陳默之

(合肥市第八中學(xué)，安徽 合肥 230071)

對(duì)青少年受眾的游戲推廣方法分析

陳默之

(合肥市第八中學(xué)，安徽 合肥 230071)

文章分析了20歲以下青少年受眾的游戲推廣方法，提出了線上線下聯(lián)動(dòng)能增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲推廣效果的游戲推廣策略。

網(wǎng)絡(luò)游戲;推廣方法;青少年;線下推廣

截至2016-06，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到 3.91 億，占整體網(wǎng)民的 55.1%[1]。因?yàn)榇嬖邶嫶蟮挠螒蛴脩艋A(chǔ)，市場(chǎng)上游戲商以及游戲內(nèi)容同樣不斷增加。信息繁雜、游戲內(nèi)容相似性多，如果想讓更多人知道自己的游戲產(chǎn)品，除了游戲本身品質(zhì)外，需要重點(diǎn)進(jìn)行游戲推廣。我國(guó)目前主流游戲玩家依然以青少年為核心，而21世紀(jì)的青少年有很多特性：理想自我多元化、伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)、粉明星、宅……本文主要針對(duì)20歲以下青少年受眾，就游戲的推廣方式進(jìn)行淺析。

1 游戲推廣常規(guī)方法分析

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法可以分為地面推廣、平媒推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.1 地面推廣

地面宣傳往往注重畫(huà)面視覺(jué)效果，其中包括使用海報(bào)、噴繪、車(chē)貼、DM單發(fā)放等，或者將相關(guān)畫(huà)面制作在物品上進(jìn)行贈(zèng)送。由巨人公司打造的《征途》游戲曾主要針對(duì)二三級(jí)城市，通過(guò)大量的地面推廣而獲得成功。

1.2 平媒推廣

平面媒體包括報(bào)紙、雜志、刊物等紙質(zhì)媒介信息平臺(tái)，可以進(jìn)行硬廣宣傳也就是圖文廣告；也可以進(jìn)行軟文宣傳，在電子閱讀時(shí)代，平面推廣市場(chǎng)與青年受眾特性并不十分相符。

1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣

游戲一開(kāi)始的推廣對(duì)搜索引擎和大型網(wǎng)站廣告投放的依賴性比較大，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣方法開(kāi)始大顯身手，相比其他推廣方法便捷，低成本，信息的再傳播性高，青少年接觸程度廣。具體推廣如下：博客、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣；群發(fā)(QQ、MSN)、郵件鏈接；資源交換、廣告交換、廣告投放、網(wǎng)摘推廣(天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI，我摘網(wǎng)等)；網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎推廣(百度、搜狗、雅虎等)；游戲排名推廣、游戲視頻、音頻文件推廣等(在網(wǎng)站插入)。

總體來(lái)說(shuō)，用戶資源是網(wǎng)絡(luò)游戲的核心資源，新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕玩家對(duì)于游戲類型、風(fēng)格的喜好都大大不同，因此，游戲推廣方法可以多種多樣，重點(diǎn)是針對(duì)受眾群的差異化采用不同的組合推廣方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)最大化效果?，F(xiàn)階段新興的整合營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷等不同營(yíng)銷方式相結(jié)合，以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)游戲推廣線上線下組合策略則更有效果。

2 游戲推廣策略研究

推廣方式根據(jù)用戶形態(tài)而變，一些老牌角色扮演類游戲用戶活躍度在降低，如《魔獸世界》，而追求時(shí)尚、喜愛(ài)創(chuàng)新、標(biāo)榜個(gè)性與崇拜偶像的青少年活躍度在提高，游戲推廣就要考慮青少年玩家對(duì)游戲體驗(yàn)感以及多樣化參與感的需求。在這一過(guò)程中，從目前中國(guó)甚至全球第一競(jìng)技網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》的推廣可見(jiàn)一二，其游戲直播、線下賽事、電競(jìng)明星等多樣化的游戲周邊產(chǎn)業(yè)對(duì)游戲推動(dòng)很大。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的大眾娛樂(lè)性、無(wú)空間限制性、平等參與性，可以構(gòu)建線上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推廣和實(shí)體線下推廣策略組合，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲推廣效果。

2.1 線上綜合推廣方法

(1)延續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，具體可見(jiàn)以上“游戲推廣常規(guī)方法分析”1.3部分。盡管網(wǎng)絡(luò)推廣方式是現(xiàn)今最常用的手段，但推廣方法只要有效就很有必要。根據(jù)百度用研，青少年的信息渠道Top5分別是QQ空間、電視、同學(xué)聊天、搜索引擎和微博[2]。所以綜合利用網(wǎng)絡(luò)推廣方法多樣性價(jià)比高。

(2)優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)合作。游戲作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，與影視、文學(xué)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合日趨緊密，逐步形成影視、文學(xué)與游戲的多向互動(dòng)。截至2015年12月，青少年網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻、文學(xué)的使用率分別為75.4%和44.6%,均髙于網(wǎng)民總體水平，所以在社區(qū)網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站等擁有足夠凝聚力、優(yōu)質(zhì)用戶的平臺(tái)存在大量游戲推廣潛在受眾，可以進(jìn)行合作推廣。

