梁海明

自上世紀(jì)90年代起至今，我國(guó)每年的海外投資總額已經(jīng)超過(guò)千億美元，2014年更首度成為全球資本凈輸出國(guó)。

然而，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各國(guó)政府對(duì)我國(guó)企業(yè)大舉海外投資多有疑慮，許多企業(yè)也總是背負(fù)著為國(guó)爭(zhēng)光的包袱，常被提出不合理要求。結(jié)果，真正成功且回報(bào)理想的項(xiàng)目占比偏低，投資的產(chǎn)業(yè)也局限于基礎(chǔ)建設(shè)、能源資源等。

中國(guó)企業(yè)“走出去”別總想著為國(guó)爭(zhēng)光，應(yīng)直接告訴各國(guó)政府自己的盈利需求，進(jìn)行正常的商業(yè)交流。在商業(yè)思維、工作模式、運(yùn)營(yíng)理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而在海外站穩(wěn)腳跟、開(kāi)拓市場(chǎng)。

其一，要重視商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最基本的理念——“在商言商”。

從“在商言商”角度出發(fā)，“走出去”的企業(yè)首先要警惕，不要盲目跟從投資所在國(guó)政府的指揮棒。

以“一帶一路”為例，不少沿線國(guó)家經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)?shù)卣３＜庇谇蟪?，在各?xiàng)評(píng)估還沒(méi)有完成之前，就要求外國(guó)投資者的項(xiàng)目快速上馬，加大了投資者的風(fēng)險(xiǎn)。

如果遭遇到此類(lèi)“心急”的國(guó)家，切不可盲目聽(tīng)從投資所在國(guó)政府的指揮。應(yīng)充分做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，辨別項(xiàng)目可行性，自己決定投資的較佳時(shí)機(jī)。

其二，企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)要培養(yǎng)匠人精神，打造良好聲譽(yù)。

當(dāng)前我國(guó)企業(yè)有一個(gè)軟肋：很多條件比較好、回報(bào)較穩(wěn)定的項(xiàng)目，往往被發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)奪得，條件、回報(bào)均一般或較差的項(xiàng)目，我國(guó)企業(yè)才能分一杯羹。即使是面對(duì)這些“雞肋”項(xiàng)目，我國(guó)企業(yè)之間還不時(shí)“內(nèi)斗”，這不但為以后在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋下隱患，也影響了企業(yè)的聲譽(yù)。

因此，在“走出去”的過(guò)程中，除了要加強(qiáng)合作，建立合作機(jī)制外，更重要的是企業(yè)要培養(yǎng)匠人精神——對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、制造技術(shù)的崇敬。匠人精神并非不鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，而是競(jìng)爭(zhēng)的前提是以產(chǎn)品的質(zhì)量、制造技術(shù)說(shuō)話，以此迫使企業(yè)不斷改進(jìn)技術(shù)和質(zhì)量。最終獲益的不僅是企業(yè)，更是所有民眾。

其三，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)、深入地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的后續(xù)服務(wù)也必須跟上。

要打開(kāi)海外市場(chǎng)，除了提供產(chǎn)品之外，后續(xù)服務(wù)往往更為重要。不少海外投資企業(yè)集中在基建領(lǐng)域，此類(lèi)業(yè)務(wù)不但利潤(rùn)豐厚，更有利于讓投資所在國(guó)對(duì)我國(guó)企業(yè)形成依賴(lài)，是打造企業(yè)品牌、口碑的關(guān)鍵。

這方面，香港、澳門(mén)不少大企業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。香港港鐵公司在車(chē)站管理、車(chē)站設(shè)計(jì)的便利性上有口皆碑，其車(chē)站上蓋的房地產(chǎn)綜合發(fā)展模式更讓其成為全球極少數(shù)盈利的公共交通系統(tǒng)之一。而澳門(mén)的休閑旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在城市整體旅游規(guī)劃方面，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

因此，內(nèi)地的企業(yè)除了交流、學(xué)習(xí)先行者們?cè)陂L(zhǎng)期服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)外，也可以考慮聯(lián)合具備一流國(guó)際服務(wù)水平的港澳企業(yè)抱團(tuán)“走出去”。

其四，企業(yè)不應(yīng)只抱有“支援貧困地區(qū)”的想法，而要培養(yǎng)當(dāng)?shù)鼗庾R(shí)。

過(guò)去，不少企業(yè)不但較少主動(dòng)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，也較為忽略當(dāng)?shù)氐膭诠じ＠?、安全保障和環(huán)保因素。甚至有企業(yè)認(rèn)為，只要用錢(qián)能解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。

如今，不少發(fā)展中國(guó)家已開(kāi)始對(duì)我國(guó)企業(yè)的投資說(shuō)不，或者是要求提供更優(yōu)厚的條件，付出更多的金錢(qián)。這不僅僅是我國(guó)企業(yè)的毛病，過(guò)往很多西方跨國(guó)企業(yè)也曾由于在地化意識(shí)不強(qiáng)而吃虧。

以此為鑒，企業(yè)“走出去”更加要培養(yǎng)在地化意識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)及掌握當(dāng)?shù)氐闹贫群臀幕?。同時(shí)，除了參與官方項(xiàng)目之外，可更多地與當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)合作。只有逐漸為投資所在國(guó)的民眾所接受、認(rèn)同，我國(guó)企業(yè)才有可能發(fā)展得更順利、更快。

簡(jiǎn)而言之，我國(guó)企業(yè)“走出去”期間，不要背負(fù)為國(guó)爭(zhēng)光、輸出技術(shù)的包袱，應(yīng)該直接了當(dāng)?shù)馗嬖V投資所在國(guó)的政府、民眾，我國(guó)的企業(yè)過(guò)來(lái)投資，合法經(jīng)營(yíng)、追求盈利。這不僅能避免投資所在國(guó)對(duì)我國(guó)企業(yè)提出不合理的要求，或作出過(guò)高的期望，另一方面也能夠消除各國(guó)猜測(cè)我國(guó)企業(yè)“走出去”的背后目的。