葛甲

中小創(chuàng)業(yè)者爭相占位，老牌教育公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上……在線教育這三年可謂風光無限。如今在線教育開始峰回路轉(zhuǎn)，集體陷入盈利變現(xiàn)的窘境。誰能拯救在線教育？誰又能突出重圍？

從2013年開始大躍進的在線教育，在經(jīng)過3年的苦苦求索之后，終于迎來了第一家海外上市公司。今年6月，在線教育公司51talk登陸紐交所，開盤當天即跌破發(fā)行價。此后幾天的走勢持續(xù)維持窄幅波動的狀態(tài)，交投不甚活躍，總市值保持在3億美元左右，是海外新上市中概股里很少見的小個頭。這顯示出投資者對前景無限的中國在線教育產(chǎn)業(yè)仍心存疑慮。

虛火散去

2013年在線教育的火熱程度，現(xiàn)在看來還是令人感到匪夷所思。當年平均每天有2.6家在線教育創(chuàng)業(yè)公司成立，資本密集涌入該領(lǐng)域。教育與醫(yī)療，中國最后兩個未被科技公司深度開發(fā)的大產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者寄望于產(chǎn)業(yè)政策的向好，希望能夠在風口到來之前提前扎入進去，以便未來能輕而易舉享受市場紅利。但市場的發(fā)展狀況，根本不按人們編排好的劇本上演。

經(jīng)過2013年的資本創(chuàng)業(yè)沖動，2014年各大巨頭也開始紛紛進入在線教育領(lǐng)域。如騰訊與新東方成立合資公司進軍在線教育，百度也對自身的在線教育業(yè)務(wù)進行了重整，一些傳統(tǒng)教育機構(gòu)如學大教育，也公布了自己的在線教育戰(zhàn)略。但也就在此時，在線教育創(chuàng)業(yè)卻陷入了低潮，開始了驚心動魄的倒閉潮。

僅2014年，就有近60家在線教育創(chuàng)業(yè)公司倒閉或轉(zhuǎn)變方向。曾一度受人矚目的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)，是由“小龍女”之稱的原世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕所創(chuàng)建，但在運行一年之后也于2014年底關(guān)閉，“小龍女”二次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。其他如粉筆網(wǎng)、勤學客、熱線英語等曾經(jīng)名噪一時的創(chuàng)業(yè)公司也相繼倒下，在線教育創(chuàng)業(yè)從此陷入低潮。

51talk作為第一家海外上市的在線教育公司，雖然成功上市，但也并不能算是在線教育回暖的標志。3億多美元的市值并不具備說服力，而這已經(jīng)是目前在線教育領(lǐng)域狀況較好的一家公司了。比在線教育發(fā)展更晚的行業(yè)，目前已出現(xiàn)滴滴出行這樣的獨角獸，但起步更早、數(shù)量更多的在線教育，放眼望去卻都是一些小不點。出局的已是過去，留下的還在掙扎，虛火散去后才發(fā)現(xiàn)，市場竟然是如此殘酷。

在線教育現(xiàn)有模式

目前，BAT都已進軍在線教育，新東方、學大等傳統(tǒng)教育機構(gòu)也進軍在線教育，網(wǎng)易、YY等一些中等規(guī)模公司也都有自己的在線教育項目。還有不計其數(shù)的在線教育創(chuàng)業(yè)公司，大家共同在開拓這個市場，但形式各異。

首先是平臺型，也就是引入外部在線教育資源，將其與求教者進行有效撮合，平臺并不在其中染指具體教學工作，較為典型的有網(wǎng)易云課堂、多貝網(wǎng)、51CTO等。這是一種入口型的在線教育，即平臺服務(wù)供需兩端，希望能將自己作為一個入口把教學者和受教者結(jié)合在一起，自己再從中找到商業(yè)模式。

做這類在線教育平臺的條件是：首先要具備過硬的流量運營能力，或自身就有廉價的流量資源，否則很難維持下去。其次是要求在技術(shù)系統(tǒng)上有一定的實力，讓教育者和受教者擁有一個良好的用戶體驗，并在上面形成用戶習慣。這一點說起來容易，但實際是很難的，目前還看不到有哪家能做到很好的用戶體驗，且大多互動性不足。

第二類是B2C模式的在線教育平臺，典型的有滬江網(wǎng)、學而思在線、51talk等。這類模式主要是由平臺來組織教育資源，然后由平臺來主動對外施教，并從中收取相應(yīng)的費用，是目前生存狀態(tài)相對較好的一種在線教育模式。B2C在線教育首先解決的是一個在線教育標準化的問題，課程一般來說讓人放心，但在技術(shù)系統(tǒng)的開發(fā)商上較為欠缺。

