許開文++薛漢根

企業(yè)家是企業(yè)的主心骨、國家的稀缺資源。企業(yè)家精神是企業(yè)家思想的最高境界，是企業(yè)家的高尚情懷，是企業(yè)家的風(fēng)貌與追求。企業(yè)家精神決定著企業(yè)的生存與未來。在當(dāng)今處于經(jīng)濟新常態(tài)的歷史階段，每個企業(yè)家都面臨著多種挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻考驗，重塑與時俱進的企業(yè)家精神，匯聚更多的正能量，有力有效地推進創(chuàng)新發(fā)展，這既是做強做大企業(yè)的現(xiàn)實選擇，也是人生價值實現(xiàn)的內(nèi)在要求。

一、重塑企業(yè)家精神，全面保障企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

（一）重塑敢為人先的創(chuàng)新精神。企業(yè)家的本質(zhì)就是創(chuàng)新加冒險。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的強引擎，尤其是當(dāng)前企業(yè)破除經(jīng)濟下行壓力和困難的法寶。

創(chuàng)新是對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)，需要一股子勇氣和膽魄，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不畏艱難，百折不饒，奮力前行；創(chuàng)新，需要發(fā)揮自己的智慧，用智慧看清、看準(zhǔn)前景和目標(biāo)，看深、看透任何事情，從而產(chǎn)生自信心和不竭的動力；創(chuàng)新需要知識底蘊和底氣，在創(chuàng)新中不盲目行事，尊重科學(xué)，遵循經(jīng)濟規(guī)律，求真務(wù)實，步步為營。創(chuàng)新要贏時思變，不斷創(chuàng)新，打破原有優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。創(chuàng)新需要人才，人才是關(guān)鍵，要以更加寬闊的胸懷吸納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、留住人才。企業(yè)家是創(chuàng)新的設(shè)計師，更要當(dāng)好創(chuàng)新的推動者和完成者。要抓住時下創(chuàng)新發(fā)展的良好契機，上下戮力同心，把創(chuàng)新融入到企業(yè)的血脈中，讓企業(yè)“鳳凰涅槃”，再放異彩。

（二）重塑企業(yè)家追求卓越的執(zhí)著精神。以五大發(fā)展理念為統(tǒng)領(lǐng)，突出轉(zhuǎn)型升級、爭先進位和項目投入，永存高遠(yuǎn)之志，永葆進取之心，敢于與強的比、跟快的賽、向高的攀，既縱向比，也橫向比，從先進標(biāo)桿中找差距，奮力超越。堅持以創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌為載體，以提高質(zhì)量和效益為中心，以創(chuàng)一流業(yè)績?yōu)榧喝?，盡心竭力地將產(chǎn)業(yè)做強做大。

1.專心于產(chǎn)業(yè)做強。這方面要向德國制造業(yè)學(xué)習(xí)。德國制造企業(yè)一旦進入某一領(lǐng)域，就會一門心思地專注于這一行業(yè)，絕不會因其他行業(yè)“錢”景更好而改弦易張或多種經(jīng)營。德國制造者“小事大作，小企大業(yè)”，不求規(guī)模大，但求競爭力強，一旦憑借雄厚的技術(shù)在細(xì)分市場中建立了優(yōu)勢，他們就會不斷地加大研發(fā)投入，通過創(chuàng)新來鞏固和擴大優(yōu)勢。這也是德國“隱形冠軍”多的原因所在。我們一定要象德國企業(yè)家那樣，堅定自己認(rèn)準(zhǔn)的路，孜孜不倦地在自己從事行業(yè)中不斷地探索和實踐，爭取在這個領(lǐng)域內(nèi)做“小巨人”、“單打冠軍”。

