本刊記者_許益萍

誰動了外貿(mào)企業(yè)的蛋糕？

本刊記者_許益萍

外貿(mào)企業(yè)近年來舉步維艱，這一點從近兩年中國紡織品服裝出口數(shù)據(jù)上就能窺見一二。今年上半年，我國紡織品服裝累計出口額為1250億美元，同比下降2.62%。紡織行業(yè)出口仍呈現(xiàn)負增長態(tài)勢，紡織企業(yè)出口壓力依然較大。

外貿(mào)公司在2000年左右還是紡織業(yè)中的“網(wǎng)紅”，而近兩年，這些企業(yè)正在面臨利潤下降、訂單流失等難題。一位中小型外貿(mào)公司創(chuàng)始人表示，自己的公司多年來通過巴拿馬的中間商向南美市場供貨。但近年來，不少南美市場的客戶跳過中間商直接聯(lián)系國內(nèi)的紡織工廠，中間商訂單的流失直接影響到公司的業(yè)務。

而據(jù)他分析，出現(xiàn)此種現(xiàn)象主要是由于如今社會信息越來越透明，依靠供需雙方信息不對稱而獲取利潤的外貿(mào)公司失去了先天的優(yōu)勢。而國內(nèi)生產(chǎn)成本的不斷上漲進一步壓縮了外貿(mào)企業(yè)的利潤，外貿(mào)企業(yè)生意越來越難做。

但有一點我們不應該忽視，即市場需求依然存在。這一點也是不少外貿(mào)人的共識。外貿(mào)蛋糕依然存在，只是一味依靠傳統(tǒng)的方式很難再簡單吃到蛋糕了，外貿(mào)企業(yè)需要找到新的方式來應對新的國際國內(nèi)環(huán)境。

盲目接單，不經(jīng)篩選，不顧風險很容易造成資金鏈斷裂導致拖垮公司，固守老客戶不思進取也會因為老客戶訂單流失而造成生意慘淡。被動永遠挨打，閉門也無法造車。唯有主動出擊才能殺出重圍。主動轉(zhuǎn)型，離開低端不規(guī)范、資金回收困難的中東、非洲市場，轉(zhuǎn)向中高端、相對規(guī)范、信譽更好的歐洲和北美市場是不少外貿(mào)公司的選擇。

而這也契合當前紡織行業(yè)的大趨勢——轉(zhuǎn)型升級。工欲善其事必先利其器。如果我們放眼世界、立足全球，就會發(fā)現(xiàn)，全球紡織品服裝市場依然很大，只是失去了“天時”的國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)如今想要吃到這塊蛋糕，還需要精心苦練內(nèi)功。簡言之，即一方面轉(zhuǎn)換思維，盡力將服務做到極致；另一方面提升品質(zhì)，不斷提供滿足市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

當然如今依然有不少外貿(mào)公司依然堅守在低端市場，以跑量來盈利。雖然這個市場也有自己的需求，但是無序、薄利的市場大大降低了企業(yè)的抗風險能力，同時隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本的上升，該類企業(yè)若想要生存下來，可要擦亮眼睛了。