在線教育的B2C模式也存在一些問題。首先這有些類似于傳統(tǒng)教育的簡單復制到網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容少了一些，不善于通過技術(shù)系統(tǒng)解決問題，更傾向于通過提供內(nèi)容來獲取收益，這與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容收費有些相似。B2C模式更多存在于一些職業(yè)技能教育中，還沒辦法進一步滲透到更多教育領(lǐng)域。

第三類是C2C模式的在線教育平臺，典型代表有三好網(wǎng)等。C2C在中國是個令人頭疼的模式，在審核與質(zhì)量把控上的不足，曾經(jīng)扼殺了很多C2C平臺，但這一點并不一定會發(fā)生在C2C在線教育身上。盡管如此，業(yè)界對C2C在線教育平臺的看法還是有極大分化的，有些人認為這是在線教育的終極形式，有些人認為其前途毫無希望。

事實上，C2C在線教育類似于已被廣泛接受的家教，一些在校教師接受邀請入駐進來，利用業(yè)余時間來做這件事，理論上是可行的。關(guān)鍵問題在于平臺對教師資質(zhì)和教學內(nèi)容的審核，信用機制的建立，此外還有更方便易用的教學系統(tǒng)，這里面需要解決的問題還很多。C2C在線教育是離錢最近的一種形式，需要面對的障礙有兩點，一是如何讓個人與個人之間建立起基本的信任，二是用戶獲取成本如何降低。C2C還有很大的探索空間，也有不短的路要走。

第四類是工具型的在線教育，如猿題庫、梯子網(wǎng)、作業(yè)幫等，都屬于這一類型。為學生提供學習資料、題庫、作業(yè)批改等。這類工具型的在線教育平臺，本質(zhì)上是為在線教育提供服務(wù)的，也是一種入口級服務(wù)，在線教育整體很好，他們也就很好；在線教育陷入低潮，他們也跟著萎靡不振。

工具型在線教育其實是一種輔助型模式，類似于為學校提供教材和教學器具。問題在于，在線教育必須發(fā)展到非常龐大的規(guī)模，他們的價值才能夠顯現(xiàn)出來，在線教育的變現(xiàn)能力必須發(fā)展到很強的時候，他們才有機會變現(xiàn)。以目前的狀況看，工具型在線教育距離盈利還很遙遠，大多仍在提供免費服務(wù)。

除了上述四種在線教育模式之外，其他還有O2O模式的在線教育、網(wǎng)校型在線教育。這些都已不是在線教育的主流，算是一種游離在外的模式探索，目前看還并沒有在這些邊緣模式中出現(xiàn)創(chuàng)新的苗頭。

為何辜負預期？

作為一個希望無限的行業(yè)，在線教育為何表現(xiàn)不盡如人意，這是個非常嚴肅的問題。以51talk為例，主營業(yè)務(wù)從事一對一英語培訓，施教對象從小學生、中學生、大學生到上班族。一般意義上說，人們所看好的在線教育是K12，認為其中蘊藏著巨大的市場機會。51talk可以算是個在線英語培訓機構(gòu)，但卻與K12無關(guān)。而正是這樣一個方向上的選擇，讓51talk活了下來，那些進入K12領(lǐng)域的在線教育，不是被淘汰，就是還在苦苦掙扎。

我國每年有2 000萬新生入學，在校中小學生1億多人，國家教育資源的配置主要是在這群孩子身上。而來自學生家庭的投入則更為驚人，有些家長甚至會用過年的收入投入到孩子的教育上，市場潛力不可謂不大。在線教育興起至今，原本指望贏得高增速的創(chuàng)業(yè)者都傻了眼。直到目前為止，在線教育從整個K12大盤中獲取的份額也不足5%，基本處于可忽略不計的狀態(tài)，似乎中國家長對在線教育并無意識。

實際上，目前的小學生父母多為70后和80后，他們不但熟悉網(wǎng)絡(luò)，也樂于接受新生事物，更不吝投入，但就是不愿意拿孩子的前途去冒險。在線授課雖然能減少路上往返時間，在形式上更方便快捷，但卻無法很好地解決現(xiàn)場體驗感的問題。教師在視頻中講得再好，也要看受眾的學習意愿和自律能力，更要看家長的配合程度。教師、學生和家長這三方是個密切聯(lián)系的關(guān)系，這條關(guān)系線在教學中極為重要。

在傳統(tǒng)教學中，好老師并非指講得好的老師，而是能有效帶動學生積極性，用各種方式促使學生集中注意力的老師。學生對老師或崇拜、或敬畏、或喜歡、或不滿，都可以被老師用來作為增進學習效果的工具。而這種現(xiàn)場體驗感，是在線教育目前還沒辦法滿足的，而學習效果的不確定性，是家長不敢選擇在線教育的主因。青少年的學習負擔重，任何效果都是不可逆的，家長寧可多花點時間和金錢，也愿意在線下選擇效果更為直觀的培訓班。在線教育雖然有其一定的先進性，但并不能讓家長放心去讓孩子嘗試。

