方閩江

摘 要：電子商務發(fā)展日新月異， 新的模式層出不窮， 多年的電商教學以及電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使的自己對電商的長效發(fā)展有一定的體會。當大多數(shù)企業(yè)盲目照搬西方成功企業(yè)的模式而血本無歸的時候， 如下面問題不能不引起許多從業(yè)者和研究人員的關(guān)注和反思： （1） 個人和企業(yè)如何從互聯(lián)網(wǎng)獲得財富？ （2） 現(xiàn)有電子商務有哪些基本通路 （3） 在這倡導全民創(chuàng)業(yè)的時代，如何提升師生共同創(chuàng)業(yè)，系統(tǒng)性的研究電子商務模式，提升成功概率。

關(guān)鍵詞：電子商務 師生緣果品 發(fā)展模式

電子商務模式的發(fā)展主要包含如下三個要素：（1） 產(chǎn)品、服務或信息流， 包括不同商業(yè)角色定位及其作用， （2） 不同商業(yè)角色潛在利益；（3） 收入來源. 一個好的商業(yè)模式一定是建立在好的共贏模式下， 通過有效的分工和資源不斷整合，各投入方獲取所需，促進模式的有效實施，從而也是傳統(tǒng)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此， 有效的電子商務模式是網(wǎng)絡企業(yè)生存和發(fā)展的核心。 師生緣果品有限公司由老師和同學聯(lián)手創(chuàng)辦，于2016年初開始籌備運作。該項目得到了學院及相關(guān)單位的大力支持。公司活力四射，創(chuàng)新力十足，交通便利，市場廣闊，充分具備了城市建設、物流聚集、分流等多重優(yōu)勢，立足長江金三角，輻射全國各地。公司結(jié)合現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品供應資源，依靠企業(yè)自身發(fā)展能力、準確定位、科學規(guī)劃、專業(yè)運營，致力于創(chuàng)建師生緣品牌。農(nóng)產(chǎn)品的特點就是季節(jié)性強，易腐爛變質(zhì)不易保存，保存成本高，通過開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務與網(wǎng)絡營銷可以大大加快農(nóng)產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)，大大擴展農(nóng)產(chǎn)品市場，將農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國各地乃至全世界，快速回收資金，并保持農(nóng)產(chǎn)品的時鮮性，保護廣大消費者的健康，安全！這將是師生緣果品公司不斷努力的方向。

一、師生緣果品SWOT分析

師生緣果品的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢，又不乏劣勢。

1.企業(yè)優(yōu)勢（STRENGTHEN） 利用電子商務創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快。我們圍繞產(chǎn)品塑造了不同的個性人物，講述了不同的情懷故事，讓消費者有了情感紐帶。把我們的情懷故事體現(xiàn)在包裝和定制的贈品上，極具特色，辨識度強。自己的水果基地，有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。線上線下結(jié)合的o2o模式，效率高，市場接受度高；師生創(chuàng)業(yè)理論與實踐充分融合，學校資源支持

2.企業(yè)弱勢（WEAKNESS） 缺乏資金優(yōu)勢（不具備與兩超生鮮電商企業(yè)相抗衡的實力）； 缺乏品牌知名度與影響力； 弱勢應對策略 尋求外部資金支持采用“3+3”分銷模式，爭取短時間內(nèi)取得裂變式的傳播效應

3.機遇（OPPORTUNITY） 中國電子商務行業(yè)的迅猛發(fā)展帶來的創(chuàng)業(yè)機遇；我國政策支持“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式；我國的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式信息不對稱，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)，電子商務改變這一現(xiàn)狀，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)產(chǎn)品市場高的問題，實現(xiàn)社會價值與企業(yè)價值的統(tǒng)一。

4.威脅（THREATNESS） 生鮮產(chǎn)品的保鮮與運輸成本高，帶來的風險大；生鮮水果行業(yè)產(chǎn)品本身差異化不高，在競爭中容易陷入“價格旋渦”，商業(yè)模式和創(chuàng)意容易被復制；如遭遇極端天氣容易導致產(chǎn)品價格大幅波動。