2.精心于品質(zhì)做優(yōu)?？朔活櫦把矍袄?，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的傾向，將搞好品質(zhì)放在最高位置，深度追求產(chǎn)品質(zhì)量。一絲不茍地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，精益求精，追求完美，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量“零缺陷”。大力培養(yǎng)高精尖工匠，確保完成高品質(zhì)產(chǎn)品。實施“標(biāo)準(zhǔn)化+”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。強化質(zhì)量評價指標(biāo)體系和考核體系。夯實計量、檢測檢驗和認(rèn)可認(rèn)證這個質(zhì)量基礎(chǔ)。并運用新技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品來帶動“質(zhì)”的根本變化。

3.傾心于品牌做特。不斷改善生產(chǎn)條件，提高管理水平，來適應(yīng)品牌建設(shè)需求。實行用工匠精神打造產(chǎn)品形成品牌。加快轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含金量來提高品牌價值。加強誠信建設(shè)，樹立誠信贏天下理念，確保產(chǎn)品貨真價實。根據(jù)用戶需求進行設(shè)計生產(chǎn)，滿足不同群體的需要，將生產(chǎn)定制化融入品牌之中。切實搞好用戶服務(wù)，拓展新的服務(wù)內(nèi)容，提高性價比，為用戶創(chuàng)造新的價值，不斷增加用戶的滿意度和忠誠度，讓品牌在國內(nèi)外市場叫響叫亮。

（三）重塑“敢打必勝”的敬業(yè)精神。在機遇和挑戰(zhàn)并存的背景下，退一步、慢一步，決定節(jié)節(jié)敗退；進一步、邁大步，才能跨越趕超。因此，要著力增強奮發(fā)向上、敢打必勝的高昂斗志，用“三股勁”去克“敵”制勝。

一要有股爭當(dāng)一流的拼勁。拼勁不是蠻干，也不是單打獨斗，要用新思想、新方法克難攻堅。要調(diào)集一切有效資源上項目、上產(chǎn)品，打好“組合拳”。將目標(biāo)任務(wù)層層分解落實，以局部保整體。要通過完善共創(chuàng)共享機制來求得“財散人聚”，齊心協(xié)力。在艱難任務(wù)面前企業(yè)家要打頭陣、當(dāng)主力，全身心投入，用身先士卒來影響帶動全體員工。

二要有股屏息聚力的鉆勁。圍繞企業(yè)目標(biāo)任務(wù)，緊盯著不放，制定路線圖，明確責(zé)任書，大力度推進，一個難題一個難題去攻關(guān)。要有“過五關(guān)斬六將”的鉆勁，敢于啃硬骨頭，步步為營，積小勝為大勝。并大膽探索，集聚各方智慧，不斷趟出新路，求得新的突破。

三要有股比拼意志的韌勁?！靶邪倮镎甙刖攀?，發(fā)展企業(yè)也是如此。在新常態(tài)下發(fā)展企業(yè)是一場比拼意志的深度較量，需要比戰(zhàn)略、比智慧，需要比速度、比效率，更需要比決心、比耐心，需要有久久為功的韌勁。我們要堅持發(fā)展定力，一以貫之、鍥而不舍地走下去，付出超乎尋常的努力，朝著既定目標(biāo)堅定前進，努力創(chuàng)造出經(jīng)得起市場和消費者檢驗的發(fā)展成果。

（四）重塑求真務(wù)實的科學(xué)精神。創(chuàng)新發(fā)展要建立在講究科學(xué)、求真務(wù)實的基礎(chǔ)上。既要反對脫離實際、盲目冒進，也不是能快不快、能進不進，拒做“蝸?！保庐?dāng)駿馬，做到好中求快、強中求大、轉(zhuǎn)中求優(yōu)。