我國教育市場的主體部分在K12，這也是在線教育發(fā)展之初的必爭之地，但幾年下來進展緩慢。那些在該領(lǐng)域做課程課件、題庫、流量、授課的創(chuàng)業(yè)公司，幾年下來可算是傷痕累累，心累到極致。

其實，在線教育有兩個核心要點，一是在線教育的內(nèi)容建設(shè)，二是標準化在線教育系統(tǒng)的建立。在線教育與傳統(tǒng)教育必然不同，內(nèi)容上也會有所區(qū)別，教學形式上也要形成自己固定的套路，在這些方面投入力量去做的公司目前看并不多，大家都在等著風口和生態(tài)而裹足不前，那么這些眾望所歸的東西也就遲遲不到，這是很自然的事情。

在線教育的授課方式，互動形式的實用性，技術(shù)系統(tǒng)的輔助，教育環(huán)境的標準化等，都是需要一套標準化技術(shù)系統(tǒng)來加以實現(xiàn)的，但目前還看不到有誰在做這一塊。大家仍在各自為政，抱著自己的一套標準下功夫，實際上這對整個行業(yè)并非好事。標準化技術(shù)系統(tǒng)的建立是一個長線項目，短期內(nèi)看不到產(chǎn)出，長期還是得要看情況，因此很少有投資愿意投入到這個方向，這也造成了某種令人遺憾的空白。

教育是個需要傾注更多人文關(guān)懷的事業(yè)，也是需要先進思想和意識來進行支撐的事業(yè)。設(shè)想在一個學校中，人人都爭著搶著去做教學樓基建、教具采購、后勤保障、行政管理等這些輕而易舉但利益空間大的事情，就是沒人去研究如何教學，如何把教學質(zhì)量提上去，那這所學校是否還有未來？

目前，在線教育的狀況正是如此。不能說一切不滲透到實際教學的平臺都毫無價值，但游離在教學內(nèi)容之外的那些在線教育平臺，實在不能稱得上真正的在線教育。他們從事的只是一種投機色彩濃厚的生意而已。

走向何方？

一個確定的答案是，互聯(lián)網(wǎng)流量并不是在線教育的關(guān)鍵，用戶導入則更不是。在線教育是一種需求與供給的準確對接，這與你是否有強大的流量運營能力毫無關(guān)系。在線教育目前最應(yīng)該做的，是瞄準傳統(tǒng)教育的痛點下功夫，有什么問題解決什么問題。但切忌在解決了老問題之后，自己再制造新的問題。

首先，在線教育應(yīng)該解決教育內(nèi)容的豐富和形式的多樣化問題。因為現(xiàn)階段不但在線教育的軟件有先天缺陷，硬件也存在極大的不足。如果在線教育像遠程教育的網(wǎng)校模式一樣，僅僅是把線下教學內(nèi)容向線上的簡單平移，是絲毫沒有希望的。真正的在線教育一定與線下傳統(tǒng)教育不同，在思想內(nèi)涵上、表現(xiàn)形式上都有較大差異，從業(yè)者不對此進行認真細致的研究，而是站在互聯(lián)網(wǎng)的角度去研究趨利避害，在線教育也是沒希望的。

其次，對在線教育教學形式的多樣化和創(chuàng)新性，應(yīng)該加強研究和實踐，以及專人負責技術(shù)教學系統(tǒng)的研發(fā)。多數(shù)人熟悉網(wǎng)絡(luò)聊天的基本形式，那就是騰訊QQ，形成習慣之后，你再弄一個別的形式出來很多人就會不習慣。在線教育是否需要形成這種固定模式呢？答案是肯定的，這種技術(shù)系統(tǒng)上的標準化，需要在線教育經(jīng)過一個較長時間的摸索和創(chuàng)新，深入洞悉用戶需求，解決痛點，最終才有可能形成一個相對固定的標準化在線教學環(huán)境，并形成用戶習慣。

第三，在線教育應(yīng)拒絕免費模式，這不是游戲而是教育，應(yīng)還教育以其應(yīng)有的嚴肅性。對于提供了良好師資，又能解決教學場景問題的在線教育服務(wù)，付費是天經(jīng)地義的。免費模式造成的后果只能是產(chǎn)生太多阻礙在線教育發(fā)展的負面因素，根本來說是得不償失的。此外，互聯(lián)網(wǎng)的信用評價體系也切忌引入到在線教育中去，那些只是娛樂，與教育評價并無根本關(guān)系。用那種戲謔的方式評價教學質(zhì)量，只能讓在線教育更加戲謔。

第四，在線教育從業(yè)者應(yīng)具備相應(yīng)的情懷和奉獻精神，才有可能把這個事業(yè)做好。教育是一場忍辱負重、嘗遍艱辛的行軍，做任何事情都講究趨利避害，抖那些源自互聯(lián)網(wǎng)的機靈，人人都希望別人來做難事，自己來做輕松事，在線教育就永遠也不可能擁有未來。