楊向明+何輝

核心提示：青年詩(shī)人閻志如果不在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)走出小城，或許就沒(méi)有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”閻志對(duì)文學(xué)的執(zhí)著，讓人依舊看到一位詩(shī)人的藝術(shù)成就。這是一種幸運(yùn)。

4月24日下午四點(diǎn)半，武漢市武昌江灘邊，一家頗具古典文化風(fēng)格的餐廳。

卓爾集團(tuán)董事長(zhǎng)閻志推門而進(jìn)，大步走過(guò)來(lái)，一邊跟記者握手，一邊誠(chéng)懇地說(shuō)，“不好意思，很抱歉，時(shí)間改了又改，上午去了趟黃岡，剛剛趕回?！?/p>

閻志的助手向他逐一介紹等候著的《中國(guó)企業(yè)家》雜志記者和《支點(diǎn)》雜志記者，兩家媒體預(yù)約這次采訪分別達(dá)半年、八個(gè)月之久。

“我們上一次專訪您是四年多前，沒(méi)想到時(shí)間過(guò)得這么快。”《支點(diǎn)》記者說(shuō)。

“今天這個(gè)采訪，我們從去年約，一直約到現(xiàn)在。變化太快，事情太多。好在每往后推一兩個(gè)月，就有更多采訪內(nèi)容給你們。要是去年采訪，哪有這么多精彩的事情？”閻志笑道，目光中透露出對(duì)未來(lái)的堅(jiān)定。

于是，我們的訪談就從變化說(shuō)起，從未來(lái)說(shuō)起。

1、未來(lái)

那條道路依稀可見(jiàn)

出發(fā)吧

朝著未定的前程 那是我們的方向

出發(fā)吧

——閻志《出發(fā)》

未來(lái)是什么？未來(lái)在哪里？

時(shí)空是詩(shī)歌永恒的主題，“思接千載，視通萬(wàn)里”是詩(shī)人的本事。

對(duì)于超越與掌控時(shí)空，詩(shī)人與企業(yè)家有著共通性。所不同的是，詩(shī)人需要聽(tīng)從內(nèi)心的聲音，企業(yè)家更側(cè)重從遵循現(xiàn)實(shí)規(guī)律出發(fā)。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，造就一個(gè)智能化、全球化的商業(yè)交易生態(tài)圈，正逢其時(shí)?！弊孕排c霸氣，在閻志話語(yǔ)中不經(jīng)意間顯現(xiàn)出來(lái)。

“我是中國(guó)企業(yè)家里面少有幾個(gè)懂批發(fā)市場(chǎng)，并真正天天跟批發(fā)市場(chǎng)商戶打交道的人。”閻志并不掩飾他的心聲，“你談互聯(lián)網(wǎng)，我很謙虛，但談到批發(fā)市場(chǎng)，我可以不客氣，我們擁有中國(guó)民營(yíng)最大規(guī)模批發(fā)市場(chǎng)，我們不做批發(fā)市場(chǎng)的B2B電商，誰(shuí)做呢？”

從2015年年中開(kāi)始，閻志帶領(lǐng)卓爾全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這幾個(gè)月來(lái)，他出席全國(guó)各地互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)或論壇，頻頻與電商談合作，將辦公地點(diǎn)從卓爾大樓搬到了漢口北電商大廈。

“閻總幾乎每天都在學(xué)習(xí)最新的思維、理念與技術(shù)，并結(jié)合卓爾現(xiàn)狀提出自己的思考與規(guī)劃。我們要跟上他的步伐，都有點(diǎn)吃力?！币晃蛔繝柪蠁T工如此感慨。

在卓爾2015年公司年報(bào)的主席致辭中，閻志將半年多來(lái)的思考和盤托出——構(gòu)建智能化商業(yè)交易生態(tài)圈，打造中國(guó)電商新一極。

洋洋灑灑四千言，閻志一字一詞親自撰寫(xiě)。他以詩(shī)人對(duì)文字簡(jiǎn)潔的要求，不寫(xiě)一句廢話，而字里行間盡顯企業(yè)家的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

卓爾集團(tuán)將以實(shí)體市場(chǎng)、物流、物業(yè)為基礎(chǔ)，以卓爾云市場(chǎng)為契機(jī)，發(fā)展線上線下結(jié)合的云市場(chǎng)交易及服務(wù)體系，并積極推進(jìn)跨境貿(mào)易、C端業(yè)務(wù)、物流整合、金融服務(wù)，布局支付智能硬件與系統(tǒng)集成，形成全球最大的消費(fèi)品B2B交易平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)。

