宋瑤 王立國

中圖分類號(hào)：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2016）08-000-01

摘 要 在過去的十余年間，私人教練培訓(xùn)市場迅速崛起，曾一度成火爆之勢(shì)，至今這一市場仍然非?；钴S[1]。精英林（北京）體育發(fā)展有限公司（以下簡稱EPTC）創(chuàng)辦于2010年，至今已有五年時(shí)間。本文主要通過此公司培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化、開辦課程數(shù)量的變化兩個(gè)方面來研究其公司的發(fā)展規(guī)模演變。通過此研究反映我國私人教練培訓(xùn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)近五年來休閑體育健身消費(fèi)的演變趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞 私人健身教練服務(wù) 培訓(xùn)市場 發(fā)展

一、EPTC課程介紹

課程設(shè)置和教材是私人教練培訓(xùn)質(zhì)量的重要保障。通過對(duì)44家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，每期私人教練的培訓(xùn)時(shí)間一般在3到7天左右，最多的10天，最少的僅僅2天。課時(shí)數(shù)一般在20-60課時(shí)（按課時(shí)40min計(jì)算）之間，略相當(dāng)于高校一學(xué)期一門課程的課時(shí)量，不同的就是高昂的培訓(xùn)費(fèi)、集中時(shí)間段的學(xué)習(xí)和籠統(tǒng)的了解[1]。EPTC現(xiàn)階段主要以急速瘦身、私教銷售、運(yùn)動(dòng)康復(fù)三種課程為主，進(jìn)行以預(yù)備導(dǎo)師培訓(xùn)、國職注冊(cè)培訓(xùn)課程為輔的發(fā)展道路。

（一）EPTC快速瘦身課程

急速瘦身課程以成功案例為基礎(chǔ)，將130套運(yùn)動(dòng)計(jì)劃讓教練掌握減肥的來龍去脈、關(guān)鍵點(diǎn)以及如何突破減肥平臺(tái)期。急速瘦身目的：減脂、減重、局部塑身、產(chǎn)后恢復(fù)。

（二）EPTC私教銷售課程

私教銷售課程將最前沿的實(shí)效的私教技術(shù)、私教營銷推廣策略、私教銷售成交技能，有機(jī)的三合一組合，讓每一位教練突破固有的阻礙消失局限，成為真正專業(yè)與營銷技能兼?zhèn)涞木⒔叹?。課程主要內(nèi)容：1.成功的銷售模式離不開一套完美的鋪墊過程成交引導(dǎo)。2.精準(zhǔn)挖掘客戶需求建立與客戶關(guān)系。3.把握當(dāng)前最實(shí)效的體測技能。4.將關(guān)注點(diǎn)的擴(kuò)大并進(jìn)行成功的體驗(yàn)式銷售。

（三）EPTC運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程

運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程是健身行業(yè)顛覆性的技術(shù)改革，一切從評(píng)估開始，深入功能解剖、關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)、肌肉功能、癥狀表現(xiàn)，通過課程中實(shí)用的動(dòng)作，從根本上解決因肌肉失衡引起的疼痛，讓你成為行業(yè)中的精英。熟練掌握超過200個(gè)多平面的訓(xùn)練動(dòng)作，解決疼痛的根本問題。

二、EPTC發(fā)展規(guī)模的演變

（一）培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量的變化分析

EPTC由2011年的一年281個(gè)學(xué)員到2015年的一年5150個(gè)學(xué)員，其培訓(xùn)學(xué)員的數(shù)量有了顯著上升，充分證明了公司在5年時(shí)間里發(fā)展規(guī)模有了明顯的擴(kuò)大。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2011年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為281人，2012年總培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)為626人，2013年總培訓(xùn)人數(shù)為1360人，2014年總培訓(xùn)人數(shù)為991人，2015年總培訓(xùn)人數(shù)為5150人。由數(shù)據(jù)可見，除2014年外，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)量每年都有顯著增加。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，私人教練培訓(xùn)認(rèn)證市場呈現(xiàn)出目前這種狀況是正常的市場表現(xiàn)。有需求就有供給，這正是市場的特征。雖然說量的積累可以形成質(zhì)的改變，但學(xué)員人數(shù)的不斷增加對(duì)EPTC的課堂質(zhì)量、導(dǎo)師水平都提出了新的要求。

（二）開辦課程數(shù)量的變化分析

截止到2015年末，極速瘦身課程開辦3年，私教銷售課程開辦4年，運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程開辦五年，本文對(duì)三項(xiàng)課程開辦數(shù)量進(jìn)行了整理統(tǒng)計(jì)，如表1。

由于每次課程將于全國各地進(jìn)行授課，以滿足不同地區(qū)學(xué)員的便利。課程開辦數(shù)量的多少在一定意義上影響著EPTC在全國范圍內(nèi)的影響力。無論在哪一個(gè)行業(yè)，企業(yè)間的競爭，最終都可歸結(jié)為人才的競爭。優(yōu)秀的人力資源是健身企業(yè)的發(fā)展根本，特別是技術(shù)型人才永遠(yuǎn)都是企業(yè)人力架構(gòu)的核心，并成為組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

三、結(jié)論與建議

（一）高校體育專業(yè)開設(shè)私人教練課程

從專業(yè)特征上看，私人教練所應(yīng)當(dāng)具備的理論知識(shí)和實(shí)踐技能比較貼近于高等學(xué)校的體育專業(yè)，事實(shí)也是如此。因此，作為高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)盡快開設(shè)“私人教練課程”，一方面，通過課程教授學(xué)生服務(wù)、溝通的技巧，使其適應(yīng)社會(huì)所需，滿足社會(huì)對(duì)私人教練的需求。

（二）以國家行政力量強(qiáng)制認(rèn)證私人教練

經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆認(rèn)為，當(dāng)市場出現(xiàn)混亂的時(shí)候，政府必須要對(duì)市場進(jìn)行干預(yù)，以促進(jìn)效率和促進(jìn)平等。目前，面對(duì)混亂的私人教練培訓(xùn)市場，國家行政力量當(dāng)出面進(jìn)行干預(yù)，以強(qiáng)制力保障市場的健康運(yùn)行。因此，我們認(rèn)為，國家應(yīng)當(dāng)盡快出臺(tái)相關(guān)制度，以行政強(qiáng)制力規(guī)范健身私人教練的培訓(xùn)市場。

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