一是正確認(rèn)識新常態(tài)，增強發(fā)展信心。新常態(tài)就是經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢，是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后形成的不以人們意志為轉(zhuǎn)移的大格局。在新常態(tài)下，切忌自以為是、想當(dāng)然，或是麻木不仁。宏觀上判斷用速度換效益，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，內(nèi)生動力增長。而具體到企業(yè)，再粗制濫造，以量和低質(zhì)惡性競爭已經(jīng)行不通，靠所謂的傳統(tǒng)管理而不提高勞動生產(chǎn)率不行，不從根本上改變生產(chǎn)方式和管理機制，就會從高速滑到?jīng)]速度。新常態(tài)倒逼我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量和效益，提高市場競爭力。黨中央的重要戰(zhàn)略部署和決策，以及一系列扶持企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，給我們帶來了多重利好。只要我們因勢利導(dǎo)，積極應(yīng)對，就會贏得新的發(fā)展空間。

二是善于觀大勢、明路徑，掌握市場的主動權(quán)。我們要結(jié)合企業(yè)實際制訂既先進又能實現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)市場情況變化及時調(diào)整大計方略。在規(guī)劃等重大問題討論時，必須充分聽取各方意見，做到集思廣益，萬萬不能一個人拍腦袋、想當(dāng)然。避免走低水平循環(huán)的“平庸之路”，走顧此失彼的“失衡之路”，走超乎自身承受能力的“風(fēng)險之路”。從適應(yīng)市場不確定性出發(fā)，企業(yè)應(yīng)走多元產(chǎn)品之路，不能吊在一棵樹上，但多元產(chǎn)品開發(fā)必須是自己干的行業(yè)，這樣既能節(jié)省開發(fā)經(jīng)營成本，又能降低市場風(fēng)險。有條件的企業(yè)應(yīng)向企業(yè)集團化方向發(fā)展，以產(chǎn)品為單位設(shè)定分支機構(gòu)，調(diào)動各方積極性。新上項目一定要與國家產(chǎn)業(yè)政策接軌，與企業(yè)原有產(chǎn)品接口，與自身能力接洽，千萬不能上自己一知半解的項目，千萬不能上超乎自己能力的項目。過度貸款、高利集資，切不可取。否則會欲速則不達(dá)，乃至被淘汰出局。有的企業(yè)出現(xiàn)“資金鏈”斷裂，甚至發(fā)生“跑腿”現(xiàn)象，就是佐證。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)移，而是從投入和要素驅(qū)動轉(zhuǎn)為創(chuàng)新驅(qū)動，但不是不需要再投入再投資。產(chǎn)業(yè)升級是在原來產(chǎn)品中注入新的科技元素或者改變工藝等，努力向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的高端發(fā)展，不斷提高產(chǎn)品檔次與含金量。即使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只要融入現(xiàn)代先進技術(shù)，尤其是信息技術(shù)，同樣大有作為。辦企業(yè)不能圖表面繁榮，徒有虛名，要藏錢于企，家底殷實，在做強做優(yōu)的基礎(chǔ)上去求大?？傊獔猿謴膶嶋H出發(fā)，做到科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、快步發(fā)展。

（五）重塑合作共贏的大局精神。

首先是心態(tài)的合作。誠信是合作的前提，心態(tài)是合作的關(guān)鍵。心正思無邪，意誠言必中。要學(xué)會看長遠(yuǎn)、算大賬，實事求是估價自己，又有足夠的合作誠意。特別是企業(yè)形態(tài)越來越轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍技尤瞬诺那闆r下，要正確擺正科技在企業(yè)發(fā)展中的位置，認(rèn)清其作用，有“吃虧”思想，以保證合作的持續(xù)和穩(wěn)定。

其次是要素合作。目前更注重把現(xiàn)有的資源按照市場法則優(yōu)化配置在一塊，通過兼并重組、騰籠換鳥、招商引資等多種形式實現(xiàn)有限資源更有效率的利用，減少無為的投入和浪費，加速生產(chǎn)和經(jīng)營，達(dá)到共贏和多贏。

第三是模式合作。走“三結(jié)合一嫁接”之路（即企業(yè)與科技結(jié)合、企業(yè)與資本結(jié)合、企業(yè)與人才結(jié)合，實行高位嫁接），切實搞好產(chǎn)學(xué)研合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的合作，與國內(nèi)外五百強企業(yè)、名牌企業(yè)及央企締結(jié)同盟，等等。小而全、大而全的發(fā)展模式已經(jīng)行不通，要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尋求最佳的組合，降低投入和經(jīng)營風(fēng)險。

