張家瑾 謝丹丹

摘要：中土雙邊貿(mào)易由來(lái)已久，自兩國(guó)正式建交以來(lái)，經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日益緊密。自90年代中后期，中土貿(mào)易不平衡逐年擴(kuò)大，雙方貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易摩擦數(shù)量也隨著赤字?jǐn)U大急劇上升，土耳其是緊跟美歐對(duì)中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查的唯一中東國(guó)家，也是對(duì)中國(guó)發(fā)起反傾銷調(diào)查較多的5個(gè)國(guó)家之一。因此，有必要在合作共贏基礎(chǔ)上探討擴(kuò)大兩國(guó)貿(mào)易投資的新途徑，而對(duì)土耳其直接投資無(wú)疑是一個(gè)繞開(kāi)貿(mào)易壁壘且對(duì)雙方都有益的選擇。本文分析了我國(guó)企業(yè)對(duì)土耳其直接投資現(xiàn)狀，提出了我國(guó)企業(yè)在土耳其直接投資須注意的問(wèn)題及建議，以期為我國(guó)企業(yè)對(duì)土耳其直接投資提供決策參考。

關(guān)鍵詞：直接投資 現(xiàn)狀 建議

一、我國(guó)企業(yè)對(duì)土耳其直接投資現(xiàn)狀

土耳其曾在中世紀(jì)被認(rèn)為是世界中心，進(jìn)入21世紀(jì)后，土耳其政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)加速，其巨大的市場(chǎng)及日益改善的投資環(huán)境令國(guó)際資本趨之若鶩。然后，受地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、法律環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等諸多因素的影響，我國(guó)企業(yè)對(duì)于土耳其的投資仍處于低水平，在我國(guó)對(duì)外投資中總額中占比非常小，還處于萌芽階段，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

1.投資領(lǐng)域局限

我國(guó)企業(yè)在土耳其投資主要集中在制造業(yè)、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)等第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)中的批發(fā)與零售等，目前已投資于土耳其的知名企業(yè)主要有：高鐵工程領(lǐng)域的中鐵建、南車、中國(guó)天辰等企業(yè)；通信類有華為、中興通訊等公司；采礦類有中國(guó)五礦、大同煤礦、中冶科工等企業(yè)；食品類有蒙牛乳業(yè)等企業(yè)；制造類有中鋼集團(tuán)、中國(guó)電工、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)；運(yùn)輸類有中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)等。

但我國(guó)企業(yè)在其他領(lǐng)域，特別是金融、房地產(chǎn)、旅游、倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)行業(yè)投資比重相對(duì)較小，這與其他國(guó)家在土投資形成較大區(qū)別。土耳其的外來(lái)投資來(lái)源國(guó)主要是歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，相比我國(guó)企業(yè)，其他投資來(lái)源國(guó)家在土耳其的投資更加多元化，在第三產(chǎn)業(yè)的投資遠(yuǎn)高于我國(guó)投資者。在土耳其，金融中介服務(wù)業(yè)是吸引外國(guó)直接投資金額最多的領(lǐng)域之一，近些年房地產(chǎn)的異軍突起，也成為外國(guó)投資者在土耳其投資的重要行業(yè)。總體而言，土耳其的第三產(chǎn)業(yè)投資，對(duì)于中國(guó)投資者蘊(yùn)含著許多機(jī)會(huì)。

2.投資成本和物流成本偏高

因土耳其不產(chǎn)原油，原油依賴進(jìn)口，加之政府征收高昂的汽油特別消費(fèi)稅和增值稅，導(dǎo)致土耳其成為全球油價(jià)最高的國(guó)家之一。而且由于土耳其通貨膨脹嚴(yán)重，加大了我國(guó)企業(yè)投資土耳其的成本，也影響了我國(guó)企業(yè)已經(jīng)在土耳其投資的交通運(yùn)輸行業(yè)、汽車制造業(yè)、塑料行業(yè)、火電行業(yè)等行業(yè)。

