劉雙群

“一切順利，提前交付沒(méi)有問(wèn)題。” 5月 6日，中國(guó)航天三江集團(tuán)萬(wàn)峰公司董事長(zhǎng)郭曉宇接到來(lái)自緬甸工程的進(jìn)展報(bào)告，不由露出了的笑容。此次交付緬甸客戶(hù) MRC公司的 15噸顆粒成套飼料工程，是該公司在緬甸市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的第四條生產(chǎn)線(xiàn)，他要求繼續(xù)將其打造成樣板工程。

“壓力著實(shí)很大，但客觀(guān)上推動(dòng)我們進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感，充分利用好國(guó)家各項(xiàng)扶持政策，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)?！泵鎸?duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)與任務(wù)，郭曉宇胸有成竹。開(kāi)疆辟土，邁出國(guó)門(mén)拓展步伐國(guó)際金融危機(jī)陰霾中，各國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都不同程度放緩，中國(guó)同樣如此。盡管?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍然保持較快增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)潛力很大，但許多傳統(tǒng)企業(yè)都遭受了打擊，萬(wàn)峰公司也不例外，客戶(hù)需求量迅速萎縮，甚至取消了部分訂單。

“金融危機(jī)是市場(chǎng)重新洗牌、站上制高點(diǎn)的難得機(jī)會(huì)，我們必須立足主業(yè)，再尋機(jī)搶灘過(guò)關(guān)?！弊鳛槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品成套裝備行業(yè)第一集團(tuán)軍的萬(wàn)峰公司領(lǐng)導(dǎo)班子清楚，任何企業(yè)要想長(zhǎng)久地生存下去，必須抓住市場(chǎng)需求，增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)和過(guò)冬御寒的能力。為此，該公司將目光投向海外市場(chǎng)，迎接更大的風(fēng)雨。

經(jīng)過(guò)收集獨(dú)聯(lián)體、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工裝備產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)等信息及相關(guān)法律、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，萬(wàn)峰公司成立國(guó)際政策研究機(jī)構(gòu)，收集掌握農(nóng)產(chǎn)品成套裝備工程在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適應(yīng)性、客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和使用環(huán)境，并細(xì)分市場(chǎng)的容量、需求和分銷(xiāo)渠道，加大與當(dāng)?shù)厝说慕煌?/p>

“融入當(dāng)?shù)厝颂貏e不容易，因?yàn)槲覀兊乃季S理念、生活習(xí)慣與他們不同，必須時(shí)刻謹(jǐn)慎，避免發(fā)生不愉快。 ”英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的曾莉 2010年進(jìn)入萬(wàn)峰公司后，大部分時(shí)間都在海外，節(jié)假日只能通過(guò)電話(huà)向家人報(bào)平安，但付出總有回報(bào)，“現(xiàn)在，我與很多當(dāng)?shù)厝硕汲闪伺笥??！?/p>

該公司職工正在加工出口工程電控部分

海外的人員馬不停蹄，國(guó)內(nèi)的人員也不輕松。組建聯(lián)合研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，建立全英語(yǔ)版網(wǎng)站，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，制定、修訂公司農(nóng)產(chǎn)品加工裝備標(biāo)準(zhǔn)，攻克制約農(nóng)產(chǎn)品加工裝備的關(guān)鍵技術(shù)，完成新型核心單機(jī)研發(fā)。

同時(shí)，加大與現(xiàn)有協(xié)作配套商的聯(lián)系，通過(guò)其相關(guān)平臺(tái)和途徑向海外用戶(hù)宣傳航天品牌，建立合作渠道，發(fā)揮“1+1> 2”的優(yōu)勢(shì)。

在萬(wàn)峰公司干部員工火一樣不可擋的闖勁下， 2012年，該公司取得產(chǎn)品出口資質(zhì)； 2013年，成功為孟加拉的飼料企業(yè)配備生產(chǎn)線(xiàn)，并在越南、緬甸等國(guó)開(kāi)始擁有合作意向客戶(hù)，開(kāi)啟了海外市場(chǎng)發(fā)展夢(mèng)想的藍(lán)圖。

攻堅(jiān)克難，傾力鑄造精品工程

首個(gè)海外合同的簽訂，堅(jiān)定了萬(wàn)峰公司走出去的步伐。面對(duì)不可預(yù)測(cè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想一致，“昨天做不到的并不代表今天也做不到；過(guò)去做不到的，現(xiàn)在必須做到；過(guò)去做到的，現(xiàn)在必須做得更好。我們一定要解放思想、超前思維，對(duì)可能的項(xiàng)目進(jìn)行地毯式排查，努力搶占發(fā)展先機(jī)?！?/p>

正因?yàn)橛辛诉@般“搶先機(jī)、謀發(fā)展”的主動(dòng)思維，面對(duì)國(guó)內(nèi)其他大型農(nóng)產(chǎn)品成套裝備企業(yè)在海外紛紛爭(zhēng)奪資源點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，該公司前期人員不敢有絲毫懈怠。他們將全部的心血精力投入到項(xiàng)目建設(shè)之中，以現(xiàn)場(chǎng)為家，想辦法、解難題，抓安全、重質(zhì)量，精心組織好每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工進(jìn)度，并全力將之打造成當(dāng)?shù)氐臉影骞こ?。此次緬甸生產(chǎn)線(xiàn)，所有單機(jī)與組件均為自主配套，成功實(shí)現(xiàn)了 100%配套率目標(biāo)。

