湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院　譚澤亮　王明宇

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從廣交會(huì)的數(shù)據(jù)淺析跨境電商走勢(shì)

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院譚澤亮王明宇

摘 要：本文從廣交會(huì)近年來(lái)的到會(huì)人數(shù)以及成交數(shù)據(jù)入手，分析了數(shù)據(jù)的走勢(shì)和廣交會(huì)上與會(huì)客商中存在的各種問(wèn)題，從而引出了廣交會(huì)“觸電”轉(zhuǎn)型跨境電商的話題。與此同時(shí)，本文也分析了以阿里巴巴為代表的跨境電商平臺(tái)現(xiàn)狀，以及其將來(lái)的走勢(shì)，并為將來(lái)跨境電商能夠創(chuàng)造出更加輝煌的未來(lái)提出了幾點(diǎn)期盼。另外，筆者圍繞廣交會(huì)轉(zhuǎn)型前后的狀況，探討了“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的深遠(yuǎn)影響。

關(guān)鍵詞：廣交會(huì)數(shù)據(jù)走勢(shì)跨境電商阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+”

1　引言

如果了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，你就會(huì)知道，今年是個(gè)人電腦在中國(guó)普及的第20個(gè)年頭。1999年阿里巴巴才剛剛誕生，同時(shí)也是1999年誕生了在線廣交會(huì)，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的概念是相當(dāng)新穎的，所以更別說(shuō)所謂的跨境電商的概念了。這里提到阿里巴巴，是因?yàn)榘⒗锇桶偷膭?chuàng)立是中國(guó)電商標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)。然而廣交會(huì)，它創(chuàng)辦的時(shí)候是1957年春季，每年的春秋兩個(gè)季節(jié)在廣州舉辦，距今已有59年的歷史，是中國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)參展的客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。

在沒(méi)有電子商務(wù)之前，大家大多都是通過(guò)廣交會(huì)來(lái)進(jìn)行交流，然后下訂單。當(dāng)然，這樣的訂單數(shù)量并不會(huì)太多，而且受到了地域的限制。但是在有了阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)之后，訂單數(shù)量成倍上漲。在電商發(fā)展最初的那些年，也只有少數(shù)工廠外貿(mào)企業(yè)愿意去嘗試這么一種新模式來(lái)擴(kuò)大銷售渠道。而今天，電商發(fā)展壯大，面對(duì)新時(shí)代的挑戰(zhàn)，大多數(shù)企業(yè)不得不選擇走上電商這條道路。所以，筆者在后面的內(nèi)容中將主要以廣交會(huì)的歷年數(shù)據(jù)到之后的轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”作為主要的分析對(duì)象。

2　廣交會(huì)近五年數(shù)據(jù)基本情況

2.1成交額

廣交會(huì)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：

2011年春季和秋季成交額分別為：36860、37900，全年成交總額為74760（百萬(wàn)美元）

2012年春季和秋季成交額分別為：36030、32680，全年成交總額為68710（百萬(wàn)美元）

2013年春季和秋季成交額分別為：35540、31690，全年成交總額為67230（百萬(wàn)美元）

2014年春季和秋季成交額分別為：31051、29160，全年成交總額為60211（百萬(wàn)美元）

2015年春季和秋季成交額分別為：28056、27010，全年成交總額為55066（百萬(wàn)美元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣交會(huì)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)

2.2參展人數(shù)

2011年春季廣交會(huì)：207103人，秋季廣交會(huì)：209175人，總計(jì)416278人。

2012年春季廣交會(huì)：209600人，秋季廣交會(huì)：188145人，總計(jì)397745人。

2013年春季廣交會(huì)：202766人，秋季廣交會(huì)：189646人，總計(jì)392412人。

2014年春季廣交會(huì)：188119人，秋季廣交會(huì)：186104人，總計(jì)374223人。

2015年春季廣交會(huì)：184801人，秋季廣交會(huì)：177544人，總計(jì)362345人。

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣交會(huì)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)

3　基本特點(diǎn)

