寧自登 舒燕

摘 要：合作伙伴的選擇是建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的重要步驟，文章在總結(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇準(zhǔn)則和方法的基礎(chǔ)上，闡述了運(yùn)用灰色理論的灰色關(guān)聯(lián)分析方法來選擇合作伙伴的步驟，并通過實(shí)例進(jìn)行了有效的驗(yàn)證，最后得出：灰色關(guān)聯(lián)度分析是合作伙伴選擇的有效分析工具和手段之一。

關(guān)鍵詞：合作伙伴；供應(yīng)鏈；灰色關(guān)聯(lián)度分析

中圖分類號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： It is important step to establish the strategic relationship of cooperation partner while the partner need be selected. In this paper， this article have briefly statement for cooperation partner's selection based on the historical methodology， and stated the step for the method of GRA to select partner based on grey relationship theory， then the methodology is verified by used of physical examples， finally， the result is that it is good and effective method and tools to evaluate and select supply chain partner.

Key words： cooperation partner； supply chain； grey relationship analysis

傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為選擇合適的合作伙伴主要是降低采購和銷售成本，從而達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的；而現(xiàn)在合作伙伴的選擇卻轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N戰(zhàn)略性的活動(dòng)，選擇合適的合作伙伴是為了建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，將合作伙伴的資源與企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營相統(tǒng)一，從而穩(wěn)定整個(gè)供應(yīng)鏈。能夠降低供應(yīng)鏈總成本，降低庫存水平，增強(qiáng)信息共享，改善相互之間的交流，保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性，產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量、產(chǎn)量、交貨、用戶滿意度和業(yè)績的改善和提高[1-2]。因此，如何選擇供應(yīng)鏈合作伙伴是構(gòu)建高效供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。

1 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的準(zhǔn)則

Weber總結(jié)Dickson的23項(xiàng)評價(jià)供應(yīng)商選擇的準(zhǔn)則，并對它重新進(jìn)行了排序，他認(rèn)為最重要的影響因素是價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)送貨、質(zhì)量、裝備能力、地理位置、技術(shù)能力、管理與組織、行業(yè)名譽(yù)與地位方面[3]，如表1所示。

周新意從供應(yīng)商業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)/生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)和企業(yè)所處的外部環(huán)境四個(gè)方面提出20項(xiàng)評價(jià)供應(yīng)商選擇的準(zhǔn)則[4]；王能民等從時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新能力、管理與文化以及發(fā)展環(huán)境七個(gè)方面提出了24項(xiàng)評價(jià)供應(yīng)商指標(biāo)[5]。

選擇的準(zhǔn)則是多方面的且會(huì)不斷發(fā)生變化。本文認(rèn)為在優(yōu)先考慮價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)送貨、質(zhì)量、技術(shù)能力的同時(shí)也要考慮服務(wù)水平、財(cái)務(wù)狀況和綠色環(huán)?？刂颇芰Φ纫蛩?，故評價(jià)與選擇將從下面七個(gè)方面進(jìn)行綜合打分和評價(jià)：①產(chǎn)品價(jià)格；②準(zhǔn)時(shí)供貨；③質(zhì)量水平；④技術(shù)能力；⑤服務(wù)水平；⑥財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力；⑦綠色環(huán)保控制能力。

2 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟與方法

2.1 供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇過程可以歸納為以下幾個(gè)基本步驟

步驟1：分析市場競爭環(huán)境（需要，必要性）；步驟2：建立合作伙伴選擇的目標(biāo)；步驟3：建立合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；步驟4：建立評價(jià)小組；步驟5：合作伙伴參與；步驟6：評價(jià)合作伙伴；步驟7：實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系。

2.2 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法

供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法很多，主要分為三大類：定性的分析選擇方法、定量的分析選擇方法和定性與定量相結(jié)合的分析選擇方法。本文采用定性和定量方法相結(jié)合的灰色關(guān)聯(lián)分析方法來解決合作伙伴的選擇問題。

灰色關(guān)聯(lián)分析（GRA）是一種多因素統(tǒng)計(jì)分析方法[6]，它是以各因素的樣本數(shù)據(jù)為依據(jù)用灰色關(guān)聯(lián)度來描述因素間關(guān)系的強(qiáng)弱、大小和次序的。如果樣本數(shù)據(jù)列反映出兩因素變化的態(tài)勢基本一致，則它們之間的關(guān)聯(lián)度較大；反之，關(guān)聯(lián)度較小。

3 利用灰色關(guān)聯(lián)度進(jìn)行合作伙伴選擇與評價(jià)的步驟

3.7 依關(guān)聯(lián)度排序，關(guān)聯(lián)度大的即為所要選擇的最佳方案

4 實(shí)例驗(yàn)證

4.1 構(gòu)造指標(biāo)數(shù)列和參考評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)列

本文以S公司為例子，針對該公司當(dāng)前的具體情況，選擇5家企業(yè)分別代表合作伙伴，從產(chǎn)品價(jià)格、準(zhǔn)時(shí)供貨、質(zhì)量水平、技術(shù)能力、服務(wù)水平、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力、綠色環(huán)?？刂颇芰ζ邆€(gè)方面進(jìn)行綜合打分和評價(jià)，每個(gè)因素的得分在0～10 之間，采用加權(quán)平均法統(tǒng)計(jì)企業(yè)在各個(gè)評價(jià)因素上的綜合得分見表2。

對變量序列進(jìn)行無量綱化歸一化處理，其方法是用標(biāo)準(zhǔn)數(shù)列中的最大值8去除以表中所有分值，以百分比表示，見表3。

4.2 確定評價(jià)因數(shù)的指標(biāo)權(quán)重

通過專家咨詢并利用德爾菲法和AHP法確定評價(jià)因素的權(quán)重，按照上面指標(biāo)的順序排列的權(quán)重為W

=0.15，0.1，0.2，0.2，0.15，0.2，0.1

4.3 計(jì)算灰色關(guān)聯(lián)系數(shù)

根據(jù)灰色關(guān)聯(lián)系數(shù)的公式，兩級最小差與兩級最大差分別為：

根據(jù)灰色加權(quán)關(guān)聯(lián)度的大小，在進(jìn)行合作伙伴選擇的時(shí)候要優(yōu)先選擇合作伙伴4，其次是合作伙伴5，依次類推。

5 總 結(jié)

上述的分析和實(shí)例驗(yàn)證表明利用灰色關(guān)聯(lián)度分析和評價(jià)合作伙伴的選擇是一種操作簡便、效率高、所需數(shù)據(jù)少和揭示問題清晰的特點(diǎn)，是一種行之有效的解決方法。但灰色關(guān)聯(lián)分析法只是對評判對象的優(yōu)劣做出鑒別，并不能反映某個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的絕對水平。

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