冉卓靂 李錫珊 冉易

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟形態(tài)下，中國互聯(lián)網(wǎng)人的O2O商業(yè)實踐早已開始。 “許鮮網(wǎng)”是一家全新模式的鮮果O2O電商網(wǎng)站，不僅設(shè)有線上網(wǎng)站，線下還設(shè)立實體自提店，電商化模式帶給其可觀的市場銷售量，暗含的潛在利潤空間巨大。本文以利潤率公式及其相關(guān)影響因素為突破口對“許鮮”利潤模式進行猜想分析并得出結(jié)論。

關(guān)鍵詞：電商模式；利潤；利潤率

一、鮮果電商當前利潤暴增原因分析

1.創(chuàng)造的剩余價值高

在預付資本量和資本構(gòu)成不變的條件下，利潤率與剩余價值率成正比例變化?！霸S鮮”面對顧客承諾“許諾新鮮”。每日凌晨1點線上結(jié)單后，第二天由果園人員根據(jù)訂單采摘新鮮水果，包裝好后派送到實體店面再由員工根據(jù)前來的顧客訂單配送對應水果。果園相當于“后宮”--水果的供應完全依賴于簽訂長期合同的大果園。從這個層面來說，果園也算作許鮮產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，相當于第一部類的生產(chǎn)為第二部類的消費和服務作基礎(chǔ)。

剩余價值=m/v.剩余價值由可變資本產(chǎn)生。把果園本身運作看成市場的一個利潤鏈組成部分，產(chǎn)生的剩余價值顯然是很大的。每次完成線上大量的訂單結(jié)算后，水果需要勞動力采摘；水果的包裝、配送得專人執(zhí)行；店面里負責給顧客裝貨的員工都是其雇傭勞動力實現(xiàn)的過程，體現(xiàn)可變資本的運行。而由于勞動力的價值是由工人的勞動創(chuàng)造的新價值來補償?shù)?，所以勞動力不僅再生產(chǎn)出勞動力價值，還在這個過程中生產(chǎn)出剩余價值。

2.有機構(gòu)成低，創(chuàng)造高利潤

“許鮮”隔三差五就展開“買一送一”“特價折扣”“部分商品買一送二”等系列促銷活動，而這一結(jié)果往往對顧客具有極大吸引力，線上訂單常常爆滿。當面臨巨大消費量時，要想在次日11點前得完成從果園采摘包裝到專車派貨到實體店這一系列“人為性”過程，其對勞動力的需求不得不增加。再說，賣水果本身屬于農(nóng)業(yè)范疇，也就是說其顧客資本有機構(gòu)成不高，同量資本使用的勞動力多，創(chuàng)造的剩余價值也就多，利潤就越高。

3.超額剩余價值輕松實現(xiàn)，創(chuàng)造超額利潤

不管訂單多少，許鮮實體店自提水果的時間始終維持在11點到晚上9點。這種條件無疑讓身為勞動力的員工們處于一種“限時完成前期任務”的壓力之下，即早上11點前，中途環(huán)節(jié)必須配送完畢。而事實上隨著“許鮮”名氣的大幅度提升，每天水果訂單越來越多，這使員工效率必須提高，也就意味著勞動生產(chǎn)效率會出現(xiàn)較普遍增長，進而產(chǎn)生了超額剩余價值。在這過程中，勞動力的使用創(chuàng)造了價值量大于勞動力價值的產(chǎn)品，而資本家相當于只按商品價值出賣水果，結(jié)果是不僅收回了資本價值還獲得了額外剩余價值。

從許鮮網(wǎng)提供的豐富水果樣式和數(shù)量分析，其簽約的果園占地面積較大，種植品種豐富，產(chǎn)出數(shù)量多，土地的生產(chǎn)條件應該屬于中偏上型。土地本身是有限的，市場上水果的社會生產(chǎn)價格是由劣等土地的生產(chǎn)條件所決定。這使得優(yōu)中等地產(chǎn)出的水果個別生產(chǎn)價格低于社會生產(chǎn)價格，資本家就能從中獲得超額利潤，大大提高盈利程度。

二、未來O2O鮮果市場利潤發(fā)展趨勢分析

1.未來利潤轉(zhuǎn)化為平均利潤，價值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價格；利潤額減少降低利潤率

