袁文婷

摘 要：目前，“工學結(jié)合”是高職教育的關(guān)鍵所在和主要特色，其有利于提高學生的實踐能力，而實踐能力的高低直接決定著高職市場營銷專業(yè)學生就業(yè)的重要因素。因此，本文詳細的分析了高職市場營銷專業(yè)中“工學結(jié)合”模式的實踐難點，并在此基礎(chǔ)上提出了相應的解決對策，僅供業(yè)內(nèi)人士的參考。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；工學結(jié)合；實踐

“工學結(jié)合”主要是指培養(yǎng)學生綜合能力、職業(yè)能力、專業(yè)知識、就業(yè)競爭力，加強學校與企業(yè)之間的聯(lián)系，利用教育資源和教育環(huán)境，培養(yǎng)適應生產(chǎn)、服務要求的技能型人才的一種教學模式。目前，在高職市場營銷專業(yè)中實施“工學結(jié)合”模式，還存在著許多困難，例如針對性弱、操作性低等，因此本文針對于“工學結(jié)合”模式的實踐進行探討具有十分重要的意義。

一、“工學結(jié)合”模式在高職市場營銷專業(yè)中的實施困難

（一）學校方面的困難。首先，高職院校的教師一般主要是從傳統(tǒng)理論教學模式中的院校培養(yǎng)出來的，很多教師缺乏真正意義上的“雙師”素質(zhì)，因此要求教師必須摒棄傳統(tǒng)教學模式，自己投入到企業(yè)之中，了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營模式等，或者學校要求教師進入企業(yè)學習一段時間，這會在一定程度上增加教師的投入成本；其次，為了能夠聯(lián)系相應的企業(yè)，學校教師的工作大量增加，例如組織用人單位面試，聯(lián)系企業(yè)，解決學生衣、食、住、行等各種問題。由于很多企業(yè)都不愿意接納市場營銷專業(yè)學生進行學習，有時學校還需要向企業(yè)支付相應的培訓費用或者是學生的補貼，從而增加了學校的投入成本，從而降低學校的收入。此外，企業(yè)在安排學生在實習期間的安置問題，出現(xiàn)學生意外傷害的時候，責任歸屬問題等，都需要進行合理的解決。

（二）合作企業(yè)的困難。站在企業(yè)的角度上來說，學校為企業(yè)培養(yǎng)、輸送了企業(yè)所需要的對口人才，減少了企業(yè)人才的培訓支出，一旦學生在實習期間，表現(xiàn)突出，被企業(yè)認為是合格學生后，可以馬上簽訂就業(yè)協(xié)議，真正實現(xiàn)“零距離”就業(yè)。但是在實際中，市場營銷專業(yè)的學生在企業(yè)實習的時候，并不能馬上就為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，而且客觀上還會產(chǎn)生許多麻煩，例如老員工對學生的培訓成本，學生待遇問題，學生發(fā)生意外情況賠付問題等，這些都是企業(yè)不愿意承擔的責任。即使有的企業(yè)接受了市場營銷專業(yè)的學生，簽訂了相應的合作協(xié)議，并愿意對學生進行崗位培訓，但是由于學生一屆接著一屆，協(xié)議是不可能長期穩(wěn)定的。同時，營銷專業(yè)的知識并非能夠在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化成技能，為企業(yè)帶來效益，而且接受企業(yè)培訓的學生一旦畢業(yè)后，進入企業(yè)工作，反而使得合作企業(yè)得不償失。