二、師生緣果品電商平臺選擇

隨著電子商務的快速發(fā)展，其平臺層出不窮，而且競爭也越來越激烈。 獨立大平臺運作的模式對于剛成立的小公司來講具有非常大的難度，但是充分的借助現(xiàn)有各大平臺，踏踏實實的去經(jīng)營，“師生緣”果品未來的發(fā)展還是有一定的空間和可行性。 淘寶從2013年建立至今，其間的管理體系發(fā)生了巨大的變化，從初期的個人建店，到目前資源傾向企業(yè)店鋪，操作模式也有了非常大的改變。 單兵做戰(zhàn)，個體建店的時代已經(jīng)過去。資源流量入口變化也產(chǎn)生巨大變化，系統(tǒng)性的分析最新引流模式具有非常重要的意義。淘寶平臺由于發(fā)展時間長，消費者基數(shù)大，對于一個企業(yè)來講是個練兵的好場所。 而且淘寶平臺對于產(chǎn)品品牌要求不高，進入門檻也非常低，所以對于師生緣果品有限公司來講，是一個非?；A運作場所。在這平臺上的運作，我們將會通過加強淘寶分銷，依靠貨源優(yōu)勢，價格優(yōu)勢來實行低價策略。 隨著網(wǎng)絡環(huán)境的變化，競爭也逐步加劇。 阿里巴巴集團從品牌角度出發(fā)，為消費者提供一個更加具有公信力的平臺，就成立了區(qū)別于淘寶的“淘寶商城”。淘寶商城的入住主體必須是企業(yè)，在其平臺上所運作的產(chǎn)品必須具有相應的品牌。師生緣果品將會借助“師生緣”這一特色品牌，在淘寶經(jīng)營的基礎上，逐步考慮入住天貓，為企業(yè)的長效發(fā)展做規(guī)劃。 京東從早期的主打家電產(chǎn)品，到2013年起的全網(wǎng)招商，產(chǎn)品多元話，自建物流到目前在國內(nèi)電商領(lǐng)域占有一席之地。 京東發(fā)展過程中的定位，模式產(chǎn)生了巨變， 特別是近年來京東主推的自營業(yè)務，了解其流程，分析其運作模式， 對于新企業(yè)，新品牌加大公司的銷售規(guī)模， 加強企業(yè)的品牌效應是不可忽略的一部分。所以“師生緣”果品公司將會在5月份公司成立后，開始入住京東平臺。與此同時，京東投資的天天果園自營平臺， 我們可以借助貨源優(yōu)勢進行一定的滲透。微信營銷目前已經(jīng)異軍突起，微信用戶與日俱增， 這將會是企業(yè)發(fā)張過程中不可或缺的營銷通路之一。 如何借用有效的微信分銷軟件，建立自己的公眾號，公眾商城，通過對這些內(nèi)容系統(tǒng)性的分析，運作來歸納總結(jié)電商實際操作的新模式。使其成為企業(yè)長效發(fā)展的高效渠道。師生緣果品將會在5月底自建微商平臺，運用市場上所流行的3+3提成模式軟件建立自有微商平臺。 在師生緣果品項目的運作過程中， 我們將會充分借助學校的資源和力量，提升其成功的概率。在整個創(chuàng)業(yè)過程中，就如何建立師生創(chuàng)業(yè)模式， 加強校企合作將會遇到的問題進行剖析，找到有效方式，從而為后期企業(yè)發(fā)展提供一定的參考價值。