3.中土雙方缺乏深入的經(jīng)濟(jì)交流

中國(guó)和土耳其分處亞洲大陸東西兩端，相對(duì)遙遠(yuǎn)的地理距離在很長(zhǎng)一段歷史長(zhǎng)河中使兩國(guó)企業(yè)和人民缺乏了解，制約了兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流與合作。在土耳其，人們對(duì)亞洲的印象多為日本和韓國(guó)，對(duì)中國(guó)了解不多甚至還帶有偏見(jiàn)，中國(guó)產(chǎn)品常常是質(zhì)量低端的代名詞。因此，我國(guó)企業(yè)在土耳其投資，尤其是投資零售和批發(fā)行業(yè)遇到阻力，如何扭轉(zhuǎn)中國(guó)制造在土耳其的印象是對(duì)我國(guó)投資者的挑戰(zhàn)。

二、我國(guó)企業(yè)對(duì)土耳其直接投資的建議

1.政治方面

土耳其地處在中東復(fù)雜局勢(shì)，“伊斯蘭國(guó)”、“東突事件”、“庫(kù)爾德問(wèn)題”、“敘利亞動(dòng)亂”、“伊拉克內(nèi)戰(zhàn)”等對(duì)土耳其局部地區(qū)，尤其是東南部靠近國(guó)界地區(qū)的安全造成巨大隱患。因此，我國(guó)企業(yè)在土耳其投資時(shí)須充分考慮到土耳其可能存在的政治風(fēng)險(xiǎn)，事先防范。

此外，因土耳其目前失業(yè)率很高，政府為保護(hù)國(guó)人就業(yè)，對(duì)外國(guó)人在本土工作申請(qǐng)的批準(zhǔn)非常嚴(yán)格。因此，我國(guó)企業(yè)如有土方合作伙伴，建議合同中明確土方負(fù)責(zé)辦理我國(guó)員工工作許可證；如沒(méi)有當(dāng)?shù)睾献骰锇?，建議通過(guò)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)代為辦理，以避免繁瑣程序和不必要麻煩。另外，土耳其為保護(hù)其本土工程師，對(duì)國(guó)外工程師數(shù)量控制嚴(yán)格，在實(shí)際操作中，我方工程師常無(wú)法以工程師身份來(lái)土耳其工作，一般多以管理人員或技工等其他身份工作。

2.經(jīng)濟(jì)方面

充分考慮匯率風(fēng)險(xiǎn)。土耳其實(shí)行自由浮動(dòng)匯率機(jī)制，股票及國(guó)債市場(chǎng)也對(duì)外資開(kāi)放，因此，土耳其匯率易受政治經(jīng)濟(jì)等外部因素影響。目前土耳其里拉處于貶值下行狀態(tài)，里拉的不確定性已成為影響土耳其外資、外貿(mào)最主要的因素之一。因此，在訂立合同時(shí)，建議采用第三方貨幣交易等方法避免匯率風(fēng)險(xiǎn)給投資帶來(lái)的損失。

3.社會(huì)方面

了解、熟悉、尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛龊蛡鹘y(tǒng)文化習(xí)俗是我國(guó)投資者在土耳其直接投資的基礎(chǔ)，也是重要的安全保障。土耳其宗教環(huán)境與中國(guó)不同，絕大多數(shù)人信仰伊斯蘭教，在土耳其投資應(yīng)尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛?。例如，在雇用?dāng)?shù)貑T工時(shí)，需要預(yù)留祈禱時(shí)間，為穆斯林準(zhǔn)備祈禱室；土耳其的宗教節(jié)日——古爾邦節(jié)和開(kāi)齋節(jié)，需要為員工放假。

