歐陽瀟 郭春花 孟慶杰 牛嬋 吳昕潞 賴松 劉嘉 王賽

歲月激蕩，時代的車輪翻滾過歷史的塵埃。每一條深刻的車轍記錄著征程的欣喜與收獲。過去一年，面對行進中的機遇與挑戰(zhàn)，紡織服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物駕馭“戰(zhàn)車”，縱橫捭闔，收獲榮光。2016年，“十三五”開局之際，中國紡織服裝人依然精神飽滿，闊步走在新征途的最前列。

面對紡織服裝行業(yè)運行壓力增大、需求增長放緩、成本增加等突出問題，行業(yè)發(fā)展開始步入了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整新時期。如何調(diào)整與轉(zhuǎn)型是每一位行業(yè)人值得深思的問題，本期《紡織服裝周刊》邀請十位行業(yè)領(lǐng)軍人物，請他們暢談新一年對于推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的規(guī)劃，加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的建設(shè)性想法，分享他們對2016年的展望。也讓我們一起感受行業(yè)領(lǐng)軍人物的前瞻性思考，微觀每一個企業(yè)，以求更清晰地讀懂行業(yè)的未來走向。

推動國際化發(fā)展

江蘇陽光集團有限公司董事長 陳麗芬

江蘇陽光集團有限公司要抓住“中國制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”等大好機遇，促進公司紡織服裝主業(yè)的制造水平不斷提升，積極拓展經(jīng)營發(fā)展的領(lǐng)域和范圍，全面推動經(jīng)濟提質(zhì)增效升級，實現(xiàn)“十三五”期間年銷售收入超過千億元，上交國家稅收超過百億元的目標(biāo)。

自2008年全球金融危機以來，美國啟動“再工業(yè)化”，德國實施工業(yè)4.0，這些信息表明，制造業(yè)仍是各國競爭的焦點，也是各國經(jīng)濟增長的重點。目前，紡織行業(yè)同樣面臨著增長速度明顯放緩、發(fā)展壓力加大的形勢，已經(jīng)到了必須進行深度調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵階段。關(guān)于紡織行業(yè)的未來發(fā)展，江蘇陽光集團有限公司董事長陳麗芬談了三點看法：

一是加快轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展高端制造業(yè)。低成本優(yōu)勢在我國已逐漸消失，發(fā)達國家制造業(yè)回流，雙重壓力使傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級顯得更為急迫。毛紡行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，必須融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，通過智能轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、加工制造、運作管理、售后服務(wù)的全面升級，在傳統(tǒng)制造業(yè)中培育新的業(yè)態(tài)和模式。下一步，陽光集團將通過全面推進信息化建設(shè)，大力實施流程再造，推進紡紗、織造、印染、服裝生產(chǎn)制造的設(shè)備改造和聯(lián)網(wǎng)、在線監(jiān)測，提高生產(chǎn)的智能化、自動化水平，使現(xiàn)有勞動生產(chǎn)效率再提升20%～30%，逐步達到或超過國際同等工種的效率水平。同時，提高數(shù)字化設(shè)計、電子商務(wù)和物流信息化等信息技術(shù)的應(yīng)用水平，努力把陽光建設(shè)成為高端化、智能化的紡織制造企業(yè)。

二是立足放眼全球，推動國際化發(fā)展。中國經(jīng)濟已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地融入到全球，傳統(tǒng)制造業(yè)也應(yīng)立足和放眼全球。譬如，在當(dāng)前中國紡織業(yè)面臨發(fā)達國家“再工業(yè)化”和東南亞、南亞競爭優(yōu)勢突顯的雙重壓力下，亟需企業(yè)在全球范圍內(nèi)整合價值鏈，在全球?qū)で髽I(yè)務(wù)的發(fā)展和資源的最優(yōu)配置，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和原有的合作資源，利用全球行業(yè)發(fā)展周期轉(zhuǎn)換的大好機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張、項目獲取、行業(yè)抄底等。目前，陽光正在策劃在海外直接投資辦廠，轉(zhuǎn)移低端制造環(huán)節(jié)，進一步降低生產(chǎn)成本，合理規(guī)避關(guān)稅、匯率等方面的外貿(mào)市場風(fēng)險。

三是實施并購重組，促進品牌建設(shè)。在新的形勢下，除了轉(zhuǎn)型升級，也要充分利用資本工具和金融手段，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和金融的協(xié)同，既確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)的平穩(wěn)有效發(fā)，又能有效支撐潛在的擴展和并購。當(dāng)前，陽光正在積極尋求國內(nèi)外合作機會，繼續(xù)通過資本運作等多種形式，參與國際品牌和國內(nèi)中小企業(yè)的并購重組，主攻品牌和渠道建設(shè)，實行輕資產(chǎn)的經(jīng)營發(fā)展模式。

