文/邊景輝 安徽建筑大學(xué)研究生 安徽合肥 230601

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零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈信息共享激勵(lì)模型研究
Research on Incentive Models of Information Sharing in retailer-led supply Chain

文/邊景輝 安徽建筑大學(xué)研究生 安徽合肥 230601

【摘要】信息流是供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，那么如何調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈成員進(jìn)行信息共享，增加供應(yīng)鏈成員的收益成為關(guān)鍵。本文研究的是在零售商為主導(dǎo)的背景下，通過(guò)建立由零售商和供應(yīng)商組成的兩階段供應(yīng)鏈模型，在激勵(lì)機(jī)制的條件下促使供應(yīng)商和零售商進(jìn)行信息共享，最終實(shí)現(xiàn)雙方成員達(dá)到共贏。

Abstract:The flow of information is an important link in supply chain management .The focus of this problem is how to incentive the members of supply chain to share their information and Increase revenue. Under the background of retailer dominated and with a twoechelon supply chain as the object of the research, we should encourage suppliers and retailers to share information to realizing“win-win”for members of supply chain.

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈管理；信息共享；零售商主導(dǎo)；激勵(lì)

Keywords:supply chain management; information sharing; Retailer-led; incentive

1、引言

在日益激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈成員的生存越來(lái)越困難，因此如何提高供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率成為關(guān)鍵。供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)物流，資金流和信息流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，到最終的產(chǎn)品，然后送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商，制造商和零售商，直到最終的用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。其中的信息流作為其中的重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)進(jìn)入各家學(xué)者研究的視野。信息流是供應(yīng)鏈研究的一個(gè)重要組成部分，而信息共享是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)[1]。然而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性寶貴資源，企業(yè)即使知道信息共享將對(duì)整條供應(yīng)鏈上下游企業(yè)均有利，也未必有足夠的積極性進(jìn)行信息共享，因此，近年來(lái)國(guó)內(nèi)外許多學(xué)者都在致力于研究促進(jìn)供應(yīng)鏈合作伙伴之間信息共享的策略[2-6]。

目前國(guó)內(nèi)外關(guān)于供應(yīng)鏈中信息共享問(wèn)題的研究主要集中在供應(yīng)鏈企業(yè)間共享信息的價(jià)值，實(shí)施信心共享的重要性、必要性和阻力和研究供應(yīng)鏈的信息共享激勵(lì)，并設(shè)計(jì)相應(yīng)最優(yōu)的激勵(lì)機(jī)制以保證信息共享的實(shí)現(xiàn)兩個(gè)方面[7]。

侯世旺考慮了一個(gè)兩階段串行供應(yīng)鏈，一個(gè)生產(chǎn)商與多個(gè)零售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈模型通過(guò)仿真分析發(fā)現(xiàn)影響供應(yīng)鏈信息共享的因素有需求相關(guān)系數(shù)、需求波動(dòng)大小，庫(kù)存成本等這些因素影響著信息共享效果[8]。Cachon[9]等指出信息共享和協(xié)同合作為不同的供應(yīng)鏈所帶來(lái)的收益是不同的。

供應(yīng)鏈企業(yè)之所以會(huì)進(jìn)行信息共享，主要是由于可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的降低和利潤(rùn)的增加。因此，供應(yīng)鏈建立起信息共享平臺(tái)后，對(duì)信息進(jìn)行有效的利用，才是信息共享機(jī)制得以順利實(shí)施的關(guān)鍵，而對(duì)信息的管理可以通過(guò)模型的建立來(lái)進(jìn)行量化。

國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者己從多個(gè)角度、多個(gè)層面對(duì)供應(yīng)鏈信息共享進(jìn)行了比較全面的研究，但是在激勵(lì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行信息共享的研究比較少，因此本文從這個(gè)角度出發(fā)建立一個(gè)由零售商為主導(dǎo)的兩階段收益模型（供應(yīng)商和零售商）。

在零售商為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈管理中，零售商為了獲得更多的利潤(rùn)必須付出足夠的努力，從而得到更低的進(jìn)貨價(jià)格，促使雙方共同盈利。本文研究的是零售商在此基礎(chǔ)上，建立由零售商和供應(yīng)商組成的兩階段供應(yīng)鏈模型，通過(guò)共享自己私有的銷(xiāo)售方面的信息，進(jìn)而促進(jìn)了零售商的努力程度，降低批發(fā)價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格，達(dá)到供應(yīng)鏈雙方的共贏。

2、模型的討論

為了研究的方便，本文建立單供應(yīng)商和單零售商的二級(jí)供應(yīng)鏈模型，其中零售商為主導(dǎo)，掌握著銷(xiāo)售信息，供應(yīng)商為跟隨者，假設(shè)雙方都為風(fēng)險(xiǎn)中性。

