邵科

[摘要]蓮都區(qū)隸屬于浙江省麗水市，位于浙江省西南部，目前尚未接通天然氣，城市燃?xì)夤?yīng)以液化石油氣為主。今后，隨著長(zhǎng)輸管道天然氣接通蓮都區(qū)，蓮都區(qū)用氣格局將發(fā)生變化，瓶裝LPG（液化石油氣）市場(chǎng)將受到巨大沖擊，市場(chǎng)占有率將大幅縮減。文章在對(duì)今后燃?xì)馐袌?chǎng)變化預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，分析瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)自身存在的問(wèn)題，最終給出蓮都區(qū)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向和對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]蓮都區(qū)；瓶裝LPG；影響和對(duì)策

蓮都區(qū)現(xiàn)有燃?xì)馄髽I(yè)6家，其中瓶裝氣企業(yè)4家，管道氣企業(yè)2家。到2016年年底，長(zhǎng)輸天然氣將通達(dá)蓮都區(qū)，蓮都區(qū)將進(jìn)入“天然氣時(shí)代”。天然氣的使用，將對(duì)現(xiàn)有城市燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生多方面影響，特別是對(duì)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生巨大沖擊。本文根據(jù)對(duì)蓮都區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)的變化預(yù)測(cè)，分析長(zhǎng)輸天然氣的使用對(duì)蓮都區(qū)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)的影響并給出相應(yīng)對(duì)策。

1長(zhǎng)輸天然氣對(duì)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)的影響

通過(guò)對(duì)燃?xì)馐袌?chǎng)的預(yù)測(cè)，從燃?xì)庀慕Y(jié)構(gòu)和用氣量的變化分別闡述。

1.1長(zhǎng)輸天然氣的使用對(duì)天然氣和瓶裝液化氣氣化率影響的預(yù)測(cè)

城市管道燃?xì)馐乾F(xiàn)代化城市的重要標(biāo)志之一，天然氣作為城市燃?xì)獾囊环N，其氣化率在一定程度上反映了城市綜合水平。天然氣氣化率與城市的總體發(fā)展、天然氣資源、城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等因素相關(guān)。目前，麗水市北城區(qū)管網(wǎng)建設(shè)已達(dá)到了一定規(guī)模，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)尚在起步階段。

綜合考慮《麗水市中心城市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》對(duì)麗水市區(qū)城市空間結(jié)構(gòu)的規(guī)劃以及后期麗水市行政區(qū)劃的調(diào)整，并結(jié)合現(xiàn)狀各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空間布局和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，將蓮都區(qū)劃分為北城區(qū)、南城區(qū)、“碧湖、大港頭區(qū)塊”和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)四個(gè)分區(qū)。

第一，根據(jù)《麗水市中心城市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，并結(jié)合近幾年發(fā)展情況和其他同類(lèi)城市的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)北城區(qū)2016年天然氣氣化率達(dá)到15%，到2020年將達(dá)到60%；南城區(qū)2016年天然氣氣化率達(dá)到10%，2020年達(dá)到45%；碧湖、大港頭區(qū)塊2016年天然氣氣化率達(dá)到10%，2020年氣化率達(dá)到30%；其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)近期不通天然氣，2020年氣化率達(dá)到30%。詳見(jiàn)表1。

第二，管道天然氣的到來(lái)必將對(duì)液化石油氣的供應(yīng)量和供應(yīng)范圍產(chǎn)生影響，隨著管道液化石油氣置換為天然氣，根據(jù)氣量預(yù)測(cè)液化石油氣在中心城區(qū)供應(yīng)量將逐年減少，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)也會(huì)根據(jù)天然氣的發(fā)展呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

根據(jù)《麗水市中心城市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，蓮都區(qū)城區(qū)瓶裝氣氣化率在70%～80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣化率最高達(dá)到90%，氣化人口為42.5萬(wàn)人。到2020年，隨著天然氣的覆蓋率的增大，瓶裝氣氣化率和氣化人口將出現(xiàn)明顯下降，城區(qū)氣化率從2015年最高80%下降到25%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣化率降到40%，蓮都區(qū)瓶裝氣氣化人口將下降到24.7萬(wàn)人。詳見(jiàn)表2。