尤其是通過(guò)重大項(xiàng)目的實(shí)施，萬(wàn)峰公司消化吸收一批先進(jìn)技術(shù)，攻克了一批關(guān)鍵技術(shù)，研制出一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重大裝備和關(guān)鍵產(chǎn)品，先后申報(bào)農(nóng)產(chǎn)品加工裝備專(zhuān)利 30項(xiàng)，其中已獲授權(quán)專(zhuān)利 23項(xiàng)；增強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品投入力度，通過(guò)軍民技術(shù)結(jié)合和校企聯(lián)合，加大核心單機(jī)和輔助單機(jī)的開(kāi)發(fā)力度，掌握了農(nóng)產(chǎn)品加工裝備的高效粉碎、智能混合、自動(dòng)制粒、膨化擠壓、試驗(yàn)檢測(cè)、總線(xiàn)控制等一批先進(jìn)的核心技術(shù)，先后成功開(kāi)發(fā)了制粒機(jī)、膨化機(jī)、超微粉碎機(jī)、混合機(jī)等 30余個(gè)系列核心單機(jī)，品種達(dá) 300余個(gè)。

只是，海外市場(chǎng)不比國(guó)內(nèi)，許多困難無(wú)法用言語(yǔ)述說(shuō)，尤其是建場(chǎng)初期的局面更不容樂(lè)觀(guān)，但萬(wàn)峰公司克難攻堅(jiān)，一個(gè)工程一個(gè)工程努力實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。

“我們就是要戰(zhàn)天斗地，再大的困難都一定要克服！”該公司負(fù)責(zé)民用產(chǎn)業(yè)的副總經(jīng)理朱加云如是說(shuō)，并要求海外人員依然將“做事就是做人”的理念始終貫

穿在萬(wàn)峰公司每個(gè)干部職工行動(dòng)中。他們針對(duì)已建工程生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題給出指導(dǎo)意見(jiàn)和建議，根據(jù)客戶(hù)要求及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，不斷對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行性能改造和調(diào)試，以良好的工作精神和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得客戶(hù)的信任 .

“把工程交給你們放心?！痹c該公司合作的 MRC公司準(zhǔn)備建設(shè)第二條生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，拒絕了其他公司的合作要求，今年初再次與萬(wàn)峰公司牽手，成為該公司在緬甸簽訂的第四條生產(chǎn)線(xiàn)。

努力終有回報(bào)。繼 2013年成功與孟加拉國(guó)某飼料公司簽訂合作之后， 2014年，該公司首次出口越南，并連中三元，合同訂單 80余萬(wàn)美元； 2015年，在緬甸市場(chǎng)連簽二單；2016年初，拿到緬甸市場(chǎng)第四條生產(chǎn)線(xiàn)訂單。

同心跨越，一路凱歌奔向未來(lái)

企業(yè)走出去，最終的目的是樹(shù)立自己的品牌。品牌是從企業(yè)綜合實(shí)力、誠(chéng)信度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)中體現(xiàn)出來(lái)的。

“把標(biāo)準(zhǔn)定到最高，把細(xì)節(jié)做到完美，把完美追求到極致，我們要用精品工程贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意。”公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)工程質(zhì)量的明確定位，指導(dǎo)著各項(xiàng)目組從產(chǎn)品研發(fā)伊始，就把經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保等要求納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化中。

經(jīng)過(guò)幾番思索、集思廣益，萬(wàn)峰人摸索出了一套自己的工程管理模式，將工程基建、安裝、質(zhì)監(jiān)、設(shè)備到貨融為一體，圍繞保證安全、提高質(zhì)量、縮短工期、降低造價(jià)、提高效益等方面，揣摩出切實(shí)可行的施工方案。

同時(shí)，該公司狠抓施工工藝和施工質(zhì)量，項(xiàng)目經(jīng)理、工程管理員長(zhǎng)期堅(jiān)守工地，掌握工程質(zhì)量動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題；加強(qiáng)施工工序控制，每一道工序完成后，都在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收合格后，再進(jìn)行下一道工序施工，確保質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失。

提升管理，打造‘效益萬(wàn)峰”，這是萬(wàn)峰公司始終為之奮斗的目標(biāo)。一直以來(lái)，該公司堅(jiān)持“價(jià)值思維、效益導(dǎo)向”，全面落實(shí)“計(jì)劃管理”，以計(jì)劃為龍頭，串起管理這根線(xiàn)；全面落實(shí)“預(yù)算管理”，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，深挖內(nèi)部潛力；全面落實(shí)“責(zé)任管理”，嚴(yán)格執(zhí)行兩全考核，培養(yǎng)提高員工責(zé)任意識(shí)；全面落實(shí)“風(fēng)險(xiǎn)管理”，對(duì)重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)人員加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)教育，保護(hù)廣大干部員工。正因?yàn)檫@一系列的有效措施，該公司管理水平持續(xù)提升，在穩(wěn)步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，海外市場(chǎng)拓展的步伐亦持續(xù)穩(wěn)健。

古有凌云多壯志，今番重寫(xiě)創(chuàng)業(yè)篇。面對(duì)廣闊的海外市場(chǎng)前景，萬(wàn)峰公司必將掀起燎原之勢(shì)，成就一番新天地。