加快向高端制造轉(zhuǎn)變

魏橋紡織股份有限公司董事長 張紅霞

“2016年是‘十三五規(guī)劃的開局之年，這對于企業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要?！蔽簶蚣徔椆煞萦邢薰径麻L張紅霞表示，在未來的發(fā)展中，既要把科技水平進一步提高，同時還要把產(chǎn)業(yè)鏈向終端繼續(xù)延伸，加快向高端制造方向轉(zhuǎn)變。

“首先是要實現(xiàn)由一般加工向高端制造加快轉(zhuǎn)變?！睆埣t霞介紹，對照《中國制造2025》規(guī)劃綱要，魏橋紡織必須堅持實事求是，一切從實際出發(fā)，圍繞著現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)狀況，朝著打造智能制造平臺而努力，逐步實現(xiàn)設(shè)備智能化、過程智能化、管理智能化，降低生產(chǎn)用工，減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率，提升企業(yè)核心競爭力。

“在這一點上，既要加速推進實施，又要緊緊防備脫離實際、搞形式主義、跟風(fēng)趕時髦。還要進一步拉長鐓粗產(chǎn)業(yè)鏈，在家紡、服裝系列產(chǎn)品上狠下功夫，不斷提高市場占有率?！睆埣t霞說。

其次是要加快實現(xiàn)由制造環(huán)節(jié)為重向研發(fā)生產(chǎn)營銷并舉轉(zhuǎn)變。張紅霞表示，一直以來企業(yè)非常注重科技創(chuàng)新方面的投入，而在未來的發(fā)展中仍將繼續(xù)加強科技創(chuàng)新，深化產(chǎn)學(xué)研合作，加強新產(chǎn)品開發(fā)；在高檔精梳、多種纖維混紡、功能化纖維混紡及高支高密、交織織物和功能性整理面料上狠下功夫；在服裝流行趨勢及研發(fā)設(shè)計方面狠下功夫，不斷提高技術(shù)檔次和附加值。此外，還要繼續(xù)加大與行業(yè)內(nèi)研究機構(gòu)及相關(guān)院校的合作力度，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新研發(fā)等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

再次是要加快實現(xiàn)由依靠線下向線上線下并舉轉(zhuǎn)變。張紅霞表示，在新的一年里，企業(yè)將會加強營銷隊伍建設(shè)和客戶關(guān)系管理，積極開展電子商務(wù)營銷，豐富營銷手段，擴大覆蓋范圍，奮力開拓市場。同時積極響應(yīng)國家“一帶一路”建設(shè)，培養(yǎng)全球化的戰(zhàn)略思維和開放視野，立足全球配置資本、人才、技術(shù)、市場等各類資源，逐步實現(xiàn)戰(zhàn)略、運營、管理、文化全球化。

除此之外，還要更加注重質(zhì)量管理，不斷追求卓越?！耙粋€企業(yè)要想做大做強，必須堅持質(zhì)量優(yōu)先。去年，公司榮獲‘第四屆全國紡織行業(yè)質(zhì)量獎，這既是對公司質(zhì)量管理工作的認可和肯定，更是一種激勵和鞭策。我們將以卓越績效模式為抓手，不斷創(chuàng)新，不斷改進，不斷總結(jié)，進一步增強企業(yè)員工的凝聚力、向心力，充分調(diào)動起企業(yè)員工和管理者的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動性，努力實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營績效和綜合管理水平的持續(xù)提升。”張紅霞說。

緊抓G20創(chuàng)造新紅利

萬事利集團董事局主席 屠紅燕

2015年，萬事利集團銷售同比增長11%，利潤同比增長10%，其中絲綢板塊銷售同比增長12%，利潤同比增長26%。在這一個個鮮明的數(shù)字背后，是萬事利集團在2015年收獲的精彩瞬間。開啟里昂與杭州“第三條絲綢之路”、以“互聯(lián)網(wǎng)+絲綢”創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式、以綠色轉(zhuǎn)型提振萬事利發(fā)展后勁、舉辦“璀璨”慶典時尚秀？？這些事例是萬事利在2015年的行走足跡，更展示了萬事利在2016年及其今后的發(fā)展方向。

談到近幾年行業(yè)的發(fā)展趨勢、創(chuàng)新方向，萬事利集團董事局主席屠紅燕表示，原料基地化、技術(shù)高新化、品牌國際化、人才梯隊化、產(chǎn)業(yè)和文化一體化，從產(chǎn)品制造中心轉(zhuǎn)向創(chuàng)意中心、時尚中心、制造中心，這些都是如今整個絲綢行業(yè)重要的前進趨勢。她強調(diào)，高檔絲綢服裝服飾、高檔絲綢及混紡面料、高檔絲綢針織品、蠶絲被/家用紡織品、絲綢藝術(shù)品等產(chǎn)品是絲綢企業(yè)的重點發(fā)展方向。

