黎曉峰

把球鞋交易證券化，Campless的價值在于，為利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造產品和生意的企業(yè)，提供了一種獨特的思路和方法論。

普通人很難理解，一雙二手球鞋竟能賣到26 000美元的天價。但對于“球鞋控”來說，他們愿意花高價去尋找鐘意的限量版球鞋。

全球二手球鞋市場總價值已超過10億美元，僅2015 年就有超過900萬雙二手球鞋在美國轉手出售。eBay、寄售商店、球鞋展會以及社交軟件— 只要是“球鞋控”能建立聯(lián)系的地方，就有二手球鞋買賣。

與這些交易渠道不同的是，美國公司Campless劍走偏鋒，以數(shù)據(jù)為切口，做出了全球二手球鞋市場價格指導系統(tǒng)。它好比球鞋道瓊斯指數(shù)，可以方便用戶管理自己的球鞋資產，在交易之前做出理性分析。

球鞋狂人的數(shù)據(jù)生意

喬?！けR貝是一個狂熱的球鞋發(fā)燒友，家里擺滿了各種球鞋。盧貝年少時的偶像是邁克爾·喬丹，與當時的很多年輕人一樣，喬丹籃球鞋對他們有著重要的意義。

對于球鞋發(fā)燒友來說，由耐克出產的飛人喬丹3代黑水泥球鞋簡直就是極品爆款。從1988年開始，這款球鞋先后發(fā)售過4次，流行了近三十年。它最近一次發(fā)售是在2011年，售價160美元，幾分鐘就被搶購一空。但很快，它們又在eBay上以2至3倍的價格出售。

從某種角度來說，正是喬丹球鞋風行全球，才推動了二手球鞋市場的繁榮。以耐克為代表的球鞋商用限量發(fā)售的方式制造了二手市場，這意味著不能買到新鞋的人就要到二手市場搶貨，而超級發(fā)燒友們又炒高了市場價格。

與其他“球鞋控”不同的是，供職于IBM的盧貝除了四處淘鞋，還堅持每天收集有關球鞋交易的各種數(shù)據(jù)。在這個過程中，盧貝發(fā)現(xiàn)這些球鞋背后每年的轉售利潤有近4億美元。

市場足夠大，但價格信息不對稱，購買行為又受意見領袖影響，盧貝覺得這是一個不錯的生意，但他要做到與眾不同。

2012年4月，盧貝創(chuàng)辦球鞋數(shù)據(jù)公司Campless，通過收集和追蹤球鞋價格波動、市場轉售溢價、供應狀況等，從更深層次挖掘和提取球鞋市場數(shù)據(jù)，為鞋迷的購買行為提供參考。

Campless每天提供數(shù)千雙球鞋的實時價格分析，并在其系統(tǒng)平臺上呈現(xiàn)每一雙球鞋的樣式、尺寸、顏色、價格區(qū)間和發(fā)售時間，用戶如果需要購買，可以直接轉到eBay。另外，Campless還結合每雙球鞋的公開數(shù)據(jù)創(chuàng)建了評分機制，球鞋的評分越高，就意味著球鞋的收藏價值越大。

幾年下來，Campless對超過2 500萬次eBay拍賣交易做出分析，并對2 000多雙球鞋的轉售價格進行了追蹤。這樣做的一個好處是—對二手球鞋的信息進行了數(shù)據(jù)化解構，讓其交易價格更透明，發(fā)燒友可以隨時查詢、比較各個網(wǎng)站的實時價格信息。

憑借專業(yè)而完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，Campless很快就受到一大批球鞋發(fā)燒友追捧，他們只要有購買二手球鞋的需求，第一件事就是查看Campless提供的數(shù)據(jù)。但是，盧貝并不想把它做成一個單純的第三方數(shù)據(jù)平臺。

制造球鞋股市

在盧貝看來，二手球鞋交易本身就是一種炒貨現(xiàn)象。從某種角度來說，球鞋已成為一種合法且門檻較低的投資機會，就像是大眾化的股票市場。

為什么不能做一個“球鞋股市”？這樣一來，球鞋就“變成”了股票，買賣雙方就可以基于市場的供給和需求情況進行及時交易。盧貝的這個想法得到了NBA克利夫蘭騎士隊老板丹·吉爾伯特的認可，并順利拿到了其風險投資公司的一筆巨額投資。

