王亞娟

摘要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，實(shí)踐能力越來(lái)越成為考核一個(gè)人能力的重要標(biāo)準(zhǔn)。本文從校企合作、營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽等方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)體系做了一些探討，這對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)是一個(gè)新的創(chuàng)舉和創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)體系中圖分類(lèi)號(hào)：G718文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2016）08-0378-02全球經(jīng)濟(jì)化形式下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了一項(xiàng)核心職能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向，建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、現(xiàn)代管理理論上的綜合學(xué)科，主要是以消費(fèi)者為主進(jìn)行的市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)也是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課。為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力，可以通過(guò)組織學(xué)生成立小組開(kāi)展多種多樣的實(shí)踐性活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)。

1.積極開(kāi)展校企合作

1.1主動(dòng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和了解。營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)社會(huì)學(xué)科，必須和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。課堂中可以傳授給學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，但是實(shí)踐中卻能更好的落實(shí)理論知識(shí)并應(yīng)用，所以作者營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師我們有必要為學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。首先，我們可以組織營(yíng)銷(xiāo)沙龍小組，定期通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)沙龍小組進(jìn)行一些企業(yè)家講座等，營(yíng)銷(xiāo)沙龍小組主要是以專(zhuān)業(yè)教師帶頭，利用自身關(guān)系與在社會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)方面做的比較好的一些組織、企業(yè)人員、專(zhuān)家等來(lái)進(jìn)行演講。演講的主題可以通過(guò)對(duì)學(xué)生調(diào)查取得，然后由專(zhuān)業(yè)教師和專(zhuān)家進(jìn)行溝通，以便能針對(duì)性做好報(bào)告，演講后專(zhuān)家和學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，不懂的地方及時(shí)進(jìn)行溝通交流。每次演講結(jié)束后，沙龍小組再進(jìn)行組織讓學(xué)生們對(duì)講座的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步分析和討論。通過(guò)專(zhuān)家演講，不僅可以加深學(xué)生們對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)相互交流還能促進(jìn)同學(xué)間的相互學(xué)習(xí)。

1.2深入企業(yè)。通過(guò)一些企業(yè)成功人士進(jìn)校對(duì)學(xué)校和學(xué)生的了解，在專(zhuān)業(yè)教師和企業(yè)達(dá)成共識(shí)的條件下，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)暑假、寒假或者業(yè)余時(shí)間，對(duì)于企業(yè)的一些活動(dòng)進(jìn)行積極參與，比如：策劃比賽、促銷(xiāo)活動(dòng)、社會(huì)問(wèn)卷調(diào)查等，還可以在實(shí)習(xí)時(shí)到企業(yè)中頂崗實(shí)習(xí)，以一個(gè)正式員工的身份開(kāi)展工作，積極適應(yīng)崗位條件，積累經(jīng)驗(yàn)，從而使學(xué)生具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)有的素質(zhì)和基本技能。

2.舉行營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

為使更多的學(xué)生得到實(shí)踐機(jī)會(huì)，積極參與到我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)沙龍小組可以尋找企業(yè)，尋求他們的支持，并與企業(yè)共同舉辦營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。

2.1調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情。比賽和專(zhuān)業(yè)課考核相掛鉤，改革課程考核方式，建立激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，自主探索。例如，一些專(zhuān)業(yè)課程。可以把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽成績(jī)作為課程成績(jī)的一部分，和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)課程，如營(yíng)銷(xiāo)策劃課程就可以提交營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)完成。此外，在獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定，營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽成績(jī)中都應(yīng)該有相應(yīng)的加分獎(jiǎng)勵(lì)。

2.2調(diào)動(dòng)教師的積極性。參與大賽需要教師花大量的精力，為了調(diào)動(dòng)教師的積極性，可以適當(dāng)?shù)挠?jì)算教師工作量。學(xué)校還可以為教師的培訓(xùn)和到企業(yè)掛職鍛煉，提供一定的條件，必要的資金和機(jī)會(huì)，使教師更樂(lè)于接受培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要任務(wù)。

2.3注意競(jìng)賽項(xiàng)目的實(shí)踐過(guò)程。在參與競(jìng)賽的過(guò)程中，學(xué)生必定會(huì)參與到調(diào)查數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，小組討論、交流，制作PPT演示等工作，主要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，而不是獲得名次的能力，應(yīng)高度重視團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社會(huì)研究的過(guò)程以及質(zhì)量。本專(zhuān)業(yè)教師與營(yíng)銷(xiāo)沙龍中的學(xué)生組織共同研究制定大賽的各項(xiàng)規(guī)章制度。組織制定具體的實(shí)施辦法，使活動(dòng)開(kāi)展有章可循。

3.進(jìn)行校園促銷(xiāo)

企業(yè)中招聘人才最看重的是受聘人員對(duì)工作的適應(yīng)能力。很多學(xué)校都有一些實(shí)習(xí)的基地，雖然這些基地可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)的需求，但畢竟不是企業(yè)中的正式員工，企業(yè)是不會(huì)讓他們接觸到核心系統(tǒng)的。而且，學(xué)生實(shí)習(xí)人數(shù)多，控制性差，學(xué)校很難全面掌控學(xué)生實(shí)習(xí)的情況，所以開(kāi)展社內(nèi)實(shí)踐也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3.1建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真商店。這是一種具有開(kāi)放性、實(shí)踐性的實(shí)踐基地，利用這種方式可以有效解決動(dòng)手實(shí)操能力，而不再只是走馬觀花式實(shí)習(xí)。

具體操作：仿真商店是指在教師指導(dǎo)下，全面由學(xué)生進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、管理的一種商店模式。商店的每個(gè)職務(wù)交由學(xué)生自己擔(dān)任，進(jìn)行輪崗管理。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)的是商店的整體運(yùn)營(yíng)、協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)策略決定以及管理。指導(dǎo)教師可以制定相關(guān)制度，并在參與實(shí)訓(xùn)的學(xué)生必須嚴(yán)格遵守。商店貨品可選擇大學(xué)生群體產(chǎn)品，禮物、日常用品、飾物等，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)為全校師生的日常生活消費(fèi)提供服務(wù)和便利。商店以真實(shí)的商品為學(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境，讓學(xué)生通過(guò)進(jìn)貨、定價(jià)、促銷(xiāo)方案以及貨物擺放、布局等，可以體會(huì)到盈利的辛苦和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，最重要的是可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性。

3.2鼓勵(lì)學(xué)生建立一個(gè)虛擬的公司或網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多熟悉，鼓勵(lì)學(xué)生參與開(kāi)網(wǎng)絡(luò)虛擬公司并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。如鼓勵(lì)學(xué)生使用成熟的企業(yè)管理軟件，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，等等，還可以鼓勵(lì)學(xué)生來(lái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店，比如淘寶，拍拍網(wǎng)或一些商業(yè)網(wǎng)站、大型網(wǎng)站或公司校園代理等。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)積極拓展提供機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這對(duì)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)將有重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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