楊成龍　葛炬　王盼盼

摘 要：隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè)和新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，維修支持類工業(yè)品市場的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。文章從克拉瑪依的城市發(fā)展目標(biāo)、市場輻射范圍及中亞資源結(jié)構(gòu)、工業(yè)化程度等方面進(jìn)行了分析，通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測，對克拉瑪依工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略及定位進(jìn)行了研究。得出克拉瑪依作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的工業(yè)化城市，必將抓住歷史機(jī)遇，克拉瑪依工業(yè)物資市場將形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的工業(yè)物資供應(yīng)中心。

關(guān)鍵詞：工業(yè)物資；需求分析；發(fā)展模式

中圖分類號：F259.27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Abstract： With the construction of the economic zone of the silk road in Xinjiang and expanding industrial scale， industrial maintenance support class size of the market will be gradually expanded. Articles from Karamay urban development objectives， the scope of radiation market structure and resources of Central Asia， the degree of industrialization and other aspects of the analysis， the analysis and prediction of existing data， Karamay industrial supplies market development strategy and positioning were studied. Karamay come as the silk road economic belt an important industrial city， will seize the historical opportunity， Karamay， Xinjiang industrial goods market will form a center of industrial supplies and industrial supplies center in Central Asia.

Key words： industrial supplies； demand analysis； development model

新疆是資源豐富的產(chǎn)油氣大省，經(jīng)過近60年的發(fā)展建設(shè)，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開發(fā)、石油化工、油氣服務(wù)為一體，較為完整的石油石化工業(yè)體系、管理體系和后勤保障體系，涌現(xiàn)了一大批有實力的石油石化民營企業(yè)，儲備了大批石油石化專業(yè)人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發(fā)展目標(biāo)。城市發(fā)展定位由“單一資源型城市”發(fā)展為“綜合型城市”；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由“工業(yè)型經(jīng)濟(jì)”向“服務(wù)型經(jīng)濟(jì)”發(fā)展?？死斠雷鳛樾陆匾墓I(yè)化城市，將建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的節(jié)點城市，具有重要的戰(zhàn)略地位。

1 市場范圍

1.1 新疆范圍

工業(yè)物資在新疆的供應(yīng)市場范圍主要是天山北坡工業(yè)園區(qū)。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區(qū)域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)七師。天山北坡工業(yè)園區(qū)對工業(yè)物資的需求集中度高，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，MRO工業(yè)品集成化供應(yīng)和采購的集中度較高，市場特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購及庫存成本。

1.2 中亞范圍

中亞國家在古代“絲綢之路”中承擔(dān)著重要的橋梁作用，現(xiàn)在獨立后的中亞各國已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國實現(xiàn)資源富國戰(zhàn)略最理想的對外經(jīng)貿(mào)通道。中亞國家不僅地大，而且物博。中亞五國蘊藏豐富的能源和礦產(chǎn)資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源?，F(xiàn)已探明可采石油儲量約為30～40億噸，地質(zhì)儲量百億噸以上；探明天然氣可采儲量為10多萬億立方米，地質(zhì)儲量為25～30萬億立方米。

近十余年來，中亞五國經(jīng)濟(jì)年均增長約8%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。2012年，中國與中亞各國貿(mào)易額達(dá)459.4億美元，與1992年建交之初相比增長了近100倍。2013年，新疆對中亞五國進(jìn)出口190多億美元，同比增長8%，占同期新疆外貿(mào)總值的七成。中國與中亞的貿(mào)易額已達(dá)到甚至超越俄羅斯與中亞國家的水平。

近年來，新疆對中亞五國的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生改變。機(jī)電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經(jīng)貿(mào)合作中輕工產(chǎn)品所占比重高，但機(jī)電產(chǎn)品在出口中的比重已接近18%，達(dá)到44.5億美元，且仍實現(xiàn)了超過40%的增長率（如表1所示）。

中亞國家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫曼斯坦工業(yè)化程度較高，對機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備需求強烈，進(jìn)口以礦產(chǎn)品為主，工業(yè)品需求量大。工業(yè)物資種類主要集中油氣礦開采設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電子通訊產(chǎn)品、船舶、輕工業(yè)、民用工業(yè)用品等；對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱的其他中亞國家，目前工業(yè)化水平仍處于初期或中期階段，對于工業(yè)產(chǎn)品的需求量會隨著工業(yè)的不斷發(fā)展而逐漸增多，對工業(yè)物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業(yè)物資市場需求量逐步增加。表2是對中亞主要國家工業(yè)市場的需求分析總結(jié)。

另外，中亞國家基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提升，投資環(huán)境逐步改善，在礦產(chǎn)、交通、能源等領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施項目上需求較大；

克拉瑪依應(yīng)以自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以中石油開拓中亞能源市場戰(zhàn)略為契機(jī)，將油田勘探開發(fā)、油田建設(shè)與生產(chǎn)、油田技術(shù)服務(wù)、物資供應(yīng)及后勤保障一體化發(fā)展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場的大產(chǎn)業(yè)、大生產(chǎn)、大物流的格局。

