陳振華

當(dāng)需求、技術(shù)、生產(chǎn)、定位、市場、銷售等環(huán)節(jié)都打通后，一款新的硬件產(chǎn)品在成為爆款的路上加速前進(jìn)

什么是手持云臺？對大多數(shù)人來說，這是個過于新鮮的名詞。不過它最近一次出現(xiàn)在公眾視野，卻極為引人注目。

2016年2月19日上午，中共中央總書記習(xí)近平在新華社調(diào)研。其間，他為了體驗(yàn)記者的工作狀態(tài)，接過工作人員遞過來的一個硬件產(chǎn)品，拿在手里，對著隨行人員試拍。

這個像自拍桿模樣的硬件產(chǎn)品，就是手持云臺。把手機(jī)卡在手持云臺上，可以減少抖動，更穩(wěn)定地拍攝照片和視頻。

這令曾做過記者的王帆激動極了，如今他是深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（以下簡稱大疆）的副總裁。這家以無人機(jī)聞名于世的公司，正在推廣手持云臺這一產(chǎn)品。

很自然地，王帆在當(dāng)天晚上的新聞聯(lián)播里找到了這一畫面，立馬截圖發(fā)到朋友圈：“隨意點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，刷屏可以有?！?/p>

武漢市智能鳥無人機(jī)有限公司（以下簡稱“智能鳥”）總經(jīng)理王效波也很興奮，因?yàn)樗餐瑯涌嘤谑殖衷婆_的推廣。

一個趨勢是，附加配件的創(chuàng)新越來越引人注目。

2016年1月8日，新浪微博之夜現(xiàn)場，記者用悠拍Uoplay手持云臺和手機(jī)對藝人進(jìn)行采訪錄影

工信部中國信息通信研究院政策和經(jīng)濟(jì)研究所副總工程師馬志剛觀察到，在巴塞羅那世界移動通信大會，大多數(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)集中在附加組配上，“比如將不同軟硬件混搭組合到智能手機(jī)上的備用電池、光學(xué)變焦相機(jī)、虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔、高保真音頻增強(qiáng)器等各種類型的組搭模塊及配件。”

而手持云臺，似乎也是這股趨勢下的典型硬件產(chǎn)品。在2015年到2016年間，包括大疆、飛宇、智云、智能鳥在內(nèi)的企業(yè)，都新推出了自己的手持云臺。

那么，手持云臺真的有可能成為繼無人機(jī)之后的硬件爆款嗎？他們將如何打造？漫漫長路，才邁出了第一步。

需求主導(dǎo)的創(chuàng)新

攝影師宋小虎還記得2011年9月前往以色列拍攝女兵時的情景?！澳菆雒鎸?shí)在是太震撼了！”宋小虎告訴《瞭望東方周刊》。

女兵們個個都長得水靈，眉宇間卻又全是英氣，正在巡邏和訓(xùn)練?！斑沁沁恰笨扉T下去，宋小虎拍完還嫌不夠，便掏出手機(jī)拍視頻。然而，由于她們在不停地運(yùn)動，沒法擺拍，即便是專業(yè)攝影師的宋小虎，用手機(jī)拍下來的視頻也搖晃個不停，根本沒法看。

這樣的問題王效波也曾碰到過。2010年創(chuàng)辦智能鳥后，王效波一直深耕無人機(jī)行業(yè)市場。身為資深航模愛好者的他，也喜歡攝影攝像，而恰巧無人機(jī)與拍攝在技術(shù)上有一個結(jié)合點(diǎn)。

“無人機(jī)在飛行過程中受氣流影響會顛簸，得利用陀螺儀和電機(jī)云平臺技術(shù)讓它平穩(wěn)。我們就把這個技術(shù)移植到手持云臺上，通過陀螺儀感受細(xì)微運(yùn)動，通過三個軸的電機(jī)實(shí)時反饋，讓手機(jī)拍攝過程中的晃動和抖動自動消失?！蓖跣Рㄕf。

這一技術(shù)移植的過程并不簡單。從2015年1月立項(xiàng)開始，王效波的團(tuán)隊(duì)花了大半年時間進(jìn)行調(diào)試改造。

“主要是控制方面的調(diào)試，因?yàn)闊o人機(jī)只是起飛降落會有震動，在飛行中震動還可控，但是人不一樣，人的跑動更多，有時還在車上顛簸，對于控制技術(shù)和算法的要求更高。”王效波向本刊記者解釋道。

為此，王效波申請了十多項(xiàng)專利。2016年1月，智能鳥正式發(fā)布旗下第一款手持云臺：悠拍Uoplay。

而在此之前，2015年10月，大疆發(fā)布了旗下的手持云臺相機(jī)：靈眸Osmo。

“同時具備云臺和相機(jī)技術(shù)，并能將兩者融合為同一款產(chǎn)品，保證拍攝質(zhì)量的，目前只有大疆一家。”大疆副總裁王帆告訴《瞭望東方周刊》。

