江振平

引言

刺桐花開滿城紅。泉州以其深厚的文化底蘊和矯健的姿態(tài)、昂揚的斗志贏得“東亞文化之都”之美譽。而這離不開一群披荊斬浪的商界英雄的點綴。是他們唱響了“愛拼才會贏”，并成為泉州今日的脊梁！

其中有我們耳熟能詳?shù)脑S連捷和恒安。

追憶似水年華。30年前，他們都是斗大的字不識幾個、財務(wù)報表看不懂的“泥腿子”?！氨M管我是我們這群合伙人中文化水平比較高的，但是也沒有拿到小學(xué)文憑。”恒安集團首席執(zhí)行官許連捷從來不避諱談自己的文憑問題。那么，他們究竟具有哪些過人的品質(zhì)，經(jīng)歷過哪些艱難險阻，竟然在30年后，實現(xiàn)個人資產(chǎn)過億、員工過萬的企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身？

30年前，這是一家生意興隆、從事來料加工的服裝加工廠，為何轉(zhuǎn)產(chǎn)衛(wèi)生巾，并在30年后，成長為一個擁有多個中國名牌，主要產(chǎn)品全國市場占有率第一的紙業(yè)王國？

30年前，這家企業(yè)的注冊資本只有136萬，創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾伍_拓市場苦心經(jīng)營，并在30年后，把這家企業(yè)打造為年產(chǎn)值100億元的大型企業(yè)？

30年前，中國女性經(jīng)期衛(wèi)生毫無保證，30年后，中國女性卻盡情享受著衛(wèi)生巾帶來的優(yōu)質(zhì)生活！

恒安集團的輝煌，離不開企業(yè)的重要發(fā)起人——現(xiàn)任福建恒安集團有限公司首席執(zhí)行官、原全國工商聯(lián)副主席、全國政協(xié)委員——許連捷。

一

1953年6月，許連捷出生在福建省晉江市安海鎮(zhèn)一戶窮苦家庭，一家六口人，蝸居在一間破祠堂十幾年，連張床都沒有，生活十分艱苦。吃不飽，睡不暖，給幼小的許連捷留下了深刻的印象。即便是今日偶爾憶苦思甜，他也覺得有些不可思議：當(dāng)初是怎么熬過來的！然而正因貧窮的折磨給了他堅韌不拔的毅力，也給了他仁愛好施的情懷，從而促使他在事業(yè)上輝煌騰達(dá)，在生活中喜歡做慈善。

為求生計，許連捷的父親許書典嘗試著做點小買賣，以便改善一下生活。雖然日子過得清貧，但終究是平平安安，和和順順。轉(zhuǎn)眼到了1956年，農(nóng)村普遍建立高級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社，對地主分子、富農(nóng)分子、反革命分子進(jìn)行打擊。1965年，許書典因從事買賣被打成“四類分子”。這一年，正讀四年級的許連捷也因此變成了“兔崽子”，即使成績優(yōu)良，也只有被逐出校門的命運。許連捷非常不情愿，痛哭流涕了一番，心里空空的。

俗話說“窮人的孩子早當(dāng)家”，許連捷排行老大，硬生生地要幫父親扛起養(yǎng)家糊口的責(zé)任，這對于年少不更事的許連捷來說，是一個千斤重?fù)?dān)。雖然心靈還幼小，但他知道，要讓家人活下去，必須有錢，有錢才能買到米、買到衣，有錢才不會挨餓受凍！貧苦的生活和強烈的責(zé)任感催生了許連捷“商人思想”的萌芽，促使他開始了經(jīng)商的生涯。

少年許連捷開始琢磨生財之道。果不其然，他還真發(fā)現(xiàn)了一個門道：到這個村向村民買雞蛋、買芋頭，再將貨物運到另一個村去賣，一來一去，鈔票就多出來了。雖然小買賣所賺的錢寥寥無幾，但許連捷心里想，只要踏實肯干，一天一天地堅持，總會積少成多，讓家人過上好日子的。正是少年許連捷這種美好的愿望，支撐他在不知不覺中反復(fù)進(jìn)行著原始而又樸實的商業(yè)行為，也漸漸充實了他與眾不同的少年生活。他奔東跑西，從不怨天尤人。歲月的風(fēng)塵漸漸給了他成熟和自信。

