付靜

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展以及科學技術(shù)的進步，信息技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)被廣泛應用在社會生活的方方面面，迎來了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，人們的生產(chǎn)生活方式發(fā)生了極大的變化，市場經(jīng)濟也呈現(xiàn)出新的市場規(guī)則及特點，打破了以往的市場營銷體系，給市場營銷企業(yè)帶來了前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。當前如何實現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷的發(fā)展，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)變市場營銷策略，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)需要高度重視的問題。本文就對網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑進行分析和探討。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷策略；轉(zhuǎn)變路徑

21世紀進入到互聯(lián)網(wǎng)時代，計算機技術(shù)和信息技術(shù)得到了廣闊的發(fā)展空間，極大地改變了人們的生產(chǎn)方式和生活方式，提高了人們的生活質(zhì)量，也在一定程度上沖擊著我國工農(nóng)產(chǎn)業(yè)的勞動方式和相關(guān)企業(yè)的市場競爭方式。相較于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言，網(wǎng)絡經(jīng)濟主要是一種信息化的經(jīng)濟理念，其以信息的儲備資料為重點，借助互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介，完成直觀的服務供給方法，拉近客戶與企業(yè)間的關(guān)系及距離，為客戶提供所需的服務產(chǎn)品，屬于可持續(xù)的市場發(fā)展模式。

一、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

①促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，網(wǎng)絡經(jīng)濟思維逐漸改變了企業(yè)的市場營銷體制、理念、思維和方式，使得消費者的需求變得多樣化，企業(yè)競爭形式也呈現(xiàn)全新的特點。在這種情況下，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場營銷策略，創(chuàng)新營銷理念，及時了解和發(fā)展市場的營銷需求，加強技術(shù)創(chuàng)新，拓展營銷渠道，才能實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展。②豐富交易支付的途徑。由于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，許多軟件廠商、銀行和信用卡機構(gòu)等瞄準這種契機，積極推行網(wǎng)購支付，采用新型的支付方式，從而保證支付的高效性、可靠性和安全性，有效解決支付的信用問題，便于政府直接監(jiān)管與調(diào)控市場經(jīng)濟。③拓展市場的范圍與需求。網(wǎng)絡經(jīng)濟屬于虛擬的市場經(jīng)濟，網(wǎng)絡經(jīng)濟市場具有包容性和開放性的特點，企業(yè)可全天候營業(yè)，有效拓展與延伸了營業(yè)的時間，延長了營業(yè)時間成本，提高了營業(yè)利潤升值空間。同時網(wǎng)絡經(jīng)濟能夠打破傳統(tǒng)的地域限制，消費者可通過互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽來了解和購買所需的產(chǎn)品，確保消費活動的便捷性。此外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)可以利用網(wǎng)絡來宣傳自身的產(chǎn)品，促進營銷宣傳渠道的拓展以及宣傳費用的降低，保證宣傳方式的直接化和多樣化?？傊W(wǎng)絡經(jīng)濟的市場營銷可以打破時空的限制，提高企業(yè)的市場競爭力，使企業(yè)快速融入到經(jīng)濟全球化浪潮中。

二、網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑

（一）積極轉(zhuǎn)變營銷理念

對于傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的市場營銷活動而言，其主要是以后期市場反饋信息為依據(jù)加以制定，缺乏前瞻性，制定的市場營銷策略無法滿足市場變化發(fā)展的需求，導致財力、物力和人力的浪費。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)可以構(gòu)建電子信息系統(tǒng)來收集市場信息，對海量信息進行合理分析，有效預測市場需求，在此基礎上制定科學合理的營銷策略，從而搶占市場先機，引導市場發(fā)展方向，滿足市場的實際需求，實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展。

（二）優(yōu)化營銷手段

首先，對產(chǎn)品定價加以測試，促進市場接受度的提高。企業(yè)營銷效果的好壞取決于產(chǎn)品價位的高低，因此企業(yè)需要合理測試產(chǎn)品價格，以此保證產(chǎn)品的適銷對路，提高營銷成效。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費者商討產(chǎn)品定價，對消費者的購買力和承受力加以分析，考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，權(quán)衡各方可接受的價格，從而減少產(chǎn)品庫存，提高銷售量，降低成本，獲取更多的利潤空間。其次，對市場需求信息加以搜集，滿足多樣化的消費需求。消費者作為市場的主體，企業(yè)需要對消費者的需求信息加以積極收集，在服務和產(chǎn)品設計中考慮消費需求情況，從而保證服務和產(chǎn)品滿足市場需求，促進自身市場的拓展，提高經(jīng)濟效益。當然在具體實踐時注意以下兩點：①利用“快速制造系統(tǒng)”，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與市場需求的有機結(jié)合；②企業(yè)可以邀請消費者參與產(chǎn)品的設計與策劃工作，積極與消費者進行對話，從而使產(chǎn)品符合消費者的實際要求。

（三）創(chuàng)新營銷策略

企業(yè)要想在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中實現(xiàn)市場營銷的良好發(fā)展，需要積極創(chuàng)新營銷策略和營銷技術(shù)，強化自身的市場競爭力。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展為消費者提供了多樣化的新產(chǎn)品和全新的消費體驗，以此滿足消費者的多樣化需求。而新產(chǎn)品中蘊含著許多新的技術(shù)，這些技術(shù)隨社會的發(fā)展而不斷更新?lián)Q代，企業(yè)在應用這些技術(shù)時需要對產(chǎn)品的成本及生產(chǎn)效率加以考慮，加強與其他企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，建立新型的戰(zhàn)略伙伴競爭關(guān)系，共同研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。這樣才能滿足消費者的實際消費需求，保證消費群體的穩(wěn)定性，提高自身的社會效益和經(jīng)濟效益。

（四）加強網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代在一定程度上推動了信息化的發(fā)展，給企業(yè)的市場營銷活動帶來了新的機遇，豐富了產(chǎn)品的促銷方式，增強了網(wǎng)絡促銷的活力。消費者利用網(wǎng)絡交際，積極與生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的企業(yè)進行深入對話，向企業(yè)詢問服務和產(chǎn)品的相關(guān)說明等問題，關(guān)注相關(guān)的信息，深入理解企業(yè)展示的內(nèi)容。此外，加強網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建，可以通過低成本和高效益的廣告形式投放出售的產(chǎn)品，讓不同的消費群體快速掌握自己所需的產(chǎn)品信息，并借助網(wǎng)絡平臺購買產(chǎn)品，這樣能夠強化企業(yè)的營銷效益，加快產(chǎn)品的流通。

結(jié)束語

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來使人們的生產(chǎn)生活方式和消費方式發(fā)生了極大的變化，也為市場營銷工作帶來了新的發(fā)展機遇，能夠豐富交易支付的途徑、拓展市場的范圍及需求。企業(yè)在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下的發(fā)展，需要積極轉(zhuǎn)變營銷理念，優(yōu)化營銷手段、創(chuàng)新營銷策略，加強網(wǎng)絡平臺的構(gòu)建，改善經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，以此適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展要求，滿足消費者的多樣化需求，強化市場競爭力，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

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