在2016年，萬事利集團要再次緊抓發(fā)展機遇，助力絲綢強國之夢。面對2016年的行業(yè)大勢，屠紅燕分析，即將在杭州召開的G20峰會對集團來說是一大機遇，希望它能為集團創(chuàng)造出新紅利?！跋嗑跥20盛會，相約愛情之都”的會議主題預(yù)示著浪漫絲綢與盛世峰會將會碰撞出絢爛的火花。

同時，屠紅燕坦言，2016年，集團發(fā)展面臨較大壓力，主要挑戰(zhàn)就是中央經(jīng)濟工作會議布置的五大任務(wù)，即去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿、降成本、補短板。雖然完成過程會較艱難，但這是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，是國家的重要調(diào)整策略，所以集團會再次頂住壓力，爭取早日達到目標(biāo)。

同時，備受熱議的“供給側(cè)改革”對萬事利集團及整個行業(yè)也會有較大的影響，這一策略也是企業(yè)發(fā)展的一大機遇，主要看企業(yè)怎樣把握。

“‘供給側(cè)改革，是因為供大于求，這主要有兩方面的原因，一是產(chǎn)能過剩，二是企業(yè)還不能捕捉到消費者真正的需求。因此，以萬事利來說，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)瘦身的基礎(chǔ)上，在‘十三五期間要繼續(xù)致力于絲綢主業(yè)每一個環(huán)節(jié)、每一個節(jié)點的精簡。中央‘供給側(cè)改革的策略十分實在，其內(nèi)涵也正是萬事利集團一直在踐行的理念?！蓖兰t燕說。

她強調(diào)：“企業(yè)要走出去，整合全球優(yōu)質(zhì)資源，在勞動力成本不斷上漲的背景下，著力終端消費市場，通過品牌構(gòu)建邁向中高端，才能帶動初始環(huán)節(jié)的復(fù)興與提升?！?/p>

就此發(fā)展形勢，萬事利集團明確了2016年的發(fā)展思路。集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，跨界融合“絲綢+其他產(chǎn)業(yè)”。為達成目標(biāo)，集團的線上商城會與更多新媒體、大活動策劃相結(jié)合，線下不斷拓展零售渠道、加盟體驗店，通過線上線下相融合，共同實現(xiàn)新發(fā)展。

智造轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新纖維突破

江蘇盛虹科技股份有限公司總工程師 梅鋒

2016年，盛虹將做出更多規(guī)劃保持發(fā)展勢頭，積極建立上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈，解決原料供應(yīng)短板，走創(chuàng)新發(fā)展之路，著重在生物基合成高分子纖維領(lǐng)域打造核心優(yōu)勢，并將盛虹打造成國際知名的纖維品牌。此外，盛虹與江蘇國望高科纖維有限公司年產(chǎn)30萬噸智能加彈項目也將為盛虹帶來新的發(fā)展契機。

“2015年，公司完成了年初制定的各項計劃指標(biāo)。生產(chǎn)和銷售部門緊密配合，緊跟市場需求，及時調(diào)整生產(chǎn)策略，有效地保證了銷售和生產(chǎn)的同步增長?！苯K盛虹科技股份有限公司總工程師梅鋒表示，2016年盛虹將多管齊下，科技方面仍將努力突破制約新產(chǎn)品優(yōu)化升級的核心技術(shù)，提高核心競爭力，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進由價值鏈低端向高端躍升；加大企業(yè)技術(shù)改造，增強新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)建能力；運用分子結(jié)構(gòu)設(shè)計、共聚、共混、復(fù)合等多種技術(shù)手段，將聚酯纖維的功能改性由單一功能向雙功能直至多功能改性方向發(fā)展。此外，公司仍將重點開發(fā)長效阻燃、導(dǎo)電、抗靜電、防臭、抗紫外線、抗菌等單一功能或多功能復(fù)合聚酯纖維。

正如梅鋒所說，化纖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈原料不匹配的問題依然嚴(yán)峻，對二甲苯（PX）國內(nèi)供給短缺；國內(nèi)項目落地還存在障礙，威脅我國聚酯產(chǎn)業(yè)安全，乙二醇進口依存度依舊高達68.3%。

節(jié)能減排仍是企業(yè)發(fā)展的重點工作，盛虹將采用生物柴油副產(chǎn)物甘油作為主要原料，生物發(fā)酵生產(chǎn)1，3-丙二醇（PDO），PTT生物質(zhì)差別化纖維，符合當(dāng)前世界低碳環(huán)保、資源可再生技術(shù)發(fā)展趨勢。同時，開發(fā)PDO應(yīng)用相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸技術(shù)（如PDO、用于聚酯生產(chǎn)），對于PDO的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具有積極地拉動作用，推動生物化工等相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