(3)“口碑”宣傳推廣。根據(jù)青少年粉明星的特性，“口碑”宣傳在游戲推廣中不失為好方法?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”、微博上名人和朋友推薦、資深玩家推薦對(duì)青少年群體有著很高的吸引力。英雄聯(lián)盟就是邀請(qǐng)周杰倫代言寫(xiě)曲。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)眾多游戲都有明星代言，當(dāng)然具體傳播還要根據(jù)成本和實(shí)際情況進(jìn)行。

(4)優(yōu)惠促銷推廣。如同商場(chǎng)的促銷一樣，網(wǎng)絡(luò)游戲推廣也需要優(yōu)惠促銷，作為大部分還沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的青少年玩家，可以通過(guò)以下游戲優(yōu)惠促銷進(jìn)行推廣：游戲贈(zèng)品；有獎(jiǎng)銷售；游戲道具等價(jià)格打折；節(jié)日多倍游戲積分；團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等，集中拉動(dòng)某一時(shí)間段的游戲推廣參與。

2.2 線下游戲推廣方法

(1)地面推廣方法選擇性使用，具體可見(jiàn)以上“游戲推廣常規(guī)方法分析”1.1部分。線下活動(dòng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的一大特色，并且越做越好。例如，網(wǎng)吧合作推廣、線下游戲競(jìng)技等。其推廣方法包括但不限于前面提到的地推內(nèi)容。而前面提到的常用地面推廣方式可以選擇性的使用在游戲推廣前期進(jìn)行地面初步覆蓋。

(2)建立以推廣員和網(wǎng)吧為基礎(chǔ)的基層客服通道。網(wǎng)吧的顧客娛樂(lè)習(xí)慣有65%以上是網(wǎng)絡(luò)游戲，雖然現(xiàn)在電腦普及，但毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)吧仍是游戲推廣時(shí)不可忽視的領(lǐng)地，如果有效建立起推廣員和網(wǎng)吧為基礎(chǔ)的基層客服通道，其廣泛的基礎(chǔ)用戶無(wú)疑會(huì)給游戲推廣帶來(lái)可觀效果。

(3)賽事推廣，在平面推廣的基礎(chǔ)上升級(jí)。游戲前期形象宣傳、測(cè)試預(yù)告、上市預(yù)告、后續(xù)內(nèi)容預(yù)告是常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣步驟。正式推廣配合活動(dòng)，比如舉行大范圍、系列聯(lián)動(dòng)的線下賽事，現(xiàn)場(chǎng)直播，像英雄聯(lián)盟的明星娛樂(lè)賽等，這些受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，近年來(lái)漸漸成為一種十分流行的推廣手段，也容易吸引游戲青少年的目光。

(4)其他可輔助性推廣方式。還可以通過(guò)舉辦展銷，或與游戲組織、書(shū)刊門(mén)店等銷售終端合作進(jìn)行區(qū)域推廣。

3 結(jié)束語(yǔ)

受眾的變化，促使網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法也在不斷改變，針對(duì)青年群體，不僅限于單一的線上宣傳。利用傳統(tǒng)推廣渠道，建立好口碑相傳作用，游戲推廣過(guò)程中注重線上線下聯(lián)動(dòng)以及青少年受眾的體驗(yàn)感，采用最優(yōu)化的組合推廣方式，增強(qiáng)游戲推廣效果，有助于游戲產(chǎn)品發(fā)展。

[1] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心．第38次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].2016．http://www.cnnic.net.cn/

[2] 江南春．未來(lái)手機(jī)游戲推廣:3分打品牌 7分抓流量[J]．中關(guān)村，2013，(6):15.

[3] 趙洪濤.試析互聯(lián)網(wǎng)游戲的線下?tīng)I(yíng)銷[J].數(shù)字傳媒研究，2016，(7)：39-42.

(責(zé)任編輯 胡 進(jìn))

Analysis of the game promotion methods for the teenagers

CHEN Mo-zhi

(Hefei eighth middle school,Hefei 230071,China)

This paper is mainly to the young people under the age of 20 for the audience, to promote the game on the way, and concluded game promotion strategy that online and offline to promote the promotion of online games to enhance the effect.

Network games; promotion methods; youth; offline promotion

2016-10-15；

2016-10-28

陳默之(1999-)男，安徽合肥人，曾榮獲2012年第十二屆安徽省青少年機(jī)器人競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，2012合肥市第四屆機(jī)器人競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，2012年亞太地區(qū)機(jī)器人錦標(biāo)賽金獎(jiǎng)，2014年亞太地區(qū)機(jī)器人錦標(biāo)賽銀獎(jiǎng)。

10.3969/j.issn.1671-6221.2016.04.029

G89

A

1671-6221(2016)04-0094-03