王金良　王冰

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”這種產業(yè)模式正在蓄勢待發(fā)。借助于互聯(lián)網(wǎng)信息共享大平臺，我國農產品開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。廣東經(jīng)濟發(fā)達，電子商務發(fā)展走在我國前列，東莞位于廣州和深圳之間，地理條件優(yōu)越，城市電商發(fā)展優(yōu)勢明顯，東莞農副產品挺進互聯(lián)網(wǎng)之勢已發(fā)展開來。

關鍵詞：農產品；互聯(lián)網(wǎng)+；網(wǎng)絡營銷

21世紀是一個互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸的科技時代，大數(shù)據(jù)、跨界、創(chuàng)意、顛覆……是這個時代的代名詞。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個時代，科技創(chuàng)新速度快，商業(yè)模式一切皆有可能。傳統(tǒng)商業(yè)模式受著“互聯(lián)網(wǎng)+”的強烈沖擊而被顛覆，大數(shù)據(jù)的精確定位雖然還需要更高的技術進行開發(fā)利用，但是它卻已經(jīng)影響著各行各業(yè)的發(fā)展前景。

農業(yè)，是最為根本，歷史最悠久的傳統(tǒng)產業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動下，最“土”的農業(yè)也和最“潮”的互聯(lián)網(wǎng)融合在一塊發(fā)展。當前我國農業(yè)問題較多，發(fā)展速度也是嚴重滯后于其他產業(yè)，但隨著政府出臺推動各種利農政策，農村土地流轉制度已得到執(zhí)行，農產品網(wǎng)絡營銷已在全國遍地開花。另外，隨著農村互聯(lián)網(wǎng)絡基礎設施、無線網(wǎng)絡和智能手機的普及，農產品營銷信息化也正走進農商平臺中。

發(fā)展農產品電子商務、開展網(wǎng)絡銷售，有利于拓寬各類農產品經(jīng)營主體的銷售渠道、減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，實現(xiàn)節(jié)本增效。東莞城鎮(zhèn)化程度高，物流渠道、互聯(lián)網(wǎng)基礎設施、無線網(wǎng)絡、技術人才、電商企業(yè)等都一應俱全，東莞在借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農產品方面應是較得心應手。那么東莞在發(fā)展本地農副產品營銷應如何借力“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？

一、采用大數(shù)據(jù)技術，整合農產品產銷一體化平臺

傳統(tǒng)的農產品，種植、流通與銷售是分離的，農民本身信息不通暢，另外文化水平并不高，長期以來，東莞農產品市場的需求與生產有些脫節(jié)。另外，大多數(shù)農民往往沒有自己的想法，跟風現(xiàn)象較嚴重，最終造成產品積壓過剩而導致?lián)p失。在目前互聯(lián)網(wǎng)時代下東莞可以采用大數(shù)據(jù)技術，及時掌握市場的最新需求變化動態(tài)，從而做到有的放矢種植，甚至可以通過網(wǎng)絡提前進行預售，從而保證了產品的有效銷路，也同時可增加產品供應鏈中各環(huán)節(jié)的利潤。

二、加強農產品網(wǎng)絡營銷基礎建設

東莞加強農產品營銷網(wǎng)絡基礎設施建設可以從三個方面入手：首先提高農民對信息網(wǎng)絡應用的認識和能力。各地農業(yè)科技人員應邀請專業(yè)技術人員到農村和農業(yè)生產基地，為廣大農民講解農產品網(wǎng)絡營銷方法和技能，一對一地讓農民掌握應用電子商務銷售農產品的基本技能，提高農民的信息技術能力。其次是要科學、規(guī)范化管理農產品生產基地，生產基地是農產品的源泉，關系著農產品的質量與品牌。農產品生產基地應有完善的管理規(guī)章制度，擁有較完善的電子商務營銷體系，有行業(yè)技術專家負責管理。并要加強監(jiān)督，定期接受政府或相關上級部門檢查和引導。同時行業(yè)技術專家應定期向當?shù)剞r村農民進行開農產品相關講座，及時解決農產品產銷存等相關問題。

三、建設一支高素質網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊

農產品電子商務網(wǎng)絡營銷絕不僅僅是簡單地推銷農產品，農產品網(wǎng)絡營銷是一項技術性業(yè)務性很強的系統(tǒng)性工作，所以，對于有效開展農產品網(wǎng)絡營銷建設一支高素質的電子商務網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊有很大的必要性。東莞建設高素質網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊可以從以下三個方面下手：

