文 / 潘鑫磊

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秒拍成“獸”記
依托秒拍和小咖秀兩款主打產(chǎn)品，一下科技經(jīng)歷5輪融資，用了4年時間，成長為短視頻行業(yè)里的獨角獸，而這一切才剛剛開始。

文 / 潘鑫磊

出色的創(chuàng)業(yè)公司很多，但火到連開場新聞發(fā)布會都一票難求的并不多見，一下科技就是一家這樣的公司。在其2015年11月的D輪融資發(fā)布會上，新浪董事長曹國偉、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春、紅杉資本合伙人沈南鵬等大佬前來助陣，李冰冰、任泉、賈乃亮、女子團體SNH48等一眾娛樂圈紅人也來站臺。原定容納200人的會場硬是塞下了500多人。這樣的陣仗，比當天發(fā)布的“融資2億美元、估值10億美元”的消息本身更抓人眼球。

雖然許多人對“一下科技”這個名字并不熟悉，但它旗下的兩款App——秒拍和小咖秀則正當紅：

秒拍已是國內(nèi)最大的短視頻播放平臺，日播放量超過5億次，與市值50億美元的優(yōu)酷土豆移動端的日播放量相當；小咖秀上線三個月便收獲了1 500萬用戶，在蘋果商店的免費應(yīng)用榜連續(xù)登頂41天，這個紀錄在全球范圍內(nèi)至今無人能破。光鮮背后，這只“新晉獨角獸”到底經(jīng)歷了哪些堅持、試錯和成長？

起點：5萬美元和一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

一下科技的天使輪融資只有5萬美元。按今天的估值，當初的投資方晨興也許已賺了幾百甚至上千倍，且只用了四年時間。外人可能會說晨興運氣好，撿了個大便宜，但事實并非如此。因為這次創(chuàng)業(yè)本身就“不差錢”。

70后韓坤是一下科技的創(chuàng)始人兼CEO，此前已是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。韓坤靠做導航網(wǎng)站賺到了人生第一桶金，當時月收入已超過10萬元，后來網(wǎng)站被百度用數(shù)千萬元收購，韓坤實現(xiàn)財務(wù)自由，那年他26歲。當時互聯(lián)網(wǎng)在中國剛剛興起，旗幟是三大門戶（新浪、搜狐和網(wǎng)易），來自安徽小縣城的韓坤作了一個決定：去搜狐做夜班編輯。他的想法很簡單，去大公司學習和鍛煉，結(jié)果不到5年便升任搜狐網(wǎng)高級副總裁。之后，韓坤離開搜狐，參與創(chuàng)立了視頻網(wǎng)站酷6，4年后酷6在納斯達克上市。

2014年9月，凱鵬華盈領(lǐng)投，Star VC、新浪、紅點跟投5 000萬美元

看上去順風順水，功成名就，但韓坤本人卻說，“這些事情沒有一件讓我特別有成就感”。最大的遺憾來自酷6，韓坤當時的夢想是把酷6做成中國的Youtube，卻“最后做成了一個電影站”。

就在此時，晨興找到了韓坤，稱現(xiàn)在有個機會可以實現(xiàn)他的夙愿，不過不是在PC上，而是手機。當時是2011年，3G網(wǎng)絡(luò)剛剛開始普及，以iPhone4為代表的智能手機在中國大賣，這一年被視為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的元年。在晨興的鼓動下，韓坤創(chuàng)立了一下科技。

“酷6為什么做成了電影站？一是設(shè)備不足，中國當時DV年產(chǎn)量才100萬臺，沒足夠的設(shè)備怎么能產(chǎn)生足夠的視頻？二是用戶習慣，當時國內(nèi)用戶不像現(xiàn)在的年輕人那么愿意去娛樂和分享?！表n坤分析。2011年，智能手機迎來大爆發(fā)，尤其是安卓手機的價格已經(jīng)很便宜，相當于每個手機用戶都有了一臺攝像機，手機是短視頻的天然生存地。此外，更愛表達和分享的90后也起來了。韓坤看到了不可錯過的機會。

資本的嗅覺是敏銳的。就在晨興投資后的一個多月，美國知名VC紅點創(chuàng)投又領(lǐng)投了一個數(shù)百萬美元的A輪，這可能是創(chuàng)業(yè)公司里間隔時間最短的兩輪融資。

轉(zhuǎn)折：秒拍出世

2013年7月，一下科技完成B輪融資，新浪領(lǐng)投、紅點和晨興跟投2 500萬美元。選擇新浪作為戰(zhàn)略投資方，是韓坤和他的一下科技在短視頻領(lǐng)域布局的關(guān)鍵一步。對UGC（User-generated Content，用戶生產(chǎn)內(nèi)容）平臺來說，一個活躍的社交平臺對于內(nèi)容的傳播與用戶的互動至關(guān)重要，新浪微博比微信朋友圈在內(nèi)容引爆上更具優(yōu)勢。