（六）重塑企業(yè)家不辱使命的擔(dān)當(dāng)精神。

1.增強緊迫感和責(zé)任感，加快做強做大企業(yè)。這是時代的要求，是最大社會責(zé)任，也是最有意義的奉獻(xiàn)?？倳洀娬{(diào)要毫不動搖鼓勵支持引導(dǎo)非公企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，給廣大民營企業(yè)家吃了顆“定心丸”，敲響了“奮進鼓”。在歷史的轉(zhuǎn)折關(guān)口上，做到先人一步，快人一拍，成就新的一頁。通過做好企業(yè)，吸納更多的就業(yè)人員，提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，繳納更多的稅賦，拿出一定的資金用到光彩事業(yè)和公益慈善事業(yè)上。

2.加強自我修養(yǎng)，全面提升素質(zhì)。企業(yè)家健康成長是企業(yè)健康發(fā)展的前提。企業(yè)家是有頭有臉的人物，對社會有很強的示范作用。要積極投身到正在開展的“守法誠信、堅定信心”為重點的理想信念的教育實踐活動中去，加強自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我修養(yǎng)。要按習(xí)總書記提出的建立新型政商關(guān)系，即“親”與“清”兩個字的要求去做。積極主動地同各級黨委政府部門多溝通多交流，講真話、說實情、建諍言，滿腔熱情地支持地方經(jīng)濟發(fā)展，做到“親”；潔身自好，走正道，遵紀(jì)守法辦企業(yè)，光明正大搞經(jīng)營，堅決不碰法律底線，不偷稅漏稅，不制假販假，不走歪門邪道，做到“清”。同時做到不妄自尊大，而謙虛好學(xué)；不安于現(xiàn)狀，而不斷進?。徊蛔运阶岳?，而克己奉公；不互相拆臺，而精誠合作。

3.加強企業(yè)團隊建設(shè)，選準(zhǔn)育好企業(yè)接班人。這是保證企業(yè)基業(yè)常青、打造百年企業(yè)的一項偉大工程。鑒于部分企業(yè)近兩年將代際交接，且有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)交接班危機，每個企業(yè)家都要站在戰(zhàn)略的高度，從長計議，襟懷開闊，將接班人培養(yǎng)這項工作真正擺上議事日程，切切實實抓緊抓好。

二、深入推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，全面提升轉(zhuǎn)型升級水平。

許多成功的案例證明：戰(zhàn)略是導(dǎo)向，科技是核心，體制是動力，管理是基石，文化是支撐。我們要把重塑的企業(yè)家精神融入到企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的全過程中去，讓企業(yè)家精神力量轉(zhuǎn)化為做強做優(yōu)的物質(zhì)力量，轉(zhuǎn)化為參與市場競爭的新的動能。

（一）在戰(zhàn)略創(chuàng)新上動腦筋。

1.戰(zhàn)略定位。著眼未來發(fā)展，理清發(fā)展思路，從戰(zhàn)略上看清未來發(fā)展方向，看清“一帶一路”、“長三角經(jīng)濟帶”給企業(yè)帶來的發(fā)展機遇，看清競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，看清客戶源、盈虧點，看清企業(yè)“請進來”與“走出去”的雙向軌道，看清經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的多贏目標(biāo)，讓創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的主線，從而以好的戰(zhàn)略定位來引領(lǐng)未來發(fā)展。

2.品牌戰(zhàn)略。品牌塑造是企業(yè)經(jīng)營的重要問題，是決定一個企業(yè)未來高度的關(guān)鍵點，更是實現(xiàn)“制造”向“智造”轉(zhuǎn)移的重大課題。要通過差異、獨特、價值、傳播來做大品牌、做響品牌。

