元卉

這幾年，3D打?。ㄔ霾闹圃欤┏闪艘粋€熱詞，3D打印機、打印產(chǎn)品一直在各類展會上紛紛亮相，前幾年它一度被業(yè)界奉為“第四次工業(yè)革命”的起點，后又被稱作“工業(yè)4.0”概念中不可缺少的要素，如今已經(jīng)明確寫在了“十三五”規(guī)劃中，成為重點發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。與3D打印備受關(guān)注的熱度相比，3D打印的應(yīng)用似乎像一部“叫好不叫座”的電影一樣票房慘淡。3D打印機的打印成本和打印速度是盤桓在3D打印工業(yè)級應(yīng)用前的障礙，不突破這一障礙，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展難以進入快車道。

直到這一兩年，這一障礙才逐步被突破，“上海普利生機電科技有限公司的3D打印機，憑借自主的面陣曝光技術(shù)，以每小時輸出耗材超過1000克、10倍于國內(nèi)外同類設(shè)備的速度，讓國際同行刮目”——媒體如此報道的上海普利生正用自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)去叩響一個更廣闊的3D打印市場的大門，成為3D打印業(yè)界的一顆引人注目的新星。

從事3D打印的上海普利生機電科技公司并非橫空出世，他成立于2005年，之前一直在照片沖印設(shè)備行業(yè)發(fā)展，這是一個眾所周知的沒落行業(yè)。然而普利生并未隨著行業(yè)沒落而沒落，而是成功轉(zhuǎn)型到一個新興行業(yè)，并成長迅速。這一點實在引起了記者的興趣，為此，我們采訪了普利生機電科技有限公司的侯鋒總經(jīng)理。

堅持是企業(yè)家的一種天性

在從事3D打印行業(yè)以前，普利生一直專注中國數(shù)碼沖印設(shè)備的研制和生產(chǎn)，那時他們就以創(chuàng)新為己任，在行業(yè)中享有很高的技術(shù)地位。2009年，公司歷時3年開發(fā)出了世界首創(chuàng)的"雙面印"沖印系統(tǒng)，包括雙面感光相紙、雙面印沖印設(shè)備，雙面印裝訂方法等，申請國家專利十多項，通過與中國樂凱膠片集團合作的相紙產(chǎn)品也已上市。這項革命性技術(shù)的出現(xiàn)，標志著公司在技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)上已經(jīng)走在國際前列，一時倍受市場贊譽。

那幾年企業(yè)發(fā)展順風順水，員工人數(shù)約有120人，在相片沖印設(shè)備行業(yè)甚至一度做到了全球前三的位置。但是2010年前后，行業(yè)的衰落已經(jīng)開始顯現(xiàn)，將照片存儲在電腦里，是消費者普遍的習慣，只有少數(shù)的數(shù)碼照片才會被沖印出來，市場的萎縮不可避免。這家經(jīng)營近十年的企業(yè)不可避免的遭遇到了前所未有的危機。銷售迅速下滑，每個月員工的工資都成問題，不得不每個月自己往里面砸錢。

公司上下也開始猶豫，未來的方向到底在哪里。

其實在行業(yè)的顛覆面前，關(guān)閉企業(yè)、轉(zhuǎn)型都是一種選擇。關(guān)閉未嘗不可，損失或許可以降到最少。員工們有技術(shù)在身，可以另謀出路，企業(yè)家本人也可有別的選擇?？墒侨绻p言放棄，當初又怎會選擇創(chuàng)業(yè)？這似乎是一種“企業(yè)家”的天性或者本能，也可以說是企業(yè)家本人或是這個團隊對生活的一種態(tài)度和選擇。

2013年底，侯鋒帶領(lǐng)他的團隊，決定開始第二次創(chuàng)業(yè)，而選擇的領(lǐng)域，正是備受關(guān)注的3D打印行業(yè)。

那時的3D打印行業(yè)，前景還十分模糊，選擇這條路，其實大家心里都沒有底。但是對于3D打印這一產(chǎn)業(yè)，侯鋒和他的團隊是有信心的。還有一個重要的信心之源就是普利生的這支研發(fā)團隊，當時的企業(yè)雖然銷售在下滑，但這支技術(shù)團隊卻基本保持了穩(wěn)定，不可不說是普利生后來成功轉(zhuǎn)型的重要基石。侯鋒也坦言，這是他當時考慮企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型時具備的重要優(yōu)勢。

創(chuàng)新離不開技術(shù)的積累和傳承

在一次采訪中，侯鋒曾說，“如果說感光沖印行業(yè)是一棟50層的大樓，我們已經(jīng)爬到了48層。而旁邊有一棟100層的3D打印大樓，我們等于從這邊的48樓搭了一個梯子，直接到了另外一棟樓的48層。相比從一樓爬起，要快很多?！?/p>

3D打印機采用技術(shù)路線有很多種，根據(jù)材料不同，打印機的工作原理也不相同。普利生的優(yōu)勢在于，他們將感光沖印行業(yè)的技術(shù)積累，平移到了3D打印機的研發(fā)中。那支有著豐富經(jīng)驗的研發(fā)團隊，在企業(yè)的順境和逆境中，也都基本保持著穩(wěn)定，在3D打印機的研發(fā)中繼續(xù)發(fā)揮著重要的作用。

當然，即便有著豐厚的技術(shù)傳承，3D打印的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也是險象環(huán)生的。新興產(chǎn)業(yè)，大家都在起跑線上，誰的團隊研發(fā)實力強，誰就有可能搶占先機?？墒且徽胁簧鳎髽I(yè)就有可能一蹶不振，研發(fā)成本付之東流。在整個研發(fā)過程中，普利生遇到三四次比較大的困難，大部分都是原理性的瓶頸，如果當時團隊沒有解決這些問題，今天的普利生也拿不出這么過硬的產(chǎn)品，在行業(yè)中走到領(lǐng)跑梯隊。