但此時，一下科技還沒有找到最合適的短視頻產(chǎn)品。在B輪融資前的一兩年里，摸索著做了幾款短視頻App，但反響寥寥。當時沒有人知道什么樣的移動端視頻產(chǎn)品才會受歡迎，只有不斷去迭代試錯。一下科技早期的短視頻App是不限制拍攝時長的，但當時國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還處在2G向3G的過渡階段，數(shù)據(jù)傳輸速度制約了視頻產(chǎn)品的發(fā)展。

除此之外，早期產(chǎn)品還有一個問題：只要是能實現(xiàn)的功能，全都加在產(chǎn)品上，但結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶并不知道要去拍什么。團隊開始對產(chǎn)品不斷簡化，但情況并沒有改觀。直到有一天，他們在產(chǎn)品設(shè)計上做了一個小小的改變?！爸蛔屌?0秒，因為很多精彩瞬間就是10秒鐘，人是很奇怪的，你讓他隨便拍，他不知道拍什么，限制10秒，他反倒會拍出很多內(nèi)容?！表n坤說。

這個只能拍10秒的應(yīng)用就是“秒拍”，2013年10月正式上線，在隨后的半年里迎來了一波爆發(fā)，用戶數(shù)突破1 000萬。正當韓坤以為秒拍可以借助新浪在微博上一飛沖天時，一個新玩家——美拍殺了出來。這是一款偏工具的短視頻應(yīng)用，亮點是有各種效果的濾鏡和配樂供用戶使用。美拍突然成了“爆款”，上線9個月用戶過億，而超級App微信達到這個數(shù)字也用了14個月。

秒拍一下被甩到了后面。韓坤有點慌。一個字，抄！但當秒拍用了三個月時間也上線了類似的工具功能時，美拍又出了新的版本，就這樣反反復復地追了幾個月，韓坤突然覺得不大對勁。

“追了四五個月，還是追不上。我們就開始反思自己的優(yōu)勢到底在哪？真的是在工具上嗎？工具總有被用煩用膩的一天，但如果每天都有新的內(nèi)容給用戶看，就算工具變了，用戶還是會跟著你。所以當時我們整體轉(zhuǎn)向，工具是要做好，但重心應(yīng)該放在內(nèi)容上?！表n坤說。

高潮：“微博+明星”造爆款

一下科技的C輪融資在2014年9月。凱鵬華盈領(lǐng)投，Star VC、新浪、紅點跟投5 000萬美元，估值達到1億美元。新進入的Star VC的三位創(chuàng)始合伙人是黃曉明、任泉和李冰冰，而一下科技是這支明星基金投的第一個項目。他們進入的時點非常關(guān)鍵，因為秒拍正在預謀一場引爆微博的活動，明星VC幫上了大忙。

當時，美國興起了一場名為“冰桶挑戰(zhàn)賽”的慈善活動，規(guī)則很簡單，參與者將一桶冰水淋在自己頭上，然后就可點名3個人接受挑戰(zhàn)，被邀請者如果不應(yīng)戰(zhàn)，就需要向ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥，又稱漸凍人癥）協(xié)會至少捐款100美元。8月18日，北京瓷娃娃罕見病關(guān)愛中心發(fā)起了中國的冰桶挑戰(zhàn)，希望大家能關(guān)注和漸凍人處境一樣的其他罕見病群體。

憑借在搜狐培養(yǎng)出來的媒體敏銳度，韓坤斷定這個活動會火，而秒拍正好借勢而上。澆桶水差不多就是10秒的視頻長度，天然適合秒拍。更重要的是，韓坤手里有微博平臺和明星資源兩張王牌。于是，一場空前的“病毒營銷”在微博上演，短短幾天，近百位演藝明星和商界大佬紛紛“濕身”，“冰桶挑戰(zhàn)”在微博上的話題閱讀量超過7億，秒拍借此又迎來一波爆發(fā)，大大縮小了與美拍的距離。

而真正讓秒拍超越美拍、問鼎國內(nèi)第一短視頻平臺的，是一款對口型App——小咖秀。這款依托于秒拍平臺的短視頻應(yīng)用在2015年5月上線，只用了兩個月時間就登上了蘋果商店免費應(yīng)用榜榜首。當時國內(nèi)做對口型的短視頻產(chǎn)品有好幾家，可見形式本身并不是小咖秀成功的關(guān)鍵，真正的引爆路徑和“冰桶挑戰(zhàn)”的病毒式傳播如出一轍，就是微博＋明星，只不過這兩大勢能在助推小咖秀時更加強勁。