3.資本戰(zhàn)略?！叭绻阌蟹€(wěn)定的資金流，就要把它證券化。”這是華爾街流傳的一句名言。隨著支撐證券化雙備制的開啟，監(jiān)督環(huán)境的逐步放開和需求市場的提升，有望進一步打開資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)的市場空間，這對盤活企業(yè)的存量資金和存量資產(chǎn)，實現(xiàn)直接融資或間接融資，更好地服務(wù)于發(fā)展，提供了重要契機。我們應(yīng)搶抓資本市場發(fā)展機遇，積極創(chuàng)造條件爭取上市。通過吸收合并、資產(chǎn)注入等方式，實現(xiàn)做強做大；加強資源整合，開啟上市前期調(diào)研和準(zhǔn)備工作，加快股份制改造、掛牌上市的步伐。已經(jīng)上市的企業(yè)應(yīng)進一步提升品牌影響力，擴大產(chǎn)能規(guī)模，并拓展其他領(lǐng)域業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。已在新三板掛牌的企業(yè)，力求成功實施“轉(zhuǎn)板”工作，啟動募投項目建設(shè)，不斷提升融資的能力和水平。

（二）在科技創(chuàng)新上下功夫。

1. 著力提高自主創(chuàng)新能力。學(xué)習(xí)美國企業(yè)技術(shù)+市場的開發(fā)機制，匯集各種創(chuàng)新要素，把創(chuàng)新發(fā)展的核心技術(shù)攻下來，尤其要鎖定產(chǎn)品（整機）關(guān)鍵零部件的技術(shù)研發(fā)與攻關(guān)。同時通過提高自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，開發(fā)能填補國內(nèi)空白的高新產(chǎn)品和核心技術(shù)，擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)，提升核心競爭力。

2. 加快構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新平臺。推進與科研院所合作，聯(lián)合建立研發(fā)機構(gòu)和實驗室。力求從“項目型”合作向“基地型”、“產(chǎn)業(yè)化”的深度合作轉(zhuǎn)變。不斷提升開發(fā)高新技術(shù)的承載能力與水平。

3. 積極引進領(lǐng)軍人才。堅持人才驅(qū)動，人才強企。圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，引進一批領(lǐng)軍型創(chuàng)新人才。培育和造就一批優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強大智力支持。同時，積極改善創(chuàng)新環(huán)境，以優(yōu)惠的待遇支持創(chuàng)新人才成長，注重培育“扎根新團隊”，營造出一個創(chuàng)新友好型的企業(yè)內(nèi)部文化和工作氛圍。

4. 持續(xù)進行企業(yè)技術(shù)改造。以科技創(chuàng)新為依托，加強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，使企業(yè)跨上新臺階。積極建立和利用省、國家企業(yè)技術(shù)中心平臺，增強新產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌創(chuàng)造能力。圍繞低碳、綠色等關(guān)鍵點，開發(fā)投產(chǎn)一批能爭取獲得更多國家發(fā)明專利、實用新型專利等知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。有條件的企業(yè)結(jié)合技改推行柔性化生產(chǎn)，做到一機多能，一線多品，以適應(yīng)產(chǎn)品定制化需要。積極參與或牽頭制定、修訂國際、國內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品附加值更高、品牌叫的更響、市場話語權(quán)更多。全力打造以智能化、綠色化、服務(wù)化、高端化為核心內(nèi)涵和鮮明標(biāo)志的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地。

（三）在體制創(chuàng)新上動真格。

1. 利用企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，招引外商、外地法人和本地個體私營企業(yè)購買企業(yè)資產(chǎn)，參與企業(yè)重組改造，實現(xiàn)投資主體多元化和股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。深度研究各個購買主體的資本實力、技術(shù)開發(fā)能力和經(jīng)營者素質(zhì)，確定最佳受讓主體。力爭通過出讓資產(chǎn)引入一個較好機制，引進一批先進技術(shù)，引導(dǎo)一批較大投資規(guī)模，引聘一些好的經(jīng)營人才。

