宋怡青

許多客家商人，都是將崇名務(wù)實(shí)的職業(yè)品質(zhì)、仕商相濟(jì)的人生理念、鮮明的儒商情懷，以及家國(guó)意識(shí)緊密聯(lián)系在一起。

在當(dāng)今世界商業(yè)版圖中，一支神秘商幫正在低調(diào)地攻城略地。這就是海潮波濤中崛起的的客家商幫。

作為唯一一支以民系命名的商幫，主要以福建、廣東、江西三地的商人為主，背后是遍布全球的1億多客家人。客家商幫是中國(guó)傳統(tǒng)商幫中內(nèi)部組織最為松散的，許多客籍商人在從商經(jīng)營(yíng)中甚至沒有過“結(jié)幫”的經(jīng)歷，可以說“客家商幫”是一個(gè)文化內(nèi)涵大于組織的概念。

客家先民原本是中原人，多為貴族后裔，東晉以后為避戰(zhàn)亂南遷，主要聚居于閩南和粵東?！翱蜕獭贝蟾懦尚斡诿髦衅谝院螅墒煊谇蹇登院?。根據(jù)地域特色，“客商”可以分為兩個(gè)流派，一是閩南“客商”，從漳州出海，到臺(tái)灣、香港和東南亞做生意，代表人物為萬金油大王胡文虎;二是粵東“客商”，從汕頭出海，到東南亞，代表人物是張?jiān)＜瘓F(tuán)的張弼士。

幾次歷史的大遷徙中，客家人在顛沛流離、艱苦生存中形成了自己的獨(dú)特品質(zhì)，既傳承了原有的中原氏族文化，又從中淬煉出了萬難不屈、刻苦勤儉，開拓進(jìn)取、重倫理、尚教育的精神。這種精神對(duì)客商的人格塑造起到了深遠(yuǎn)的影響。

客家商幫已經(jīng)是潛行于中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮中的一股堅(jiān)強(qiáng)生力軍。

江西省龍南縣楊村鎮(zhèn)東水村烏石圍一名游客在拍照。贛南客家聚居區(qū)至今仍保存著600多座客家圍屋這座圍屋始建于明朝萬歷年問歷時(shí)28年、經(jīng)三代人之力而建成。

開拓包容

客家商幫的形成與客家人在明清時(shí)期的遷移密切相關(guān)。客家人遷居嶺南較晚，山多地少，土地資源有限。到了明朝，由于人口與資源的矛盾，大量客家人被迫背井離鄉(xiāng)，從事商業(yè)活動(dòng)，形成最早一批客家商人。

明朝嘉靖年間，客家商人以販賣寧土布、五華鐵貨為主，不出省內(nèi)，以小本經(jīng)營(yíng)、分散活動(dòng)為主，客家商幫有了雛形。清初掀起了大規(guī)模的“湖廣填四川”，清政府鼓勵(lì)無地或者失地的農(nóng)民移居四川，以恢復(fù)明清之交因戰(zhàn)亂而破壞的四川社會(huì)經(jīng)濟(jì)?？图疑倘嗽谒拇◤氖录Z食、煙糖、山貨土產(chǎn)等販運(yùn)銷售，資本實(shí)力雄厚。譬如商人曾秀清在四川販運(yùn)糧食抓住機(jī)遇，成為巨富。后走出四川，販糧到兩湖及東南沿海，成為中國(guó)的糧食巨商。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，客家人漂洋過海，從事商貿(mào)活動(dòng)，范圍包括印度尼西亞、馬來西亞及美國(guó)的檀香山等地，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為客家商幫的主要對(duì)象。面對(duì)惡劣的海外環(huán)境，客家人都能站住腳跟，鞏固底盤，靠的就是開拓、創(chuàng)業(yè)的精神。

譬如早期的東南亞，林莽遍地、鱷魚橫行，環(huán)境十分惡劣?？图疑倘藷o論從事買賣，還是修路，辟種植園、開礦山等，都需要足夠的膽識(shí)、意志和毅力去排除各種艱難險(xiǎn)阻。

梅縣人張煜南只身遠(yuǎn)涉鯨波，抵達(dá)印尼雅加達(dá)，與他人合作，開公司，辦銀行，經(jīng)過幾十年發(fā)展，成為印尼富商，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展功不可沒，成為客家商幫的佼佼者。

除了努力開拓之外，客家商幫在海外貿(mào)易活動(dòng)中，很注意包容合作。平時(shí)以個(gè)人商業(yè)活動(dòng)為主，必要時(shí)實(shí)行群體合作，集中資金，降低風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

法國(guó)歷史學(xué)者羅伯鏗指出，客家商人在爪哇一帶活動(dòng)，“如果貨船的貨物太多，以致個(gè)人的財(cái)力難以承受，幾個(gè)中國(guó)商人便會(huì)共同合伙，買下所有貨物，然后按個(gè)人投資份額分配利潤(rùn)。中國(guó)商人便能以較少的風(fēng)險(xiǎn)從事商業(yè)活動(dòng)?！彼J(rèn)為，中國(guó)人有經(jīng)營(yíng)大商業(yè)的本能，他們按照自己固有的作風(fēng)實(shí)現(xiàn)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家所稱道的企業(yè)聯(lián)合。他們從攤販、小店上升到大商店，他們布設(shè)周密的買賣羅網(wǎng)，使得本地企業(yè)生產(chǎn)者不得不上門。

