曹曉輝

環(huán)保眾籌，每一次都是喚醒

曹曉輝

錢(qián)是必須的，但不是最重要的，它最核心的價(jià)值在于“喚醒”，讓越來(lái)越多的人，找到與“環(huán)?！敝g的相關(guān)性。

劉慈欣的《三體》中有一句經(jīng)典之言：給歲月以文明。我的理解是：當(dāng)下的每一天，需要對(duì)我們生活的環(huán)境溫柔以待。這是危機(jī)之后的一種覺(jué)醒。

環(huán)境關(guān)乎人人，但目前公眾參與力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果談及環(huán)保領(lǐng)域的公眾籌資，在我看來(lái)，其最大價(jià)值在于“喚醒”，讓越來(lái)越多的人，找到與“ 環(huán)保”之間的相關(guān)性。而然籌資的效果如何，也在于你的“喚醒”工作是否到位。

可以籌來(lái)的錢(qián)在哪兒

籌資的范圍其實(shí)很廣。政府、企業(yè)、基金會(huì)、公眾等，都可以成為你的出資方。其中公眾籌款，又分為“線上”和“線下”。鑒于本人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)，這里僅談如何利用互聯(lián)網(wǎng)渠道面向公眾做籌款。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、移動(dòng)支付的普及以及各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)公益的支持，讓“人人公益”成為可能。大致估算，公益組織通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)籌資的總額約15億元，雖然在國(guó)內(nèi)公益事業(yè)募款總額里占比較少，但互聯(lián)網(wǎng)籌資會(huì)是大趨勢(shì)。我們?nèi)粘Ｉ畹拿浇樽兊门c互聯(lián)網(wǎng)密不可分，公益事業(yè)領(lǐng)域也如此，即互聯(lián)網(wǎng)可以為公益行業(yè)更好地連接公眾、撬動(dòng)更多的資源。

互聯(lián)網(wǎng)籌資的平臺(tái)有捐贈(zèng)平臺(tái)、眾籌平臺(tái)、公益網(wǎng)店平臺(tái)等。每個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)和要求都不一樣。在這些平臺(tái)上籌款，需要開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的籌款產(chǎn)品。

環(huán)保類項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)籌款表現(xiàn)如何

在現(xiàn)有的籌款平臺(tái)上，環(huán)保/動(dòng)保項(xiàng)目的露臉情況如 何呢？通過(guò)幾大平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，項(xiàng)目數(shù)量占比小于10%，籌集資金量的比例會(huì)更小，估計(jì)不到5%?？梢?jiàn)，許多的環(huán)保組織/環(huán)保項(xiàng)目/環(huán)保人，還沒(méi)有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走到公眾視野里。

是否所有項(xiàng)目都適合公眾籌款？答案是NO。主要取決于兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目本身是否適合面向公眾；二是你或所在團(tuán)隊(duì)是否做好面對(duì)公眾的準(zhǔn)備，是否有這個(gè)能力。

如何開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)籌款產(chǎn)品

公眾籌款到底籌的什么？錢(qián)是必須的，但不是最重要的。在我看來(lái)，它最核心的價(jià)值在于“喚醒”，在于人。所以，環(huán)保項(xiàng)目的公眾籌款，其“傳播”訴求非常高，也是對(duì)籌款人能力的巨大挑戰(zhàn)。

首先，需要知道“你可能喚醒的是誰(shuí)”？

公益籌款如同商業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，要清楚自己的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)。所以，“潛在用戶分析”必不可少。這主要依據(jù)“相關(guān)性”來(lái)圈定可能被你影響的人。

從大范圍來(lái)看，現(xiàn)在對(duì)于“環(huán)境”比較敏感或已覺(jué)醒的人群，比如70后、80后，因初為人父母，對(duì)孩子的愛(ài)會(huì)牽動(dòng)對(duì)環(huán)境的關(guān)注；高凈值人群，因關(guān)注生活品質(zhì)，會(huì)對(duì)好環(huán)境有強(qiáng)烈的訴求；有宗教信仰的人，對(duì)人和自然的相處之道已有信仰。

由于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，比如地域性很強(qiáng)的項(xiàng)目，那么當(dāng)?shù)鼐用?、從這里走出去的老鄉(xiāng)等會(huì)關(guān)注。