三、師生緣果品的整體策略

1.產(chǎn)品策略?？紤]到貨源基地以及時效性問題， 我們將開始從芒果入手。攀枝花芒果是四川省攀枝花的著名水果，緯度高，日照長，雨水少，金沙江與雅礱江交匯于此，是全國產(chǎn)芒果緯度最高的城市。這一得天獨厚的地理條件使用溶性固形物和總糖含量、可食率高，果品富含Β-胡蘿卜素和維生素C，被譽為“熱帶水果之王”。攀枝花芒果除了營養(yǎng)價值高，還具有較高的藥用價值。攀枝花晚熟芒果在9-10月成熟，比國內(nèi)其它芒果產(chǎn)區(qū)晚熟1-2個月上市。目前攀枝花優(yōu)質(zhì)晚熟芒果基地，已被國家列為今后重點扶持發(fā)展的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)基地?？紤]季節(jié)、氣候、地域等因素，我們考慮先從芒果產(chǎn)品入手。后期有琵琶、石榴、蓮霧、紐荷兒等水果產(chǎn)品，我們可以從6月份開始運作到12月份。對于一個新的電商企業(yè)來講， 其產(chǎn)品單一，開操作時間長，是一個非常適合的可操作的產(chǎn)品。 當然，在芒果產(chǎn)品的基礎上， 我們將會逐步的擴充到其他的產(chǎn)品。

2.價格策略。通過對各大電商平臺的調(diào)查，目前市場上銷售的芒果比較多的都是5斤裝和8斤裝。但是為了有所區(qū)別，我們采用個數(shù)定價每一個一級品都控制在0.5-0.6斤/個。我們?yōu)榱烁玫那腥胧袌?，將依?jù)市場需求劃分成三類價格趨勢進行銷售。（1） 3個裝 1.5-1.8斤 29.99（誰的青春不迷“芒”），包裝盒的主頁部分，我們主要提現(xiàn)的是在一個教室里面，金百花老師在上課，貴妃在認真地上課。與此同時上課，椰香坐在后面癡癡地偷看。 在包裝盒的四面， 我們將會通過春夏秋冬四季不同故事的演繹來提現(xiàn)不一樣的情懷故事。春天的故事是椰香和貴妃兩個人躺在草地上一起看著天上的星星；夏天的故事是椰香和貴妃在公園里面游玩，突然下雨，椰香脫下外套，兩人相依擋雨；秋天的場景是椰香和貴妃兩個人騎車并行在一條長長的芒果樹林里面，落葉紛紛；冬天的場景是椰香和貴妃堆了兩個相依的雪人，兩人對應的站在雪人后面，他們都是兩個合圍一條圍巾。 這個包裝盒重點突出的是大學生難忘的戀愛經(jīng)歷。 （2） 6個裝 3-3.6斤 69.99 （恩師，感謝有您?。?。包裝盒的主頁部分，我們主要提現(xiàn)的是在一個教室里面，金百花老師在上課，貴妃在認真地上課。與此同時上課，椰香坐在后面癡癡地偷看。 在包裝盒的四面， 我們將會通過學?；顒拥乃膫€不同畫面來演繹不一樣的情懷故事。第一個場景是老師和學生在運動會接力賽，操場邊上有很多的芒果樹，上面結(jié)滿了果實；第二個場景體現(xiàn)的是午休時間金煌在其他同學都在玩耍的時候，他還在認真的做練習；第三個場景是通過不斷的努力，金煌同學金榜題名，很多老師和同學都來祝賀；第四個場景是金百花老師在校門口招手，在金燦燦的陽光下祝福成才的同學，目送學生們走向遠方。這個產(chǎn)品的包裝重點是體現(xiàn)的恩師之情。 （3）9個裝 （心有多大舞臺就有多大……）。包裝盒的主頁部分，我們主要提現(xiàn)的是樸素小姑娘金百花從鄉(xiāng)村芒果園開始跳舞，逐步成長為大城市的優(yōu)秀白領(lǐng)。在包裝盒的四面， 我們將會通過四個不同畫面來演繹不一樣的情懷故事。第一個場景是金百花老師在教室指導學生創(chuàng)業(yè)，同時凱特同學卻不斷的在搗蛋；第二個場景體現(xiàn)的金百花老師的個人生活練習瑜伽。 第三個場景是通過不斷金百花老師努力指導，創(chuàng)業(yè)團隊獲得了非常好的榮譽；第四個場景是金百花老師 在家中端著一杯咖啡眺望遠方，若有所思。同時在圖片上寫上“未完待續(xù)”，為新年度的水果銷售新方案做好伏筆。這個產(chǎn)品的包裝重點是體現(xiàn)金百花老師的個人成長經(jīng)歷，更多的是反應一個有志青年的奮斗歷程。