未來，盛虹還將深化信息技術(shù)集成應(yīng)用和智能制造，促進“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變，加快推動盛虹向柔性化、數(shù)字化、智能化、服務(wù)化、精細化轉(zhuǎn)變。關(guān)鍵工藝流程數(shù)控化率達到90%，企業(yè)自動化技術(shù)應(yīng)用水平提高，實現(xiàn)大容量多批號產(chǎn)品的信息自動化及產(chǎn)品可追溯性。

“我們將通過技術(shù)體系開發(fā)，聚酯與纖維柔性化大幅提升，建設(shè)智能化運營控制管理示范生產(chǎn)線和數(shù)字化工廠，圍繞聚酯滌綸生產(chǎn)關(guān)鍵工序智能化、關(guān)鍵崗位機器人替代、供應(yīng)鏈優(yōu)化、生產(chǎn)過程智能優(yōu)化控制、在線檢測、遠程診斷維護等，研究大數(shù)據(jù)技術(shù)在聚酯滌綸生產(chǎn)中的應(yīng)用，將信息技術(shù)和先進測控技術(shù)應(yīng)用于聚酯滌綸生產(chǎn)過程的建模、控制、優(yōu)化、管理等過程，實現(xiàn)新型纖維及其紡織品對市場的快速響應(yīng)?！泵蜂h介紹道。

創(chuàng)新變革 做行業(yè)的強者

波司登國際控股有限公司董事局主席 高德康

面對行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)，波司登始終不忘初心，耕耘在創(chuàng)新發(fā)展之路?；赝?015，走過的每一段路程都體現(xiàn)著堅守的力量。時光如梭，歲月匆匆，丙申年的春光已經(jīng)照亮又一段新的征程。在充滿希望和活力的嶄新一年到來之際，波司登再一次踏上征程，指引著2016年發(fā)展的新方向。

剛剛過去的2015年，中國服裝業(yè)風(fēng)光與困頓交織，創(chuàng)新與挑戰(zhàn)同在。這一年，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大，制造業(yè)產(chǎn)能過剩，營銷業(yè)績遇冷，關(guān)店去庫存？？中國服裝從未如此左支右絀、進退維谷。這一年，經(jīng)濟新常態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”、跨界并購自救、機器換人促升級？？千萬從業(yè)者投身“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代洪流，在澎湃激蕩的大變革中迸發(fā)出生生不息的新活力。

市場永遠青睞勇于創(chuàng)新變革的真強者。2015年波司登苦練內(nèi)功、逆勢而上，著力培育國際國內(nèi)兩個市場，持續(xù)提高發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)營效益，20年蟬聯(lián)中國羽絨服市場銷量冠軍。波司登還借力意大利米蘭世博會，張揚時尚自信布局歐洲市場；引入智能模板機，推廣應(yīng)用智能制造；立足“品質(zhì)+”的價值提升導(dǎo)向，推動線上線下融合發(fā)展；深化與伊藤忠、韓國SMART F&D公司的跨國合作，共同培育新業(yè)務(wù)板塊增長點；發(fā)起成立“紡織供應(yīng)鏈綠色制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟”，連續(xù)兩年獲評“中國工業(yè)行業(yè)履行社會責(zé)任五星級企業(yè)”？？波司登以創(chuàng)新驅(qū)動和綠色制造先行者的姿態(tài)，闊步邁向國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈的中高端，品牌價值連續(xù)三年蟬聯(lián)紡織服裝行業(yè)首位。

瑞雪迎春年來到，2016年是“十三五”開局之年，也是波司登肇基創(chuàng)業(yè)40周年。古人云：四十不惑。歷經(jīng)40年的成熟自強，波司登再次走到了制造與創(chuàng)意的十字路口，這一刻波司登人心境澄澈又充滿熱望。高德康認為，服裝是常為新的永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝運營商，寄望于每一個波司登人激情不泯、全情全心的投身奉獻，寄望于波司登品牌與時俱進、吐故納新的發(fā)展活力。

當(dāng)工業(yè)4.0時代插上“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”的翅膀，中國服裝必將在跨越國界的全球化競爭中鷹擊長空、鴻飛萬里。百年大計，不讓須臾，波司登人將積極貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念和“24字企業(yè)精神”，以使命、專注、創(chuàng)新、責(zé)任為全球消費者提供令人激動產(chǎn)品和服務(wù)，收獲新的夢想與希望。

深耕國內(nèi)市場 主推定制業(yè)務(wù)