2016年2月，Campless推出了球鞋交易平臺StockX，類似于球鞋股票系統(tǒng)。具體的做法是，StockX把每款球鞋當做一只股票，買賣雙方可以在平臺上替球鞋掛牌，設定理想的購買價格和售賣價格。當買家看到價格合適的球鞋時，可以立即買下這雙球鞋;但如果認為賣家的掛牌價過高，買家可以輸入較低價格，等待其他賣家接受這一出價。平臺確認交易后，賣家需要把球鞋寄給StockX，平臺會為雙方鑒定真假，然后再把球鞋寄給買家，并把臨時托管的買家貨款打給賣家，最終完成交易。

相比C2C電商平臺，StockX在交易中多出了一個貨品鑒定的環(huán)節(jié)。二手球鞋市場充斥著大量假貨，因此StockX要求拍賣球鞋必須是貨真價實的品牌球鞋，帶有仿制、A貨等字眼的球鞋一律不允許掛牌。

為了更像“球鞋股市”，盧貝進行了很多精心設計。首先，StockX從交易中得到各款球鞋買賣數(shù)據(jù)后，會實時顯示在產品網(wǎng)頁上，一款球鞋的價格升跌情況便一目了然。其次，StockX不斷更新各類球鞋的成交次數(shù)，直觀反映各款球鞋的市場供需情況。此外，StockX還會定期發(fā)布各個品牌的綜合指數(shù)和熱度，并對未上市的新款球鞋進行價格預測。

“如果你在2011年投資了一雙Air Jordan 3，你可以轉手賺到高于原價162%的利潤”。StockX的橫空出世，讓球鞋愛好者趨之若鶩，他們可以隨時查看自己收藏球鞋的最新市值和盈虧，并且可以買進賣出，就像股票賬戶一樣。一名球鞋愛好者花200美元買入一雙阿迪達斯椰子鞋，一段時間后，他發(fā)現(xiàn)市場價已經漲到800美元，于是果斷通過StockX轉售，凈賺600美元。

那么，StockX如何賺錢呢？StockX一方面會對注冊用戶進行實名認證，并向他們收取一些認證傭金。另一方面，每單交易完成后，StockX會對賣家收取大約7%的傭金。

中國學徒

目前，StockX的業(yè)務僅限于美國范圍內，但盧貝正在計劃運營國際業(yè)務，向全球的球鞋愛好者開放。

事實上，有一家中國公司正在復制Campless和StockX的模式。北京有腔調科技成立于2015年9月，其旗下產品“42.5”是一款實時了解球鞋市場價格走勢、價格波動的綜合評測App。42.5的創(chuàng)始人魯可是一個資深球鞋玩家，他估算，中國的球鞋人群有2億人，對于二手鞋轉售市場來說，中國顯然充滿無限潛力。

與Campless一樣，42.5也是以工具切入，其核心功能模塊“價格走勢”可以描述某款鞋子，在不同的鞋碼和配色下，從發(fā)售日到當下的價格波動軌跡。42.5還為球鞋添加了“影響”“體驗”“外觀”“逼格”等8種不同維度的參考數(shù)據(jù)，并自帶掃碼功能，用戶可以掃描球鞋條形碼，了解此款球鞋的各項數(shù)據(jù)。目前，42.5已累計收錄了超過1 000款鞋子的價格信息。

42.5收集數(shù)據(jù)的來源是淘寶，它幫助用戶識別并篩選出正品球鞋，并且按低價進行推薦。對于盈利模式設計，魯可認為，未來一方面可以向B端商家導流，另一方面可以模仿StockX實現(xiàn)買賣雙方交易，甚至可以通過社交和電商進行用戶變現(xiàn)

不只是42.5，虎撲體育也在2015年底推出了以球鞋鑒定切入的App“毒”，運動裝備潮流社區(qū)get則以社交和資訊切入二手球鞋市場。但無論各自的切口是什么，這些項目最終的目的都是讓用戶在平臺在進行球鞋消費。

全球正在形成一個龐大且利潤豐厚的球鞋轉售市場，無論是Campless，還是42.5，用股票交易的方式賣球鞋，對于行業(yè)本身甚至其他領域來說，都是有價值和借鑒意義的。如果季節(jié)性商品和收藏品，都能實現(xiàn)數(shù)據(jù)化和證券化，也許提高的不僅是交易效率和透明度，還能為產業(yè)提供更高級的金融服務。