當(dāng)時，雞蛋屬國家一類物資，按國家規(guī)定，不允許個人販賣。即便如此，許連捷還是憑著吃苦耐勞的毅力，“像偷雞摸狗一樣”艱難地做著小買賣。如今想起那段日子，許連捷總會忍俊不禁，可那時代就需要這種機靈，否則會出現(xiàn)很多麻煩的。時光如梭，眨眼就是1969年，16歲的許連捷用辛辛苦苦賣雞蛋所積攢下來的60元，加上家里借來的18元，湊足錢，買了一部舊自行車，跑起載客、拉貨的生意。他還開始販賣黃豆等國家一類雜糧，天天躲著“市管會”的罰款和沒收。父親許書典經(jīng)常嚇出一身冷汗，而許連捷堅信，靠自己的勤勞和機靈勁，就不會有問題。

風(fēng)風(fēng)雨雨又幾年。1975年，許連捷用賺來的錢蓋了房子、成了家。然而，好日子剛開始的許連捷怎么也沒有想到，一場“打擊新生資產(chǎn)階級分子”運動，差點讓他送上性命。由于騎車販賣黃豆，又買碳銨轉(zhuǎn)手賣給生產(chǎn)隊，許連捷有點“小發(fā)”，這讓某些同鄉(xiāng)紅了眼睛，終于被告發(fā)，以“投機倒把”、“搞資本主義復(fù)辟”等罪名關(guān)進(jìn)了鎮(zhèn)工作隊辦的首批學(xué)習(xí)班，進(jìn)行再“學(xué)習(xí)”。此次風(fēng)波，許連捷差點就被槍斃！他也意識到事情的嚴(yán)重性，連日來大腦都處于震蕩不安的狀態(tài)。這為他以后處事變得極為謹(jǐn)慎埋下了伏筆。他決定不再莽莽撞撞，他相信生活更需要理智和智慧，而不是小聰明和蠻力。但頑強生存、拼搏向上依然是他內(nèi)心的主旋律。他不會退縮的，只是決定不那么鋒芒畢露。或者說要大智若愚了。那些日子，他思考了很多，包括生命和人性這種很現(xiàn)實的東西！他沒有看透，但他相信他會看透，這不僅是給自己留余地，也是一種境界。

學(xué)習(xí)班事件之后的許連捷，真的“學(xué)乖”了，他的思想和胸懷都得以提升。可算是因禍得?！＞驮谛闹校∷徊茸孕熊嚵?，趕牛車?yán)^去圍海造田，踏踏實實地做農(nóng)民。再后來，他賣掉牛車，買了馬車。

這時的許連捷顯得比較安分，但是他的周圍卻很火熱。在陳埭鎮(zhèn)花廳口村，有人悄悄聯(lián)合11名社員，每人投資1500元，在一家二落三開張古厝內(nèi)，辦起了第一家塑料制品廠。這是一個很冒險的行為，但這一把火點燃了晉江人致富的渴望，很多人也壯著膽辦起了鎖類、鐵釘?shù)刃∥褰鸺彝バ∽鞣?，很快晉江大地上的小作坊如雨后春筍般悄然冒出。

在改革初期，晉江的一些企業(yè)和商人就這樣游離在政策法律的邊緣，有一些人也因此發(fā)了，信仰“愛拼才會贏”的閩南人，也開始干起來。經(jīng)歷波折之后，作為旁觀者的許連捷明白一個道理：這樣不是長久之計，光敢干敢拼還不行，要審時度勢，而后順勢而為。

1978年12月，中國有一位老人吹響了改革開放號角，響徹神州大地。中共第十一屆三中全會在北京人民大會堂隆重開幕。在關(guān)系國家命運和前途的嚴(yán)峻歷史關(guān)頭，以鄧小平為代表的中國最高層的政治家和最底層的農(nóng)民們，共同翻開了歷史新的一頁。中共十一屆三中全會是建國以來黨的歷史上具有重要意義的轉(zhuǎn)折。它完成了黨的思想路線、政治路線和組織路線的撥亂反正，是改革開放的開端。endprint

許連捷敏銳地察覺到：中國改革開放了，時機來了！雖然改革的政令尚未落到晉江，但是許連捷已激動不已，興奮地對父親說：“天不再下雨了，要下金子了。”

