文/石文

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2016 Paperworld完美收官

文/石文

近日，在德國(guó)法蘭克福市同期舉行的三大消費(fèi)品聯(lián)展——法蘭克福國(guó)際圣誕禮品世界展覽會(huì)（Christmasworld）、法蘭克福國(guó)際紙制品及辦公用品世界展覽會(huì)（Paperworld）以及法蘭克福國(guó)際創(chuàng)新產(chǎn)品世界展覽會(huì)（Creativeworld），伴隨著活躍的訂單成交量完美收官。今年三大聯(lián)展成功吸引了來自67個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2873家企業(yè)參展（2015年為2833家），逾83000名德國(guó)及海外買家蒞臨參觀（2015年為83867名）。法蘭克福展覽集團(tuán)的調(diào)研報(bào)告顯示，三大展會(huì)的參展商們不約而同地對(duì)參展效果表達(dá)了極高的滿意度，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都較去年呈上升趨勢(shì)。參展商不僅滿意突出的訂單成交量，更肯定了與會(huì)觀眾的高度國(guó)際化和專業(yè)性，此外極具吸引力的潛在客戶和合作意向也頗受贊譽(yù)?！俺宋嗥髽I(yè)參展，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上成功邀請(qǐng)了一批新買家來到法蘭克福，進(jìn)一步改善和提升參展商的銷售途徑以促成雙方更有效的訂單成交額。在當(dāng)前良好經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的激勵(lì)下，采購(gòu)商們下單也更踴躍了?！狈ㄌm克福展覽總公司董事會(huì)成員白德磊說道。他在與參展商、行業(yè)協(xié)會(huì)和零售商們廣泛交換意見后總結(jié)道：“在過去5天的三大聯(lián)展上，買賣雙方經(jīng)由這一專業(yè)商貿(mào)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)品行業(yè)的資源配對(duì)，同時(shí)也鞏固和增強(qiáng)了法蘭克福展覽旗下的一系列消費(fèi)品展會(huì)在國(guó)際上的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

這一點(diǎn)在Paperworld展會(huì)上得到清晰的體現(xiàn)：會(huì)場(chǎng)交易活躍、氣氛和樂，德國(guó)以外地區(qū)的觀眾數(shù)大幅增長(zhǎng)（國(guó)際觀眾占觀眾總數(shù)的69%），參展商評(píng)價(jià)本次展會(huì)在觀眾質(zhì)量、簽約數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)訂單量、目標(biāo)人群覆蓋率等各個(gè)方面，都比去年更上一層樓。

全球領(lǐng)先的業(yè)界盛會(huì)

本屆Paperworld展會(huì)共迎接來自59個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1608家企業(yè)參展（2015年為61個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1636家企業(yè)）。其中，德國(guó)本土參展商261家，另有1347家海外參展企業(yè)來自德國(guó)以外地區(qū)。今年共有來自139個(gè)國(guó)家和地區(qū)的36733名（2015年為39278名）觀眾出席展會(huì)，與會(huì)觀眾數(shù)量與上一年持平，今年海外觀眾比重較之去年顯著增加。本屆展會(huì)前十大觀眾客源國(guó)為德國(guó)、意大利、英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、波蘭、土耳其、西班牙、美國(guó)和希臘。此外值得一提的是，今年展會(huì)還吸引了很多來自土耳其、烏克蘭、哥倫比亞、阿根廷和伊朗等地的新買家。品牌紙品、辦公用品和文具制造商協(xié)會(huì)（PBS-M）主席Thomas Bona先生對(duì)于出口銷售前景較為看好并表示道：“就觀眾和參展商的國(guó)際化程度而言，Paperworld展會(huì)無疑是全球范圍內(nèi)辦公用品行業(yè)最頂級(jí)、最專業(yè)的國(guó)際性貿(mào)易展會(huì)之一。對(duì)于我們那些尋求出口戰(zhàn)略、希望將商品銷售到海外的會(huì)員企業(yè)來說，在法蘭克福舉行的這場(chǎng)行業(yè)盛宴為他們提供了一個(gè)重要的舞臺(tái)，我們對(duì)今年國(guó)際采購(gòu)商的質(zhì)量非常滿意?！?/p>