當時，秒拍上已有1 000多位明星進駐，每個明星在微博上都有幾千萬到幾萬不等的粉絲群體，這種量級的傳播速度是幾何級的。演員蔣欣在微博上傳的小咖秀自拍視頻能在1小時內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)超過21萬次。同時，微博和秒拍在2015年5月實現(xiàn)了排他性捆綁，秒拍成了微博唯一的短視頻發(fā)布器，小咖秀正是在此時上線。再加上后期在湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體平臺的大面積曝光，小咖秀在蘋果商店免費應(yīng)用榜蟬聯(lián)榜首41天，超出了所有人的預期，韓坤形容這是“天下奇跡”。

有意思的是，小咖秀的開發(fā)完成只用了兩天，背后是一套獨創(chuàng)的多媒體開放框架。韓坤對外一直聲稱一下科技有三個核心產(chǎn)品，除去秒拍和小咖秀，第三個就是這套看不見的開放框架。韓坤形容它是“一切產(chǎn)品的底層，就像發(fā)動機一樣”。目前國內(nèi)有兩萬多款App依托這個框架搭建，這也是此輪凱鵬華盈決定領(lǐng)投的另一關(guān)鍵原因?？梢姡幌驴萍疾粌H是一家踩準賽道的產(chǎn)品型公司，它的技術(shù)積累也足夠重要。

待續(xù)：獨角獸≠勝利

剛剛完成的D輪融資讓一下科技躋身獨角獸俱樂部，10億美元的估值讓很多人吃驚，包括投資人自己。周煒是凱鵬華盈主導這個項目的合伙人，他認定短視頻領(lǐng)域會出“獨角獸”，但沒想到實現(xiàn)這個預言只用了一年。

“成為‘獨角獸’對公司來說的確是一個里程碑，但并不是說公司就勝利了，還差得很遠。創(chuàng)業(yè)的成功率只有1%?！?/p>

韓坤也沒料到這個行業(yè)爆發(fā)得如此之快。2014年末，他在提出2015年目標的時候表示，如果秒拍2015年能實現(xiàn)每天2億次播放，就給員工漲工資，帶員工出去玩，還許了其他一堆承諾?！爱敃r的感覺是，每天播放量達到2億次是非常難的，結(jié)果我們在今年9月就實現(xiàn)了日播放量5億次。”

單看秒拍和小咖秀，D輪融資并非必需。小咖秀本身已經(jīng)能夠盈利，因為有大量的影視劇制作方希望通過小咖秀提前露出內(nèi)容，這是一筆日益壯大的現(xiàn)金流。更主要的原因是，一下科技在資本的使用上異常高效?！皩嶋H上，公司在A輪的時候，天使的錢還沒開始用；B輪的時候，A輪的錢還沒開始用；C輪的時候，B輪的錢還沒開始用；D輪的時候，C輪的錢還在賬上，1分錢都沒用?！表n坤說。

細看一下科技的產(chǎn)品架構(gòu)，會發(fā)現(xiàn)這家公司有巨大的擴張潛能。秒拍扮演的是“母雞”，小咖秀是秒拍孵化的“小雞”。像小咖秀這樣的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團隊，在公司內(nèi)目前運作的有四五個。

韓坤強調(diào)，他特別反對將產(chǎn)品進行公司化運營。“現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司的一個小產(chǎn)品會被很多部門管理，產(chǎn)品部門也想說了算，運營部門也想說了算，技術(shù)部門也想說了算，最后大家都說了不算，這是極大的效率消耗。我們公司的每一個產(chǎn)品都有獨立的運營、技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計，每一個產(chǎn)品都有一個老大，擁有獨立的決策權(quán)，秒拍作為最頂層的平臺去提供各種支持，這樣我們就可以有無限多的產(chǎn)品和無限多個老大?！?/p>

D輪融的2億美元，為的是下一個“老大”——移動直播，也可以理解成秒拍這只“母雞”孵化的另一只“小雞”。國外可對標產(chǎn)品的估值已經(jīng)超過1億美元。盡管韓坤承認目前在中國市場推移動直播稍早了些，但他非常愿意花重金提前布局，賭5G時代的到來。“3G時代成就了微博和微信，4G時代帶寬費用更便宜、速度更快，秒拍就是一個4G產(chǎn)品。移動直播對于流量的要求更高，我覺得5G也需要一個產(chǎn)品，形態(tài)很可能就是直播?！?/p>

韓坤把直播、秒拍和小咖秀列為一個三角矩陣，已經(jīng)不能簡單歸為一個UGC平臺，它更像是一個PGC（Professionally-generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）平臺，依靠名人、達人、媒體等各種意見領(lǐng)袖生產(chǎn)內(nèi)容，去創(chuàng)造更多的頭部流量。所謂頭部流量就是指10%的視頻內(nèi)容創(chuàng)造出50%的流量。一下科技要打造的是一艘短視頻領(lǐng)域里的“航空母艦”，這件事是韓坤每天只睡四個小時的最大動力。

“成為‘獨角獸’對公司來說的確是一個里程碑，但并不是說公司就勝利了，還差得很遠。創(chuàng)業(yè)的成功率只有1%?！表n坤說。