另外一個(gè)重要人群，就是“下一代”，比如00后，動(dòng)員他們來(lái)參與、讓他們一起來(lái)振臂一呼，更能直擊人心。

公益籌款如同商業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售，要清楚自己的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)。

其次，找到這些潛在人群后，需要知道“如何與TA產(chǎn)生連接”。

如果計(jì)劃做純捐款，其實(shí)你賣(mài)的是一份“情感”；如果是含有銷(xiāo)售性質(zhì)的眾籌，賣(mài)的是一種“產(chǎn)品”；如果希望獲得的是投資，那賣(mài)的是則一種“信仰”。

這三種方式，支持者參與的程度逐漸加強(qiáng)，與你的關(guān)聯(lián)度會(huì)逐漸變得密切。當(dāng)然，參與者的數(shù)量會(huì)逐漸縮小，呈現(xiàn)出倒金字塔的狀態(tài)。具體的方式選擇，可根據(jù)自身項(xiàng)目以及可觸及的資源來(lái)定。

三個(gè)環(huán)保眾籌類型

接下來(lái)分享三個(gè)環(huán)保領(lǐng)域的公眾籌款類型和案例。

第一個(gè)類型，與故事結(jié)合，這源于一份感動(dòng)。

以好項(xiàng)目為基礎(chǔ)寫(xiě)出一個(gè)好故事，找到一個(gè)大流量平臺(tái)或目標(biāo)人群聚集的平臺(tái)傳播出去，并盡可能傳遞給更多人，降低參與門(mén)檻，獲得支持者。好故事離不開(kāi)優(yōu)秀的傳播，更離不開(kāi)鐵桿粉絲的支持，他們會(huì)幫著傳播，幫著做籌款。

舉個(gè)例子。萬(wàn)平老師在科爾沁種草十幾年，治理土地荒漠化。一個(gè)平凡的人做著不平凡的事，且多年來(lái)已有一批鐵桿支持者。萬(wàn)平老師不會(huì)籌款，他的支持者就幫他在互聯(lián)網(wǎng)上籌款。這個(gè)眾籌項(xiàng)目籌集了10萬(wàn)元，有1000多人參與。

第二類，與產(chǎn)品結(jié)合，讓參與者也能享受自然的饋贈(zèng)。

這其實(shí)是用產(chǎn)品與支持者發(fā)生連接。在好項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，需要有一個(gè)好產(chǎn)品，并且能夠清晰地找到目標(biāo)人群來(lái)消費(fèi)它。

這個(gè)產(chǎn)品需要與你的環(huán)保項(xiàng)目密切相關(guān)，甚至本身就是你的環(huán)保措施中的一部分。這在傳統(tǒng)捐贈(zèng)的基礎(chǔ)上，可以實(shí)現(xiàn)自我造血。目前，采用這種方式的項(xiàng)目越來(lái)越多，比如阿拉善的任小米、山水自然保護(hù)中心的熊貓蜂蜜，中國(guó)綠化基金會(huì)開(kāi)發(fā)的有機(jī)茶葉、枸杞等系列產(chǎn)品。

舉個(gè)例子。錫錫是一位環(huán)保姑娘，在李子壩保護(hù)熊貓棲息地，為了保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用穹N植生態(tài)茶葉。她的環(huán)保行動(dòng)，就有了產(chǎn)品——茶葉。支持、參與當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)的人，可以獲得茶葉作為回報(bào)。第一期眾籌時(shí)，項(xiàng)目籌集3萬(wàn)余元，近100人支持，茶葉全部售完。

第三類，與線下體驗(yàn)結(jié)合：讓TA來(lái)感同身受。

2015年，O2O火了。環(huán)保籌款也一樣，雖然互聯(lián)網(wǎng)有許多優(yōu)點(diǎn)，但不能只做線上忽略線下，線上多是圖文帶來(lái)的瞬間感動(dòng)， 而線下的參與體驗(yàn)則會(huì)讓支持者深度了解你所做的事情。

近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)籌款越來(lái)越時(shí)髦，在環(huán)保領(lǐng)域也有代表性的案例，比如SEE的“穿越賀蘭山，主要是企業(yè)家組隊(duì)參與，線下徒步，線上籌款和傳播；綠色瀟湘的“綠行家”，主要是家庭組隊(duì)參與，線下徒步，線上籌款……