閻志用詩(shī)人般的激情如此描繪：“依托龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和智能系統(tǒng)，可以幫助我們捕捉現(xiàn)在和預(yù)測(cè)未來(lái)，做出現(xiàn)在依然神奇但將來(lái)司空見(jiàn)慣的舉動(dòng)：交易系統(tǒng)比采購(gòu)商更了解貨品需求及準(zhǔn)確數(shù)量，自動(dòng)推送；僅憑交易記錄無(wú)需任何抵押可一鍵貸款到賬；智能終端觀測(cè)分析店鋪陳列面冷熱，將顧客試穿頻度最高的服裝款式反饋到后臺(tái)甚至工廠設(shè)計(jì)師眼前；嵌入電子標(biāo)簽的幾百件商品，經(jīng)過(guò)一道‘閘口，一分鐘內(nèi)完成點(diǎn)數(shù)并列出規(guī)格和顏色?！?/p>

顯然，在閻志心里，未來(lái)已來(lái)。

2、伙伴

我和許多朋友坐在

農(nóng)村與城市之間

將貨幣切割

然后重新組合

組合成一張張燦爛可愛(ài)的臉

——閻志《面對(duì)貨幣》

如果你想擁有一個(gè)美好的未來(lái)，那會(huì)是和合作者一起創(chuàng)造的未來(lái)。

在新常態(tài)下，平臺(tái)與平臺(tái)融合的商業(yè)戰(zhàn)略布局更加凸現(xiàn)，似乎沒(méi)有誰(shuí)可以單打獨(dú)斗。

閻志此前也在尋找捷徑——并購(gòu)，找個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)做公司大股東，或者自己弄一個(gè)平臺(tái)，把線下資源搬到線上。早在2008年，閻志收購(gòu)了一家B2B網(wǎng)站；前些年，也嘗試過(guò)和巨頭們進(jìn)行合作?！耙?yàn)榉N種原因，都沒(méi)有做好，或沒(méi)有做成。我們只能自己干?！遍愔咎拐\(chéng)地說(shuō)。

閻志進(jìn)一步道出自己的想法：“一旦進(jìn)入別人的宏大布局中，你可能只占它生態(tài)系統(tǒng)的1%，而這1% 對(duì)我們來(lái)說(shuō)又是100%，怎么能將自己家當(dāng)變成別人宏大系統(tǒng)里微不足道的一環(huán)？”

但是，閻志一直在尋找志同道合的人。

2015年8月6日，原1號(hào)店聯(lián)合創(chuàng)始人、壹藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于剛個(gè)人出資2000萬(wàn)美元，入股卓爾發(fā)展。之后，8月17日，于剛出任卓爾集團(tuán)董事局聯(lián)席主席，負(fù)責(zé)指導(dǎo)卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。今年4月，阿里巴巴公司前CEO衛(wèi)哲成為卓爾集團(tuán)的獨(dú)立董事。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此評(píng)述：“閻志先后攜手于剛、郭去疾、吳鷹、衛(wèi)哲這幾個(gè)可匯聚中國(guó)電商頂端資源的男人，在謀一個(gè)怎樣的局？”

閻志認(rèn)為，商業(yè)模式?jīng)]有千篇一律，復(fù)制別人的模式是很難成功的，“我們走的可能是另外一條道路，既不像馬云率領(lǐng)‘十八羅漢，也不像劉強(qiáng)東借力資本市場(chǎng)。”

閻志繼而回復(fù)業(yè)界的問(wèn)題：“我跟于剛、衛(wèi)哲、吳鷹、郭去疾等人的合作，是另一種形式，形成新的一極?，F(xiàn)在看上去似乎很松散，大家對(duì)此笑一笑。但以后會(huì)不一樣，將發(fā)生質(zhì)的變化。”

記者問(wèn)道：“您是怎么把他們請(qǐng)到卓爾的，比如于剛這么快就加盟了？他們看中您什么？”閻志果斷地說(shuō)了四個(gè)字“把人做好”。

閻志與于剛的交往其實(shí)挺簡(jiǎn)單，亦不失為一段佳話。2014年10月，武漢大學(xué)校慶，于剛和閻志的座位緊挨著，兩人很自然地互留了手機(jī)號(hào)碼。第二年上半年，閻志帶了10多位員工到1號(hào)店學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。過(guò)了一段時(shí)間，于剛到武漢出差，閻志接待陪同。后來(lái)閻志送于剛?cè)C(jī)場(chǎng)，提出請(qǐng)于剛順道去漢口北看看，也道出了自己的思路?？戳酥?，于剛第二天決定入股卓爾發(fā)展，隨后閻志又邀請(qǐng)于剛出任卓爾集團(tuán)董事局聯(lián)席主席。