3.1從參展人數(shù)看——持續(xù)下滑

從參展的人數(shù)統(tǒng)計(jì)中，很直觀的可以看到，2015年118屆秋季廣交會(huì)與117屆的春季廣交會(huì)以及2014年116屆的秋季廣交會(huì)相比較，118屆秋季廣交會(huì)客商數(shù)量有明顯的下滑趨勢(shì)。據(jù)參展企業(yè)反映，很大一部分是以老客戶為主，占比高達(dá)90％。

官方數(shù)據(jù)也印證了，廣交會(huì)人數(shù)相較之前一屆的比率都是在減少。2013年是人數(shù)發(fā)生階梯型下降的時(shí)間點(diǎn)。從來(lái)自亞洲、歐洲、美洲的采購(gòu)商數(shù)據(jù)上看，亞洲同比減少的比率相對(duì)較小，而歐美地區(qū)減少幅度都接近10％，并且持續(xù)減少。

3.2從成交額看——低迷不振

成交額減少，雖然某些程度上和參展人數(shù)的減少有很大的關(guān)系，但是也最直接的反映出了跨境電商等新興商業(yè)模式對(duì)于廣交會(huì)這一形式的展會(huì)的影響。從數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年可謂是一個(gè)重要的拐點(diǎn)，因?yàn)閺?013年開始，雙降的幅度變得十分明顯且幅度較大。與此同時(shí)，跨境電商的發(fā)展也是從那時(shí)候起呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在成交額中，意向成交居前三位的國(guó)家和地區(qū)分別是歐洲、美國(guó)、中東，同時(shí)這些國(guó)家或地區(qū)也是阿里巴巴平臺(tái)上成交的主力軍。新興市場(chǎng)中俄羅斯以及巴西等國(guó)家，因?yàn)楦鞣N因素，受匯率影響較大，需求大幅萎縮。

3.3從訂單成交看——單短量穩(wěn)

根據(jù)參展的企業(yè)反映，參加展會(huì)帶來(lái)的大訂單實(shí)際上是非常少的，反而是小的訂單比較多，長(zhǎng)訂單少，中短期的訂單數(shù)量比較多。因?yàn)榫惩獠少?gòu)商在這個(gè)信息越來(lái)越透明化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，都更加謹(jǐn)慎。直接涉及到訂單的采購(gòu)商越來(lái)越少，取而代之的大多數(shù)是以詢價(jià)和索取新品宣傳資料為主。特別是受匯率波動(dòng)影響很深的俄羅斯、巴西等國(guó)家的采購(gòu)商基本都是以看樣為主，達(dá)成交易的難度很大。人民幣貶值，匯率變動(dòng)，很多企業(yè)用工成本也在不斷增加，原材料價(jià)格上漲，國(guó)際貿(mào)易稅率不斷調(diào)整，直接導(dǎo)致了參展供應(yīng)商接單方面變得十分謹(jǐn)慎，對(duì)于大訂單、長(zhǎng)訂單沒(méi)有十足的把握接下來(lái)。近三成參展供應(yīng)商短期小額訂單數(shù)量增加，占了整個(gè)企業(yè)訂單量的90％。與此同時(shí)，采購(gòu)商的要求也有了變化，不僅僅只是關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量，還更多的關(guān)注貨期。部分企業(yè)手上的訂單由一般的3個(gè)月時(shí)間縮短到了1.5個(gè)月，甚至更短，因此也增加了企業(yè)的不可控因素。

3.4從議價(jià)情況看——價(jià)跌利縮

從參加展出的企業(yè)中得知，不論是原材料價(jià)格下降還是人民幣貶值，這些因素都沒(méi)有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)，反而變成了采購(gòu)商用來(lái)壓價(jià)的理由。除此之外，歐元、盧布以及其他的貨幣大幅貶值，直接影響了中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)企業(yè)面臨外部各種降價(jià)壓力的同時(shí)，還要面對(duì)企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，就只有跟著采取降價(jià)的措施來(lái)保住自己的市場(chǎng)份額。