改革開放初期，中國的計劃經(jīng)濟體制還未消除。當(dāng)年被打擊的人能再搞企業(yè)嗎？人們議論紛紛。但晉江縣委的態(tài)度是，只要不是經(jīng)濟犯罪，“完全可以”。在這樣寬松的大環(huán)境下，1978年年底，許連捷果斷賣掉家里的馬車，聯(lián)合兩名村民買了一部手扶拖拉機，掛靠上垵大隊，交些管理費后，開始搞貨運。把“兩輪運輸”變?yōu)椤八妮嗊\輸”，從此他跑得更快、更歡。這種行為已經(jīng)不再是“不務(wù)正業(yè)”，許連捷可以無后顧之憂，大干一番。這個“優(yōu)惠政策”讓他很快收回成本并賺錢。

然而，由于長年累月的勞累，許連捷累出了胃穿孔。無奈之下，只好將拖拉機轉(zhuǎn)給弟弟，轉(zhuǎn)而組織起上垵汽車運輸隊，儼然搞起了“股份制”，參股6部車中的3部。

運輸隊為供銷社和國營紙廠拉貨，信息面廣，賺錢也更加容易。期間，他結(jié)識了幾個志同道合的朋友，開闊了眼界，鍛煉了經(jīng)商的能力。

改革開放的春風(fēng)吹過封閉多年的安海鎮(zhèn)后林村，但很多人還蒙在鼓里，這時的許連捷已經(jīng)迅速行動起來。1979年，年僅26歲的許連捷正式踏上創(chuàng)業(yè)的征途。這一年年初，許連捷聯(lián)合幾名村民，借助幾部縫紉機，悄然地在自家的破舊房子內(nèi)辦起了后林勞保服裝加工廠，這是他創(chuàng)辦的第一家企業(yè)。此時的許連捷，又是廠長，又是技術(shù)員，周邊的同志、朋友、兄弟加鄰居，各路人馬紛紛加入。沒幾天工夫，這里的農(nóng)民搖身一變成了工人。

1980年，晉江市政府便提出從“三閑”（閑人、閑錢、閑房）起步，鼓勵從事“三來”（來料加工、來樣加工、來件裝配）業(yè)務(wù)。1980年8月，晉江縣委在福建全省率先出臺了《關(guān)于加快發(fā)展多種經(jīng)營和社隊規(guī)定企業(yè)的若干問題的規(guī)定》，宣布允許農(nóng)民集資辦企業(yè)、集資企業(yè)雇工、股金分紅、供銷人員按業(yè)務(wù)量提成和價格隨行就市。之后，像后林村這種家庭式小作坊起家的服裝廠在晉江一帶也發(fā)展得如火如荼。晉江市英林鎮(zhèn)的洪家老二洪肇設(shè)和老七洪肇明，分別創(chuàng)立了后來的福建柒牌集團有限公司和勁霸（中國）有限公司。在八十年代中期，這兩家服裝加工廠逐漸成了后林勞保服裝加工廠長遠(yuǎn)發(fā)展的勁敵。

政策越來越寬松，勞保服裝加工廠的業(yè)績也蒸蒸日上。由于產(chǎn)品物美價廉，港商大批大批的訂單接踵而至。為了滿足客戶的需求，廠子越辦越大，工人達(dá)幾百號，在那個時期的服裝加工界已小有名氣。

很多人會在這個時候慶祝生意興隆，滿懷喜悅。許連捷卻和其他人不同，在生意紅火之時，他開始思考企業(yè)的未來，他心中的不安感也愈發(fā)強烈。

歷史走向了1983年，中國改革開放的第5年。

1983年5月17日，中國改革開放闖將、1981年1月就任福建省委第一書記的項南在陳埭親自主持有200多名各級領(lǐng)導(dǎo)參加的全省社隊企業(yè)現(xiàn)場會，明確指出陳埭群眾集資辦社隊企業(yè)姓社不姓資，并贊譽陳埭社隊企業(yè)是福建農(nóng)村經(jīng)濟“一枝花”，要求“這枝花要開遍全省”。這給每個晉江企業(yè)吃下了一顆“定心丸”。