2. 在實現(xiàn)投資主體多元化和股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化的同時，要在企業(yè)經(jīng)營高層、科技與營銷管理層，科學(xué)設(shè)計優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。并參照國有企業(yè)改革方案中的意見，設(shè)定好股權(quán)回購價位，以防今后出現(xiàn)新的矛盾。按照中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化體制機制 加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》，加大科技人員股權(quán)激勵力度，使科技人員擁有企業(yè)的較多股份，給予科技人員更多的利益回報和精神鼓勵，更好地發(fā)揮技術(shù)技能人才隊伍的創(chuàng)新作用。從而通過稀釋股權(quán)、配送股權(quán)、優(yōu)化股權(quán)等方法來建立資產(chǎn)良性循環(huán)系統(tǒng)，確保股東資產(chǎn)保值增值。

從建立和諧共進的勞資關(guān)系出發(fā)，對企業(yè)運行質(zhì)態(tài)好、有一定規(guī)模、發(fā)展前景好的企業(yè)，可推行員工持有分紅股（績效股）。分紅股即企業(yè)每年年底進行利潤分配時，拿出一定比例用來獎勵本年度在營銷、生產(chǎn)等方面取得顯著業(yè)績的員工。這個分紅股逐年累加，記其名下，只參與分紅，沒有表決權(quán)，不能作為產(chǎn)權(quán)股在企業(yè)內(nèi)外流通，不能作為個人終身享有，也不能作為財產(chǎn)捐贈給親屬。但只要在崗工作，直至退休前均享有分紅權(quán)。如中途擅自離廠，該員工分紅股即行失效。通過員工持有分紅股（績效股）來培養(yǎng)企業(yè)忠誠員工，使企業(yè)永葆青春活力。

3. 根據(jù)國家政策和企業(yè)經(jīng)濟狀況，在參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上，推行建立年金制（即企業(yè)補充養(yǎng)老保險），以提高職工退休后的生活水平。企業(yè)繳納的補充養(yǎng)老保險金可稅前列支。這樣不僅可以提升企業(yè)形象，增強對人才的吸引，也有利于社會和諧穩(wěn)定，達(dá)到良好的社會效應(yīng)。

（四）在管理創(chuàng)新上花氣力。

1. 優(yōu)化生產(chǎn)內(nèi)部管理機制。積極推行如今世界各國奉行的“阿米巴”經(jīng)營模式（“阿米巴”即劃小核算單位，國內(nèi)稱之為“分之合”模式）。這一經(jīng)營模式是在公司內(nèi)部按車間（分公司）、工序設(shè)立多個能夠獨立經(jīng)營、獨立核算的部門，按照市場價格倒推的方式進行各部門的交易定價，讓各部門由“合作關(guān)系”變成成“買賣關(guān)系”（內(nèi)部市場價值鏈）。采用這一模式的好處：一是它將銷售、利潤、成本、費用、交期等原本屬于企業(yè)的事，變成每個部門、每個員工的事，能極大地激發(fā)員工的潛能。二是它將以往只有銷售部門面對市場變成從采購到銷售、各部門、各崗位共同應(yīng)對外部市場可能發(fā)生的變化，從而讓企業(yè)快速在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。三是它將以往從管理到員工思想上認(rèn)為自己在給老板干，變成內(nèi)心上在給自己干。

