高海博

2015年12月24日，凌鋼在東方明珠年終戰(zhàn)略會上表示，2016年目標(biāo)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域營收進入前十名，利潤進入前五名，這個排名包括BAT

作為互聯(lián)網(wǎng)電視B2B（企業(yè)對企業(yè)）領(lǐng)域的第一大運營商，上海東方明珠新媒體股份有限公司（以下簡稱“東方明珠”）在2015年的戰(zhàn)略，看起來就是要進軍B2C（企業(yè)對個人）領(lǐng)域。年終12月，它一口氣連續(xù)推出了多款名為“風(fēng)行”的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。

此前，除了互聯(lián)網(wǎng)電視播控平臺、互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)風(fēng)行網(wǎng)，東方明珠還擁有Xbox和PS4 游戲主機上的OTT TV內(nèi)容運營權(quán)、廣告平臺艾德思奇，電視購物平臺東方希杰以及內(nèi)容生產(chǎn)方尚世影業(yè)。

2015年夏，東方明珠與百視通的聯(lián)姻創(chuàng)造了數(shù)個中國第一：中國文化傳媒和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)史上最大規(guī)模并購交易;新東方明珠市值近2000億元，成為A股市場上第一家市值超千億元的文化傳媒集團。

雖然百事通是中國最有名的IPTV公司，新東方明珠無疑在沖擊OTT TV全產(chǎn)業(yè)第一名的地位。

因為在上海東方明珠新媒體股份有限公司總裁凌鋼看來，各家企業(yè)的探路與布局即將結(jié)束：經(jīng)過用戶持續(xù)積累、政府完善監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)深度整合，將在2016年底前出現(xiàn)行業(yè)“老大”。

當(dāng)然，從分散而模糊的現(xiàn)狀來看，這個進程可能有些過于劇烈。凌鋼在日前接受《瞭望東方周刊》專訪時也表達了對于商業(yè)模式和OTT應(yīng)用的擔(dān)心。不過“OTT TV更重要的是流量變現(xiàn)，讓機會變成商業(yè)價值。通過廣告、游戲、文化旅游、健康等各種應(yīng)用實現(xiàn)變現(xiàn)，對此我并不擔(dān)心。”

電視仍然有存在的價值

《瞭望東方周刊》：現(xiàn)在很多年輕人不看電視了，對于電視的價值，你是怎么評估的？

凌鋼：你說的這個現(xiàn)象確實存在。在這種情況下，我們?nèi)プ龃笃?，需要有全新的認識——不同于原來的有線電視，也不同于IPTV，而是互聯(lián)網(wǎng)電視。

互聯(lián)網(wǎng)電視與有線電視、IPTV主要有三點不同。第一，互聯(lián)網(wǎng)電視不是區(qū)域性的，雖然IPTV也是寬帶傳輸，但它是寬帶網(wǎng)里的局域?；ヂ?lián)網(wǎng)電視不是。從理論上講，接入寬帶，全世界都可以看。

在中國，制約內(nèi)容制作發(fā)展的一個重要原因就是區(qū)域性，因為這樣沒有足夠受眾分攤成本。其次，互聯(lián)網(wǎng)電視對于內(nèi)容的承載有無限性，云技術(shù)的發(fā)展充分釋放了電視的展現(xiàn)空間。

最后，現(xiàn)在的大屏已不僅僅是作為信息獲取載體出現(xiàn)，還將會成為家庭智能中心，為用戶提供各種服務(wù)工具。包括與物聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)生醫(yī)療、教育、可穿戴設(shè)備的連接，點播互動，等等，想象空間是巨大的。

事實上手機屏與電視屏可以互相轉(zhuǎn)換，這一套方案在技術(shù)上沒有任何問題。所以，從這個角度講大屏的價值不同往日。每個人都有家庭、居住的需求，而在基本需求的前提下需要用互聯(lián)網(wǎng)電視提升生活品質(zhì)。

《瞭望東方周刊》：百視通做IPTV擁有了2000多萬付費用戶，IPTV的商業(yè)模式也相當(dāng)清晰，現(xiàn)在東方明珠轉(zhuǎn)向OTT TV，會不會覺得有些可惜？

凌鋼：這其實不矛盾，未來的趨勢在于OTT TV，我們不能停留在自己的世界里。

IPTV與OTT TV（Over The Top TV）就像是固定電話與手機的區(qū)別。固話與手機是可以相互轉(zhuǎn)換的，同樣的邏輯，IPTV的用戶也可以成為OTT TV的用戶。