大型的運(yùn)動(dòng)籌款活動(dòng)，對(duì)于小的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能在成本上和操作執(zhí)行上有難度，但也可以組織小規(guī)模的線下活動(dòng)，比如生態(tài)假期、調(diào)研活動(dòng)、志愿者活動(dòng)等等，只需要將這些體驗(yàn)與籌款結(jié)合起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)眾籌賣(mài)相很重要

在這個(gè)看顏值、拼氣質(zhì)的時(shí)代，公益組織開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)籌款產(chǎn)品，需要著重提及的是：賣(mài)相很重要。

如果計(jì)劃做純捐款，其實(shí)你賣(mài)的是一份“情感”；如果是含有銷(xiāo)售性質(zhì)的眾籌，賣(mài)的是一種“產(chǎn)品”；如果希望獲得的是投資，那賣(mài)的是一種“信仰”。

好的項(xiàng)目，離不開(kāi)“包裝”，這才能獲得更廣泛的傳播、更多人理解和支持。

舉個(gè)例子。同樣是幫劉奶奶種梭梭樹(shù)，同一個(gè)項(xiàng)目、同一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但在兩個(gè)平臺(tái)使用了兩種不同的文案，籌款的結(jié)果差距非常大。

在眾籌平臺(tái)上，故事是以一個(gè)人的所見(jiàn)所聞所感來(lái)展開(kāi)的，并且提供了一些參與性的回報(bào)。在騰訊樂(lè)捐上，是以一個(gè)比較官方化的方式來(lái)闡述，感覺(jué)很像項(xiàng)目書(shū)，走的是傳統(tǒng)的捐贈(zèng)路線。按理說(shuō)，騰訊的流量是眾籌平臺(tái)難以企及的，但最后的籌款效果是，眾籌平臺(tái)快速籌到了17萬(wàn)余元，騰訊公益平臺(tái)上的項(xiàng)目7萬(wàn)余元。而且在眾籌平臺(tái)上，從“評(píng)論”區(qū)的各種互動(dòng)中，可以看到許多人被觸動(dòng)、喚醒。怎樣喚醒TA心中的“桃花源”

我相信，人人心中都有一個(gè)“桃花源”，等待著被喚醒。在環(huán)保領(lǐng)域，有一批代表性的企業(yè)家已經(jīng)在行動(dòng)，比如馬云、任志強(qiáng)、馮侖等，愿意為后代留下青山綠水而投資，這也成為他們生命中的信仰之一。除了一個(gè)個(gè)的普通人，未來(lái)，進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域的高凈值人群、超高凈值人群會(huì)越來(lái)越多，環(huán)保組織是否準(zhǔn)備好了去打動(dòng)他們，讓他們來(lái)投資你的事業(yè)呢？

對(duì)于未來(lái)，我們需要“仰望星空，腳踏實(shí)地”，環(huán)保，不是你的或是我的，是我們的。各個(gè)利益相關(guān)方都可以為地球做點(diǎn)事情。

環(huán)保人、環(huán)保機(jī)構(gòu)，不要怕失敗，可以多嘗試，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走到公眾的面前，講述你們的故事，籌集需要的資金，更是要喚醒更多的人加入你們。畢竟，我們要的不是少數(shù)人做很大的改變，而是多數(shù)人做一點(diǎn)點(diǎn)改變。

籌款會(huì)越來(lái)越專業(yè)化。專業(yè)的人做專業(yè)的事情?；饡?huì)回歸本質(zhì)，多開(kāi)展聯(lián)合勸募，幫助那些一線的實(shí)干家；環(huán)保領(lǐng)域的專業(yè)籌款人和組織需要逐漸成長(zhǎng)和壯大。

公眾參與環(huán)保的深度不斷加強(qiáng)。從隨手公益的捐贈(zèng)人，到影響生活方式的環(huán)保消費(fèi)者，再到視環(huán)保為信仰的高凈值投資人。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可給環(huán)保公益更多的支持，更好用的產(chǎn)品、更大曝光的傳播，讓環(huán)保走進(jìn)公眾視野。

（作者系眾籌網(wǎng)公益眾籌負(fù)責(zé)人）