除了極具指標(biāo)性的出口導(dǎo)向，今年的三大消費(fèi)品聯(lián)展也為推動(dòng)德國(guó)零售貿(mào)易提供了新的動(dòng)力。展會(huì)的觀眾訪問量也很好地展現(xiàn)了德國(guó)零售和整體貿(mào)易的集中化進(jìn)程?！斑@次的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld三大聯(lián)展是一個(gè)激發(fā)靈感、收獲訂單的絕佳之地。只有在這里，采購(gòu)商才能找到自己商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多樣化的產(chǎn)品，以及可以創(chuàng)造更多銷量和吸引更多新客戶的新產(chǎn)品線?！钡聡?guó)家居和辦公用品協(xié)會(huì)（BWB）以及德國(guó)餐具、家居用品和家裝協(xié)會(huì)（GPK）會(huì)長(zhǎng)Thomas Grothkopp先生評(píng)價(jià)道。

總體而言Paperworld是一次成功的盛會(huì)，它將繼續(xù)成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)際性貿(mào)易展覽會(huì)。眾多參展商已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)，知名生產(chǎn)商KUM銷售及市場(chǎng)經(jīng)理Patrick Becker先生認(rèn)為：“我們對(duì)于這次展會(huì)非常滿意，效果已經(jīng)超過了我們的最佳預(yù)期。我們已經(jīng)與許多國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)的潛在客戶建立了聯(lián)系。尤其令人滿意的是這次展會(huì)的高度國(guó)際化程度，就我們而言大約80%的客戶是來自海外，這次參展的效果不言而喻?！绷硪患覅⒄股藼raun & Company公司也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，該公司執(zhí)行合伙人Karl-Heinz D chert先生解釋道：“高質(zhì)量的觀眾讓我們十分享受與他們?cè)谡古_(tái)交流的過程。我們所有客戶，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際的，幾乎都來到了法蘭克福展會(huì)?！?/p>

根據(jù)法蘭克福展覽公司進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，73%的觀眾是企業(yè)高管或公司最高決策者。除了觀眾的高度國(guó)際化程度之外，觀眾的高質(zhì)量也是參展商給予肯定和贊譽(yù)的一個(gè)決定性因素。與去年數(shù)據(jù)相比，今年參展商滿意度上升了百分之一。這一結(jié)論也被Static Control Components公司證實(shí)，作為一個(gè)墨粉和墨盒領(lǐng)域全球知名的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司歐洲業(yè)務(wù)執(zhí)行董事Ken Lalley先生說道：“Paperworld展會(huì)為我們提供了完美的平臺(tái)，我們可以與不同公司的決策者交流和探討”。

大批量訂單與潛在新客戶

在Paperworld展會(huì)上，參展商能夠與批發(fā)和零售端的各大采購(gòu)商進(jìn)行信息交流和業(yè)務(wù)聯(lián)系，并有機(jī)會(huì)接觸尚未被開發(fā)的潛在目標(biāo)群體。Grafik Werkstatt公司的銷售經(jīng)理Tim Schuberth先生的說法也從側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)，他補(bǔ)充道：“來自不同領(lǐng)域的采購(gòu)商都來到了這個(gè)展會(huì)，包括文具及禮品相關(guān)行業(yè)的客戶。我們非常榮幸可以與他們進(jìn)行積極有效的交流。”Lyra-Bleistift-Fabrik GmbH & Co. KG公司的產(chǎn)品經(jīng)理以及市場(chǎng)專員Martin Sowa先生也認(rèn)同道：“對(duì)于我們而言，法蘭克福展覽的優(yōu)勢(shì)在于，除了與客戶交流，我們也可以與參會(huì)的供應(yīng)商商談合作機(jī)會(huì)?！眮碜許aul Sadoch S.p.A.（Rex Prodotti Cartotecnici）公司的Davide Sadoch先生說道：“今年我們又一次收獲了許多新的聯(lián)絡(luò)客戶，尤其是來自東歐和其毗鄰國(guó)家的企業(yè)。Paperworld依然是拓展國(guó)際商務(wù)貿(mào)易的最佳展會(huì)平臺(tái)?！盌avide Sadoch先生對(duì)于訂單數(shù)也非常滿意：“拜訪展臺(tái)的觀眾一直絡(luò)繹不絕，而且我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，越來越多的買家在歐洲下單，因?yàn)樗麄兛梢栽谄焚|(zhì)、時(shí)間、庫(kù)存持有以及運(yùn)輸成本上提高可靠性，從而獲利。”觀眾調(diào)查結(jié)果證實(shí)了這些印象，數(shù)據(jù)也顯示出積極的結(jié)果，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系數(shù)量（上升4%）以及會(huì)展期間訂單數(shù)量（上升2%）。