盡管人民幣貶值了，但是用工成本卻每年都在增長(zhǎng)，加之采購(gòu)商對(duì)于人民幣貶值的預(yù)期高而因此要求的降價(jià)幅度讓企業(yè)難以接受，讓原本利潤(rùn)率就被壓縮到很低的外貿(mào)企業(yè)壓力變得更大。然而，參展的供應(yīng)商企業(yè)考慮到人民幣的反彈升值，因而不能按照現(xiàn)有的匯率進(jìn)行報(bào)價(jià)，導(dǎo)致雙方在價(jià)格問(wèn)題上存在分歧。

3.5從成交商品看——以質(zhì)取勝

參展企業(yè)生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品的同時(shí)，培育出自主品牌，逐步增強(qiáng)品牌的影響力，在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中形成優(yōu)勢(shì)壁壘。漸漸地，很多企業(yè)也意識(shí)到，借助創(chuàng)新來(lái)增加產(chǎn)品附加值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。這同樣是企業(yè)要走跨境電商這條路的必備原則。只有創(chuàng)新和保持活力，才能在新常態(tài)下獲得更多的機(jī)會(huì)。

4　廣交會(huì)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的必然性

廣交會(huì)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”到底是迫不得已，還是有意為之？當(dāng)然，在跨境電商已經(jīng)成為未來(lái)外貿(mào)發(fā)展趨勢(shì)的大背景下，順應(yīng)歷史潮流，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，為了尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，廣交會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)碰撞進(jìn)化出了跨境電商新模式已成為事實(shí)。它把自身多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)客戶貿(mào)易數(shù)據(jù)形勢(shì)的分析，還有大量的外貿(mào)企業(yè)資源國(guó)外客商資源相結(jié)合，總結(jié)出了自己的一套跨境電商經(jīng)營(yíng)體系。它可以說(shuō)，為了這一天的轉(zhuǎn)型做足了功課。在龐大的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和積累背后，通過(guò)與相關(guān)軟件技術(shù)科技公司合作，建設(shè)自己的綜合性跨境電商貿(mào)易平臺(tái)。廣交會(huì)跨境電商平臺(tái)，將充分發(fā)揮自己的資源和優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在跨境電商綜合交易平臺(tái)的領(lǐng)先地位。將線下的輝煌延續(xù)到線上，使得二者相輔相成。

外貿(mào)電商化，將提升外貿(mào)效率和相關(guān)渠道的掌控能力。通過(guò)將碎片化的信息整合到平臺(tái)的大數(shù)據(jù)中，線上的商務(wù)活動(dòng)將提高信息的轉(zhuǎn)化效率，線下則能夠提供方便快捷的展會(huì)、商務(wù)展示、樣品體驗(yàn)等服務(wù)，將大數(shù)據(jù)及分析結(jié)果高速對(duì)接兩端，能夠更好的促進(jìn)品牌生產(chǎn)能力以及對(duì)渠道的控制力。

在118屆廣交會(huì)上，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)推出了NPL新品發(fā)布中心，打造出“廣交會(huì)+跨境電商”的O2O模式，這無(wú)疑是轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一次大膽嘗試。

最后不論是迫不得已還是有意為之，廣交會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)發(fā)生。因此，讓我們對(duì)2016年以及之后的廣交會(huì)數(shù)據(jù)拭目以待。

5　跨境電商走勢(shì)分析

以阿里巴巴為首的一系列跨境電商平臺(tái)呈現(xiàn)新活力，2016年廣交會(huì)數(shù)據(jù)備受矚目。據(jù)阿里巴巴官方微博稱，3月21日下午14點(diǎn)58分37秒，阿里巴巴集團(tuán)2016財(cái)年電商交易額（GMV）突破3萬(wàn)億元人民幣。這是跨境電商創(chuàng)造的一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)，它還將持續(xù)發(fā)展，持續(xù)走高。至少在將來(lái)的5年～10年里，它還將發(fā)揮不可限量的強(qiáng)大能力。隨著改革的不斷繼續(xù)，世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷進(jìn)步，人們對(duì)于貿(mào)易的需求也會(huì)不斷增加。電子商務(wù)法律的完善，互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，誠(chéng)信體系制度的不斷健全，這一切都為跨境電商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許將來(lái)我們的線下廣交會(huì)就會(huì)真正變成一群貿(mào)易伙伴坐在一起喝喝茶、聊聊天的地方了，因?yàn)槠渌P(guān)于商務(wù)的程序都可以在互聯(lián)網(wǎng)上解決，大大節(jié)約了人們的時(shí)間成本，提高效率的同時(shí)，也解決了人與人之間的互動(dòng)以及信任問(wèn)題。