2.1渠道策略。電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)民的基數(shù)不斷增多，為我們的銷售開辟了非常好的渠道。我們將會重點從以下四個方面進行突破。

2.2淘寶從2015年開始推出企業(yè)店鋪，將C店中服務能力較高的店鋪透傳出來。突出店鋪企業(yè)版腰部力量，在原來的C店和B店之間劃出一片緩沖地帶，方便像我們這樣的小規(guī)模的企業(yè)進入電商領(lǐng)域。

2.3微信營銷目前已經(jīng)異軍突起，微信用戶與日俱增， 這將會是企業(yè)發(fā)張過程中不可或缺的營銷通路之一。 如何借用有效的微信分銷軟件，建立自己的公眾號，公眾商城，通過對這些內(nèi)容系統(tǒng)性的分析，運作來歸納總結(jié)電商實際操作的新模式。使其成為企業(yè)長效發(fā)展的高效渠道。師生緣果品將會在5月底自建微商平臺，運用市場上所流行的3+3提成模式軟件建立自有微商平臺。

2.4京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，是中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同躋身全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司排行榜?？梢蕴嫖覀儬I造更好的口碑形象，增加客流。我們將在淘寶推廣的基礎上，綜合各種途徑在京東上進行推廣。

2.5線下推廣是一個不可或缺的途徑。通過在各大校園和高檔小區(qū)尋找合作伙伴，舉行芒果節(jié)的活動與折扣，刺激消費者購買，同時讓他們關(guān)注我們的網(wǎng)上商城，加強我們店鋪的推廣。通過以上四個點來進行銷售，是為了能夠在不同平臺上進行宣傳，擴大品牌的影響力，進而形成獨有的公司師生緣文化，展現(xiàn)出一定競爭優(yōu)勢，從而促進銷售的快速發(fā)展。

3.促銷策略。任何公司發(fā)展都有一個過程，師生緣果品也不例外。 在果品推廣的初期階段，我們將會在所有產(chǎn)品里附送不同系列七彩水晶鑰匙扣和刀叉。在價格方面，消費者歷來都是非常敏感的。誰的青春不迷“芒”定價39.99元，為積累口碑增加人氣我們在運營初期將嘗鮮價定為29.99元，活動過后會恢復原價；恩師，感謝有您的第二套產(chǎn)品，師生緣確定的價格前期為59.99，活動過后恢復69.99元；心有多大，舞臺就有多大的第三套產(chǎn)品我們前期定價為89.99，活動過后恢復99.99元。與此同時，在微信營銷，師生緣果品將會結(jié)合微信商城的渠道，利用“3+3”的分銷模式積累的分銷商人脈資源進行微信朋友圈推廣，增加受眾群體?？傊?，通過不斷的價格活動調(diào)整以及推出芒果的卡通漫畫增加受眾人群的興趣以提升對朋友圈廣告的接受度。

四、結(jié)語

根據(jù)電子商務企業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合其產(chǎn)品定位、價格策略、渠道布局以及相應的促銷規(guī)劃。師生緣果品充分的整合了學校老師和學生的資源，找到了電商中重要的產(chǎn)品要素，并通過共同投資的方式來滿足不同利益者的訴求點，電商各種通路又給公司提供了明確的收入模式。相信通過不斷的磨礪、探索，擴大企業(yè)的影響力進而獲取企業(yè)的利益。