大楊集團總經(jīng)理 胡冬梅

作為遼寧服裝的標(biāo)桿，大楊集團一直是北方服裝企業(yè)發(fā)展的代表。1979年以來，大楊創(chuàng)世靠服裝加工業(yè)務(wù)不斷壯大，并成為國內(nèi)最早一批做外貿(mào)加工業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)。隨著消費市場的不斷變革，大楊集團加速了從外貿(mào)加工出口業(yè)務(wù)向品牌化運作的企業(yè)轉(zhuǎn)型，相繼推出了男裝品牌創(chuàng)世（TRANDS）、定位年輕消費人群的電商品牌優(yōu)搜酷（YOUSOKU），以及針對職業(yè)裝市場的品牌凱門（KEYYMAN）。

在不斷深化品牌戰(zhàn)略之余，大楊集團在資本市場的發(fā)展也備受矚目。2000年，大楊在A股上市，集團通過資本運作轉(zhuǎn)向更多元的發(fā)展方向。日前，大楊集團公布與圓通快遞重組計劃，“集團的每一步調(diào)整都是深思熟慮，考慮了當(dāng)前的發(fā)展需要。此番重組并不影響服裝主業(yè)的發(fā)展，未來不排除集團旗下品牌單獨上市的可能。”大楊集團總經(jīng)理胡冬梅說道。

除了資本戰(zhàn)略的調(diào)整外，近些年，大楊集團不斷將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。今年3月，集團將參加在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會2016（春季）。胡冬梅表示，集團將在展會現(xiàn)場重點推廣定制業(yè)務(wù)，意向客戶包括國內(nèi)一線男裝品牌企業(yè)以及希望尋求服裝定制加工生產(chǎn)的企業(yè)。

未來，大楊集團看重國內(nèi)服裝定制市場的發(fā)展?jié)摿Α：纷孕诺卣f：“大楊集團的優(yōu)勢在于擁有多年的大貨生產(chǎn)經(jīng)驗與能力，專業(yè)的生產(chǎn)線可以適應(yīng)大批量生產(chǎn)需求。對于定制業(yè)務(wù)，目前集團旗下?lián)碛蠦2B定制店鋪700余家，我們可依據(jù)客戶的彈性需求實現(xiàn)個性化生產(chǎn)?！?/p>

2015年，大楊在北美市場的“單量單裁”戰(zhàn)略收效良好，相較傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)模式，單量單裁生產(chǎn)模式具有庫存量少、毛利率高、個性化門到門服務(wù)、以銷定產(chǎn)等特點。為了配合公司日益增長的定制業(yè)務(wù)需求，公司逐漸調(diào)整自己的生產(chǎn)模式，向高效益、高附加值的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前定制業(yè)務(wù)逐漸被市場追捧，越來越多的企業(yè)開始布局該領(lǐng)域額。然而，由于不同企業(yè)的生產(chǎn)能力存在差異，國內(nèi)西服定制的水平仍然具有高低之分。對于擁有十余年海外市場的拓展經(jīng)驗的大楊集團而言，多年的積累將為集團定制業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場的推廣提供支持。

胡冬梅介紹，“在生產(chǎn)方面，大楊集團有著豐富的人力資源與制造經(jīng)驗。比如集團擁有專注于服裝設(shè)計的設(shè)計師人才，并集合了日本精細化的生產(chǎn)工藝與歐美的版型設(shè)計，為顧客提供更加高端、完美的定制產(chǎn)品。在面料方面，集團能夠設(shè)計研發(fā)千余款面料，針對客戶需求開發(fā)專屬的面料，讓其享受到全方位的定制服務(wù)。”

她坦誠地說：“面對當(dāng)前的服裝市場，企業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)并存。我相信能夠存活下來的企業(yè)一定都專注于修煉內(nèi)功，包括對于產(chǎn)品專注以及產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)。大楊集團一直堅持并不斷提高服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，將為國內(nèi)消費者帶來優(yōu)質(zhì)的定制服務(wù)?！?/p>

創(chuàng)新商業(yè)平臺 升級個性化服務(wù)

紅領(lǐng)集團總裁 張?zhí)N藍

星月輝映，浮云朝露二十載。這些年，紅領(lǐng)堅持走在新型工業(yè)化發(fā)展的道路上，專門成立了主營定制業(yè)務(wù)的新公司“酷特智能”，專注研究實踐“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”，取得了階段性的勝利。2016年，酷特智能將繼續(xù)以創(chuàng)新的商業(yè)平臺（魔幻工廠C2M電商平臺）為客戶帶來全新的個性化定制服務(wù)體驗，創(chuàng)造新的價值與感動。

從單純的服裝生產(chǎn)商起步，紅領(lǐng)集團不斷修煉內(nèi)功，加強自身的信息化改造與升級。過去一年在保持業(yè)績不斷發(fā)展的同時，紅領(lǐng)在國內(nèi)外定制業(yè)務(wù)均實現(xiàn)了突破。而在未來，紅領(lǐng)將通過不斷創(chuàng)新生產(chǎn)模式與商業(yè)平臺，積極構(gòu)造著印刻紅領(lǐng)標(biāo)簽的產(chǎn)品與服務(wù)。