了解土耳其人習(xí)慣。因奧斯曼帝國(guó)時(shí)期土耳其對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)，某種程度上致使本土商人心理上具有優(yōu)越感，在商務(wù)合作上表現(xiàn)出“賣方市場(chǎng)”心態(tài)。同時(shí)，在選擇合作伙伴時(shí)，要事先做好考察，不盲目聽(tīng)信空話，避免吃虧上當(dāng)。在訂立合同時(shí)最好采用書(shū)面方式，以免個(gè)別本土商人“以神的旨意”來(lái)終止口頭合同的訂立和履行。

了解本土勞動(dòng)力特點(diǎn)。當(dāng)?shù)毓蛦T普遍存在工作節(jié)奏慢、效率不高、不愿為工作放棄享受生活。中國(guó)投資者須對(duì)本土雇員有一定的心理準(zhǔn)備，勿以中國(guó)價(jià)值觀強(qiáng)加以免造成勞資糾紛。

注意語(yǔ)言交流問(wèn)題。土耳其語(yǔ)是土耳其官方語(yǔ)言，英語(yǔ)在土耳其并不普及，我國(guó)企業(yè)投資時(shí)應(yīng)充分考慮語(yǔ)言問(wèn)題，避免因語(yǔ)言不通帶來(lái)障礙，導(dǎo)致溝通成本上升。

4.法律方面

土耳其有較為完善的法律法規(guī)體系，但對(duì)于外國(guó)投資者不利的是許多復(fù)雜的法律條款都只有本國(guó)文字，沒(méi)有英譯文。初到土耳其的我國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)不熟悉，多擁有本土人脈資源十分重要，因此，建議雇用當(dāng)?shù)氐姆?、?huì)計(jì)等專業(yè)人才。

5.產(chǎn)業(yè)選擇方面

注意當(dāng)?shù)鼗瓌t。土耳其政府為鼓勵(lì)國(guó)民生產(chǎn)，對(duì)外資公司在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)有國(guó)產(chǎn)化的要求，要求工業(yè)產(chǎn)品須包含至少51%當(dāng)?shù)爻煞?，中高端科技產(chǎn)品則要求至少35%當(dāng)?shù)爻煞郑a(chǎn)商還須有工業(yè)注冊(cè)證明，且其生產(chǎn)中的重要部分必須在土耳其完成，才能稱其為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，因此，在當(dāng)?shù)赝顿Y進(jìn)行原材料采購(gòu)時(shí)須注意當(dāng)?shù)鼗囊蟆?/p>

在產(chǎn)業(yè)選擇方面，企業(yè)應(yīng)從地理位置、自然資源、國(guó)內(nèi)外關(guān)系、政治穩(wěn)定程度、政府辦事效率、法律執(zhí)行、經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)及前景、基礎(chǔ)交通、勞動(dòng)力水平、土地成本等多種投資環(huán)境因素入手，深入調(diào)研，對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，提前預(yù)警，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇投資行業(yè)。例如，土耳其礦產(chǎn)和煤炭、大理石自然資源豐富，但石油、天然氣資源匱乏，嚴(yán)重影響到土耳其民生，本國(guó)生產(chǎn)技術(shù)水平有限，資源得不到開(kāi)發(fā)，我國(guó)企業(yè)可投資礦產(chǎn)開(kāi)采、運(yùn)輸業(yè)。但由于資源開(kāi)發(fā)業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，存在投入資本多、周期長(zhǎng)、運(yùn)輸任務(wù)重、投資區(qū)域有限及潛在政治風(fēng)險(xiǎn)較大等不利因素，須慎重投資選擇。此外，還要注意土耳其對(duì)不同行業(yè)外資的準(zhǔn)入要求。

總而言之，同為文明古國(guó)，中國(guó)與土耳其兩國(guó)有著悠遠(yuǎn)的歷史淵源，尤其是在近代，相似的國(guó)情和遭遇使得兩國(guó)人民在思維方式、處事方法上有諸多相似之處，相信只要注意以上幾點(diǎn)，我國(guó)投資者都會(huì)在土耳其獲得愉快的投資體驗(yàn)，而且隨著中土經(jīng)貿(mào)關(guān)系的進(jìn)一步深化，雙邊投資定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

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