平均利潤是部門之間競爭的結(jié)果。市場形勢包括競爭形勢、需求形勢等，這些因素都會影響產(chǎn)品的一般銷售狀況，進而影響利潤率。從發(fā)展局勢來看，在許鮮開業(yè)不到1年的期限內(nèi)，競爭對手就已經(jīng)似春筍般涌出。最典型數(shù)“一米鮮”，同樣采用電商銷售模式低價銷售各種水果，還增設(shè)送貨上門服務，影響速度快，競爭實力較強。

競爭的手段是進行資本轉(zhuǎn)移，即把資本從利潤率低的部門轉(zhuǎn)移到利潤率高的部門。隨著越來越多的部門開始從事電商水果行業(yè)，大量資本涌入，水果供過于求，價格在部門競爭中下降，利潤率也就相應下降，導致價值和價格偏離。最后資本不斷轉(zhuǎn)移，直至各部門之間的利潤率大體平均時才會暫停。平均利潤便在這時形成，它是部門之間通過競爭重新瓜分剩余價值的結(jié)果。而隨著平均利潤的形成，生產(chǎn)價格也會逐漸形成，伴隨著不同部門生產(chǎn)價格和價值不符的情況。但最終其仍是等量資本獲得等量利潤的體現(xiàn)。

2.土地價格上升，租金上漲，預付資本上升導致利潤率下降

把實體店面和果園列入考慮范圍，可以推斷許鮮未來承擔的土地租金價格呈上漲趨勢。決定土地價格的因素，一是地租額的多少，二是利息率的高低。土地價格與地租額成正比，與利息率成反比?！霸S鮮”與果園簽訂合同從某種程度上來講是級差地租的體現(xiàn)，是農(nóng)業(yè)資本家與土地所有者瓜分剩余價值的矛盾體現(xiàn)。以當前宏觀趨勢分析，未來利息率可能會下調(diào)，土地租金額隨著上漲，土地價格上漲，則支付的土地生產(chǎn)資金和實體店面資金均會呈上升趨勢，意味著成本的上升導致利潤率的下降。

未來利息率的下調(diào)還可能導致貨幣相對貶值，物價上漲。工人可能為了使實際工資維持在原有水平而呼吁工資上調(diào)，勞動力成本隨之上升。這些客觀原因都對資本積累和利潤率的創(chuàng)造造成巨大壓力。

三、關(guān)于鮮果電商利潤風險的對策思考

市場的因素是決定和影響利潤率高低的因素。資本經(jīng)營者自身的市場經(jīng)營能力和市場拓展能力，也同樣會局部改變自己產(chǎn)品的市場實現(xiàn)狀況，從而使利潤率發(fā)生相應變化。未來許鮮可以通過采取增大連鎖店，推廣品牌，針對不同的市場和消費群體來擴大規(guī)模，尋求新的提高潛在利潤率的轉(zhuǎn)機。把果園土地生產(chǎn)看作是第一部類提供生產(chǎn)資料產(chǎn)品的過程，把許鮮店看作第二部類為社會顧客提供消費資料和生活服務。而開連鎖店擴大市場就可以類別到兩大部類之間擴大再生產(chǎn)需要滿足的前提和實現(xiàn)條件：

兩大前提：I（v+m）>II（c） 實現(xiàn)條件：I（v+△v+m/x）=II（c+△c）

II（c+m-m/x）>I（v+m/x）

而從“許鮮”當前狀況來看，這兩個前提它是基本具有的。擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)條件代表資本積累是擴大再生產(chǎn)的重要源泉，利潤是資本積累的唯一源泉。所以許鮮要實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)，當前得注重加強資本積累，促進資本增殖的實現(xiàn)。

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作者簡介：

冉卓靂（1997.1～），女，土家族，重慶，本科生，就讀于北京市中央民族大學，財務管理專業(yè)。

李錫珊（1995.8～），女，漢族，重慶，本科生，就讀于北京市中央民族大學，政治學與行政學專業(yè)。

冉易（1995.11～），女，土家族，重慶，本科生，就讀于北京市中央民族大學，工商管理專業(yè)。