1.2長(zhǎng)輸天然氣的使用對(duì)天然氣和瓶裝液化氣用氣量影響的預(yù)測(cè)

隨著市民生活水平的提高，以及市民對(duì)使用天然氣具有方便、安全及經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，特別是天然氣明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將使市民的用氣水平逐步提高，蓮都區(qū)采用天然氣后用氣量將有明顯增長(zhǎng)。雖然麗水市城市管道天然氣會(huì)迅速發(fā)展，但是瓶裝液化石油氣以其投資小、供應(yīng)靈活等原因，仍有其長(zhǎng)期存在的市場(chǎng)和必要。

第一，根據(jù)《麗水市中心城市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，2016年，蓮都區(qū)天然氣年用氣量為7005×104Nm3。到2020年，蓮都區(qū)天然氣年用氣量將大幅增長(zhǎng)，達(dá)到86974×104Nm3。詳見(jiàn)表3。

第二，根據(jù)《麗水市中心城市燃?xì)鈱?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》，2016年蓮都區(qū)瓶裝液化氣年用氣量為13040噸。到2020年，蓮都區(qū)瓶裝液化氣年用氣將明顯下降到10588噸。詳見(jiàn)表4。

2瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

天然氣的使用對(duì)瓶裝液化氣市場(chǎng)影響，在天然氣發(fā)展初期，還不是十分明顯，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著城市配套燃?xì)夤芫W(wǎng)的逐步完善，管道燃?xì)庖蚱浔憷蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)，將會(huì)形成更大的比較優(yōu)勢(shì)，天然氣將取代瓶裝氣的市場(chǎng)地位，成為蓮都區(qū)使用的主要燃?xì)鈿夥N?，F(xiàn)階段，瓶裝LPG企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是在認(rèn)清形勢(shì)的前提下，找出產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下幾方面。

2.1產(chǎn)業(yè)集約化程度低

蓮都區(qū)瓶裝LPG企業(yè)的特點(diǎn)是“小、亂、弱”，主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)環(huán)境亂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。一方面，由于燃?xì)獾墓檬聵I(yè)性質(zhì)，市場(chǎng)長(zhǎng)期缺乏競(jìng)爭(zhēng)，瓶裝氣企業(yè)對(duì)政府依賴(lài)性強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展普遍存在“守株待兔”的經(jīng)營(yíng)思路，存在不想改和不敢改的想法；另一方面，產(chǎn)業(yè)集約化程度低，企業(yè)多但規(guī)模小，資源無(wú)法整合，難以適應(yīng)和積極應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.2行業(yè)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

蓮都區(qū)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一直以來(lái)都是憑借城市的集聚效應(yīng)帶來(lái)的人口增長(zhǎng)引起的用氣量的增大，沒(méi)有依靠自身服務(wù)來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且在瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品的差異性不大，企業(yè)難以實(shí)施品牌戰(zhàn)略。相反，近幾年管道氣在服務(wù)質(zhì)量上的改善，是有目共睹的，統(tǒng)一的企業(yè)形象，整潔的服務(wù)大廳，便捷的自助充氣服務(wù)等。但瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)的服務(wù)仍停滯不前，在服務(wù)上與管道氣相比處于劣勢(shì)。

3瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策

瓶裝LPG企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，找準(zhǔn)自身定位，謀劃今后發(fā)展。天然氣的普及是大勢(shì)所趨，管道氣逐步取代瓶裝氣的市場(chǎng)地位也不可避免。隨著長(zhǎng)輸天然氣接通蓮都區(qū)以及城市配套燃?xì)夤倬W(wǎng)設(shè)施完善后，對(duì)瓶裝LPG產(chǎn)業(yè)的沖擊將真正顯現(xiàn)出來(lái)。因此要樹(shù)立與管道燃?xì)庀嗷パa(bǔ)充、主動(dòng)對(duì)接、差異化競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮瓶裝氣網(wǎng)絡(luò)覆蓋大和機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，打造具有自身特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