“個性化的大規(guī)模定制是趨勢，也是未來。紅領(lǐng)希望將3D打印產(chǎn)業(yè)化邏輯為基礎(chǔ)形成的紅領(lǐng)數(shù)字化3D打印工廠化邏輯推廣復(fù)制到其他領(lǐng)域，幫助各行業(yè)解決個性化與工業(yè)化的矛盾，形成具有強大中國競爭力的C2M模式。”張?zhí)N藍表示，未來紅領(lǐng)的戰(zhàn)略定位是成為一家平臺型企業(yè)，服裝只是一個切入點，紅領(lǐng)將搭建平臺，幫助千千萬萬制造型企業(yè)到這個平臺上做直銷。

“紅領(lǐng)打造的C2M模式，是讓消費者直接對接工廠，省略所有中間渠道，滿足消費者的個性化需求。”張?zhí)N藍介紹，2016年，紅領(lǐng)集團仍將不斷延續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的步伐，通過創(chuàng)新商業(yè)平臺的方式實現(xiàn)C2B與C2M對傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯和模式的完善，并將加強運營體系、管理體系、生產(chǎn)體系等的建設(shè)，改變?nèi)藗儗τ趥鹘y(tǒng)服裝生產(chǎn)商的認識。紅領(lǐng)對于價值的創(chuàng)造將不僅局限于生產(chǎn)的單一層面，而將逐步延伸到對于消費者的服務(wù)層面。

“讓制造業(yè)得到利潤與發(fā)展的機會，讓消費者享受到少數(shù)人才能享受的個性化服務(wù)。紅領(lǐng)C2M的商業(yè)模式將對未來新工業(yè)發(fā)展做出貢獻?！睆?zhí)N藍說道。

未來，紅領(lǐng)會積極打造C2M生態(tài)系統(tǒng)。紅領(lǐng)希望幫助傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓它們在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造出新的工業(yè)文明。紅領(lǐng)的角色也從服裝的生產(chǎn)者轉(zhuǎn)換為一個對傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的解決方案的提供者?！斑@是紅領(lǐng)的目標(biāo)，我們正朝著這個方向發(fā)展。”張?zhí)N藍說道。

輕渠道運營激活商業(yè)動力

匯美集團董事長 方建華

作為電商、線上渠道的強勢品牌，匯美集團在進軍線下的過程中制定了針對性的策略。在追求個性化、多渠道消費的潮流下，茵曼以輕渠道運營的做法，真正讓中國的商業(yè)零售重新跑起來。

近年來，服裝業(yè)線下線上融合的趨勢變得越來越明顯。去年夏天，匯美集團推出了“千城萬店”戰(zhàn)略，宣布將進軍線下市場。在已完成簽約的200多家店鋪中，江西、河南、湖北占比超過30%。方建華表示，上述80%的合作加盟店是盈利的，甚至有20%提出了開第二家店的申請，這也直接反應(yīng)了合作者對“茵曼+”的信心。同時，在上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺、深圳等地，茵曼未來將采用直營體驗店模式，集中力量打造樣板店，為加盟店輸出有效而可行的模式。

據(jù)了解，匯美集團已與銀泰、新世界百貨、素型O2O生活館達成戰(zhàn)略合作。與傳統(tǒng)品牌在商場、百貨、購物中心渠道開實體店相比，集團打造的“茵曼+百貨”模式包含“居于粉絲的經(jīng)營，給顧客新的體驗；體驗式營銷，更好聚集人流；線上線下互通，增強粉絲粘性；回歸商業(yè)本質(zhì)，提供高性價比商品；店鋪+電商+微商，360度鏈接客群關(guān)系”五大優(yōu)勢。

除了布局線下業(yè)務(wù)外，今年匯美集團還會通過和“網(wǎng)紅”合作，開發(fā)電商社群業(yè)務(wù)線。從本質(zhì)上看，該商業(yè)模式受益于“網(wǎng)紅”的“粉絲經(jīng)濟”效應(yīng)，而匯美集團則扮演了“網(wǎng)紅”背后的“支撐平臺”角色。

在談到這一全新的業(yè)務(wù)時，方建華表示，“匯美集團可以幫助很多的社群意見領(lǐng)袖，從原來通過新媒體營銷產(chǎn)品，逐步向塑造自己的品牌轉(zhuǎn)變。目前網(wǎng)絡(luò)上活躍的網(wǎng)紅，大多數(shù)有很好的時尚度、審美能力，但是他們?nèi)狈?yīng)鏈的能力、塑造品牌、品牌運營的基礎(chǔ)，而這些恰恰正是匯美集團的優(yōu)勢，與他們一起打造有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，助力和成就新時代的網(wǎng)紅”。