王帆解釋說，目前市場上絕大部分的增穩(wěn)云臺需要搭配運(yùn)動相機(jī)或移動設(shè)備使用，在使用過程中要配重和調(diào)節(jié)，操作并不容易，因此配上一個攝像頭，可降低使用難度，并且提升產(chǎn)品穩(wěn)定性。

在2015年到2016年間，包括大疆、飛宇、智云、智能鳥在內(nèi)的企業(yè)，都新推出了自己的手持云臺。不過，各自企業(yè)的創(chuàng)新邏輯各有不同：大疆專注于更高品質(zhì)的影像，飛宇和智云則更倚重發(fā)展運(yùn)動相機(jī)的適配，而智能鳥則把目光對準(zhǔn)了所有的手機(jī)用戶。

一致的是，他們都看好手持云臺的未來發(fā)展：它與無人機(jī)有相似的技術(shù)基因，又多為無人機(jī)公司打磨推廣，并且還有更為寬泛的目標(biāo)市場。

從樣機(jī)到量產(chǎn)

全新的硬件產(chǎn)品，從樣機(jī)到量產(chǎn)，又是一個漫長過程，而這一過程往往會出其不意。

王帆告訴本刊記者，在正式上市前的一小段時間內(nèi)，Osmo便投入了量產(chǎn)。除部分零部件由供應(yīng)商提供外，大疆都是自己生產(chǎn)，暫無代工廠。“從實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)到量產(chǎn)，大疆的工程師對Osmo進(jìn)行了反復(fù)調(diào)整?！蓖醴f。

生產(chǎn)之初，Osmo的手柄上會隨機(jī)出現(xiàn)肉眼難以察覺的細(xì)條紋。雖然不影響使用與外觀，但大疆的工程師們?nèi)詻Q定徹底修改模具。最后花了3個月，才最終消除了細(xì)微的紋路。

這樣的細(xì)節(jié)調(diào)整，還不是王效波最擔(dān)心的，對于規(guī)模較小的企業(yè)來說，開發(fā)一款消費(fèi)級的新產(chǎn)品，還有生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。

“我們之前做的是行業(yè)級市場，是沒有批量生產(chǎn)要求的，現(xiàn)在從小批量轉(zhuǎn)到大批量，的確也要適應(yīng)。”王效波向本刊記者解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品涉及塑膠、金屬件等等，需要不同的供應(yīng)商，找代工廠也不容易。

“像我們這種小的創(chuàng)業(yè)公司，很容易妥協(xié)，畢竟我們在供應(yīng)商、規(guī)模、市場、資金等各方面，都不占據(jù)優(yōu)勢?！焙迷谕跣Рㄅc富士康一拍即合，品質(zhì)算是有了保證。

曾有一批金屬件存在色差，到貨后王效波都準(zhǔn)備簽收了，對方打來電話，認(rèn)為產(chǎn)品不合格，要銷毀重做?！拔覀兌加X得不用那么大費(fèi)周章，但他們的負(fù)責(zé)人還特地開車過來道歉，讓我們十分感動?！蓖跣Рㄕf。

在外觀和工藝品質(zhì)得到保證后，又一個問題來了：成本。

“畢竟我們是商人，低價格的供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)也低，我們很難去選。但質(zhì)量高的供應(yīng)商又會增加成本，我們目前的規(guī)模還不足以攤薄成本。這本賬不容易算。”王效波說。

到底賣給誰

與成本對應(yīng)的，便是不算低的價格。而對于一款全新產(chǎn)品，定價十分關(guān)鍵。

大疆Osmo定價3999元，智能鳥悠拍基本產(chǎn)品定價2299元，市場上同類型產(chǎn)品價格也多在2000～4000元之間。

在智能鳥的一次路演上，就有投資人對手持云臺的定價提出了質(zhì)疑。

“如果定位為高端人群，他們之中很多人已經(jīng)有專業(yè)攝影器材，是否還需要花2000元買一個‘自拍桿？若定位為低端人群，價格又不便宜，一個微單也就兩三千元?！苯z寶集團(tuán)承勝創(chuàng)投投資經(jīng)理熊仁霞評論道。

但王效波不這樣看。

“無人機(jī)的價格也在幾千元左右，并且很容易砸壞，你可能要買幾臺無人機(jī)才能掌握要領(lǐng)。手持云臺可以重復(fù)使用，效果和體驗(yàn)都更好更容易些。并且兩三千元對于一般消費(fèi)者而言也并不是特別貴?！蓖跣Рㄕf。

大約比智能鳥悠拍貴一倍的大疆Osmo，目標(biāo)用戶包括“專業(yè)用戶”與“對拍攝效果有較高要求的消費(fèi)者”兩類。

“對于前者，Osmo提供了一個性價比極高的拍攝方案，讓專業(yè)用戶擺脫沉重設(shè)備;對于后者，Osmo成為提高攝影水平的‘捷徑?！蓖醴f。

王帆觀察到，2016年全國兩會期間，大批記者手持Osmo報道新聞。

“手持云臺的諸多特性非常適合媒體工作。它讓記者在奔跑時也可保持拍攝畫面清晰穩(wěn)定。并且還有獨(dú)有的自拍模式，讓出鏡記者可以一個人完成錄像?！?王帆介紹稱，自發(fā)布以來，Osmo國內(nèi)外的銷售均在持續(xù)增長。

