張悅

摘要：由于中小企業(yè)在近幾年的不斷發(fā)展壯大，在市場(chǎng)中形成的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也在不斷提高。所以為了保障中小企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中具有較大的經(jīng)濟(jì)地位，就要對(duì)我國(guó)發(fā)展中小企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）010-0000-01

引言

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是中小企業(yè)利用相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)中不斷變化的發(fā)展環(huán)境。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)趨勢(shì)，策劃出適合發(fā)展的、新的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅要考慮到內(nèi)部與外部的實(shí)際發(fā)展情況。也要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的組合戰(zhàn)略實(shí)施有效的控制。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷觀念和方法比較落后

中小企業(yè)在市場(chǎng)中的銷售方式還只是傳統(tǒng)的發(fā)展手段，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)成本上不僅較高，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效率也沒(méi)有達(dá)到有效的提升。我國(guó)中小企業(yè)還在運(yùn)用傳統(tǒng)的思想發(fā)生和管理方法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)際情況的分析和整理并沒(méi)有相關(guān)的人員來(lái)進(jìn)行，市場(chǎng)的營(yíng)銷管理方式?jīng)]有形成完善的有效機(jī)制[1]。中小企業(yè)在營(yíng)銷方法上，采用的是訂單營(yíng)銷和直銷的方式，不僅沒(méi)有適應(yīng)社會(huì)之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極方法，也沒(méi)有建立相關(guān)的品牌策略，這種單一的營(yíng)銷方法不僅降低了資源的有效利用，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向上也不能形成有利的地位建設(shè)。

（二）營(yíng)銷管理方式不夠完善

我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展建設(shè)中還沒(méi)有形成完善的營(yíng)銷管理方式，在市場(chǎng)發(fā)展中只是以隨意性的發(fā)展為導(dǎo)向作用。受傳統(tǒng)思想和管理方式的影響，目前我國(guó)的中小企業(yè)在內(nèi)部管理方式上和外部實(shí)行方法上沒(méi)有形成統(tǒng)一的協(xié)調(diào)合作關(guān)系，只是追求經(jīng)濟(jì)效益的提升，忽視了管理方式的存在和發(fā)生。中小企業(yè)的資金比較少、人員固定，所以在生產(chǎn)產(chǎn)品方向上不僅運(yùn)用了簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)手法，相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)也沒(méi)有形成固定的發(fā)展模式。

（三）營(yíng)銷模式發(fā)展不突出

中小企業(yè)在發(fā)展中利用簡(jiǎn)單的市場(chǎng)模式，并沒(méi)有形成合適和營(yíng)銷模式。中小企業(yè)在營(yíng)銷管理中只是以產(chǎn)品的價(jià)格降低方式和簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)金額的增長(zhǎng)，但這種市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)發(fā)展中，不僅跟不上時(shí)代的發(fā)展潮流，也不能適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展需要。

（四）營(yíng)銷環(huán)境處于市場(chǎng)劣勢(shì)

中小企業(yè)在營(yíng)銷管理中所處的市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有得到較大的提高，由于大企業(yè)的發(fā)展和沖擊，中小企業(yè)不僅僅在組織結(jié)構(gòu)發(fā)展和營(yíng)銷渠道上的實(shí)施，在人員建設(shè)和管理方式中也沒(méi)有形成正確的營(yíng)銷首先，在市場(chǎng)發(fā)展中處于絕對(duì)的劣勢(shì)地位。在市場(chǎng)中的總體發(fā)展上來(lái)看，中小企業(yè)一直處于被動(dòng)的發(fā)展模式，他們只有依賴大企業(yè)的建設(shè)才能穩(wěn)定發(fā)展，在市場(chǎng)中沒(méi)有形成自己的獨(dú)特地位。

二、實(shí)施中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展

（一）樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

中小企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上具有較高的地位建設(shè)，首先在思想觀念上就要有一定的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，發(fā)展適合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的新觀念。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)中主要就是依靠市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方式的，所以營(yíng)銷理念的產(chǎn)生決定了一個(gè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和決策。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就要在市場(chǎng)中對(duì)客戶的思想觀念、消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可以及營(yíng)銷形式等方向上進(jìn)行分析和研究，然后以長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行思考，從而制定出適合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的有效機(jī)制。

