摘 要：近年來，我國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴大，在我國進出口貿(mào)易中所占比重越來越高一直以來，由于B2B業(yè)務(wù)單筆交易金額大、長期穩(wěn)定訂單多，我國外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)在跨境電商中居于主導地位。因此，有必要對我國目前B2B跨境電子商務(wù)的發(fā)展進行分析，并以B2B跨境電商主要第三方平臺為例利用數(shù)據(jù)及其既有發(fā)展現(xiàn)狀將兩者進行對比分析。經(jīng)過對比分析，B2B跨境電商第三方平臺領(lǐng)軍者敦煌網(wǎng)和阿里巴巴雖然同為B2B第三方平臺，但從二者的商業(yè)模式、盈利模式和經(jīng)營方式等角度來看，二者之間還存在著微妙的差別。

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；B2B；發(fā)展趨勢；對比分析

跨境電子商務(wù)是指分屬于不同國家的交易主體，通過電子商務(wù)手段將傳統(tǒng)進出口貿(mào)易中的展示、洽談和成交環(huán)節(jié)電子化，并通過跨境物流及異地倉儲送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。從業(yè)務(wù)模式角度，跨境電商可分為跨境零售電商（B2C及C2C）及跨境B2B電商。

中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）發(fā)布的《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示[1]，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達13.4萬億B2B交易額達10萬億。目前，我國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴大，在我國進出口貿(mào)易中所占比重越來越高，并且我國跨境電商主要以B2B業(yè)務(wù)為主，B2C跨境模式逐漸興起且有擴大的趨勢。B2B作為電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，包括通過跨境交易平臺實現(xiàn)的線上交易部分和通過線上進行撮合實現(xiàn)線下交易的部分，并以其成本低廉、周轉(zhuǎn)時間少、市場機會多等優(yōu)勢，在2014年我國跨境電子商務(wù)中占比92.4%，獨占鰲頭。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心分析，未來幾年B2B將進入穩(wěn)定發(fā)展階段，行業(yè)化趨勢增強，新的模式將會出現(xiàn)。尤其在細分領(lǐng)域，移動商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)，桌面與移動平臺聯(lián)合發(fā)展，B2B平臺社交化成為企業(yè)商務(wù)不可分割的一部分，以大數(shù)據(jù)代表的新盈利模式進入市場。盈利模式的多樣化，傳統(tǒng)的會員信息盈利模式將會受到極大的挑戰(zhàn)，未來按效果付費、會員。免費將會在越來越多的平臺出現(xiàn)，“基礎(chǔ)會員+收費增值服務(wù)”模式將成為新常態(tài)，隨著服務(wù)深度的提高。增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式進入市場。[2]

由此看來，B2B市場潛力巨大，存在很大發(fā)展空間。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，B2B行業(yè)將發(fā)展為具備融合完整售前、售中、售后服務(wù)的體系。我國的政府機構(gòu)、商業(yè)銀行、認證服務(wù)等已經(jīng)參與到B2B電子商務(wù)中來，電子商務(wù)的政策環(huán)境將越來越好。與此同時，迅速發(fā)展的B2B行業(yè)也將為我國電子商務(wù)發(fā)展的日趨成熟做出更多的貢獻。[3]

下面我們以敦煌網(wǎng)和阿里巴巴為例，將兩者進行一下對比分析。敦煌網(wǎng)是一個聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天候國際化網(wǎng)上批發(fā)交易平臺。作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國際貿(mào)易，為國際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務(wù)。敦煌網(wǎng)采用EDM的營銷模式低成本高效率地擴展海外市場，自建的EDMSYS平臺，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時間了解市場最新供應(yīng)情況。

阿里巴巴是B2B電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外設(shè)立美國硅谷，倫敦等分支機構(gòu)。阿里巴巴是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，良好的定位、穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”

兩者都是B2B第三方電子商務(wù)交易平臺，其客戶都是中小企業(yè)，都為會員在線免費發(fā)布產(chǎn)品信息、供求信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)，但從商業(yè)模式、盈利模式和經(jīng)營方式等角度來看，二者之間卻是有微妙區(qū)別的。

第一，敦煌網(wǎng)和阿里巴巴的商業(yè)模式不同。敦煌網(wǎng)是以在線交易為主的平臺，從買家收費，以交易服務(wù)為核心—在免費為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺的基礎(chǔ)上，主要提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，為買賣雙方順利完成在線交易奠定基礎(chǔ)。阿里巴巴則是以信息推廣為主的平臺，其核心是向賣家收費，協(xié)助賣家向海外市場推廣，其功能就相當于網(wǎng)上黃頁。

第二，敦煌網(wǎng)和阿里巴巴的盈利模式不同。阿里巴巴的盈利方式是設(shè)企業(yè)站點、收取會員費、推廣費用、廣告競價費用、阿里軟件和一些收費的增值服務(wù)。而敦煌網(wǎng)的盈利模式是向這些買家收取“交易傭金”，傭金通常是交易額的3%—12%，總體平均水平約為7%。傭金的收取比例，會根據(jù)行業(yè)，交易額的不同而有所變化。交易額越大，傭金比例越低。

第三，敦煌網(wǎng)的“動態(tài)傭金”盈利模式給客戶帶來的價值，和“按年收取會員費的模式”是不同的：敦煌網(wǎng)只有幫助買賣雙方達成交易，才能從交易額中獲得傭金。在這種模式下，使公司不得不集中大部分資源，用于促進買賣雙反達成交易，使公司的目標非常明確，這也是敦煌網(wǎng)得以快速成長的主要原因。

第四，敦煌網(wǎng)和阿里巴巴的目標客戶不同。阿里巴巴的客戶主要是全球的采購商和供應(yīng)商，主要為中國的供應(yīng)商提供一個在線對的供求信息發(fā)布平臺。敦煌網(wǎng)定位于國內(nèi)外的小金額買家，是被傳統(tǒng)競爭忽視的中小客戶。這些買家，沒有充足的資金參加各種大型展會，也不愿負擔“搜索競價排名”之類的費用；同時還想繞過中間商的“盤剝”，直接和供貨商進行交易。他們的采購額，每次不過幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們往往被傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭所忽視，而這些小采購商，就是敦煌網(wǎng)的目標客戶。

敦煌網(wǎng)整合跨境交易涉及的各個環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的迥異過程中解放出來，使得復雜的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。降低交易成本，客觀上打開了小額外貿(mào)的廣袤空間。

總而言之，整個跨境電商行業(yè)方興未艾，伴隨著“一帶一路”和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的大趨勢，未來跨境電商將會有更加長足的發(fā)展。但其中電商人才不足、管理不規(guī)范、電子合同的法律效力等問題有待進一步解決。

參考文獻：

[1]中國電子商務(wù)研究中心《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》2015-4-14

[2]中國電子商務(wù)研究中心盤點：中國未來B2B發(fā)展的五大趨勢2015-5-20

[3]艾瑞咨詢.2014年中國跨境電商行業(yè)研究報告[R].北京：艾瑞咨詢，2015.

作者簡介：

孫嘉璐，（1996，10～）女，漢族，祖籍安徽省太和縣，本科生在讀，現(xiàn)就讀于河北大學外國語學院日語專業(yè)。

（作者單位：河北大學外國語學院）