不過，王效波看重的還不止這群媒體從業(yè)人員和攝影愛好者。他向本刊記者解釋，隨著拍照功能已完全可以用手機(jī)實(shí)現(xiàn)，用手機(jī)拍攝視頻、即時分享視頻的需求正在逐步擴(kuò)大。

“除了攝影愛好者、戶外運(yùn)動發(fā)燒友、自媒體等，普通家庭也需要這樣一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)DV的替代，這在未來可能會形成‘剛需。”王效波說。

他預(yù)計，2016年悠拍或許能做到5萬～10萬臺的出貨量，那么銷售額將過億元。這不是一個小數(shù)目，要知道，智能鳥無人機(jī)在2015年的銷售額僅為2000萬元。

培育市場最關(guān)鍵

春節(jié)期間，王效波帶著家人去了趟柬埔寨游玩，隨身帶著悠拍，拍日出，拍沿途風(fēng)景，拍螞蟻打架，惹得眾人好奇。

“當(dāng)?shù)貙?dǎo)游還問我這個‘自拍桿是什么，解釋完她還想在當(dāng)?shù)刈鞔砟?！”王效波說，這說明產(chǎn)品對消費(fèi)者還是很有吸引力的。而現(xiàn)階段最關(guān)鍵的問題，就是培育市場，讓更多的人認(rèn)識和體驗(yàn)手持云臺的功能。

智能鳥的打法是，線上線下一起來。王效波介紹，通過與“微博之夜”、秒拍等視頻分享的網(wǎng)站合作，在線上推廣產(chǎn)品，“我們還會與網(wǎng)絡(luò)紅人合作，通過他們的火熱人氣讓更多人認(rèn)識手持云臺?！?/p>

線下則通過經(jīng)銷商，開展體驗(yàn)活動。

這與大疆培育市場的打法不謀而合。

王帆告訴本刊記者，為了讓更多用戶認(rèn)識Osmo，他們開展了“大疆手持影像沙龍”。2016年的計劃，則是在全球多個地區(qū)舉辦近400場“手持影像沙龍”，讓Osmo走進(jìn)更多用戶。

而大疆更大的布局，則是引領(lǐng)打造一個開放的生態(tài)圈。

“2016年1月，Osmo開放了SDK接口，允許每一位開發(fā)者在Osmo平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)不同需求來編寫app應(yīng)用程序、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意應(yīng)用?！蓖醴f。

2016年2月，大疆舉辦了首場Mobile SDK編程馬拉松大賽，邀請參賽者開發(fā)Osmo的更多用途。30個小時之內(nèi)，參賽者編寫出了諸多程序，實(shí)現(xiàn)了兩人同時控制Osmo、追蹤用戶的面部及表情、實(shí)時導(dǎo)航、在線數(shù)據(jù)庫管理等功能。

“我們希望通過SDK開放，在各行各業(yè)培植更多應(yīng)用。我們也歡迎企業(yè)和個人，申請成為大疆開發(fā)者，將Osmo應(yīng)用到更廣泛的領(lǐng)域?！蓖醴f。

催化劑是什么

宋小虎幾乎是第一批收到各大手持云臺試用產(chǎn)品的用戶。春節(jié)回老家恩施過年，他就體驗(yàn)了一把手持云臺，感覺很好。

“很穩(wěn)當(dāng)，而且體積很小，便于攜帶，能抓到很多以前抓不到的畫面?！彼涡』⒄f，以前必須借助斯坦尼康或鋪設(shè)導(dǎo)軌，才能獲得穩(wěn)定的運(yùn)動畫面，而手持云臺讓這一專業(yè)技術(shù)走進(jìn)了生活。

不過，宋小虎也覺得，拍攝完視頻還需剪輯，這仍要求一定的專業(yè)性：“20分鐘的視頻，最后可能只剪輯成2分鐘的片子，這對普通人來說，需要有興趣去做這個事情，也是有門檻的?！?/p>

這在大疆看來，卻是切入社會不同領(lǐng)域市場的一次機(jī)遇。

“可以預(yù)見，手持云臺相機(jī)將在影視、新聞、救援、娛樂、體育等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并不斷融入新的行業(yè)?！蓖醴f。

相比目前的爆款硬件無人機(jī)，手持云臺的公開亮相，無疑更令人矚目。

“其實(shí)從產(chǎn)品本身來說，無人機(jī)或許只是愛好者的興趣或趕潮流。但是手持云臺是所有人都可以用的，消費(fèi)群體更大?！蓖跣Рㄕf，如何讓手持云臺進(jìn)入尋常百姓家，需要做的還有很多。