“于剛每個(gè)月要來(lái)兩次，對(duì)卓爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型抓得非常認(rèn)真?！遍愔九读烁嗟男聞?dòng)作：原先卓爾發(fā)展會(huì)用“老體制老辦法”，但卓爾智聯(lián)、卓爾云市、卓爾金服等涉及互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)群，將完全采用“互聯(lián)網(wǎng)精神”來(lái)運(yùn)營(yíng)，該給期權(quán)的給期權(quán)。

3、云

過(guò)去總是證明了

歷史會(huì)在一些重要時(shí)刻展現(xiàn)魅力

未來(lái)呢

無(wú)疑在我們手中

——閻志《三十年》

詩(shī)人是敏感的，企業(yè)家也是敏感的。詩(shī)人因敏感而憐憫萬(wàn)物，企業(yè)家因敏感而洞悉趨勢(shì)。

相對(duì)C2C和B2C的巨頭“壟斷”現(xiàn)象，B2B還是一派群雄逐鹿的局面。而商貿(mào)流通的互聯(lián)網(wǎng)化已是大勢(shì)所趨，且到了重要關(guān)口。

“唯有直視趨勢(shì)，融合加入?！遍愔颈硎?，他會(huì)繼續(xù)勇往直前。

商戰(zhàn)是殘酷的。記者拋出了兩個(gè)問(wèn)題：“卓爾成為中國(guó)電商新一極，準(zhǔn)備燒多少錢？有人認(rèn)為，一旦F2C 流行開(kāi)來(lái)，即會(huì)對(duì)批發(fā)市場(chǎng)造成沖擊？”

“燒錢，我說(shuō)兩句話：第一，錢是必須要燒的；第二，要知道燒的是自己的錢。我比互聯(lián)網(wǎng)大佬們當(dāng)時(shí)起步時(shí)基礎(chǔ)要好得多。我在資金方面沒(méi)有太大的壓力。”對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，閻志顯得很放松。

他解釋說(shuō)：“按照目前的市值，將我上市公司的股份稀釋到30%，我還有200億的融資空間，這還不包括其他途徑可以融資?！?/p>

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，閻志的語(yǔ)速一下子快了起來(lái)，“對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，我說(shuō)過(guò)很多次了?！庇浾哒f(shuō)道：“我看過(guò)您的相關(guān)講話，您的判斷分析我知道了。我們進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題吧?！?/p>

“這個(gè)問(wèn)題我必須要講清楚，”閻志繼續(xù)說(shuō)，“中國(guó)區(qū)域大，層次多，市場(chǎng)需求差異也很大，就需要有區(qū)分。但如果要靠廠家自己來(lái)區(qū)分，效率就會(huì)低下，所以需要批發(fā)市場(chǎng)。任何商業(yè)模式都需要考慮人的體驗(yàn)和交易成本的降低。”

閻志的信心更多的來(lái)自幾個(gè)月來(lái)的行動(dòng)。

2015年12月12日，在中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)年會(huì)上，全國(guó)65家知名批發(fā)市場(chǎng)與卓爾電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者將各自率旗下品牌商戶整體上線卓爾云市場(chǎng)?！吨c(diǎn)》記者當(dāng)時(shí)目睹了現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧。

卓爾云市場(chǎng)包括“卓爾購(gòu)”、“卓金服”、“卓服匯”三大線上交易及服務(wù)平臺(tái)，分別服務(wù)于批發(fā)貿(mào)易的在線交易、融資支持、智能物流等環(huán)節(jié)，形成集成服務(wù)閉環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)界的時(shí)鐘轉(zhuǎn)得格外快。今年5月13日，上線不到半年的互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)平臺(tái)“卓爾購(gòu)”交易額突破百億元大關(guān)，入駐商家13000多個(gè)，“卓金服”累計(jì)投融資額超過(guò)18億元，“卓服匯”出貨9萬(wàn)余單。

交易額突破百億元，意味著卓爾云市場(chǎng)的批發(fā)B2B商業(yè)模式初步成型，成為國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)之一。

4、城市

這是怎樣的一個(gè)時(shí)代

我們要如何歌唱

我們的恐懼以及

我們的歡樂(lè)