（二）建立有效的人才機(jī)制

中小企業(yè)無(wú)論在經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、還是地位發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施上都需要人員的管理，要保障中小企業(yè)在市場(chǎng)上具有較大的發(fā)展和地位，離不開(kāi)對(duì)人才的選擇和培養(yǎng)，所以企業(yè)在管理方式上就要建立相關(guān)的人才機(jī)制，保障人才的有效利用。首先，中小企業(yè)應(yīng)樹(shù)立人才人才觀念，根據(jù)成功企業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中要實(shí)現(xiàn)較大的優(yōu)勢(shì)，不僅僅是技術(shù)人才的需求，還在對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員在綜合素質(zhì)以及專業(yè)水平上進(jìn)行更好的提升和培養(yǎng)[2]。而且，中小企業(yè)要吸引大批的專業(yè)人才還要建立相關(guān)的人才選擇機(jī)制，在招聘期間，根據(jù)中小企業(yè)自身的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)招聘者提出嚴(yán)格的要求和考核，從而保證中小企業(yè)在實(shí)施招聘方式上的嚴(yán)謹(jǐn)性和有效性，以實(shí)現(xiàn)人才選擇的有效性。

（三）實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

中小企業(yè)要發(fā)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，就要在發(fā)展模式中建立適合市場(chǎng)運(yùn)行模式的相關(guān)方法。我國(guó)在發(fā)展中已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立性的、個(gè)性化的發(fā)展空間，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品期間，都會(huì)將個(gè)人因素融入到產(chǎn)品發(fā)展中，從而實(shí)現(xiàn)時(shí)代社會(huì)的發(fā)展和更大的市場(chǎng)。對(duì)于比較大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)方式中多數(shù)以程序化的、流水線的方式進(jìn)行生產(chǎn)的，在發(fā)展元素應(yīng)用中不僅沒(méi)有體現(xiàn)個(gè)人化的需求變化，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)靈活性的、多樣化的發(fā)展需求，在營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)比較大的困難。而中小企業(yè)則不同，在生產(chǎn)方式上不僅靈活，實(shí)現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)和發(fā)展模式也比較獨(dú)特，不僅在消費(fèi)者設(shè)計(jì)上滿足了人們對(duì)生活和生產(chǎn)的需要，在市場(chǎng)實(shí)施過(guò)程中也開(kāi)拓了廣大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了更大的經(jīng)濟(jì)需求，從而保障了企業(yè)市場(chǎng)地位的提升發(fā)展。

（四）挖掘強(qiáng)大的市場(chǎng)環(huán)境

中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，還要具有良好的市場(chǎng)環(huán)境。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的實(shí)施和發(fā)展具有重要意義。首先，中小企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略期間，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，根據(jù)市場(chǎng)中實(shí)際的發(fā)展情況，制定出合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品價(jià)格的定位。因?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的發(fā)展方向，所以企業(yè)在穩(wěn)定的實(shí)施發(fā)展和提升，還要建立有效的品牌戰(zhàn)略，利用企業(yè)有效的資源建設(shè)相關(guān)的品牌形象，在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)以及管理方式上都進(jìn)行改善和更新，從而使該企業(yè)在品牌建設(shè)等多方面達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和地位的認(rèn)可。中小企業(yè)在發(fā)展方向上還要實(shí)時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)是一個(gè)多變的發(fā)展空間，所以企業(yè)就要根據(jù)消費(fèi)者在社會(huì)中的不斷變化，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品和實(shí)施的營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，從而保障消費(fèi)者的需求性和產(chǎn)品的安全性。

三、結(jié)論

對(duì)于小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和地位市場(chǎng)的提升，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要的積極意義。因?yàn)橐粋€(gè)有效的營(yíng)銷機(jī)制在發(fā)展建設(shè)中不僅能夠保障中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的管理措施，還能保障消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求變化，從而找出自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有在制度建設(shè)中發(fā)揮創(chuàng)新，在戰(zhàn)略實(shí)施方向明確有效的目標(biāo)，才能使企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]薛君.我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其運(yùn)用模式[J].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2000，01：43-46.

作者簡(jiǎn)介：張 悅（1983-），男，遼寧錦州人，研究方向：管理科學(xué)與工程。