根據(jù)匯美集團內(nèi)部BI系統(tǒng)數(shù)據(jù)，今年，集團針對服裝零售消費市場的電商社群業(yè)務(wù)交易額有望突破2億元，如果按TOP100陣營的累加效應(yīng)，匯美集團的市場占比將超過80%。電商社區(qū)業(yè)務(wù)線將成為匯美集團2016年業(yè)績增量的一個新增長點，方建華表示，“粉絲經(jīng)濟”已被列為集團的近幾年布局落地的戰(zhàn)略要地。事實上，這也是基于匯美集團時尚生態(tài)圈這個平臺來進行業(yè)務(wù)版圖的建造，同時以消費者為中心做不同消費社群屬性、不同場景、不同渠道的支點運營。

除了針對線下線上市場的拓展外，匯美集團還推出了“新品牌賦能計劃”，針對匯美集團旗下新品牌進行的一項內(nèi)部管理機制。值得注意的是，和處于同一競爭水平的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌相比，匯美集團的新品牌賦能計劃推出并不意味著匯美集團的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了根本的改變，方建華表示，這只是管理機制和模式的升級。

他透露，“這個計劃其實前幾年我們就已經(jīng)開始做了，只不過一直都在進行機制的優(yōu)化升級，我們希望將人才、資本、供應(yīng)鏈、管理模式等資源進行再整合，以滿足新品牌快速成長勢頭的需求”。

個性消費時代來臨

北京吉芬時裝設(shè)計股份有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān) 謝鋒

“這是最好的時代，也是最壞的時代?！被仡櫦以O(shè)計的2015年，謝鋒借用了百年多前狄更斯在《雙城記》中的一句名言。2015年，讓謝鋒感觸最深的正是互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的沖擊，以及作為吉芬這樣一個傳統(tǒng)服裝企業(yè)的積極應(yīng)對與改變。

近年來，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的確受到互聯(lián)網(wǎng)很大的沖擊，消費者消費習(xí)慣的改變，消費者更個性化的需求變化，不斷高昂增長的實體租金，曾經(jīng)一度無節(jié)制的開店也超過飽和，都在一定程度上影響實體銷售。但在謝鋒看來，“消費習(xí)慣是多元化的，實體店依舊有其生命力，正如如今我們看到的大量紙媒走向衰落，但能夠保留并繼續(xù)其生命力的必然是高品質(zhì)的紙媒，實體店也是如此?！?/p>

他透露，吉芬在2016年將繼續(xù)在品質(zhì)好的百貨店進行擴張，同時店鋪的店面形象將是著重考慮的內(nèi)容。另外，吉芬還會加強網(wǎng)絡(luò)化營銷，將線上與線下相結(jié)合，從而以店鋪為中心實現(xiàn)O2O。

進入2016年以來，“供給側(cè)改革”在各行各業(yè)都成為了熱門詞匯，在時裝設(shè)計與營銷領(lǐng)域也如此。謝鋒認為，中國時裝設(shè)計需要廣泛集聚各方資源，實現(xiàn)個性化設(shè)計、柔性化生產(chǎn)、社交化營銷來適應(yīng)消費者升級。吉芬目前在全國有80家店鋪，90%以上屬于直營，因此在面臨整個中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，能夠靈活轉(zhuǎn)變，在總體趨勢上，吉芬對未來的消費市場滿懷信心。

而從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，謝鋒認為，供給側(cè)在強調(diào)去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿的同時，也強調(diào)推進數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化，這是各個行業(yè)與端口都面臨的同樣問題。目前紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的前端雖然兩極化現(xiàn)象比較分明，能力各異，就像是甲方與乙方，都需要提出要求、溝通、解決問題的過程，基本上能夠同步。

作為第一個登上巴黎時裝設(shè)計舞臺的中國設(shè)計師，作為一家知名時裝品牌的董事長，謝鋒一直不忘最初的設(shè)計夢想和用時裝設(shè)計報國的理想。而在設(shè)計中，曾遠赴日本深造的經(jīng)歷，更讓謝鋒有了對東方文化的深刻理解，也讓他把東方風(fēng)格作為自己的設(shè)計特點。

謝鋒提到，用國際的眼光去詮釋中國情感比較容易被人理解，這是導(dǎo)演李安眼中如何用電影呈現(xiàn)東方文化，同理，謝鋒也一直都把自己設(shè)計的特點定位為“把東方風(fēng)格與時尚相結(jié)合”。“我希望東方文化變成全世界都能接受的語言，這個過程是我這十幾年來努力的方向，我之前一直在巴黎做發(fā)布，也是本著這樣一個精神，就是怎么樣把東方設(shè)計變成世界語言。”