——閻志《挽歌與紀(jì)念》

未來(lái)走向何方，與我們?nèi)绾螐倪^(guò)去走來(lái)，有著難以割裂的關(guān)聯(lián)。

閻志出生于大別山深處的湖北羅田縣，父親的工資和母親做手工藝品的補(bǔ)貼，要撫養(yǎng)他和五個(gè)姐姐，其艱辛可想而知。

少年閻志的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單，在小鎮(zhèn)上開(kāi)一家書(shū)店，幾分錢出租一本書(shū)，而他自己可以安心看書(shū)寫(xiě)詩(shī)。18歲的閻志，出了第一本詩(shī)集。20歲的閻志，擔(dān)任黃岡地區(qū)文聯(lián)主辦的《鄂東文學(xué)》編輯部主任。他呵護(hù)著自己的夢(mèng)想。

若干年過(guò)后，40歲的閻志在武漢繁華的街頭圓了“書(shū)店夢(mèng)”，他的“此情此感”會(huì)是怎樣的呢？卓爾書(shū)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，作家劉醒龍開(kāi)講“人文講座”的主題“回到寂寞，回到經(jīng)典”，或許正契合了詩(shī)人之心。

閻志向往城市。24歲的閻志在長(zhǎng)詩(shī)《挽歌與紀(jì)念》中，用大量的詩(shī)行寫(xiě)出了他的城市印象，以及對(duì)過(guò)度工業(yè)化的反思。這部長(zhǎng)詩(shī)，被詩(shī)壇評(píng)價(jià)為“完整而清晰地呈現(xiàn)一代人的精神成長(zhǎng)史，是時(shí)代精神命運(yùn)的巨型寓言”。

古人云：“悲憤出詩(shī)人?！鼻嗄暝?shī)人閻志并沒(méi)有停留在文字的悲憤之中。他踐行著他的理想——在《挽歌與紀(jì)念》最后一節(jié)，他寫(xiě)道：

“我終于找到了夢(mèng)想之地/這塊我夢(mèng)了又夢(mèng)的土地/原來(lái)我就在這里/我告訴我的伙伴們/就在這里/我們要種上綠樹(shù)和鮮花/還要砌起各種房子/我們要建一座城

“是的/我們要建一座城/在一座城市開(kāi)始的地方/用堅(jiān)強(qiáng)、勇敢和決心建一座城/用于紀(jì)念/用于重生

“是的/我們要住進(jìn)去/讓現(xiàn)實(shí)的光芒照耀我們的夢(mèng)想/讓城市重新開(kāi)始新的旅程/朝著嶄新的方向/正確的方向”

那一年，閻志來(lái)到城市。不久，他創(chuàng)建了卓爾廣告公司；本世紀(jì)初，紡織品出口需求不斷上升，閻志轉(zhuǎn)戰(zhàn)紡織行業(yè)；2005年，閻志籌建公司總部基地，在黃陂南郊的一片泥崗上籌建“第一企業(yè)社區(qū)”；2007年底，他開(kāi)始建設(shè)漢口北國(guó)際商品交易中心……

閻志建起了他的“城”。

創(chuàng)業(yè)之路往往伴隨著汗水、淚水與血水。在創(chuàng)辦廣告公司初期，閻志一天要寫(xiě)一萬(wàn)多字，一兩年下來(lái)為客戶寫(xiě)的報(bào)告文學(xué)達(dá)數(shù)十萬(wàn)字之巨，以至于握筆的手指上留下厚厚的繭。有人評(píng)價(jià)閻志的創(chuàng)業(yè)史——“一支禿筆搖出商業(yè)王國(guó)”，從某種意義上講，確實(shí)如此。

詩(shī)人是孤獨(dú)的，企業(yè)家是孤獨(dú)的。沒(méi)有多少人能知道閻志所經(jīng)歷的苦與痛，他把孤獨(dú)化作了詩(shī)作，化作一次次轉(zhuǎn)型。

如果說(shuō)第一次轉(zhuǎn)型是從廣告公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)紡織行業(yè)，第二次是漢口北崛起，那么第三次轉(zhuǎn)型即是卓爾挑戰(zhàn)中國(guó)電商新一極。

2015年10月26日，《福布斯》中文版發(fā)布2015年中國(guó)富豪榜百?gòu)?qiáng)，閻志位列第97位，再次成為湖北首富。盡管閻志不愿多提“湖北首富”，但這的確是他的“頭銜”之一。

青年詩(shī)人閻志如果不在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)走出小城，或許就沒(méi)有今天的“湖北首富”。而“湖北首富”閻志對(duì)于文學(xué)的執(zhí)著，讓人依舊看到一位詩(shī)人的藝術(shù)成就。這是一種幸運(yùn)。