二、高職市場營銷專業(yè)中“工學結(jié)合”模式的實踐

（一）創(chuàng)建校企創(chuàng)影的“工學結(jié)合”模式。學校積極組織學生到企業(yè)中實習，可以讓學生從實際中掌握商貿(mào)活動的基本流程，從中探索出市場營銷技巧，以此提高自身的實際操作能力。例如廣東女子職業(yè)技術(shù)學院，位于珠三角地區(qū)，在每年的“廣交會”中，很多企業(yè)都需要招聘大量的人才，這樣勢必會增加企業(yè)的成本，從而為高職院校帶來了良機。從2005年開始，廣東女子職業(yè)技術(shù)學院便于“廣交會”中的多個企業(yè)簽訂了長期的用人協(xié)議，學校每個學前組織學生到“廣交會”進行一個月的實習，實習崗位主要有客房管理人員、賓館服務人員、企業(yè)前臺、會計核算人員等。學生通過這種親身實踐的機會，不僅可以得到推銷、參展、外商洽談等鍛煉的機會，而且還可以在一定程度上提高自身的綜合能力，得到相應的工資。同時學院還大力還鼓勵市場營銷專業(yè)的學生參與到“廣交會”的實習之中，配合企業(yè)開展面試、培訓、體檢等工作。同時專業(yè)的《商務談判》、《推銷技巧》、《市場營銷》等課程也圍繞著“廣交會”開展，這為學生的實習奠定了堅實的基礎(chǔ)。考慮到學校的成本，學生結(jié)束后，學校從學生的工資中扣除一定的部分作為教師和學校的管理費用，從而節(jié)約了學校的成本。除此之外，學校還要求每個學生購買商業(yè)保險，避免學生在發(fā)生意外情況時出現(xiàn)不必要的糾紛。

（二）對“工學結(jié)合”模式進行合理的創(chuàng)新。首先，開展工商模擬實訓。在各個高職院校，學生應該根據(jù)顧客的需求深入市場進行調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)論，購買滿足顧客需求的商品，成立虛擬企業(yè)。每個企業(yè)應該成立營業(yè)部門、采購部門、宣傳部門、會計核算部門等，在校園內(nèi)部擺攤銷售商品。與此同時，學校應該提供場地、部分設(shè)備，教師還需要在此過程中進行全程的監(jiān)督和合理的指導，學生進行自主經(jīng)營，盈虧自負，并從中積累營銷經(jīng)驗，獲取實踐的鍛煉機會；其次，開展校園超市網(wǎng)絡營銷實訓。在校園內(nèi)，可以建立網(wǎng)上超市，進行產(chǎn)品銷售，或者是以學院為單位，以學生為主體，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，并簽訂有償服務協(xié)議。在學校周圍開展網(wǎng)站建設(shè)，提供個性化網(wǎng)絡推廣等網(wǎng)絡營銷服務。因此，這就要求教師在《網(wǎng)站建設(shè)》、《網(wǎng)頁設(shè)計》以及《網(wǎng)絡營銷》的課堂教學過程中，應該根據(jù)項目案例并結(jié)合實踐，進行仿真模擬訓練。為了為了能夠滿足企業(yè)的人才需求，因此在實踐中自主創(chuàng)新、自主學習，解決實際中遇到的各種問題，而學院針對于和企業(yè)簽訂了訂單的學生團隊，應該提供場地，并且配置專業(yè)的教師進行指導，對于已經(jīng)完成企業(yè)訂單的學生，學院可以給予一定的獎勵，例如增加創(chuàng)業(yè)學分等。

（三）通過其他方式開展“工學結(jié)合”模式。許多有條件的高職院校為了提高學生的綜合能力，建立真正的學生校園超市，學院提供場地，降低租金和水電費等，提供安保服務。而學生還可以根據(jù)進行自主經(jīng)營管理，有的學院與企業(yè)從根本上開展“2+1”的訂單式培養(yǎng)模式。甚至還有的高職院校采用仿真的市場營銷模擬實訓軟件進行“工學結(jié)合”的模式實訓等。但是無論是采用哪種方式，都需要在實踐中不斷完善，不斷提高學生的綜合能力，堅持為企業(yè)培養(yǎng)、輸送能夠滿足實踐性要求的人才。

結(jié)束語：通過上文的分析，“工學結(jié)合”模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才隊伍的重要手段，校企合作是實現(xiàn)“工學結(jié)合”模式的重要前提條件。如果高職院校的教育脫離了企業(yè)，不僅會導致其教育質(zhì)量偏低，而且還無法保證學生的就業(yè)率。高職市場營銷專業(yè)的教學，應該與“工學結(jié)合”模式進行有效的結(jié)合，這樣可以從根本上解決校企結(jié)合中的教學與社會實踐的無縫銜接問題，不僅有緩沖，而且還包括有結(jié)合，可行性好，實用性強。

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