三年之內(nèi)“老大”會定局

《瞭望東方周刊》：你曾把做OTT TV業(yè)務(wù)的群體分成兩方，集成業(yè)務(wù)牌照方和以市場為主體的非牌照方。而現(xiàn)階段發(fā)力的多是非牌照方。作為牌照方你怎么看？

凌鋼：首先要明確一點，做一件事情需要有評判標(biāo)準(zhǔn)，要有指標(biāo)。如果沒有，就是忽悠人。我認為，對于互聯(lián)網(wǎng)電視的評判標(biāo)準(zhǔn)，在于用戶規(guī)模與獲得用戶的單位成本。

東方明珠未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為互聯(lián)網(wǎng)電視的第一入口：3年內(nèi)做到月活躍用戶3000萬。我現(xiàn)在斷言，沒有任何一家月活躍用戶超過500萬。發(fā)了多少終端就是你的用戶嗎？賣掉多少電視機，可以讓多少電視機接你，就都能成為你的用戶嗎？這完全是偷換概念。只有接收到你的內(nèi)容才能成為你的用戶。

現(xiàn)在也有小米、樂視這樣的硬件生產(chǎn)商，但他們不是牌照方，這對他們做成產(chǎn)業(yè)有著巨大的障礙。因為中國互聯(lián)網(wǎng)電視的基礎(chǔ)是播控平臺。

無論何種形式進入，都面臨著巨大的風(fēng)險。其次，單純的硬件投入無法滿足用戶需求，整個商業(yè)模型是有問題的。請客總有人吃飯，但一直請客就有問題了。

現(xiàn)在都處在布局、探路的階段，誰是老大明年年底就會定局。

《瞭望東方周刊》：在互聯(lián)網(wǎng)電視上，作為播控方的內(nèi)容戰(zhàn)略是什么？

凌鋼：版權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)有三點，規(guī)模、門類與特色，這三點做不到，說明競爭力還不夠。重組之前，百視通十年的版權(quán)投入超過幾十億元，有足夠的歷史積淀。重組之后，東方明珠還增加了自制能力。

原來年度預(yù)算里面每年有8億元資金夠買版權(quán)，另外在3年內(nèi)還將有20億元投入版權(quán)買賣，這是其他公司無法比擬的。我們甚至可以考慮資本層面的思路，別人買版權(quán)，我直接去拿版權(quán)公司的股份，更徹底。

下一個創(chuàng)業(yè)藍海

《瞭望東方周刊》：現(xiàn)在推出的互聯(lián)網(wǎng)電視價格都比較低。你如何看OTT TV未來的商業(yè)模式？

凌鋼：首先，單個產(chǎn)品的成本效益核算屬于制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)不會對單個產(chǎn)品進行成本效益核算。一定是要做規(guī)模，做產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷。所以互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)不是一個買賣關(guān)系，一個物物交換的關(guān)系，除了業(yè)務(wù)價值體現(xiàn)，還有資本價值的體現(xiàn)。

商業(yè)模式主要是從兩個方面，一是要貫徹收費的邏輯，必須養(yǎng)成付費習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)不是白拿、白送、不要錢，是有代價的，這就是我們價值觀的體現(xiàn)。

OTT TV更重要的是流量變現(xiàn)，讓機會變成商業(yè)價值。通過廣告、游戲、文化旅游、健康等各種應(yīng)用實現(xiàn)變現(xiàn)，對此我并不擔(dān)心。

《瞭望東方周刊》：但與手機相比，OTT TV的應(yīng)用似乎還沒有引起用戶的注意？

凌鋼：某種意義上說都是剛起步。從視頻角度來講，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視能夠達到IPTV與有線電視的水平已經(jīng)很好了。嚴(yán)格來講，市場上所有的4K電視都是忽悠人的，現(xiàn)在連有線高清都做不到還談4K，瞎說的！

從應(yīng)用層面，無論是豐富度還是制作水準(zhǔn)，都是亟待開發(fā)的處女地，想創(chuàng)業(yè)往這方面走，一定是大的藍海。

電視應(yīng)用市場的架構(gòu)應(yīng)該是由更多社會市場主體進行開發(fā)，形成應(yīng)用體系，然后通過牌照方進行渠道分發(fā)。電視應(yīng)用確實還沒有起色，這主要是因為互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶數(shù)量還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，電視應(yīng)用市場也會更快發(fā)展。