不可否認，消費者個性化時代已經(jīng)來臨，但是時裝定制的“春天”還需要時間、技術(shù)、服務(wù)的完善，才能真正迎來春暖花開?！岸ㄖ茣r代的到來，不僅僅需要設(shè)計師施展才華，更需要各方面技術(shù)、服務(wù)的配套與完善。中國本土的定制市場有很大的潛力，需要真正被調(diào)動起來?！?/p>

2016年也許會是紡織服裝行業(yè)異常辛苦的一年，談及對自己和吉芬設(shè)計的期望，謝鋒說：“繼續(xù)學(xué)習(xí)，探索新的環(huán)境下傳統(tǒng)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)變機會，更加了解消費者行為，希望吉芬設(shè)計在員工們的共同努力下，更上一個臺階，為員工創(chuàng)造更好的福利?！?/p>

設(shè)計師需要突破商業(yè)瓶頸

第19屆中國時裝設(shè)計“金頂獎”設(shè)計師 陳聞

在陳聞職業(yè)生涯中，2015年是非常成功的一年，因為他在藝術(shù)牛仔風(fēng)格上的堅持，一舉奪得了代表中國時裝設(shè)計最高成就的“金頂獎”。這一獎項也意味著陳聞的設(shè)計工作有了新的突破。

獲獎后，陳聞很快又開啟了新的旅程，繼續(xù)在創(chuàng)作的道路上前行。去年12月開始到今年1月，他一直在法國采風(fēng)。“在南法，我覺得自己的創(chuàng)作更加純凈，在安靜的環(huán)境中能沉心思考。這可能是我不同于其他人的創(chuàng)作方式吧?！标惵?wù)f。

陳聞對這種旅行采風(fēng)創(chuàng)作的方式情有獨鐘，他說：“每一季發(fā)布會結(jié)束后的疲憊，會在采風(fēng)旅行中得到解脫，因為安靜的環(huán)境會使注意力更集中，世外桃源一般的環(huán)境，讓我更有激情和靈感去融入當(dāng)?shù)靥赜械纳瞽h(huán)境，我覺得這能夠給人健康、幸福感以及思想的變化”。

今年中國國際時裝周（2016秋冬系列發(fā)布）將于3月25日拉開帷幕，目前，陳聞?wù)诜e極準(zhǔn)備個人專場發(fā)布。據(jù)了解，這次發(fā)布會的靈感來源也是來自于藝術(shù)旅行。

陳聞透露，這一季的設(shè)計靈感來自后期印象派的結(jié)構(gòu)和硬朗色彩。“后期印象主義的畫家塞尚，非常創(chuàng)造性地使用幾何形體的表現(xiàn)形式，這種立體感與秋冬牛仔的結(jié)構(gòu)是很吻合的，相信可以為大家呈現(xiàn)南法圣維克多山景色變幻的色彩感。”

今年，陳聞希望把自己的設(shè)計心得及創(chuàng)作感悟進行分享，他透露，年內(nèi)計劃做一次關(guān)于個人繪畫、設(shè)計、行為藝術(shù)的展覽?！拔曳浅ＯＭ軌虬盐衣眯泻蛣?chuàng)作經(jīng)驗跟大家分享，因為創(chuàng)作方式有多種，像我這樣從藝術(shù)和旅行中汲取靈感的可能不多，所以我愿意與大家分享交流”。

與此同時，陳聞也在持續(xù)關(guān)注世界各地新一季的時裝周，在陳聞看來，國外各大時裝周講求比例的造型美，設(shè)計師對色彩對比、材料特色以及性感風(fēng)格的表現(xiàn)非常明顯。如今，人們對個性表達的需求變得越來越明顯，時裝滿足了人們想要表達個性的愿望，為人們增加自信。

在陳聞看來，從現(xiàn)今的零售市場可以看出，消費者對服裝的要求越來越高，而整體市場也越來越受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊，價格有所回落。因此必須以原創(chuàng)取勝，不要追求量的優(yōu)勢，不久后應(yīng)該有新的銷售模式服務(wù)獨立設(shè)計師和定制業(yè)務(wù)，因為對于設(shè)計師而言，普遍的困難就是營銷渠道的限制，設(shè)計師需要突破一些商業(yè)模式的阻力。

在目前的消費趨勢下，從促進時裝設(shè)計水平的角度出發(fā)，陳聞?wù)J為，國內(nèi)的設(shè)計師應(yīng)該多從原創(chuàng)設(shè)計的角度，發(fā)掘中國乃至亞洲的文化元素。“除了關(guān)注國際各大時裝周，中國設(shè)計師還要想辦法從自己的角度進行設(shè)計，包括好好研究發(fā)掘中國的、亞洲的文化元素。因為西方的時裝與東方是有區(qū)別的。我們的設(shè)計師要研究中國的消費者，關(guān)注終端市場需求的變化。”。