借助這樣的合作，客家商人的資本像滾雪球一樣越滾越大，繼而發(fā)展成強(qiáng)大的商業(yè)集團(tuán)，左右當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

蕉嶺人羅壽環(huán)，光緒三十一年赴南洋謀生，初開雜貨店，生意日隆。后在爪哇投資工業(yè)，生產(chǎn)醬類食品出售，暢銷南洋，獲利甚豐，以致工房附近大街命名為“羅壽環(huán)街”。

崇名務(wù)實(shí)

崇名務(wù)實(shí)是客家精神的一個(gè)重要內(nèi)容，也在客商的經(jīng)營(yíng)之道中得到了充分的體現(xiàn)，成為客家商幫文化一個(gè)獨(dú)特內(nèi)容。

崇名既包含“正名”，也包括“名分”。正名之道是儒家處世的重要內(nèi)容，客家商人受儒家正統(tǒng)觀念影響很深，迫于生計(jì)從商，使得他們盡量在經(jīng)營(yíng)中行為向儒家理念靠近，最基本的是在經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持“和氣生財(cái)、公平交易、童叟無欺”，他們積極參與各種社會(huì)地方性事物管理，參與捐資興建公益事業(yè)，證明自己雖從商但是仍屬正道。

光緒十九年，中國(guó)駐英公使龔照瑗路過檳城，張弼士前往謁見。龔問張，“致富有何妙術(shù)？”張當(dāng)即回答：“地盡利，觀時(shí)變;人棄我取，人取我予;微貴敗賤，操奇致贏?！贝朔孕校浞煮w現(xiàn)了其崇名務(wù)實(shí)的品質(zhì)。

中國(guó)唐朝就有“葡萄美酒夜光杯”的詩句，但到近代，中國(guó)的葡萄酒卻沒有形成產(chǎn)業(yè)。彼時(shí)，西方的洋酒大量涌入中國(guó)，達(dá)官貴人嗜洋成風(fēng)，每年進(jìn)口洋酒耗資巨大。張弼士經(jīng)常與洋商打交道，出入各種酒會(huì)，但是看不到民族品牌，這對(duì)他觸動(dòng)很大。從而堅(jiān)定了其創(chuàng)辦民族葡萄酒業(yè)和國(guó)外產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決心。他認(rèn)為辦葡萄酒業(yè)，“興本國(guó)自有之利益在此”，“挽歷年外溢之利權(quán)亦在此也?！?892年，張弼士投資300萬銀元?jiǎng)?chuàng)辦了張?jiān)Ｆ咸厌劸乒?，并且從?guó)外引入瓊瑤漿、瑪瑙紅等上百個(gè)優(yōu)良葡萄品種，幾經(jīng)挫折，反復(fù)嘗試努力，終于成功。

除了崇名之外，務(wù)實(shí)是客家商幫經(jīng)營(yíng)之道的重要特點(diǎn)。他們多半白手起價(jià)創(chuàng)業(yè)，只有努力勤儉才能成功。他們沒有冒險(xiǎn)的資本，只能靠精打細(xì)算，從小做大。

張弼士的“務(wù)實(shí)”也體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，注重成本核算，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，防止被他人鉗制。

張?jiān)９就度肷a(chǎn)后，遇到了玻璃酒樽的來源問題。張弼士算了一筆賬：本公司若出酒十萬箱，每年玻璃樽需要100-200萬個(gè)。如果向日本購(gòu)置，每年成本約10萬銀元，玻璃料貴并且質(zhì)量欠佳。若雇傭西洋技師，在煙臺(tái)制造玻璃酒樽，可節(jié)省六成費(fèi)用。為此，他在煙臺(tái)附近創(chuàng)設(shè)玻璃制造廠，除制造所需要的凹底及平底酒樽外，還制造其他用具，如平面玻璃、玻璃管、餐臺(tái)器具和藥用玻璃容器等。這一精打細(xì)算，不僅節(jié)約了費(fèi)用，提高了效率，還掌握了經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

由此可見，客家商人舉凡做一件事情，不論商品流通、原材料加工或者提供服務(wù)，都很注重腳踏實(shí)地、講究功利、將本求利，一貫秉承嶺南文化務(wù)實(shí)風(fēng)格，并延伸至海外。

據(jù)世界客屬聯(lián)誼會(huì)估計(jì)，全球各地約有1億多客家人。他們之中許多人白手起家，在海外拓展基業(yè)。

客家商幫縱橫東南亞已經(jīng)有三四百年的歷史，他們不僅將先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)文化帶到當(dāng)?shù)?，而且在艱難的從商開發(fā)生涯中，基于獨(dú)特的生存背景和文化傳承，形成了獨(dú)居特色的從商理念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。