翁雯霞

摘要：隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展中小企業(yè)逐漸成為構建經(jīng)濟市場的重要組成部分，在推動經(jīng)濟體制改革與社會生產(chǎn)建設等多方面發(fā)揮著積極作用。全球一體化進程的加快和信息時代的到來為中小企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇，同時也令中小企業(yè)迎來了巨大的挑戰(zhàn)。對此本文將立足于我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析營銷戰(zhàn)略對中小企業(yè)發(fā)展的重要性，并在此基礎上以xx公司為例對中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構建進行深入探討。

關鍵詞：中小企業(yè)；機遇與挑戰(zhàn)；市場營銷戰(zhàn)略

中圖分類號：F713 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000034-01

前言

中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅更新了社會的發(fā)展體制也在一定程度上緩解了社會人員就業(yè)壓力。然而在企業(yè)競爭越來越激烈的市場經(jīng)濟中中小企業(yè)與大企業(yè)相比無疑處于被動局面，許多中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、資金流動性等因素逐漸無法支撐。建立具有中小企業(yè)特色的市場營銷戰(zhàn)略是經(jīng)濟體制轉型的必然趨勢也是中小企業(yè)從根本上扭轉自身競爭力薄弱、人員流動性強、平均壽命短暫的關鍵措施。

一、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略法則研究

1.快速找準市場定位

快速找準市場定位需要中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略滿足速度與精準兩個基本原則。隨著計算機技術和網(wǎng)絡通信技術的迅速發(fā)展人們逐漸進入到信息時代，對于企業(yè)而言信息就是競爭力。簡單來說速度考驗其實是中小企業(yè)的市場反應能力和市場預測能力，要把握這一原則企業(yè)需要借助計算機技術的支持獲取并分析市場變動，以保證及時了解消費者的最新需求，并以此尋找企業(yè)的市場定位。與大企業(yè)相比中小企業(yè)雖然規(guī)模較小但是卻具有更強的靈活性，在市場出現(xiàn)變動的同時企業(yè)無需經(jīng)過繁瑣的審核過程就可以采取實際行動，根據(jù)相關信息開發(fā)消費者需要的新型產(chǎn)品。中小企業(yè)還可以再此基礎上將市場進行細致解析不斷擴大企業(yè)市場。

2.整合營銷資源

企業(yè)資源有限是中小企業(yè)發(fā)展的一個主要限制因素，這一現(xiàn)象是中小企業(yè)無法改變的客觀事實。企業(yè)資源力受到企業(yè)信譽度、企業(yè)核心競爭力、企業(yè)抗風險能力等多重因素的影響，針對中小企業(yè)營銷市場現(xiàn)狀企業(yè)需要深度發(fā)掘自身潛力，利用企業(yè)優(yōu)勢在保證現(xiàn)有營銷資源穩(wěn)定的前提下不斷擴大營銷渠道。要實現(xiàn)這一目標中小企業(yè)首先要對企業(yè)營銷資源進行分析整合，集中營銷力量專注于最有利于企業(yè)發(fā)展的目標市場。在這期間企業(yè)需要從內(nèi)部開始進行人員整理，按照營銷環(huán)節(jié)優(yōu)化營銷資源。需要注意的是在企業(yè)逐漸擴充營銷資源的同時企業(yè)高層要保證資金的流通性和充足性，避免預算超支等現(xiàn)象的出現(xiàn)。

3.創(chuàng)新營銷模式

溫州市歷史悠久具有長遠的經(jīng)濟文化，早在北宋時期溫州市就是重要的交通港口，以造紙、繡品、漆器等名譽四海?？梢哉f在中小企業(yè)發(fā)展過程中溫州市有著得天獨厚的優(yōu)勢，也正是因此溫州市的中小企業(yè)多如雨后春筍遍地生根，企業(yè)之間的市場競爭也相對激烈。市場營銷戰(zhàn)略模式是決定企業(yè)營銷能力的關鍵性因素，也是創(chuàng)建企業(yè)營銷活動的根本依據(jù)。中下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)建首先要立足于市場經(jīng)濟的發(fā)展形勢，開展以消費者為核心的市場調(diào)查研究并在此基礎上研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略。只有將各種信息進行系統(tǒng)性的分析和科學性的研討才能夠更直觀的了市場動態(tài)。此外，實現(xiàn)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略目標還需要中小企業(yè)加強營銷隊伍綜合素質(zhì)培養(yǎng)。

二、中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略在xx公司中的應用

1.XX公司競爭力分析

XX公司是溫州市紡織服裝服飾業(yè)眾多中小企業(yè)中的一員，溫州市的服裝業(yè)發(fā)展迅速占據(jù)著我國主要的服裝市場。XX公司主營服裝制造，公司內(nèi)部已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的系統(tǒng)結構，并在不斷發(fā)展和完善中具有了一定的創(chuàng)造力和基礎配套完整的服務功能。

2.市場營銷模式的制定和實際應用

與同行業(yè)的大多數(shù)公司相同XX公司在發(fā)展過程中也存在一些無法避免的現(xiàn)實問題，市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對于中小企業(yè)的重要性不言而喻，但是如何在瞬息萬變的經(jīng)濟市場下建立低風險、高效率的市場營銷戰(zhàn)略仍然是企業(yè)未來規(guī)劃的敏感性話題。XX公司在市場定位時可以充分利用企業(yè)靈活性強、決策速度快的優(yōu)勢配合客戶需要制定有針對性的產(chǎn)品研發(fā)方案與合作約定。對此中下企業(yè)可以設立專業(yè)的市場考察團隊和產(chǎn)品研發(fā)團隊，加大產(chǎn)品營銷活動成本資金的投入為客戶提供更便捷的服務。在服裝產(chǎn)品銷售后XX公司還需要成立與之相對的售后服務，滿足客戶更改服裝樣式、型號的需求，同時企業(yè)還要對客戶進行定期回訪，客觀分析客戶的反饋信息從中提取有現(xiàn)實意義的建議完善市場營銷戰(zhàn)略，此外通過客戶的信息反饋還可以分析出市場的變動趨勢。

營銷渠道是決定中小企業(yè)盈利率的關鍵因素，因此在XX公司的市場營銷戰(zhàn)略中最為關鍵的一點就是對營銷渠道的擴展，結合當今社會的發(fā)展趨勢網(wǎng)絡無疑是一個可操作性強的選擇。網(wǎng)絡營銷具有很明顯的低成本、范圍廣等優(yōu)勢，對于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡營銷可以為其增加一定的市場競爭力。XX公司可以建立具有企業(yè)特色的服裝展示平臺和銷售平臺，通過這一方式不僅可以獲得更多的客戶關注和銷售來源還可以在最短的時間內(nèi)了解客戶對產(chǎn)品的具體需要。對于每一個行業(yè)而言特色都是維持企業(yè)生命力的根本，XX公司在長期發(fā)展過程中應該及時總結營銷戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)律，提高研發(fā)團隊的專業(yè)技術和綜合素質(zhì)，結合企業(yè)的文化特色并利用本地市場的競爭優(yōu)勢，逐漸實現(xiàn)企業(yè)的品牌化發(fā)展。

三、結語

通過相關研究可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷能力在很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展方向和未來趨勢，想要在競爭激烈的現(xiàn)代社會為企業(yè)發(fā)展謀求一席之地中小企業(yè)必須立足實際客觀分析市場特點，運用科學的指導和社會長期形成的市場營銷規(guī)律制定符合企業(yè)生命周期的營銷戰(zhàn)略。