進行合作。但是在陳丹看來，能夠掌握地方招生渠道的機構，一般都具有一定的規(guī)模，“而這樣的機構一般都缺乏與外來大機構合作的動力?！?/p>

對此，王豐福顯然要樂觀一些，只要企業(yè)能夠做得足夠大，有雄厚的資源，能夠給地方機構帶來更多的利益，到時候合作、購買或者兼并都不是問題。

本刊采訪的業(yè)內(nèi)人士認為，只有大機構、大品牌多了，競爭自然會拼教學和服務質量，這樣才能促進行業(yè)的規(guī)范。

誰能成為下一個“新東方”

然而，一個不爭的事實卻是，盡管藝考培訓行業(yè)在中國已經(jīng)走過了10年的發(fā)展歷程，但能夠打破地域限制的機構寥寥無幾，遑論能叫響全國的大品牌。

藝考培訓行業(yè)能不能出現(xiàn)一個像新東方那樣的培訓集團，是業(yè)內(nèi)人士一直探討的問題。

在蔣雍看來，藝考培訓不同于英語培訓，也不同于職業(yè)技能培訓，因此很難出現(xiàn)新東方、北大青鳥那樣的集團公司。

他認為，首先藝考培訓的產(chǎn)業(yè)鏈很短，就是高中學生參加藝術考試前的突擊訓練和輔導，一般培訓時間只有3～6個月。而新東方的英語培訓卻涵蓋了從幼兒園、小學直到大學的英語輔導，以及出國留學、商務英語等各種類型。

盡管這些年參加藝考的人數(shù)急劇增加，但對于推動一個行業(yè)發(fā)展的力量來說，80萬～100萬的消費群體還是太少了。人社部發(fā)布的《2014年度人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2014年有1935萬人次參加了職業(yè)培訓。這樣算來，藝考培訓的人數(shù)只占約百分之五。

不同于普通的輔導培訓，藝考培訓的科目復雜，其中很多培訓科目，如表演、播音主持等都需要小班教學，一個班最多只能排十幾個學生，教師的人力成本要遠遠高于普通輔導培訓機構。

但王豐福并不這樣認為。他說，盡管與其他行業(yè)相比，藝考培訓屬于小眾市場，但仍有其發(fā)展空間，而且資本已經(jīng)入場。

在王豐?？磥?，資本方看中的可能是逐漸崛起的藝術培訓和教育市場。而藝考培訓機構在這方面具有先天的優(yōu)勢，他們一頭連著優(yōu)質的藝術教師資源，一頭又在不斷輸送和培養(yǎng)藝術領域優(yōu)秀的新生力量?！叭绻匈Y本的支持，再加上藝考培訓機構自身的人才優(yōu)勢，完全可以在未來的藝術教育市場中占得先機?！?/p>

“在這個行業(yè)中成長起來的企業(yè)，成為下一個新東方也不是完全沒有可能?！蓖踟S福說。至于誰能成為下一個新東方，還要看誰能最先吸引資本的注意，誰能最快地抓住藝術教育崛起的時機，迅速完成在相關市場的布局。