首先得選對人。高素質網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊關鍵因素是人，在選撥團隊成員時應該選撥思想進步、熱衷于農產品網(wǎng)絡營銷、態(tài)度端正的優(yōu)秀人才，同時可吸收一些剛畢業(yè)的大學生參與進來，他們思想活躍，網(wǎng)絡媒體興趣強烈。在組建團隊成員后，應邀請農產品網(wǎng)絡營銷專業(yè)技術扎實、有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)技術人員來給團隊進行專業(yè)培訓，首先應使該專業(yè)團隊的每位成員掌握實在的網(wǎng)絡營銷知識和技能。在這個網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊中，經(jīng)過高強度培訓后團隊中的每個成員都要有經(jīng)營意識強、社交范圍廣、能吃苦耐勞、有著高度的責任心和堅持不懈的精神，能獨立完成農產品網(wǎng)絡營銷業(yè)務，團隊成員能保持相互幫助、和睦共處。

其次重在培訓。培訓應該采取“請進來、走出去”的方式。“請進來”，可以采用高水平專題講座、研討學習、實戰(zhàn)指導等方式，邀請專家對團隊成員進行理論水平的提高和實戰(zhàn)能力的加強。團隊成員個個接受過關測試，使其對自己的工作更加熟悉和在行。同時，“請進來”有時不一定要是資深專家，孔子就說過“敏而好學，不恥下問”，提倡快樂學習、帶著問題學習，學科技，所以有時也要拜群眾為師。這樣團隊成員才清楚市場目前“在做什么、期盼什么、反對什么”，從而團隊成員可以找到差距，找出努力的方向。“走出去”就是有計劃性地組織團隊成員去學習領先的理念和經(jīng)驗，深入到農產品生產加工基地去了解農產品的價格、品質和品牌等，同時也要去城市里的小區(qū)、超時、農貿市場了解消費者的需求，充分將前期培訓掌握的理論知識與市場實際相結合，盡快掌握農產品網(wǎng)絡營銷工作流程。團隊“走出去”學習，要有大局思維和長遠思維，開闊眼界，否則容易“夜郎自在”、“固步自封”。

第三要加強考核。對于農產品網(wǎng)絡營銷專業(yè)團隊，考核時要堅持以提高農業(yè)經(jīng)濟利益為中心，堅持以提高農產品營銷工作效率為主線，建立公平、公正、公開的考核制度，不斷改進考核方案，控制考核過程，重視考核結果，以考核定獎懲，以業(yè)績定報酬，增強營銷人員的事業(yè)心和責任感。

四、完善農產品物流配送體系

有形產品的電子商務營銷必要要傳統(tǒng)的物流，物流配送是電子商務快捷的核心指標。尤其是針對農產品，大部分農產品易腐爛、保鮮期短、季節(jié)性強，物流配送效率的高低以及安全與否，就直接關系到農產品網(wǎng)絡營銷的成敗。特別是針對生鮮農產品，冷鏈物流是電子商務網(wǎng)絡營銷中的核心問題，冷鏈物流需要有價值昂貴的系列冷庫、冷藏冷凍配送車、冷藏配送工具等。東莞市在政府的幫助下做好農產品網(wǎng)絡營銷，就必須完善物流配送體系：第一，要盡快推進物流基礎設施建設，完善物流各項服務功能；第二，將物流相關信息如POS系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換EDI、GPS等先進技術，實現(xiàn)物流供應鏈信息一體化；第三，提高技術創(chuàng)新，加強農產品加工、包裝和保鮮技術；第四，減少盡量減少中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造條件讓超市、采購商等直接向農產品基地集中采購；第五，可借鑒我國臺灣先進的冷鏈物流技術和管理經(jīng)驗實現(xiàn)產業(yè)升級，可以考慮與臺灣冷鏈物流進行業(yè)務合作，實現(xiàn)兩岸冷鏈物流的共同發(fā)展。

五、加快農產品網(wǎng)絡營銷站點建設

企業(yè)建立自己的電子商務網(wǎng)站目的主要是有兩種，第一主要是通過網(wǎng)站對外進行推廣宣傳；第二，企業(yè)通過網(wǎng)站不僅是對外進行宣傳，而且還通過該官方網(wǎng)站進行線上電子商務直接銷售。東莞農產品電子商務網(wǎng)絡營銷站點的建設首先還是要能夠讓目標顧客在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)中找到自己的農產品網(wǎng)站。農產品網(wǎng)絡營銷站點建設如其他產品站點建設一樣主要有兩種形式，一種是自行開發(fā)建設自己的獨立的農產品網(wǎng)絡營銷站點，另外一種是借助于相關已經(jīng)成熟的電子商務平臺，如淘寶、京東等。

總而言之，東莞在“互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”的趨勢下，農產品要想取得突破性的進展，還是應該借助于網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，加強網(wǎng)上推廣宣傳，提升營銷團隊隊伍建設，利用先進互聯(lián)網(wǎng)相關技術，方可創(chuàng)出一片新的天地。

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作者簡介：王金良（1983- ），男，漢族，湖北咸寧人，教師，研究生，電子商務；王冰（1985- ），女，滿族，遼寧錦州人，教師，研究生，市場營銷，電子商務理論與實踐