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歐普照明“失控”的人海戰(zhàn)術(shù)

2016-08-30 00:16:20鐘禾
證券市場周刊 2016年33期
關(guān)鍵詞:歐普失控商貿(mào)

鐘禾

歐普照明銷售人員人均銷售額僅為陽光照明的四分之一,其銷售費用率遠超后者近20個百分點。

8月19日,歐普照明(603515.SH)成功登陸上交所,定位為專業(yè)綠色節(jié)能照明企業(yè)的歐普照明主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

不過,市場對歐普照明仍有諸多爭議。

早在2014年5月7日,原浙江陽光照明北區(qū)總監(jiān)“LED照明人顧于波”發(fā)微博稱:“歐普招股說明書披露2013年銷售33個億,外銷僅占9%,銷售人員居然近2000人,這是按什么口徑統(tǒng)計的,真的是人海戰(zhàn)。

歐普的前5位經(jīng)銷商大佬,陜西徐德龍居然已占據(jù)第4位,陜西真是一個奇怪的市場,好多品牌做不起來,歐普獨獨起來了?!庇纱艘l(fā)了市場關(guān)于“人海戰(zhàn)術(shù)”話題的討論。

Wind資訊顯示:陽光照明(600261.SH)是中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)和出口基地之一,截至2015年12月31日,歐普照明、陽光照明員工總數(shù)分別為5609人、9411人,其中銷售人員分別為1838人、409人,占比分別為32.77%、4.35%。歐普照明銷售人員是陽光照明的4倍多。

但是,兩者的年銷售額相差并不大。

2015年,歐普照明、陽光照明營業(yè)收入分別為44.69億元和42.58億元,以此計算,兩者銷售人員人均銷售額約分別為243萬元/人、1041萬元/人,歐普照明銷售人員人均銷售額僅為后者的23.34%。

歐普照明遠超同類上市公司的龐大銷售人員或是一把雙刃劍,這反映在兩者的利潤表上則是歐普照明銷售費用率遠超陽光照明近20個百分點。

2013-2015年,歐普照明銷售費用分別為6.51億元、8.04億元和10.09億元,占營業(yè)收入比重分別為19.21%、20.93%、22.57%;陽光照明分別為1.48億元、1.33億元和1.26億元,占營業(yè)收入比例分別為4.68%、4.09%和2.96%。

互聯(lián)網(wǎng)界流傳一種說法,“所有還沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè),終究都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”,LED行業(yè)正面臨傳統(tǒng)渠道和電商渠道的博弈。有媒體報道稱,“傳統(tǒng)渠道作為LED行業(yè)的‘土豪,繼續(xù)為LED企業(yè)的兵家必爭;而進入2013年,電商渠道正成長為LED渠道的‘新貴,引企業(yè)紛紛試水?!?/p>

歐普照明也表示,近年來,電子商務(wù)的興起對傳統(tǒng)營銷渠道構(gòu)成了沖擊,如公司不能適應(yīng)未來的競爭形勢,可能會面臨市場份額損失的風險。

另外,《證券市場周刊》記者發(fā)現(xiàn),歐普照明某前五大客戶高管原為歐普照明員工。

2013-2015年,河北容煌商貿(mào)有限公司及其關(guān)聯(lián)單位分別為歐普照明貢獻銷售收入1.06億元、1.09億元和1.23億元,容煌商貿(mào)與石家莊卓潤照明有限公司(下稱“卓潤照明”)是同一實際控制人控制下的兩家公司。

工商資料顯示:卓潤照明股東為自然人張青英和陳志良,2016年7月28日,容煌商貿(mào)投資人、法定代表人及董事發(fā)生變更,由原來的張永旺變更為陳志良。

2013年7月9日,有媒體發(fā)布一篇名為《張永旺:專注“光明”產(chǎn)業(yè)》的報道,“張永旺進入歐普后……很快得到了公司的認可,做到了福建省大區(qū)經(jīng)理的位置……”文中還提到,張永旺時任歐普照明冀晉蒙運營中心董事長、卓潤照明總經(jīng)理。

一則《順平縣婦聯(lián)開展“點亮未來”公益活動》的報道中還提到,2013年9月18日,縣婦聯(lián)在首汽燎原小學開展“歐普照明點亮未來”愛心助學公益活動啟動儀式,省婦聯(lián)兒童部部長張皓潔、歐普公司河北區(qū)總經(jīng)理張永旺、縣委副書記鄭福群等參加啟動儀式。

2016年4月17日,因“通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系”, 河北容煌商貿(mào)有限公司被石家莊工商行政管理局列入經(jīng)營異常名錄。

除此之外,歐普照明應(yīng)收賬款計提壞賬準備比例也低于陽光照明。2013-2015年,歐普照明應(yīng)收賬款分別為1.26億元、1.56億元和2.68億元,賬齡在1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比在80%左右,其中3個月以內(nèi)的占比分別為50.03%、65.21%和71.76%,未計提任何壞賬準備。而陽光照明在1年以內(nèi)(含1年)應(yīng)收賬款計提比例為5%。

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