參展商滿意度極高

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果，今年達(dá)到參會(huì)預(yù)期效果的參展商與2015年對(duì)比上升了百分之一。此外，參會(huì)總體評(píng)分與去年對(duì)比上升不低于百分之四。大部分制造商表明他們2017年將會(huì)繼續(xù)參展法蘭克福展并帶來最新產(chǎn)品，這也證實(shí)了制造商的高滿意度。調(diào)查顯示，約90%的客戶計(jì)劃繼續(xù)參加2017年P(guān)aperworld展會(huì)，例如品牌制造商Durable公司的首席執(zhí)行官Horst-Werner Maier-Hunke先生對(duì)于本屆展會(huì)效果十分滿意，并計(jì)劃明年再次參加Paperworld展會(huì)。Novus Dahle公司以及Schneider Schreibgerte公司等眾多大型制造商預(yù)期明年將再次參展。

觀眾對(duì)展會(huì)持積極評(píng)價(jià)

Paperworld展會(huì)的九大展館都充滿了極佳的商業(yè)氛圍，同時(shí)展會(huì)也受到觀眾的積極評(píng)價(jià)。Z llner-Wiethoff GmbH公司的執(zhí)行合伙人Jürgen Popp可以證實(shí)這一點(diǎn)：“觀眾的質(zhì)量非常高，在交談的過程中，他們可以給我們很多積極的反饋和評(píng)價(jià)。展會(huì)結(jié)束后我還要跟進(jìn)很多后續(xù)工作，希望可以和這些客戶保持進(jìn)一步的業(yè)務(wù)發(fā)展。再加上參展期間良好的整體氛圍，我認(rèn)為Paperworld展會(huì)將有非常光明的未來發(fā)展。”O(jiān)nline Schreibgerte GmbH公司的首席執(zhí)行官Alexandra Bartsch也持相似觀點(diǎn)，并補(bǔ)充道：“在這樣活躍的環(huán)境中，交流是非常有益的。無論是國(guó)內(nèi)還是海外的客戶，都保持著專業(yè)并良好的態(tài)度。”因此，正如調(diào)查結(jié)果顯示，紙業(yè)、辦公用品和文具行業(yè)在新的一年中將持續(xù)保持樂觀態(tài)勢(shì)：與去年相比，認(rèn)為該行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的觀眾人數(shù)上升百分之五（占總體比例27%），55%的觀眾認(rèn)為經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)令人滿意，只有12%的觀眾感到不理想。

高含金量的創(chuàng)新產(chǎn)品

今年P(guān)aperworld展會(huì)的1600多家參展商推出了眾多新產(chǎn)品，廣受好評(píng)。在眾多展示創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)中，Ideal Krug & Priester公司首席執(zhí)行官Hubert Haizmann表示：“此次我們帶來的‘Ideal Health’空氣凈化器，正是為了滿足逐漸受重視的辦公室健康問題而開發(fā)的新產(chǎn)品。當(dāng)空氣質(zhì)量下降的時(shí)候，人們的健康意識(shí)也在逐漸提升。Paperworld展覽是唯一可以如此快速并且有效讓辦公文具零售商熟悉我們新產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)?！?/p>

另一備受矚目的新發(fā)明是可以在深色紙張上打印白色印記的墨盒，這項(xiàng)產(chǎn)品使得曾經(jīng)只能用于專業(yè)膠印機(jī)的技術(shù)，可以用于個(gè)人使用或者創(chuàng)意辦公?！霸赑aperworld展會(huì)上我們的Ghost White墨盒的反響非常好，我們對(duì)于銷售成果也非常滿意。零售商和消費(fèi)者對(duì)新事物的接受度很高，這個(gè)產(chǎn)品可以令消費(fèi)者有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)意和創(chuàng)造力。”Ghost公司的創(chuàng)始人David Kandelhardt如此評(píng)價(jià)道。

Durable公司在展會(huì)上帶來了最新的智能移動(dòng)辦公產(chǎn)品解決方案?！癓uctra是我們最新開發(fā)的辦公室照明燈產(chǎn)品，也是第一個(gè)為工作場(chǎng)所設(shè)計(jì)的生物智能LED照明系統(tǒng)?！盌urable公司的德國(guó)、澳大利亞和瑞士區(qū)域銷售經(jīng)理Thomas Uebing先生解釋道。該燈具同時(shí)也在Paperworld展會(huì)上榮獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)：PBS辦公品牌行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和國(guó)際文具雜志出版社ISPA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。和往年慣例一樣，Paperworld展會(huì)舉辦期間，創(chuàng)新產(chǎn)品獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈皇谟枋鈽s，獲獎(jiǎng)作品也將成為行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)發(fā)展的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。