這一年，許連捷三十歲，而立之年。此時的許連捷嘗到后林勞保服裝加工廠給他帶來了不少的甜頭后，卻對服裝加工產(chǎn)生了退意。當(dāng)時存在“賺一把就走人”的想法大有人在，但是許連捷沒有這樣的想法。這并不是因為他賺足了錢，準(zhǔn)備帶著全家過安逸享清福的日子，這也不是許連捷最后的目標(biāo)。他的退意來自他敏銳的察覺——后林勞保服裝加工廠存在“企業(yè)經(jīng)營之困”。

由于政策的支持和僑鄉(xiāng)華僑的優(yōu)勢，當(dāng)時企業(yè)大多以“三來一補”為運營模式，是OEM廠商的代工企業(yè)，當(dāng)時并沒有什么品牌意識，更談不上有自己的品牌。這里的“三來一補”指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易，是中國大陸在改革開放初期嘗試性創(chuàng)立的一種企業(yè)貿(mào)易形式。后林勞保服裝加工廠也是屬于這類企業(yè)，為代工企業(yè)。代工企業(yè)容易復(fù)制，勢必有很多競爭者加入這個行業(yè)。

許連捷就是在這樣強烈的危機意識下，不斷地思考和尋找服裝加工廠的突圍方法和方向。就此，他對當(dāng)時周圍形勢做出了一個客觀的判斷：從事服裝加工面臨了很大的競爭壓力，在技術(shù)方面，后林勞保服裝加工廠落后于當(dāng)時裁縫出身的兩大廠商——勁霸和柒牌；在現(xiàn)有和潛在競爭者方面，隨著政策、環(huán)境的利好，越來越多人開始躍躍欲試，加上當(dāng)時企業(yè)的進(jìn)入門檻很低，并不需什么高技術(shù)、高投入和高級人才配備。只要自家的一個閑房，幾臺縫紉機，幾個普通的工人，一家廠商就誕生了。因此，在晉江從事服裝加工的廠商越來越多，競爭會越來越激烈，利潤空間必然被壓縮。這顯然不是企業(yè)發(fā)展的長久之策！

那么，出路何在？盡管加工廠能賺些錢，但許連捷等人一直有個念頭，不能長期從事簡單的服裝加工，必須創(chuàng)建自己的企業(yè)標(biāo)簽，打出旗號，讓客戶能夠在眾多同業(yè)者中，及時準(zhǔn)確地找到自己。朦朧的“創(chuàng)牌”理念由此萌生，尋求一個好的產(chǎn)品和市場切入點，避開過度的競爭，成為許連捷思考的重點。之后，他發(fā)現(xiàn)晉江的服裝加工廠多，但是生產(chǎn)服裝配件的廠家還比較少，做服裝配件不僅可以支持自身已有企業(yè)的生產(chǎn)所需，還可以避免因激烈的競爭而減少企業(yè)的利潤。于是，不安于現(xiàn)狀的許連捷又做出了一個決定：進(jìn)軍服裝配件行業(yè)。

1983年，許連捷創(chuàng)辦了第二家企業(yè)——民龍香港拉鏈廠。

到1984年，許連捷終于賺到第一桶金50萬元。這在當(dāng)時，是許連捷及后林村人想都不敢想的一個天文數(shù)字。同年，他的同行施能坑也悄悄地創(chuàng)辦了晉江縣深滬華聯(lián)拉鏈廠，即SBS的前身。

許連捷有著異常敏感的市場嗅覺和出類拔萃的商業(yè)才能，所以總是能夠搶占先機，拔得頭籌，但是，晉江是個臥虎藏龍之地，不少在同期創(chuàng)建的小作坊后來都崛地而起，成為中國的商界大亨。如果沒有超前的理念，前瞻的眼光，許連捷及其創(chuàng)業(yè)者何來逐鹿商場的資格？當(dāng)然，這些能力并非與生俱來，而是許連捷不斷從市場汲取的寶貴經(jīng)驗，讓他逐漸形成了“居安思危，安而思變”的思維方式。在這種思維指引下，許連捷得以在安逸中感受壓力，在危機中發(fā)現(xiàn)商機。也正是在看似與當(dāng)時氛圍格格不入的“唱反調(diào)”過程中，許連捷贏得了合作伙伴的認(rèn)可，爭得了市場份額，更為日后工廠的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)建恒安國際做足了思想上的準(zhǔn)備。endprint