廣交會(huì)跨境電商將會(huì)成為外貿(mào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的主要收集者之一，同時(shí)也將成為新經(jīng)濟(jì)的紐帶。它的轉(zhuǎn)型直接給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、走跨境電商道路做出了一個(gè)榜樣。它終將證明只有與時(shí)代背景中誕生的跨境電商體系相互融合，才能夠在新時(shí)代擁有自己的一片天地。在跨境電商已經(jīng)成為時(shí)代主流的前提下，廣交會(huì)的觸電，為我們帶來(lái)了新的遐想，為我們將來(lái)研究廣交會(huì)的外貿(mào)數(shù)據(jù)提供了新的可能性。

6　對(duì)跨境電商的三點(diǎn)期盼

第一，廣交會(huì)觸電，我們都對(duì)它抱有積極的態(tài)度，相信它能夠在跨境電商生態(tài)圈里重獲新生。期盼著它轉(zhuǎn)型后的數(shù)據(jù)結(jié)果是否能從某種途徑上來(lái)體現(xiàn)出轉(zhuǎn)型的價(jià)值。以阿里巴巴為代表的跨境電商各大平臺(tái)也在不斷的探索著各種發(fā)展的可能。行業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)根據(jù)不同的定位，也逐漸形成了各自的發(fā)展趨勢(shì)。圍繞著跨境電商生態(tài)圈，我們期盼作為線下外貿(mào)的代表，廣交會(huì)能夠把O2O結(jié)合的更加完美，更好的整合資源，融入到互聯(lián)網(wǎng)電商大潮中去，并獨(dú)樹一幟，給傳統(tǒng)企業(yè)樹立轉(zhuǎn)型成功的良好形象。

第二，期盼跨境電商解決的不僅僅是訂單的入口問(wèn)題。從廣交會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，參展企業(yè)存在的問(wèn)題，很多情況下并不是成不了訂單，而是在各方面環(huán)境制約下形成的比價(jià)和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，讓供應(yīng)商處于被動(dòng)的狀態(tài)。賣方企業(yè)想要找到一個(gè)很好的買方合作伙伴，買方企業(yè)也想找到實(shí)惠或者質(zhì)量上乘的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏，才是企業(yè)真正想要追求的。因此，廣交會(huì)轉(zhuǎn)型的跨境電商也好，跨境電商生態(tài)圈的企業(yè)也好，若是能解決雙邊企業(yè)的一對(duì)一匹配問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共贏，才是將來(lái)跨境電商的發(fā)展的方向。

第三，期盼供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)的健全，網(wǎng)上支付信用體系的完善，跨境電商人才的培養(yǎng)，三者能夠跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。以此來(lái)適應(yīng)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，以及跨境電商大背景的需求。一個(gè)事物的誕生，起源于技術(shù)和時(shí)代背景的到位，而這個(gè)事物想要發(fā)展壯大，它必須精確到每一個(gè)細(xì)微的部位的基礎(chǔ)足夠強(qiáng)大?？缇畴娚趟诼拈L(zhǎng)大，就像人學(xué)走路，從爬到走、到跑，最后到運(yùn)用工具能夠飛翔，每一個(gè)進(jìn)步都和基礎(chǔ)的建設(shè)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。我們都應(yīng)該相信的一點(diǎn)就是，跨境電商真的已經(jīng)發(fā)生了，并且還將持續(xù)成長(zhǎng)，讓我們拭目以待。

參考文獻(xiàn)

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[2]王瓊.廣交會(huì)服務(wù)品質(zhì)提升與創(chuàng)新研究[D].中國(guó)海洋大學(xué)，2014.

中圖分類號(hào)：F724.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298（2016）04（b）-076-03