與會(huì)觀眾可以在由德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和能源部（BMWi）贊助的“創(chuàng)新展區(qū)”找到大量有趣并極富創(chuàng)造性的文具產(chǎn)品。這個(gè)展區(qū)由17家新興企業(yè)組成，其中的Manaomea公司是一家擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的初創(chuàng)公司，它的特色產(chǎn)品是由天然纖維和生物聚合物取代木頭制作的鉛筆，這項(xiàng)專利生產(chǎn)技術(shù)使得這些紡織物鉛筆實(shí)現(xiàn)資源再利用以及環(huán)保制造。

可持續(xù)發(fā)展的主題也被各家知名制造商密切關(guān)注。例如Lediberg公司提出了一項(xiàng)綠色創(chuàng)新技術(shù)，總經(jīng)理Thomas Hertranft先生解釋說：“今年我們將展示‘Appeel’系列產(chǎn)品，包括筆記本、紙張和封皮。這些產(chǎn)品很大程度上都是利用蘋果纖維制作的。我們使用蘋果被廢棄的部分來制作產(chǎn)品?！?/p>

并不僅僅只有生產(chǎn)商關(guān)注新產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，零售商也在尋找有創(chuàng)意、面向未來的產(chǎn)品線，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。Artoz公司的管理董事會(huì)成員Claudio Schaad表示：“無論是貿(mào)易還是制造領(lǐng)域，紙張、辦公產(chǎn)品和文具的銷售量都略有下降。因此一些改變正在悄然發(fā)生，零售商正在嘗試用新概念和新分類來吸引更多顧客；花更多精力投資在門店裝修和家居裝飾上，這些都是積極的改變措施?！?/p>

采購(gòu)商數(shù)量眾多

今年P(guān)aperworld已經(jīng)連續(xù)第六年為來自公司、政府部門和協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)的大批量采購(gòu)商設(shè)置“采購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目”。至少有來自100個(gè)不同辦公場(chǎng)所的買家齊聚于此，訂購(gòu)辦公室用品和滿足各自需求的紙張產(chǎn)品。在展會(huì)期間“采購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目”舉辦了一系列高級(jí)講座課程，為采購(gòu)商提供了關(guān)于未來企業(yè)采購(gòu)的重要信息和理念。Paperworld“采購(gòu)商業(yè)項(xiàng)目”的支持機(jī)構(gòu)與合作伙伴有德國(guó)材料管理協(xié)會(huì)、采購(gòu)與物流機(jī)構(gòu)（BME）、‘C.ebra’雜志以及Office Gold俱樂部（OGC）。此外還有許多知名企業(yè)都出席了本次活動(dòng)，包括Brother、卡西歐、Durable、Edding、Elba、Leitz、Maul、牛津、Pilot、3M、Schneider Schreibgerte、Novus、Sigel、Staedtler和Tesa。來自Chemetall 的采購(gòu)商Werner Goliberzuch表示：“這項(xiàng)活動(dòng)緊密結(jié)合了理論和實(shí)踐，今天我收獲頗豐。除了參加講座，我們也參觀了展會(huì)，Office Gold俱樂部（OGC）中的知名制造商就在我們身邊，我們更有機(jī)會(huì)可以互相交流信息，整個(gè)活動(dòng)的安排都非常緊湊、高效?！?/p>

除來自大公司的專業(yè)采購(gòu)人員，法蘭克福展覽和‘Working@Office’雜志也專門為采購(gòu)助理人員提供相應(yīng)的項(xiàng)目。例如針對(duì)大企業(yè)中的重要產(chǎn)品采購(gòu)人員，展會(huì)期間舉辦的“助理日”活動(dòng)，不僅僅為特定群體開展關(guān)于“勇于改變”和“積極主動(dòng)追求更大成功和更為滿足狀態(tài)的重要性”的主題演講，同時(shí)也在Paperworld涵蓋范圍內(nèi)增加了產(chǎn)品選擇的新指導(dǎo)。今年，該項(xiàng)目吸引了約100名采購(gòu)助理人員參加。

據(jù)悉，下屆消費(fèi)品三大聯(lián)展仍將在2017年1月的最后一個(gè)周六前后舉行。其中法蘭克福國(guó)際紙制品及辦公用品世界展覽會(huì)的舉辦時(shí)間為2017年1月28至31日。