鐘瑜婷

很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經(jīng)紀(jì)人

8月14日凌晨，似乎整個娛樂圈都驚醒了，因為王寶強發(fā)布離婚聲明，稱妻子馬蓉出軌經(jīng)紀(jì)人宋喆。原本顯得有些神秘的藝人經(jīng)紀(jì)人成為輿論關(guān)注的焦點。這個職業(yè)究竟是怎么樣的？

“約了人，還有服裝贊助的事要談呢。”經(jīng)紀(jì)人趙宇永遠有局。采訪前晚，她只睡了4個小時——凌晨兩點，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮腫得厲害，前兩個月因為太累，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子。

娛樂是個圈，經(jīng)紀(jì)人也是個圈。還沒畢業(yè)時，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。

她的性格算對路——靠譜、熱情、外向，適合魚龍混雜的名利場；運氣不差——入行有朋友幫襯，藝人信任，26歲就當(dāng)上掌管財務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

趙宇常常自比銷售：了解藝人的才藝和特點，就像了解商品優(yōu)勢；跟商品競爭一樣，藝人也得擅長避開劣勢。很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價值，取決于經(jīng)紀(jì)人。

“捆綁式銷售”

推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對綜藝主持李波兒的特性了然于心。“李波兒出生在東北，東北人整體給大家的感覺就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來的?！庇哪瑩?dān)當(dāng)、綜藝味濃，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。

國內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛，“網(wǎng)紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂叢林競爭慘烈，出鏡曝光的機會，也得爭。

趙宇傾向于理性的方式，直接跟節(jié)目方聊共同利益點，點出藝人會給對方平臺帶來諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機推薦。若事成，抽點好處費給中間人。

敲定雇主，然后是議價環(huán)節(jié)。趙宇說，價格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對方開價低，她通常直接拒絕?！熬秃帽壬唐返蛢r出售后，價格就沒有辦法再漲上去了。廉價我情愿不去?！比ψ觾?nèi)非常忌諱“低價拋售”，對藝人品牌損害太大。

娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈品”現(xiàn)象?！捌鋵嵸浧酚袝r候也確實挺好的，你把它附帶推銷出去，最后發(fā)現(xiàn)贈品變成商品了?！?/p>

藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。對方對經(jīng)紀(jì)人越信任，經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時，也要銷售自己，是一種連帶的關(guān)系。

陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系，趙宇還得一場接一場參加圈中飯局，一晚趕幾個場子，這得需要擁有好人緣和好酒量。

感覺在和藝人談戀愛

經(jīng)紀(jì)人工作，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象。“真的，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺就是跟戀人似的。還會吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個人關(guān)系更好了。”

“經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說我們家藝人今天那么煩，但你不能說，要說的話我會跟你拼命的，你憑什么說我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說三道四。

多數(shù)藝人一開始并不親近經(jīng)紀(jì)人，有點防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過很多個心理低谷期，傾聽并安慰。因為大多數(shù)時候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點了——她多次透露出對李波兒孤獨處境的心疼。兩人感情的升級是在李波兒心情很糟的一段時間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧凇?/p>

李波兒看上去大大咧咧、沒心沒肺，但心思細膩。趙宇喜歡哆啦A夢，李波兒就會刻意搜集那些東西。比如去日本，李波兒花了很多時間去找哆啦A夢的公仔和周邊商品，買下一大堆?！八€給我?guī)裁礀|西你知道嗎？哆啦A夢的內(nèi)褲！”

趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個七八個小時，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場狀態(tài)，休息時上去提醒一句：“你今天眼神有點飄忽，在想什么呢？”

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過類似星探的工作，掃街，問陌生人要電話，簽新人，包括長相可愛的孩子。現(xiàn)在還算有點名氣的是對雙胞胎，上過春晚舞臺。

兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理?！拔移鋵嵅皇呛芟脒^來，因為沒有想好要不要跟她。然后見到‘波哥本人了，覺得她性格特有意思，沒有許多藝人那種很拽的感覺，特別和藹?！?/p>

助理，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財務(wù)，沒有行程決定權(quán)。而往往明星起初都對新助理存有防備心，再碰上脾氣暴躁點的，新助理少不了忍受諸多委屈。

趙宇一位朋友的朋友在杭州開了一家房車公司，既是老板，又是司機，給某男藝人開車。某天司機意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹?。“司機特?zé)o奈，這種事也沒有辦法去摻和，就跟朋友開玩笑，說我得上去看看我的車有沒有被打壞，那你就可想而知，他們在里面打得多狠，‘丁零當(dāng)啷的。”趙宇氣呼呼地說。

趙宇剛做助理半年，就承擔(dān)了財務(wù)職責(zé)，對接藝人的出場費商談工作?！斑@是最直接的信任了?！壁w宇說。起初她每談完一樁合作，李波兒還會過問價格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說你自己看吧，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢上很容易出問題?！比缃?，所有商談定價細節(jié)，李波兒鮮少過問，放心交給趙宇獨立操持。從接手財務(wù)開始，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。

很顯然，趙宇并不覺得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅持投資是最明智的選擇。如果藝人未來真的大紅了，趙宇覺得，今天的一切付出都值了。