在3D打印行業(yè)SLA技術(shù)有一個不成文的悖論：每當打印精度提高一倍時，需要增加8倍的曝光時間，意味著打印速度將大大下降。普利生偏偏用實際行動駁斥了這個悖論：他們自主研發(fā)的MFP技術(shù)，可以讓普利生在實現(xiàn)打印成型尺寸大的同時，實現(xiàn)了高精度。他們的打印機每小時輸出量超過1000克，比國內(nèi)外同類設(shè)備快10倍以上；可在600mm量級上實現(xiàn)100μm的工業(yè)級成型精度；另外，普利生同時生產(chǎn)3D打印設(shè)備和耗材，可大大降低打印成本。

這些自主知識產(chǎn)權(quán)，打破了國外專利壁壘。這意味著普利生已經(jīng)具有和國外巨頭平等競爭的能力。因為一直以來埋首致力于自主研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)：在2014年召開的歐洲模具展上，面對EOS，EvisionTec，stratasys等國外3D打印行業(yè)巨頭的高調(diào)亮相，普利生作為唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國廠商，展出了工業(yè)用SLA3D打印設(shè)備，成功實現(xiàn)了中國自主品牌在3D打印大牌云集的歐模展上的技術(shù)突圍。

2015年3月，在TCT亞洲展會上，上海普利生以一款極具現(xiàn)代感的3D打印機“RP400”，一舉博得業(yè)界關(guān)注。RP400的設(shè)計，打破了工業(yè)級3D打印機傳統(tǒng)的沿用四方四正的外形特點，采用六棱柱外觀，一體化內(nèi)嵌式計算機控制系統(tǒng)，加上周邊及頂端淡綠色光帶指示燈的點綴，是一款極具現(xiàn)代感的太空艙造型3D打印機，一改國際上對中國設(shè)備粗笨的印象。2005年12月，RP400 3D打印機榮獲“2015臺灣金點設(shè)計獎”。2016年這款產(chǎn)品又獲得了德國iF設(shè)計獎這個被譽為“設(shè)計界的奧斯卡”的獎項。

商業(yè)模式創(chuàng)新為技術(shù)創(chuàng)新找到用武之地

產(chǎn)品和市場之間始終存在空隙，但好的產(chǎn)品，符合用戶需求的產(chǎn)品終究是第一步。

3D打印的市場，一直以“高端”示人。在科研、航空航天等高附加值的領(lǐng)域有了一些突破性的應(yīng)用，然而這樣的產(chǎn)業(yè)需求無法支撐整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對于3D打印機到目前為止還停留在高端領(lǐng)域的市場格局，侯鋒認為，這樣的市場應(yīng)用是由現(xiàn)有的產(chǎn)品篩選出來的。主要受制于兩點，一是打印速度慢，每小時平均3mm的打印速度下很難提供大量生產(chǎn)；二是成本高，除了材料成本高以外，低效率造成的人工和設(shè)備折舊的高成本，進一步推高了打印成本。而高成本和低效率使消耗材料無法放量，反過來又推高了材料價格，兩者互相影響，惡性循環(huán)，最終使得3D打印無法進入民用市場，也很難實現(xiàn)工業(yè)上的大規(guī)模運用。然而3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有蓬勃之勢，終究要走向更廣闊的民用領(lǐng)域。

如今普利生在成本和速度上，都已經(jīng)取得重大突破，接下來就是要尋找最匹配的市場。從模糊到清晰，普利生不斷聚焦，認為要用工業(yè)化的手段解決個性化的需求，才可以拓展出更寬闊的3D打印市場。

目前，普利生在醫(yī)療領(lǐng)域大有突破，有針對性地對某一類需求提供定制化的3D打印解決方案。比如牙齒矯形中需要的牙套打印，就是一個典型的to c需求，數(shù)量眾多卻每一個都不同，突破了速度和成本障礙的普利生在這樣的領(lǐng)域就大有用武之地。他們開發(fā)針對這一產(chǎn)品的特定材料，并進一步為這種特定的應(yīng)用和材料開發(fā)、優(yōu)化打印設(shè)備，形成配套的解決方案。讓設(shè)備適應(yīng)用戶，而不是讓用戶去適應(yīng)設(shè)備，由此建立了一種全新的B-B-C商業(yè)模式。

而這樣一種模式，具備著工業(yè)4.0的雛形，根據(jù)客戶的個性化需求，實現(xiàn)低成本的批量生產(chǎn)?；蛟S這正是3D打印切入工業(yè)4.0的最佳方式。大數(shù)據(jù)、云計算、3D打印，整合在訂制化的生產(chǎn)過程中，最終實現(xiàn)的是對客戶的個性化需求的滿足。

如今，3D打印方興未艾，卻已經(jīng)競爭激烈。在侯鋒看來，這個產(chǎn)業(yè)只要健康發(fā)展，可以容納下很多優(yōu)秀的企業(yè)，各個細分領(lǐng)域都有很大應(yīng)用空間。當然這個市場，也需要多方培育。

如今普利生，還承擔了上海人保局實訓(xùn)基地建設(shè)的職能。培養(yǎng)3D打印的操作人員、維保人員。他們操作、維保的機器，不僅包括普利生的設(shè)備，也包括各個國際知名品牌的設(shè)備。人力資源的積累，也必將推動整個3D打印產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

未來，3D打印有望迎來爆發(fā)式的增長，然而競爭和各種考驗也將始終相伴著這個行業(yè)的發(fā)展，或許始終堅持創(chuàng)新，才是普利生的立身之道。