3.1直面市場(chǎng)，提前布局

瓶裝LPG企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化，積極謀劃合作整合。改變?cè)绕髽I(yè)規(guī)模小、分布散、發(fā)展重量不重質(zhì)的特點(diǎn)，整合現(xiàn)有的瓶裝氣企業(yè)，采取股份制改造的方式，將4家瓶裝氣企業(yè)整合為2家較大規(guī)模的企業(yè)，這樣既有利于資源的集約利用，也有利于企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，減少經(jīng)營(yíng)成本，適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

3.2拓展售氣模式，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)理念

在確保安全的前提下，以用戶(hù)的便捷的出發(fā)點(diǎn)，拓展更多的售氣模式。改變供應(yīng)站供氣電話(huà)各不統(tǒng)一的問(wèn)題，統(tǒng)一設(shè)置購(gòu)氣電話(huà)。借助互聯(lián)網(wǎng)，增加網(wǎng)絡(luò)售氣、微信售氣等方式，總之要進(jìn)一步開(kāi)拓思維，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌。

3.3整合銷(xiāo)售終端，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)

目前供應(yīng)站存在布局不合理，不同企業(yè)在同一區(qū)域重復(fù)設(shè)點(diǎn)，且大多設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，存在一定安全隱患。針對(duì)這一問(wèn)題，瓶裝LPG企業(yè)可采取終端合作的方式，組建供應(yīng)企業(yè)，合理布局供應(yīng)站，避免同一區(qū)域重復(fù)設(shè)點(diǎn)，減少重復(fù)投資，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)秩序。同時(shí)關(guān)停存在安全隱患的供應(yīng)站，提高行業(yè)安全水平。

3.4制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品質(zhì)

按照兩個(gè)“四統(tǒng)一”的要求，實(shí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，管理模板化。供應(yīng)站點(diǎn)統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一制度內(nèi)容并公示執(zhí)行、統(tǒng)一臺(tái)賬內(nèi)容及格式、統(tǒng)一管理要求；配送人員佩戴統(tǒng)一身份牌、統(tǒng)一穿著規(guī)定的工作服，統(tǒng)一配送車(chē)輛顏色，統(tǒng)一配置車(chē)牌。

3.5豐富經(jīng)營(yíng)種類(lèi)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

目前各瓶裝LPG企業(yè)業(yè)務(wù)主要以零售為主，直接面向終端用戶(hù)，由于今后用戶(hù)數(shù)量的減少，且分布更趨分散，若繼續(xù)按照現(xiàn)有模式，勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí){到企業(yè)的生存。企業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式，由于蓮都區(qū)周邊縣、市，在今后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，仍將以瓶裝LPG消費(fèi)為主，因此蓮都區(qū)的瓶裝LPG企業(yè)可面向周邊縣市逐漸增加批發(fā)業(yè)務(wù)的份額，提高儲(chǔ)氣周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，減少小瓶充裝，也有利于節(jié)約人力和物力開(kāi)支，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3.6發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)

目前農(nóng)村市場(chǎng)存在用氣量小、用氣不便的問(wèn)題，農(nóng)村瓶裝氣供應(yīng)站設(shè)置少，布局分散，無(wú)序經(jīng)營(yíng)，一些地區(qū)長(zhǎng)期存在代銷(xiāo)店形式的非法供氣點(diǎn)，屢禁不絕。目前蓮都區(qū)正在大力開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)和開(kāi)發(fā)農(nóng)村旅游資源，創(chuàng)建“民宿經(jīng)濟(jì)”的品牌，隨著商業(yè)開(kāi)發(fā)的加大，農(nóng)村用氣量將逐步增多，蓮都區(qū)LPG企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變觀念，抓住這一發(fā)展機(jī)遇，積極整合資源，加快農(nóng)村供應(yīng)站點(diǎn)的布局，大力發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。

綜上，隨著長(zhǎng)輸管道天然氣的到來(lái)，瓶裝LPG市場(chǎng)將大幅縮減，瓶裝LPG企業(yè)要在這個(gè)市場(chǎng)變化的過(guò)程中找準(zhǔn)定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋找行業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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