閆笑煒 李帥

曾經(jīng)是國內(nèi)組件邊框的領(lǐng)軍人物，隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著挑戰(zhàn)，鄒承慧正在思索著新的增長點(diǎn)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，愛康集團(tuán)似乎迎來了新的風(fēng)口。

進(jìn)入下半年，上半年還十分火熱的光伏行業(yè)顯得有些冷落，組件價(jià)格下降、訂單減少，所有光伏企業(yè)的日子似乎都不好過。但位于江蘇省張家港市的愛康集團(tuán)卻很是熱鬧，“光伏+能源互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì)”在愛康集團(tuán)成立十周年之際給略顯冷寂的光伏帶來了許多活力。

在兩個(gè)月前，愛康集團(tuán)董事長鄒承慧高調(diào)宣布，向湖南大學(xué)捐贈(zèng)人民幣5000萬元，支持母校金融學(xué)科及能源與互聯(lián)網(wǎng)交叉學(xué)科的研究，而這一次，鄒承慧在一次向業(yè)內(nèi)展現(xiàn)了愛康集團(tuán)在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一系列宏偉藍(lán)圖。今年以來，這已是他多次在公開場合為愛康集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)站臺(tái)。

10年前，江陰愛康太陽能器材有限公司成立，憑借出色的邊框業(yè)務(wù)，短短幾年時(shí)間成為國內(nèi)光伏組件邊框市場龍頭。由于邊框產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和加工工藝都有比較高的要求，對愛康科技形成了天然保護(hù)作用，在2010年，其組件邊框全球市場占有率達(dá)17%。

隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨著挑戰(zhàn)，鄒承慧正在思索著新的增長點(diǎn)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的興起，愛康集團(tuán)似乎迎來了新的風(fēng)口。

畢業(yè)于湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)的鄒承慧，始終堅(jiān)信所學(xué)的專業(yè)能夠更好的服務(wù)于愛康集團(tuán)。去年以來，經(jīng)過多輪融資，他開始了新的光伏之旅。而就在6月6日湖南大學(xué)的一次演講中，面對臺(tái)下數(shù)千名學(xué)生，鄒承慧堅(jiān)信——區(qū)塊鏈技術(shù)將顛覆現(xiàn)有的金融模式，也即將成為光伏與金融結(jié)合的新的結(jié)合點(diǎn)。

起家組件邊框，專注于光伏電站運(yùn)營的愛康，正迎來其第三次轉(zhuǎn)型。鄒承慧深信，區(qū)塊鏈能夠顛覆當(dāng)下的新能源行業(yè)，能源互聯(lián)網(wǎng)是包括光伏在內(nèi)的新能源的一個(gè)重要部分。能否在技術(shù)研發(fā)上搶占先機(jī)，能否探索出行之有效的能源互聯(lián)網(wǎng)模式，將是愛康能否轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

超越天花板

2011年，鄒承慧從組件制造商轉(zhuǎn)型進(jìn)入下游終端市場，是愛康科技走在光伏產(chǎn)業(yè)前列的一步重要戰(zhàn)略。

一位光伏行業(yè)人士評價(jià)：“鄒承慧的專業(yè)出身決定了他對光伏電站資產(chǎn)的認(rèn)知是深刻而超前的——終端必定是一個(gè)資本市場?！弊鳛槟茉串a(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，光伏勢必也要走向規(guī)模化。動(dòng)輒上億、數(shù)十億元投資，一著不慎滿盤皆輸。因此，任何一家光伏企業(yè)家必須擁有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

也就在那時(shí)，鄒承慧大膽提出并實(shí)施轉(zhuǎn)型，把發(fā)展的目光投向光伏產(chǎn)業(yè)鏈的終端應(yīng)用——光伏電站建設(shè)，涉足光伏電站的設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營。其主要采用商業(yè)模式為——公司投資建設(shè)，付給業(yè)主折扣電價(jià)或屋頂租金，余電再上網(wǎng)。一方面，原有邊框支架業(yè)務(wù)起到筑底作用；另一方面，公司借光伏制造業(yè)起家，2011年成功上市，不但成功躲過2012年雙反危機(jī)，更在上市之后借力成功轉(zhuǎn)型切入下游，一舉兩得。僅三年時(shí)間，愛康科技便以413.884MW的總裝機(jī)量，在2014年攀升至中國光伏電站投資企業(yè)第八強(qiáng)。

