陳亦權(quán)

楊光輝原是河南禹州的一個(gè)普通鄉(xiāng)下小伙子，禹州是全國發(fā)制品集散地，當(dāng)?shù)赜泻芏嗍召忣^發(fā)的人。1992年，楊光輝初中畢業(yè)，因?yàn)榧彝ヘ毨Х艞壛俗x書，走村串戶做起了收頭發(fā)的買賣。幾年后，他還辦起了假發(fā)作坊，20出頭每年就有100多萬元的收入。

2003年，楊光輝聽說有一家香港假發(fā)公司想到內(nèi)地來辦分公司，那家公司也是楊光輝的客戶，楊光輝邀請他們把公司辦到禹州來。禹州原材料充足，香港方面采納了這個(gè)建議，并聘請楊光輝為董事，年薪50萬元。自己的作坊每年能賺100多萬元，卻去給別人做年薪50萬的董事，這不是明擺著吃虧的事兒嗎，但楊光輝竟然同意了。當(dāng)時(shí)很多人都說楊光輝傻，但楊光輝心里卻有自己的想法：“走一步看一步雖然穩(wěn)，但也是沒遠(yuǎn)見的表現(xiàn)，一定要走一步看兩步才行，不能被一點(diǎn)眼前的小利益或者小犧牲給困住了！”

楊光輝擔(dān)任那家港資公司的董事后，精心管理，認(rèn)真鉆研技術(shù)，在把公司生意經(jīng)營得蒸蒸日上的同時(shí)，自己假發(fā)制作的水準(zhǔn)也越來越高。也就在這個(gè)過程中，楊光輝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新行情——牦牛毛也可以做假發(fā)！牦牛毛制作的假發(fā)不僅和人發(fā)制成的假發(fā)外觀一樣，手感和色澤也都毫不遜色，而牦牛毛的價(jià)格只是人發(fā)價(jià)格的十分之一，但做成假發(fā)后的價(jià)格卻是人發(fā)制品的一半，利潤空間更大。

2006年初，楊光輝辭職離開了港資公司，成立了自己的假發(fā)加工廠。他從一開始就瞄準(zhǔn)了歐美市場，并通過以往的關(guān)系找到了一家美國發(fā)制品經(jīng)銷公司，美方代表看了他的樣品后非常滿意，當(dāng)即簽訂了一筆價(jià)值300萬元的采購業(yè)務(wù)。訂單有了，但牦牛毛還沒有收購回來，楊光輝馬上又開始收購牦牛毛，可這時(shí)牦牛毛的市場價(jià)卻剛好出現(xiàn)了大波動(dòng)，每公斤漲了七八十元，幾乎翻倍！按這個(gè)價(jià)格，做完訂單不僅賺不到錢，還要賠進(jìn)去50多萬元。員工們都勸楊光輝終止合作，或者和美國公司商量一下更改價(jià)格，但楊光輝卻決定就按原訂單供貨?！皩蛻粢彩且咭徊娇磧刹剑豢匆院?、光看眼前是不行的，哪怕虧本也要完成訂單，為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展，該吃虧的時(shí)候就吃些虧！”他這樣對員工們說。

訂單完成后，楊光輝果然虧損了56萬元，美國公司得知他在原材料價(jià)格上漲的情況下依舊堅(jiān)守信譽(yù)，非常贊賞，幾天后就簽下了長年合作協(xié)議，年供貨量增加到1800萬元。不僅如此，那家美國公司還給他介紹了一個(gè)大客戶，一家專做南非市場的韓國假發(fā)公司，韓國公司的代表趕來考察了一番后，當(dāng)即就敲定了一筆高達(dá)1200萬元的訂單……

就這樣， 這張?zhí)澚?6萬元的訂單，卻為他打開了新局面，原本不理解楊光輝的那些人無不對他心生欽佩。在之后的幾年里，他的假發(fā)市場越做越大，銷售額更是連連提升，從2011年開始就沖破了一億元。禹州共有20多家假發(fā)企業(yè)，楊光輝不是起步最早的，但他卻在短短幾年里成為了假發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，被人稱為“假發(fā)行業(yè)的松下幸之助”。不過對于這個(gè)稱呼，楊光輝卻有自己的看法，他經(jīng)常這樣既謙卑又實(shí)在地感嘆說：“很多人都說我會做生意，其實(shí)我只是敢于吃虧罷了，回頭看看走過來的路，我先后吃過兩次大虧，但也正是這兩次大虧成就了我的今天！”