2. 優(yōu)化營銷外部管理機制。有了好的生產(chǎn)內(nèi)部管理機制，還必須有好的營銷外部管理機制。大力推行電子商務(wù)，同時改革傳統(tǒng)營銷模式，以建立起科學(xué)先進的營銷模式。推行電子商務(wù)，首先要建立好企業(yè)網(wǎng)站，定時發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，讓客戶及時瀏覽到企業(yè)動態(tài)，為營銷網(wǎng)絡(luò)奠定基礎(chǔ)。與此同時，企業(yè)網(wǎng)站積極登錄知名門戶網(wǎng)站 搜索引擎，有效地增加公司網(wǎng)站曝光的機會，從而挖掘有效用戶的商貿(mào)信息，找到產(chǎn)品的潛在客戶。并通過網(wǎng)絡(luò)營銷人員采用多種方法和策略，把網(wǎng)上訪問者變成實際客戶，不斷提高網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)換率，達(dá)到網(wǎng)上下訂單，就近實行配送取貨。還要從配合網(wǎng)絡(luò)營銷需要出發(fā)，加強企業(yè)管理信息化建設(shè)，集財務(wù)管理、營銷管理、倉儲管理為一體，不斷更新和升級。建立企業(yè)微信公眾平臺，只要進入公眾賬號，即可登錄公司微信網(wǎng)站。

在傳統(tǒng)營銷方式上改革和提升。真正建立起企業(yè)內(nèi)部市場經(jīng)濟（阿米巴模式），實行銷售精英和人海戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。

（五）在文化創(chuàng)新上做文章。

1.推進企業(yè)文化與黨建文化融合。黨建文化和企業(yè)文化都是同一對象，做人的工作；都是同一目的，促進企業(yè)不斷發(fā)展；都是同一屬性，研究思想意識形態(tài)領(lǐng)域的內(nèi)在規(guī)律。兩者融合順理成章、相得益彰。要以黨建文化指導(dǎo)和把握企業(yè)文化，使企業(yè)文化保持正確的方向。針對企業(yè)重點工作，策劃創(chuàng)優(yōu)爭先主題，搭建黨建文化和企業(yè)文化融合的平臺和載體，將黨員主題教育與企業(yè)文化活動有機結(jié)合，引導(dǎo)黨員尋找共振點，奉獻(xiàn)在員工之先，示范在崗位之上，發(fā)揮骨干帶頭作用，以黨員先進性促進企業(yè)文化先進性。

2.推進企業(yè)文化向企業(yè)管理滲透。企業(yè)文化是形成管理方法的理念，而企業(yè)管理則是依賴并逐步改善這種理念的管理方法。兩者相互作用和滲透，將是企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵。切實推進文化向管理環(huán)節(jié)滲透，著力打造競爭文化、質(zhì)量文化、品牌文化、精細(xì)文化、安全文化，形成新的競爭優(yōu)勢。

3. 推進工匠精神這一文化向各個崗位輻射。李總理在政府工作報告中第一次提出“工匠精神”，工匠精神其實就是企業(yè)所有員工敬業(yè)愛崗、精益求精精神的一種鼓勵和強調(diào)。在企業(yè)里面，從技術(shù)層面、管理層面、操作層面都是屬于工匠范疇，企業(yè)全員都應(yīng)秉持工匠精神，使之成為一種工作態(tài)度、一種品質(zhì)信仰、一種競爭力量?？朔貙W(xué)歷、輕技能的傾向，健全評價機制與獎勵機制，運用多種形式和方法培訓(xùn)員工，讓這種新的工業(yè)文化在員工中內(nèi)化于心、固化于制、外化于行。真正做到各個崗位都能以“能工巧匠”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把工作內(nèi)容當(dāng)成藝術(shù)品去雕刻、完善，讓追求卓越成為一種習(xí)慣，使“零缺陷”成為一種本能。

4.推進企業(yè)文化向基層延伸。企業(yè)班組既是生產(chǎn)作戰(zhàn)基本單元，又是思想政治工作的前沿陣地。推進文化深植延伸，應(yīng)將班組作為企業(yè)文化落地的重要依托，從班組精神、班組形象、班組目標(biāo)等方面加強班組文化建設(shè)，開展企業(yè)文化示范班組爭創(chuàng)活動，著力推動企業(yè)文化在基層發(fā)展，從而以文化軟實力來提高企業(yè)硬實力，增強市場的競爭力和企業(yè)的生命力。