5、山林

我的鄉(xiāng)土上

有一個(gè)不老的傳奇

現(xiàn)在我開(kāi)始懷念你

及 你的傳奇

——閻志《傳奇》

與閻志訪談，有時(shí)候分不清他的話，是從詩(shī)人角度出發(fā)，還是從企業(yè)家角度出發(fā)。譬如，關(guān)于時(shí)間。

“時(shí)間”，無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在閻志的詩(shī)作中，他出版的詩(shī)集中便有一部名叫《明天的詩(shī)篇》。身為企業(yè)家，閻志必須盡到另一種本分——經(jīng)營(yíng)時(shí)間，尤其是經(jīng)營(yíng)未來(lái)。幾乎所有商業(yè)模式的改進(jìn)，都是為了搶占時(shí)間。

記者閱讀了閻志近一年來(lái)在20多個(gè)重要場(chǎng)合的講話，也閱讀了他的每一部詩(shī)集的每一首詩(shī)，試圖去解讀他的“時(shí)空觀”，可到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，解人十分，有時(shí)還不若解人一分明智。

與多數(shù)知名企業(yè)家不同，閻志在微信相冊(cè)上記錄著他的日常工作與生活，隨意而勤快。

每一個(gè)小長(zhǎng)假、長(zhǎng)假、暑假、寒假，他都陪同孩子們旅行，題為“行走的假期”，并標(biāo)注時(shí)間，而且發(fā)送照片時(shí)，往往都是上限9 張；父母、孩子和家人們的生日，他從不缺席；每年清明，他都帶孩子回老家祭祖，告訴孩子根在這里。

他在春節(jié)期間連看三部電影，他在旅途中拿起一張紙草寫(xiě)詩(shī)作，他頻繁地參加各種公益活動(dòng)，他記錄或轉(zhuǎn)發(fā)母校、大別山、武漢和湖北的風(fēng)景與變化……

掌控著一個(gè)龐大的商業(yè)王國(guó)，哪怕公司治理再好，也有很多事務(wù)需要過(guò)問(wèn)，但這并不影響閻志對(duì)家人的陪伴和對(duì)家鄉(xiāng)的關(guān)注。閻志有部詩(shī)集叫《大別山以南》，是寫(xiě)給家人與家鄉(xiāng)的。

閻志說(shuō)，詩(shī)是一種安慰，詩(shī)也可以是一種生活方式。

閻志說(shuō)，詩(shī)是離善良最近的事物。

選擇了創(chuàng)業(yè)，就選擇了風(fēng)雨兼程。詩(shī)、家人、故鄉(xiāng)，是閻志創(chuàng)業(yè)道路上的精神力量。詩(shī)人謝克強(qiáng)評(píng)價(jià)閻志商業(yè)成就時(shí)說(shuō)：“在我看來(lái)，是詩(shī)的激情與想象為他插上了騰飛的翅膀！”

訪談時(shí)間原定一個(gè)鐘頭，不知不覺(jué)，一個(gè)半小時(shí)過(guò)去了。

手機(jī)響了，閻志接通電話說(shuō)：“你們先開(kāi)始吧，不用等我，我馬上就過(guò)來(lái)。”

記者補(bǔ)充問(wèn)道：“中國(guó)電商新一極的商業(yè)藍(lán)圖何時(shí)實(shí)現(xiàn)，三年還是五年？您怎么看待未來(lái)中國(guó)電商版圖？”

“三五年，或者說(shuō)，三五十年，我們做的事情，在歷史長(zhǎng)河中算不了什么，”閻志停頓幾秒又說(shuō)，“但是，我們的使命，在于這三五十年把事情做好。”

“您平時(shí)還寫(xiě)詩(shī)嗎？有空寫(xiě)嗎？”

“寫(xiě)啊，我有很多時(shí)間寫(xiě)詩(shī)。我現(xiàn)在就是趕去參加武漢大學(xué)珞珈詩(shī)社的活動(dòng)?！?/p>

閻志跟記者們邊握手邊道歉，接著又快步走出餐廳大門，鏗鏘有力的步伐就像他剛才進(jìn)門時(shí)一樣。

記者隨手翻開(kāi)《挽歌與紀(jì)念》，在“后記”的結(jié)尾部分，閻志寫(xiě)道：“生活終將有新的開(kāi)始，不能總停留在過(guò)去，讓我們期待明天吧！”（支點(diǎn)雜志2016年6月刊）