2 戰(zhàn)略定位

2.1 新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心

疆內(nèi)專業(yè)市場主要消費商品仍以生產(chǎn)資料和基本生活資料為主。在生產(chǎn)資料市場中，金屬材料和機(jī)械設(shè)備兩大塊占據(jù)主要份額（如表3所示）。

其中生產(chǎn)資料市場成交額最大，而金屬材料和機(jī)械設(shè)備又在生產(chǎn)資料市場占據(jù)主要份額，說明工業(yè)物資在疆內(nèi)存在很大的需求。

疆內(nèi)機(jī)電市場主要集中在烏魯木齊，主要有六大機(jī)電市場，各市場主要經(jīng)營的是一類、二類、三類機(jī)電，商戶總數(shù)也在逐年增加。

新疆是典型的以中小型規(guī)模為主的行業(yè)覆蓋面較大的工業(yè)部門，工業(yè)行業(yè)以重化工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主。隨著新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，MRO工業(yè)品市場的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。未來5年北疆區(qū)域MRO市場規(guī)模將達(dá)到15～18億元的總體規(guī)模。廣義的MRO市場達(dá)到150億元的規(guī)模。

2013年新疆第二產(chǎn)業(yè)增加值3 950億元，其中北疆地區(qū)工業(yè)增加值為2 354.76億元，占到60%。按全國MRO市場份額占工業(yè)增加值比例0.5%估算，北疆MRO市場份額為11.77億元左右。

2012年新疆工業(yè)品（五金、電料、機(jī)電及設(shè)備類）交易額為110.8億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場此類物品交易額為77億元。因此，廣義的MRO（工業(yè)物資）市場具有百億規(guī)模。

2.2 中亞工業(yè)物資供應(yīng)中心

從地緣來看，西北地區(qū)乃至全國向西開放面對的首要對象和重要陣地是中亞地區(qū)。無論自古以來還是當(dāng)今世界，中亞國家都有著事關(guān)全局的重要戰(zhàn)略地位。從地緣政治的重要性來看，中亞國家地處亞歐大陸的中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。

從上述工業(yè)物資市場在中亞范圍的分析中可得出，中亞對于工業(yè)的物資需求量是可觀的。

3 發(fā)展模式

3.1 由采購商轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商

對于采購商來說，為了得到更加優(yōu)惠價格的工業(yè)物資，必須扶持好供應(yīng)商，這樣雙方合作時間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對于供應(yīng)商來說，只有采購商讓供應(yīng)商盈利，供應(yīng)商才能越做越好、越做越大，供應(yīng)商獲取的各方面報酬增加，才可能給予采購商更多的優(yōu)惠。從采購商變?yōu)楣?yīng)商，也就是從采購工業(yè)物資到供應(yīng)工業(yè)物資過程中還可以得到利潤。并且供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本，可以降低整體供應(yīng)鏈成本，對企業(yè)績效的貢獻(xiàn)程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業(yè)逐漸發(fā)展，需求物資逐漸增大，同時面向中亞市場，工業(yè)物資需求種類多樣化，需求數(shù)量進(jìn)一步增大，石油工業(yè)物資由采購向供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，兼具采購商與供應(yīng)商雙重責(zé)任，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而提升克拉瑪依石油企業(yè)的競爭力[1～2]。

3.2 由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)

工業(yè)物資市場發(fā)展不僅要面向新疆區(qū)域，而且要面向中亞地區(qū)。近年來，新疆和中亞地區(qū)貿(mào)易越來越密切，而且工業(yè)物資是交易的主要對象，且工業(yè)物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業(yè)物資不僅要面向工業(yè)園區(qū)供應(yīng)，要由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗?yīng)，擴(kuò)大供應(yīng)市場范圍，為公司獲得更多的利潤[3]。

3.3 由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行?/p>

石油物資供應(yīng)部門成立的初衷是為了節(jié)約采購成本。但傳統(tǒng)的物資供應(yīng)模式，是尋找采購商幫助企業(yè)采購工業(yè)物資，這樣采購商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應(yīng)處不僅沒有為企業(yè)帶來利潤，還成為了企業(yè)的又一成本負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)要轉(zhuǎn)變工業(yè)物資供應(yīng)模式，采購商不僅要供應(yīng)石油公司的工業(yè)物資，還可以為其他工業(yè)企業(yè)供應(yīng)工業(yè)物資，為企業(yè)帶來了利潤，從以成本為中心變成以利潤為中心，使物資供應(yīng)部門成為石油行業(yè)的又一利潤源泉[4]。

4 結(jié) 論

本文對克拉瑪依工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略和定位進(jìn)行研究，通過分析新疆工業(yè)物資需求量和中亞地區(qū)對工業(yè)品需求量，得到工業(yè)物資供應(yīng)市場要形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的物資供應(yīng)中心。經(jīng)營模式要由采購商變?yōu)楣?yīng)商，由內(nèi)部供應(yīng)變?yōu)橥獠抗?yīng)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。

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[4] 王玉美. 金星化工有限公司采購管理變革和創(chuàng)新研究[D]. 大連：大連理工大學(xué)（碩士學(xué)位論文），2007.