為保證最大收益率，自2011年開始轉(zhuǎn)入電站運(yùn)營行列，經(jīng)過三年經(jīng)營，電站持有量不斷增長，愛康科技迅速攀升至我國重點(diǎn)上市公司光伏電站裝機(jī)量排名前十的企業(yè)。

不過，隨著補(bǔ)貼的逐步退坡，光伏企業(yè)在快速發(fā)展之后，很快遭遇天花板。愛康面臨的現(xiàn)實(shí)如前所述——西部優(yōu)質(zhì)電站項(xiàng)目幾近飽和，棄風(fēng)棄光現(xiàn)象嚴(yán)重，大家紛紛轉(zhuǎn)向東部地區(qū)，這塊市場蛋糕越分越小。傳統(tǒng)邊框制造正面臨著多家企業(yè)的強(qiáng)勢競爭，光伏企業(yè)面臨著過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、政府監(jiān)管等多重壓力。

“‘補(bǔ)貼退坡‘棄風(fēng)限電的市場政策狀況，企業(yè)利潤面臨著被生存困境，如果只在國內(nèi)單一發(fā)展光伏業(yè)務(wù)，遲早會(huì)遭遇瓶頸?！编u承慧在接受《能源》記者采訪時(shí)，曾坦言市場面臨的挑戰(zhàn)。

不過，鄒承慧認(rèn)為，危機(jī)到來的同時(shí)，往往也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。在能源結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了智能制造的機(jī)遇，此時(shí)正是積極發(fā)展大數(shù)據(jù)整合和能源互聯(lián)網(wǎng)在光伏行業(yè)的應(yīng)用的大好時(shí)機(jī)。于是，從最初的“組件邊框生產(chǎn)商”，到“電站運(yùn)營”，再到如今的“光伏+金融”，愛康正在超越這一天然的局限，在新的形勢下，愛康將通過轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

“愛康在光伏行業(yè)金融做的不錯(cuò)，在金融行業(yè)光伏做的不錯(cuò)?！痹谡劦疆a(chǎn)融結(jié)合的時(shí)候，鄒承慧這樣揶揄道。以實(shí)業(yè)作為平臺(tái)，通過金融平臺(tái)的放大作用可以實(shí)現(xiàn)實(shí)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)以金融作為支撐，可以實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的升級和獲得回報(bào)。

但是轉(zhuǎn)型的道路上不可避免的會(huì)有各種挑戰(zhàn)存在。轉(zhuǎn)型之路到底該怎么走，從什么角度切入，考慮到可能遇到的挑戰(zhàn)應(yīng)該有什么樣的心態(tài)，這些都至關(guān)重要。對于愛康來說，下個(gè)十年，愛康還需要在互聯(lián)網(wǎng)、金融上深耕細(xì)作。

互聯(lián)網(wǎng)思維

早在2015年初，愛康科技開始打出“互聯(lián)網(wǎng)+”這張牌——將布局下一步光伏金融平臺(tái)戰(zhàn)略——綠電寶。該金融產(chǎn)品被稱作是P2P金融與ABS（資產(chǎn)證券化）的融合。

然而，在國家電網(wǎng)能源研究院首席專家馮慶東看來，能源互聯(lián)網(wǎng)自從提出以來就被無限解讀，然而真正落到實(shí)處卻不那么簡單。“實(shí)現(xiàn)能源互聯(lián)網(wǎng)真正落地還需要走很長路，還有許多實(shí)際問題需要解決。支撐理論、關(guān)鍵技術(shù)還沒有突破?！?/p>