本文所用的參數(shù)定義如下：

q：零售商向供應(yīng)商的產(chǎn)品訂購(gòu)量

p0：未進(jìn)行信息共享零售商向市場(chǎng)上的單位產(chǎn)品零售價(jià)格

p1：進(jìn)行信息共享零售商向市場(chǎng)上的單位產(chǎn)品零售價(jià)格

c：供應(yīng)商生產(chǎn)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

w0：未進(jìn)行信息共享供應(yīng)商提供給零售商的單位批發(fā)價(jià)格

w1：進(jìn)行信息共享供應(yīng)商提供給零售商的單位批發(fā)價(jià)格

θ：反應(yīng)市場(chǎng)需求下不確定性大小的信號(hào)，需求大其值也大，需求小其值也小，θ服從期望為0和方差為σ2.，可能為負(fù)值。

a：銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)的基本需求

b：對(duì)價(jià)格敏感的邊際需求系數(shù)

x0：未進(jìn)行信息共享零售商對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的努力程度（這里已經(jīng)把時(shí)間、精力等換算成了價(jià)格）

x1：進(jìn)行信息共享零售商對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的努力程度（這里已經(jīng)把時(shí)間、精力等換算成了價(jià)格）

d：零售商的努力程度系數(shù)

π1：未進(jìn)行信息共享的零售商的利潤(rùn)

π2：未進(jìn)行信息共享的供應(yīng)商的利潤(rùn)

π3：信息共享時(shí)零售商的利潤(rùn)

π4：信息共享時(shí)供應(yīng)商的利潤(rùn)

2.1未進(jìn)行信息共享時(shí)的供應(yīng)鏈模型

2.1.1模型的建立

零售商的的需求函數(shù)：q=a-bp+θ

零售商經(jīng)過(guò)一定的努力程度提高銷(xiāo)售數(shù)量，從而獲得較低的批發(fā)價(jià)格，同時(shí)也要付出努力成本，零售商最后的批發(fā)價(jià)格w= w0-λ x，根據(jù)他的努力程度對(duì)其批發(fā)價(jià)格進(jìn)行一定程度的降低，λ為其系數(shù)。努力成本為

零售商的利潤(rùn)函數(shù)：

供應(yīng)商的利潤(rùn)函數(shù)：

2.1.2 模型的求解

當(dāng)零售商不參與信心共享時(shí)，零售商的私有信息不被供應(yīng)商掌握，供應(yīng)商對(duì)于零售商的私有不確定性信息根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境采用期望為零進(jìn)行簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)和估計(jì)來(lái)做相應(yīng)的決策。本文采用逆向分析法求解模型，對(duì)于不確定性信息θ，如果某方不掌握θ，則在相應(yīng)方的模型中用θ的期望0代替[15]。

對(duì)于零售商的決策可以求解π1的最大值獲得他的決策變量w0，p0和x0，π1對(duì)w0、p0和x0分別求導(dǎo)，可得

可以得出零售商的最優(yōu)均衡解

命題1當(dāng)零售商不參與信息共享時(shí)，零售商的零售價(jià)格p0和努力程度x0的最優(yōu)決策為：

令其為零，求得

命題2 當(dāng)零售商不參與信息共享時(shí)，供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格以及努力成本的最優(yōu)決策的最終結(jié)果為：

把命題1、2的結(jié)果帶入到π1、π2中，得到最優(yōu)的利潤(rùn)：

2.2進(jìn)行信息共享時(shí)的信息共享模型

2.2.1模型的建立

無(wú)論零售商是否進(jìn)行信息共享，自身對(duì)需求信息都是充分掌握的，那么根據(jù)逆向分析法零售商與不參加信息共享的最初決策相同，因?yàn)檫M(jìn)行信息共享所以供應(yīng)商對(duì)θ充分了解，所以

?。盒畔⒐蚕頃?huì)引起生產(chǎn)單位產(chǎn)品成本的減少

命題3 零售商參與信息共享時(shí)，供應(yīng)商給其的批發(fā)價(jià)格和自身的努力程度的最初決策為：

具體步驟同上，得出：

3、模型的分析

供應(yīng)鏈上的零售商是否進(jìn)行信息共享要看共享前后的利潤(rùn)之差π3-π1是否大于0供應(yīng)商的利潤(rùn)π4-π2是否大于0，由于信心共享一般會(huì)達(dá)到雙贏，因此上面的利潤(rùn)之差都會(huì)大于0。

信息共享前后的批發(fā)價(jià)格、努力程度以及銷(xiāo)售價(jià)格都會(huì)不同

由于信息共享會(huì)導(dǎo)致批發(fā)價(jià)格的減少，零售價(jià)格的降低以及利潤(rùn)的增多，所以上式w0- w1大于零，p1- p0小于0，否則零售商不會(huì)提供信息甚至?xí)[瞞信息，獲得更大的利潤(rùn)。

由此式得出結(jié)論：

1. 隨著信息共享努力成本系數(shù)的增大，供應(yīng)鏈上供應(yīng)商的努力程度和積極性就會(huì)降低。

2. 供應(yīng)商的努力程度越大，會(huì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而會(huì)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，最終得到更多的利潤(rùn)。

結(jié)論

本文研究的是單零售商單供應(yīng)商的兩階供應(yīng)鏈模型，以零售商為主導(dǎo)，在激勵(lì)的基礎(chǔ)上采用價(jià)格歧視策略促使零售商進(jìn)行信息共享。通過(guò)對(duì)信息共享前后的利潤(rùn)、批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格的比較，得出信息共享的必要性。

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邊景輝，1989-，男，碩士研究生，建筑供應(yīng)鏈。

基金項(xiàng)目：國(guó)家自然科學(xué)基金（71101002）.

作者簡(jiǎn)介：