盡管如此，無論是基于市場現(xiàn)實(shí)還是先發(fā)企業(yè)基因，企業(yè)都必須提前布局超越天花板的戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源”協(xié)同發(fā)展的中期愿景，對于企業(yè)來說，能否掌握“區(qū)塊鏈技術(shù)”，便是關(guān)鍵。

根據(jù)愛康集團(tuán)多位人士的評價(jià)，鄒承慧是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的人。其研究生專業(yè)也是區(qū)塊鏈技術(shù)。此外，在湖南大學(xué)設(shè)立的“愛康基金”中，有相當(dāng)一部分被用于區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)。

類似的學(xué)習(xí)，讓他對能源互聯(lián)網(wǎng)也有了獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。鄒承慧描繪道，能源互聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈?zhǔn)谴髣菟叺倪x擇，能源互聯(lián)網(wǎng)是以電力系統(tǒng)為核心，以智能電網(wǎng)為基礎(chǔ)，以大規(guī)模接入清潔能源為主，采用先進(jìn)信息通信技術(shù)及電力電子技術(shù)，通過分布式EMS及CPS對分布式能源設(shè)備實(shí)施廣域優(yōu)化協(xié)調(diào)控制，實(shí)現(xiàn)冷、熱、氣、電、氫等多能互補(bǔ)，提高用能效率的智慧能源管控系統(tǒng)。

在能源互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)上，愛康主要集中在配用電領(lǐng)域，以分布式新能源產(chǎn)業(yè)為特點(diǎn)，結(jié)合智能用電的業(yè)務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行傳接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值。此外，愛康將開啟全新的商業(yè)模式，將重點(diǎn)投資領(lǐng)域定位為能源服務(wù)和金融服務(wù)。

在鄒承慧看來，區(qū)塊鏈的世界沒有中心，沒有權(quán)威，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，最核心的就是圍繞客戶的需求和想法。最關(guān)鍵的是做有意義的事情，同時(shí)能有服務(wù)好用戶的產(chǎn)品，因此，未來業(yè)務(wù)中，服務(wù)業(yè)務(wù)將占愛康業(yè)務(wù)版圖中很大的比重，其中包含能源服務(wù)和金融服務(wù)。

能源服務(wù)包括電站EPC、運(yùn)維服務(wù)、評級檢測和評估、碳資產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，金融服務(wù)包括融資租賃、互聯(lián)網(wǎng)金融、基金和資產(chǎn)管理等，并致力于把各金融環(huán)節(jié)打通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的成本最低化。此外，伴隨著光復(fù)扶貧、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)市場的開啟，愛康集團(tuán)試圖借助互聯(lián)網(wǎng)的思維和平臺(tái)，把這種閑置的土地、屋頂資源變成項(xiàng)目。

不過，鄒承慧坦言，能源互聯(lián)網(wǎng)并非愛康一己之力能夠?qū)崿F(xiàn)，新能源的政策和電改的政策尤為重要。相比大型地面電站，分布式光伏的收益更高，但風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)更高，不像大型地面電站測算的時(shí)候模型比較固化。

在分布式光伏上結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維是愛康的思維。同樣的對于電改政策，各個(gè)地方電改試點(diǎn)已經(jīng)許多，實(shí)際業(yè)務(wù)已經(jīng)有所開展，有一些可以借鑒的案例。把分布式光伏和售電電改的業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)行串聯(lián)改革，這也是愛康頂層設(shè)計(jì)中很重要的一點(diǎn)。

除了頂層設(shè)計(jì)之外，鄒承慧也從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：谷歌、華為、騰訊等企業(yè)身上，學(xué)到了很多管理方式和理念。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，鄒承慧更關(guān)注用戶的想法，用戶的需求?！拔覀兿Ｍ?，互聯(lián)網(wǎng)+只是拋磚引玉，能有更多人參與更多人服務(wù)這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)要有更多的方式發(fā)展，不能靠我們一家，希望有更好的創(chuàng)新模式，服務(wù)整個(gè)中國綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。” 鄒承慧說。